导图社区 第6课 激发嗨点
用一张思维导图告诉大家,如何激发用户嗨点,持续让用户放大欲望,强烈上瘾。什么是用户嗨点?怎么在产品利益转化中讲人话?怎么让用户拥有五感体验?怎么进行排版优化?
提到书面沟通的技术,似乎会给人一种质朴且专业性较强的印象。但毫不夸张地讲,在商务场合,没有什么能力比沟通能力更为重要。究其原因,这个世界有许多优秀的计划因为缺乏书面沟通的技术而夭折。
这是一篇关于第9课 自检清单 打磨多1步 转化至少高出同行10的思维导图。每个文案人的自检清单肯定会不一样,因为每个人的成长阶段和经验都不一样。可参考不可照搬,不多不少,就要刚好。
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第6课 激发嗨点 持续让用户放大欲望,强烈上瘾
什么是用户嗨点
怎样能让用户感兴趣,兴奋到尖叫,围绕用户真实感受进行
怎样在有限的时间内,抓住用户内心,把有用信息植入用户脑中
讲人话:产品利益转化为用户秒懂的语言
多讲大白话大俗话
把受众当做小学生
尽可能讲群众语言,平铺直叙,不绕弯子
平民化 本地化 生活化
不讲陌生概念 最好有参照物
尽可能不讲一些过于专业化的语句
多用名词,少用形容词。通常在现实中有实物对照的,能够让人产生联想的,比如针线 眼睛 鸡蛋等名词。
把抽象划变成具象化
例:抽象化:滴滴 出门首选;具象化:4个小伙伴,3个用滴滴
内容与用户利益密切相关
利用FABE利益销售法模型,找出用户的关注利益所在
产品特点F 竞争优点A 利益点B 证明真实E
五感体验:唤醒用户美好梦境
视觉
眼睛可以看到的一切东西
形态:大小 多少 形态 颜色 外形 快慢
形状:长 短 方 圆 扁 平
听觉
耳朵收集到的声音信息:大小 强弱 长短 远近
嗅觉
通过形象类比的技巧,让用户“看得见”气味,以此关联脑海中的印象
味觉
触觉
使用人体器官,舌头 皮肤 四肢,能接触到物体的感受
如光滑 摩擦 质感 冷暖
排版优化:实现“滑梯”阅读爽感
一屏只讲一个卖点
读起来流畅
看上去很爽,配图很好