产品疯传的自检手册

特洛伊木马是什么?你的产品或思想能够潜入人们广泛谈论的故事之中吗?故事不仅有感染性,它还能带来价值吗?这是《疯传》读后感，通过对照该手册，编织故事，可以让你的产品和思想具备口碑传播的基础条件。

让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵

• 你的思想、产品或者服务能否帮助客户成为更好的自己（对客户有价值），这是形成疯传的最大前提。
• 产品和思想能够被传播的原因
  • 与现有产品相比渐进性的改善
  • 价格更低廉
• 疯传的六要素
  • 社交货币 Social Currency
    • 话题、产品的内在价值
      • 卓越的非常规之事
        • 汶川猪坚强
      • 神秘充满争议之事
        • 特朗普
    • 游戏杠杆
      • 放大的绩效
        • 明确的目标
          • 明年挣一个亿，要群体共享的目标
        • 特权享用
          • 黑卡出行特等舱
        • 随机性的赏酬
          • 达到每个等级一个盲盒
      • 显示成就
        • 排名竞赛
          • 让你看到区域榜首和目前自己的排名
        • 即时反馈
          • 王者荣耀
    • 归属感
      • 稀缺性
        • 由供需数量决定
      • 专属性
        • 由供应渠道决定的
  • 诱因 Triggers
    • 诱因的分类
      • 按频率分
        • 临时口碑
          • 郑爽代孕门
        • 持续口碑
          • 郑爽打赢官司了
      • 按基因分
        • 天然诱因
          • Mars巧克力
        • 人造诱因
          • 奇巧巧克力棒和咖啡
    • 诱因的练成
      • 激活频率
        • 刺激的频繁性
          • 郑爽一家人演绎的很到位
        • 刺激的强度
          • 非特朗普莫属
        • 低频产品抱高频诱因大腿，有节奏的强弱分布
      • 口碑传播的情境（地点、环境和周边因素）
        • 法国餐厅放法文歌卖法国酒，有代入感
      • 和热门话题的嫁接
        • 杜蕾斯和北京大水
  • 情绪 Emotion
    • 积极高唤醒的情绪
      • 敬畏
        • 国家公祭日
      • 消遣
        • 娱乐新闻，**和**劈腿啦，离婚啦，生孩子啦
      • 兴奋
        • 中国女排挺进奥运会决赛
      • 幽默
        • 国足在河边洗脚
    • 消极高唤醒的情绪
      • 生气
        • 驻南使馆被美军炸毁
      • 担忧
        • 科比死了
    • 积极低唤醒
      • 满足
        • 秀一下我的520礼物
    • 消极低唤醒
      • 悲伤
        • 小乌龟死了
    • 情绪共享的渠道
      • 社交媒体
      • 转发
        • 在热门事件中植入自己的想法和计划
    • 运动让人们共享
      • 我今天跑了10km，吃了一顿饭，胖了1kg
  • 公共性 Public
    • 公共性的关键词
      • 观察
        • 可视化，你的产品、服务能被人看到
          • 乔布斯修改苹果的logo
      • 模仿
        • 大部分人用的，我也会选，完全接触效应
          • 买车，结婚，节假日扎堆出行
        • 集群效应
          • 排队吃饭
    • 可视性
      • 使隐蔽的消费公开化
    • 可视性使用案例
      • 为自己做广告
        • hotmail，发送自某某的Iphone
      • 放大标识
        • LV
      • 消费者的行为剩余
        • 出挑的色彩
        • 优质的购物袋
        • 评价系统
        • 与众不同的设计和创意
      • 可视化的反例 如何禁止错误行为
        • 让公开的事情私人化，不然更多人受到传染
        • 突出强调人们应该做的事情，替代禁止的行为
  • 实用价值 Practical Value
    • 最容易被应用的分享原则
    • 核心价值观：互助
      • 省钱
        • 用前景理论设计促销信息
          • 用“参照点”来评价事物
            • 价格
              • 降价200元
              • 折扣30%
            • 数量
              • 买一送一
              • 更多赠品和服务
          • 降价敏感性 相同的价格在变化更大的价格参照上有更小的影响
            • 买彩票中了10元
          • 前景理论的应用
            • 增加惊喜价值
            • 易于操作的可执行性
            • 用限制使它更具吸引力
              • 时间
              • 频繁性
              • 数量
              • 专属性
          • 100规则 100以上用降价数字，以下用百分比
            • 信息更易于被看到
              • 本单折扣了多少钱
      • 有帮助的思想或知识
        • 信息包装的形式很重要
        • 信息的接收者：听众是谁
    • 怎样脱颖而出，引人注意很难
  • 故事 Stories
    • 外壳是情节
    • 核心是传递思想、教训、寓意、一个信息或者一个结论
    • 故事的传播
      • 故事传播时，一些细节会被忘掉，那是因为故事内容与商家想推销的产品无关。
      • 当品牌货产品利益与故事相整合时，故事的活力才最具价值
• 结论
  • 1. 任何产品、思想或者行为都可以被广泛流传
  • 2. 社会传染比伟大的言论更让产品、思想和行为有影响力
  • 3. 一定的特征可以让产品、思想和行为备受关注，让人自由谈论 传播行为设计过程中的应用
    • 社交货币
      • 我们会共享那些让我们显得更优秀的事情
    • 诱因
      • 顶尖的记忆，风口浪尖的提醒
    • 情绪
      • 当我们关心时，就会共享
    • 公共性
      • 构建可视的、正面的事物
    • 实用价值
      • 如果有用，人们会情不自禁的共享
    • 故事
      • 以闲聊为幌子的信息传播
  • 4. 信息传递过程中的应用
    • 社交货币
      • 你的产品和思想能让人看起来更加优秀
      • 有没有内在吸引力
      • 杠杆规则的机理是什么
      • 怎样给人归属感
    • 诱因
      • 情境中，什么线索能让人时常想起你的产品？
      • 怎样才能增加产品和思想传递的媒介并让人时常想起？
    • 情绪
      • 人们提到我们的产品，思想和行为时能唤起情绪吗
      • 怎样做才能点燃人们的情绪火焰
    • 公共性
      • 产品本身有没有宣传效果
      • 能否经常看见别人使用产品的情景
      • 怎样让私人消费公开化
      • 在人们使用完产品后还能给人们行为剩余？
    • 实用价值
      • 能否激发互助
      • 怎样做才能凸显难以置信的实用价值
      • 将知识和专业融入大家都觉得有用的信息中
    • 故事
      • 你的产品货思想能潜入人们广泛谈论的故事中吗
      • 故事出了感染性，能够带来价值吗