桶装水

针对目前桶装水的现状，整理出的最新的商业模式和营销策略。

桶装水

• 渠道
  • 家庭
  • 冷饮店
    • 成本降低
  • 茶室
    • 质优价美
  • 超市
    • 只要购物满500元就可以免费喝一个月的水
  • 培训机构
  • 需要茶
    • 写字楼
    • 麻将室
      • 成交
        • 买茶送水
      • 裂变
        • 客户第一次来送一张水票
        • 以后来的话可以买1000元水票，返200元，麻将室送1000元的抵用券，每次抵20元
    • 汽修厂
      • 买茶送水
• 价值
  • 低价
    • 直接低价卖
    • 买赠
  • 赚钱
    • 裂变
• 合作方式
  • 卖
    • 买100张送20张，算8.3元/张
  • 买赠
    • 买1000元茶叶送1000元桶装水
  • 换
  • 送
    • 免费送10桶水，每个月1桶，送10个月
  • 抽奖
    • 集齐12生肖可中2000元大奖
  • 合作商家的积分兑换
• 盈利点
  • 赚差价
  • 广告宣传页
    • 按10000户算，每次送20个商家的宣传页，每个商家收费1000元，每次就可以收2万元的宣传费，每个月送4桶水，可以对接80个商家，就是8万元的宣传费。
  • 卖水的相关产品
    • 蜂蜜
    • 茶
      • 果茶
      • 茶叶
      • 养生茶
    • 咖啡
    • 配菜
  • 积分兑换
    • 作用
      • 回馈客户，让客户免费享受或低价服务
      • 导流给商家，收取佣金
    • 旅游、景区、农家乐
    • 洗衣
    • 电影票
    • 餐馆
    • 其他服务类的行业
• 引流
  • 买10元的桶装水，送28元的4斤装的洗衣液
• 问题
  • 桶是否需要购买，还是换
  • 要求提供赠品
  • 提供资质、检测报告
  • 目前的销量
  • 是否是只要换了桶就稳了