第四章 战略选择

战略目标是企业为实现其愿景在一定时期内对主要成果期望达成的目标值。所有的知识点都给大家整理出来了，方便大家备考时翻阅查看，帮助大家加深记忆、提高复习效率。在复习的同时梳理每个专题的知识框架有利于知识的融会贯通。

战略选择

• 总体战略
  • 发展型战略
    • 主要类型
      • 密集型战略
        • 市场渗透
          • 含义
            • 提高现有产品或服务的市场份额
          • 方式
            • 增加产品消费者数量、刺激现有消费者的平均使用量、按照顾客需求改进产品
        • 市场开发
          • 含义
            • 将现有产品或服务打入新市场
          • 途径
            • 发掘潜在客户、开辟新的销售渠道、开拓区域外市场
        • 产品开发
          • 含义
            • 在现有市场上改造现有产品或研发新产品
          • 途径
            • 产品革新、产品发明
        • 多角化经营战略
      • 一体化战略
        • 纵向一体化
          • 前向一体化
          • 后向一体化
        • 横向一体化
      • 多元化战略
        • 相关多元化
          • 举例：腾讯公司
        • 非相关多元化
          • 举例：格兰仕集团
    • 实施的主要途径
      • 内部发展（新建）
        • 含义：利用自身资源实现扩展
      • 外部发展（并购）
      • 战略联盟
        • 含义：共同进行产品或服务的开发
  • 稳定型战略
  • 紧缩型战略
    • 扭转战略
      • 含义
        • 是缩小产销规模、削弱成本费用、产业重组等方面来对企业进行“瘦身”,重新整合企业资源,改进内部工作效率,加强独特竞争能力的战略。
    • 剥离战略
      • 含义
        • 是企业出售或停止经营下属经营单位的战略,能够使企业将尽力集中于优势领域。
      • 具体方式
        • 特许经营、分包、卖断、管理层与杠杆收购、分拆以及资产互换和战略贸易
    • 清算战略
      • 含义
        • 指将企业的全部资产出售，从而停止经营的战略。
• 业务单位战略
  • 成本领先战略
    • 举例：西南航空公司
  • 差异化战略
  • 集中化战略
    • 集中成本领先
      • 举例：沃尔玛
    • 集中差异化
  • 基本竞争战略的综合分析——“战略钟”模型
• 职能战略
  • 市场营销战略
    • 确定目标市场
      • 市场细分
      • 选择目标市场
      • 市场定位
    • 设计市场营销组合
      • 产品策略
      • 价格策略
      • 促销策略
      • 分销策略
  • 研究与开发战略
    • 进攻型策略
      • 含义
        • 通过开发或引入新产品,全力以赴的追求企业产品技术水平的先进性，抢占市场
      • 举例
        • 苹果公司、辉瑞制药、宝洁公司
    • 防御型策略
      • 含义
        • 在市场上出现成功的新产品时，立即对别人的新产品进行仿造或加以改进，并迅速占领新市场
      • 举例
        • 华为、OPPO、各种山赛
    • 技术引进型策略
      • 含义
        • 利用别人的科研力量来开发新产品，通过获得专利许可将他人的研究成果转化为本企业的商业收益
      • 举例
        • 微软收购NOKIA，联想收购IBM，吉利收购沃尔沃
    • 部分市场策略
      • 含义
        • 为特定的大型企业服务，企业用自己的工程技术满足特定的大型企业或者未公司的订货要求
      • 举例
        • 电脑、手机、飞机、船舶等产品的配套企业
  • 生产运营战略
    • 基于成本的生产运营策略
      • 以降低成本为目标
    • 基于质量的生产运营策略
      • 以提高顾客满意度为目标
    • 基于柔性的生产运营策略
      • 满足顾客多品种、中小批量需求为目标
    • 基于时间的生产运营策略
      • 以高质量、低成本快速响应顾客需求为目标
    • 基于服务的生产运营策略
      • 以提高企业信誉、培养顾客忠诚度为目标
    • 基于环保的生产运营策略
      • 以谋求人类、社会和自然的协调发展为目标
  • 采购战略
    • 供应商评价和选择
    • 供应商发展
    • 买方与卖方长期交易关系的建立
    • 采购整合
  • 人力资源战略
    • 人力资源开发战略
    • 人才结构优化战略
    • 人力使用战略
  • 信息战略
    • 信息技术战略
    • 信息资源战略
    • 信息管理体制战略
  • 财务战略
    • 资金使用和管理应考虑的因素
      • 融资方式和企业融资能力
      • 融资成本
      • 最优资本结构
      • 股利分配策略
    • 财务战略选择模式
      • 基于企业生命周期的财务战略选择
      • 基于价值创造或增长率的财务战略选择