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抖音新号从0起号到直播100万销售技巧
抖音直播7天爆款玩法，DOU 投放技巧，7天直播把控上大热门！
编辑于2021-11-06 16:58:41- DOU 投放
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- 大纲
一、直播起号新方法和思路 -(起步工作)
起号
注册抖音小店
验证蓝V
排品
布置
人、货、场
根据主播的个性安排直播的方式和风格或者以某种展现方式，例如走秀……
打造口碑分
新号没有口碑分是不能投dou+的
做法
出30单，并带有评价
不建议刷，很容易被系统判为异常，建议设置30单低价放出让真实客户拍
找对标账号
研究对方的人货场、场景搭建及布局、开播的话术、控场的技巧、气氛的营造等等，录屏下来研究，再根据自己特点调整合适自己方法。
二、直播打标签及锁定精准流量
DOU+
放大
目的
排查人货场的短板，缺什么、补什么
复盘
怎么复盘？我们头脑要清晰
看数据
评论率
达标数据10%
不达标可能的出现
直播话术
优化
主播互动
优化
通常比多
商品原因
优化
转粉率
达标数据4%
不达标可能的出现
商品原因
优化
场景原因
优化
付费率
达标数据5%
不达标可能的出现
主播个人魅力
主播没有人设
崇拜效应
提高主播的人设IP
如“服装店的老板娘”“创业失败的农村仔”等等
商品深度
自身条件
至少播2个小时
要超过同级别99.99%的主播
下播后台数据查看
总结
内容要扎实
人、货、场
1-3天重复复盘
找出问题不断优化
三、DOU+的投放方式
预算高
方法一
1000投直播间人气
300 观众互动
300直播间涨粉
0.5小时两次
放大
预算低
方法二
200直播间人气
200直播间互动
200直播间涨粉
0.5小时两次
放大
注意：
根据产品自身可以选择“自定义”或者“达人”选择人群，不要选择系统推荐，因为系统没有标签。
四、DOU+投放后直播间的把控
图示解读： 投了DOU+后，前2分钟缓冲准备，2-7min分钟观察并放福袋，此时流量慢慢上来；7-15min预热期，继续加热，放第二波福袋，数量可以多些，热度不断上升；15-17min放出霸气商品，就2分钟时间，加剧场面气氛，促单话术；接着把时间拉长17-25min继续放福袋和低价款引流，这次营造第二次高峰，卡在25min放出主款，这次用直播话术再次打爆，仅仅5分钟销售时间，打爆销售
1-3天调整此状态，如果达不到指标，复盘不断优化
此1-3天打基础，不出问题直播将会被带到1万的场观以上
五、4-6天的玩法
4-6天的目标：稳权重，DOU+降低
投法1
200人气
200互动
200涨粉
投法2
100人气
100互动
100互动
曲线走势
图示解读： 投了DOU+后，前2分钟缓冲准备，2-12min放福袋并且发福款，此时流量慢慢上来；12min后上款直至30min结束，期间把握节奏
如果场观人数还能维持在1万左右，权重维持了，说明主播基础不错，如果不达指标，总结再复盘
1-6天目标场观维持1-3万
六、第七天寻求爆款
目标：GMV（销售额）、转化率
投放方式：
80%带货
20%人气
如1000块，800带货，200人气，投放时间2个小时
复盘方式，着重商品上，如商品的呈现方式、款式、还有灯光、模特效果展示，且产品主图、详情图都要下功夫 ，每天投每天优化，调整产品，当流量--5万--10万--30--进入大热门，feed流介入，将达到流量的巅峰状态，形成羊群效应。
当稳定2天左右10万左右的场观，开播都有2000人在线，此时疯狂投发feed流，不断的放大它，羊群效应聚集，转化率极高，在两个月把2年、3年、10年、这辈子都赚回来。
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抖音新号从0起号7天爆款玩法