销售管理制度

销售管理制度拟定思路，业务管理制度，包含薪酬待遇、 考核规定、 行为规范等。

业务相关制度

• 薪酬待遇
  • 基本工资
    • 与当月出勤挂钩
  • 绩效工资
    • 绩效考核成绩*绩效工资基数
  • 出差绩效工资
    • 与出差绩效基数挂钩
      • 出差前20天
      • 出差21-31天
    • 与当月出差天数挂钩
  • 出差津贴
    • 出差享受40元/天
  • 提成
    • 按实际合同额匹配价格区间
      • 独立签单提成标准
        • 高配置 6%-8%
        • 中配置 4%-6%
        • 低配置 3%-4%
      • 非独立签单项目
        • 公司据实确定
      • 实际合同额
        • 签单合同额-土建部分合同额-其他扣除项
    • 结算
      • 每年结算一次
      • 回款达到签单合同额的90%
  • 分红
    • 可与分公司总经理签订年度任务协议时体现细节
    • 享受条件（同时）
      • 各省业务分公司总经理
      • 完成个人最低年度任务目标
    • 按实际合同额匹配价格区间
      • 高配置 4%
      • 中配置 3%
      • 低配置 2%
    • 适用范围
      • 分公司所有项目
    • 约束条款
      • 分公司差旅费+业务费+分红
        • 不超过约定比例
• 考核规定
  • 试用期
    • 出现1次绩效不合格
      • 应降薪
    • 出现2次绩效不合格
      • 辞退不补偿
    • 每周考核一次
  • 转正
    • 出现2次绩效不合格
      • 应降薪
    • 连续两个月绩效不合格
      • 第3个月必须降薪
      • 可辞退不补偿
    • 每周考核一次
  • 年度任务目标
    • 最低年度任务目标
      • 业务主管
        • 200w+
      • 区域经理
        • 300w+
      • 大区经理
        • 400w+
      • 各省分公司副总
        • 500w+
      • 各省分公司总经理
        • 600w+
    • 考核
      • 年实际完成合同额＜最低年度任务目标60%
        • 无提成
      • 最低年度任务目标60%≤年实际完成合同额＜最低年度任务目标
        • 提成*50%
      • 年实际完成合同额≥最低年度任务目标
        • 提成*100%
    • 任务考核开始时间
      • 试用期 无任务
      • 转正后 分管副总具体确定
• 行为规范
  • 工作要求
    • 【客户拜访计划】提报并审批后方可出差
    • 行程汇报
    • 联系业务汇报
    • 工作协助申请
  • 工作表现
    • 工作能力与结果有效性
    • 工作态度与人品、责任心
  • 差旅规范及费用报销标准
• 附件
  • 附件1
    • 《业务人员薪资及补贴标准》
  • 附件2
    • 《业务人员差旅费用报销管理规定》
  • 附件3
    • 《业务人员周/月工作绩效考核评分表》
  • 附件4
    • 《业务人员工作要求及钉钉汇报管理规定》
  • 附件5
    • 《20220101-BJ表》