《鬼谷子》全文无标点版

游说之道，谈判之法，《鬼谷子》是战国时期纵横家鬼谷子及其门徒所著的一本军事著作。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。

《鬼谷子》

• 第一章：捭阖第一
  • 一、 粤若稽古圣人之在天地之间也为众生之先观阴阳之开阖以命物知存亡之门户筹策万类之终始达人心之理见变化之朕焉而守司其门户故圣人之在天下也自古之今其道一也变化无穷各有所归或阴或阳或柔或刚或开或闭或弛或张故圣人一守司其门户审察其所先后度权量能校其伎巧短长
  • 二、 夫贤不肖智愚勇怯有差乃可捭乃可阖乃可进乃可退乃可贱乃可贵无为以牧之审定有无以其实虚随其嗜欲以见其志意微排其言而捭反之以求其实实得其指阖而捭之以求其利或开而示之或阖而闭之开而示之者同其情也阖而闭之者异其诚也可与不可明审其计谋以原其同异离合有守先从其志
  • 三、 即欲捭之贵周即欲阖之贵密周密之贵微而与道相追捭之者料其情也阖之者结其诚也皆见其权衡轻重乃为之度数圣人因而为之虑其不中权衡度数圣人因而自为之虑故捭者或捭而出之或捭而纳之阖者或阖而取之或捭而去之捭阖者天地之道捭阖者以变动阴阳四时开闭以化万物纵横反出反覆反忤必由此矣
  • 四、 捭阖者道之大化说之变也必豫审其变化吉凶大命系焉口者心之门户也心者神之主也意志喜欲思虑智谋此皆由门户出入故关之以捭阖制之以出入捭之者开也言也阳也阖之者闭也默也阴也阴阳其和终始其义故言长生安乐富贵尊荣显明爱好财利得意喜欲为阳曰始故言死亡忧患贫贱苦辱弃损亡利失意有害邢戮诛罚为阴曰终诸言法阳之类者皆曰始言善以始其事诸言法阴之类者皆曰终言恶以终其谋
  • 五、 捭阖之道以阴阳试之故与阳言者依崇高与阴言者依卑小以下求小以高求大由此言之无所不出无所不入无所不可可以说人可以说家可以说国可以说天下为小无内为大无外损益去就倍反皆以阴阳御其事阳动而行阴止而藏阳动而出阴随而入阳还始终阴极反阳以阳动者德相生也以阴静者形相成也以阳求阴苞以德也以阴结阳施以力也阴阳相求由捭阖也此天地阴阳之道而说人之法也为万事之先是谓方圆之门户
• 第二章：反应第二
  • 一、 古之大化者乃与无形俱生反以观往覆以验来反以知古覆以知今反以知彼覆以知己动静虚实之理不合来今反古而求之事有反而得覆者圣人之意也不可不察人言者动也己默者静也因其言听其辞言有不合者反而求之其应必出言有象事有比其有象比以观其次象者象其事比者比其辞也以无形求有声其钓语合事得人实也若犹张置网而取兽也多张其会而司之道合其事彼自出之此钓人之网也常持其网驱之其言无比乃为之变以象动之以报其心见其情随而牧之己反往彼覆来言有象比因而定基重之袭之反之覆之万事不失其辞圣人所诱愚智事皆不疑古善反听者乃变鬼神以得其情其变当也而牧之审也牧之不审得情不明得情不明定基不审变象比必有反辞以还听之欲闻其声反默欲张反敛欲高反下欲取反与欲开情者象而比之以牧其辞同声相呼实理同归或因此或因彼或以事上或以牧下此听真伪知同异得其情诈也动作言默与此出入喜怒由此以见其式
  • 二、 故知之始己自知而后知人也其相知也若比目之鱼其伺言也若声之与响其见形也若光之与影也其察言也不失若磁石之取针舌之取燔骨其与人也微其见情也疾如阴与阳如阳与阴如圆与方如方与圆未见形圆以道之既形方以事之进退左右以是司之己不先定牧人不正事用不巧是谓忘情失道己审先定以牧人策而无形容莫见其门是谓天神
• 第三章：内揵第三
  • 一、 君臣上下之事有远而亲近而疏就之不用去之反求日近前而不御遥闻声而相思事皆有内揵素结本始或结以道德或结以党友或结以财货或结以采色用其意欲入则入欲出则出欲亲则亲欲疏则疏欲就则就欲去则去欲求则求欲思则思若蚨母之从其子也出无间入无朕独往独来莫之能止
  • 二、 内者进说辞揵者揵所谋也故远而亲者有阴德也近而疏者志不合也就而不用者策不得也去而反求者事中来也日进前而不御者施不合也遥闻声而相思者合于谋待决事也故曰不见其类而为之者见逆不得其情而说之者见非得其情乃制其术此用可出可入可揵可开
  • 三、 故圣人立事以此先知而揵万物由夫道德仁义礼乐计谋先取诗书混说损益议论去就欲合者用内欲去者用外外内者必明道数揣策来事见疑决之策无失计立功建德治民人产业曰揵而内合上暗不治下乱不寤揵而反之内自得而外不留说而飞之若命自来己迎而御之若欲去之因危与之环转因化莫知所为退为大仪
• 第四章：抵巇（xi）第四
  • 一、 物有自然事有合离有近而不可见远而可知近而不见者不察其辞也远而可知者反往以验来也巇者罅也罅者山间也山间者成大隙也险始有腾可抵而塞可抵而却可抵而息可抵而匿可抵而得此谓抵巇之理也
  • 二、 事之危也圣人知之独保其用因化说事通达计谋以识细微经起秋毫之末挥之于泰山之本其施外兆萌芽孽之谋皆有抵巇隙为道术
  • 三、 天下纷错上无明主公侯无道德则小人谗贼贤人不用圣人窜匿贪利诈伪者作君臣相惑土崩瓦解而相伐射父子离散乖乱反目是谓萌芽巇罅圣人见萌芽巇罅则抵之以法世可以治则抵而塞之不可治则抵而得之或抵如此或抵如彼或抵反之或抵覆之五帝之政抵而塞之三王之事抵而得之诸侯相抵不可胜数当此之时能抵为右
  • 四、 自天地之合离终始必有巇隙不可不察也察之以捭阖能用此道圣人也圣人者天地之使也世无可抵则深隐而待时时有可抵则为之谋可以上合可以检下能因能循为天地守神
• 第五章：飞钳第五
  • 一、 凡度权量能所以征远来近立势而制事必先察同异之计别是非之语见内外之辞知有无之术决安危之计安亲疏之事然后乃权量之其有隐括乃可征乃可求乃可用引钩钳之辞飞而钳之钩钳之语其说辞也乍同乍异其不可善者或先征之而后重累或先重以累而后毁之或以重累为毁或以毁为重累其用或积财货琦玮珠玉璧帛采邑以事之或量能立势以钩之或伺候见涧而钩之其事有抵巇将欲用之于天下必度权量能见天时之盛衰制地形之广狭窄岨险之难易人民财货之多少诸侯之交孰亲孰疏孰爱孰憎心意之虑怀审其意知其所好恶乃就说其所重以飞钳之辞钩其所好以钳求之用之于人则量智能权材力料气势为之枢机以迎之随之以钳和之以意宜之此飞钳之缀也用于人则空往而实来缀而不失以究其辞可钳而纵可钳而横可引而东可引而西可引而南可引而北可引而放可引而覆虽覆能复不失其度
• 第六章：忤合第六
  • 一、 凡趋合倍反计有适合化转环属各有形势反复相求因事为制是以圣人居天地之间立身御世施教扬声明名也必因事物之会观天时之宜因之所多所少以此先知之与之转化事无常贵事无常师圣人常为无不为所听无不听成于事而合于计谋与之为主合于彼而离于此计谋不两忠必有反忤反于是忤于彼忤于此其术也反于彼用之天下必量天下而与之用之于国必量国而与之用之于家必量家而与之用之于身必量身材能气势而与之大小进退其用一也必先谋虑计定而后行之以忤合之术
  • 二、 古之善背向者乃协四海包诸侯忤合之地而化转之然后以之求合故伊尹五就汤五就桀而不能有所明然后合于汤吕尚三就文王三入殷而不能有所明然后合于文王此知天命之钳故归之不疑也非至圣达奥不能御世不劳心苦思不能原事不悉心见情不能成名材质不惠不能用兵忠实无真不能知人
  • 三、 故忤合之道己必自度材能知睿量长短远近孰不如乃可以进乃可以退乃可以纵乃可以横
• 第七章：揣篇第七
  • 一、 古之善用天下者必量天下之权而揣诸侯之情量权不审不知强弱轻重之称揣情不审不知隐匿变化之动静何谓量权曰度于大小谋于众寡称货材有无料人民多少饶乏有余不足几何辨地形之险易孰利孰害谋虑孰长孰短群臣之亲疏孰贤孰不肖与宾客之知睿孰少孰多观天时之祸福孰吉孰凶诸侯之亲孰用孰不用百姓之心去就变化孰安孰危孰好孰憎反侧孰辨孰知能知此者是谓量权
  • 二、 揣情者必以其甚喜之时往而极其欲也其有欲也不能隐其情必以其甚惧之时往而极其恶也其有恶者不能隐其情情欲必知其变感动而不知其变者乃且错其勿与语而更问说亲知其所安夫情变于内者形见于外故常必以其见者而知其隐者此所谓测深揣情
  • 三、 故计国事者则当审量权说人主则当审揣情谋虑情欲必出于此乃可贵乃可贱乃可重乃可轻乃可利乃可害乃可成乃可败其数一也故虽有先王之道圣智之谋非揣情隐匿无所索之此谋之本也而说之法也常有事于人人莫能先先事而至此最难为故曰揣情最难守司言必时其谋虑故观蜎飞蠕动无不有利害可以生事变生事者几之势也此揣情饰言成文章而后论之
• 第八章：摩篇第八
  • 一、 摩者揣之术也内符者揣之主也用之有道其道必隐微摩之以其所欲测而探之内符必应其应也必有为之故微而去之是谓塞窌匿端隐貌逃情而人不知故能成其事而无患摩之在此符之在彼从而应之事无不可
  • 二、 古之善摩者如操钩而临深渊饵而投之必得鱼焉故曰主事日成而人不知主兵日胜而人不畏也圣人谋之于阴故曰神成之于阳故曰明所谓主事日成者积德也而民安之不知其所以利积善也而民道之不知其所以然而天下比之神明也主兵日胜者常战于不争不费而民不知所以服不知所以畏而天下比之神明
  • 三、 其摩者有以平有以正有以喜有以怒有以名有以行有以廉有以信有以利有以卑平者静也正者直也喜者悦也怒者动也名者发也行者成也廉者洁也信者明也利者求也卑者谄也故圣人所以独用者众人皆有之然无成功者其用之非也故谋莫难于周密说莫难于悉听事莫难于必成此三者唯圣人然后能任之
  • 四、 故谋必欲周密必择其所与通者说也故曰或结而无隙也夫事成必合于数故曰道数与时相偶者也说者听必合于情故曰情合听者故物归类抱薪趋火燥者先燃平地注水湿者先濡此物类相应于势譬犹是也此言内符之应外摩也如是故曰摩之以其类焉有不相应者乃摩之以其欲焉有不听者故曰独行之道夫几者不晚成而不保久而化成
• 第九章：权篇第九
  • 一、 说者说之也说之者资之也饰言者假之也假之者益损也应对者利辞也利辞者轻论也成义者明之也明之者符验也难言者却论也却论者钓几也佞言者谄而干忠谀言者博而干智平言者决而干勇戚言者权而干信静言者反而干胜先意承欲者谄也繁称文辞者博也策选进谋者权也纵舍不疑者决也先分不足而窒非者反也
  • 二、 故口者几关也所以闭情意也耳目者心之佐助也所以窥间见奸邪故曰参调而应利道而动故繁言而不乱翱翔而不迷变易而不危者观要得理故无目者不可示以五色无耳者不可告以五音故不可以往者无所开之也不可以来者无所受之也物有不通者故不事也古人有言曰口可以食不可以言言者有讳忌也众口铄金言有曲故也
  • 三、 人之情出言则欲听举事则欲成是故智者不用其所短而用愚人之所长不用其所拙而用愚人之所工故不困也言其有利者从其所长也言其有害者避其所短也故介虫之捍也必以坚厚螫虫之动也必以毒螫以禽兽知用其长而谈者亦知用其用也
  • 四、 故曰辞言有五曰病曰怨曰忧曰怒曰喜故曰病者感衰气而不神也怨者肠绝而无主也忧者闭塞而不泄也怒者妄动而不治也喜者宣散而无要也此五者精则用之利则行之
  • 五、 故与智者言依于博与拙者言依于辩与辩者言依于要与贵者言依于势以富者言依于高与贫者言依于利与贱者言依于谦与勇者言依于敢与过者言依于锐此其术也而人常反之是故与智者言将以此明之与不智者言将以此教之而甚难为也故言多类事多变故终日言不失其类而事不乱终日不变而不失其主故智贵不妄听贵聪智贵明辞贵奇
• 第十章：谋篇第十
  • 一、 凡谋有道必得其所因以求其情审得其情乃立三仪三仪者曰上曰中曰下参以立焉以生奇奇不知其所壅始于古之所从故郑人之取玉也必载司南之车为其不惑也夫度材量能揣情者亦事之司南也故同情而俱相亲者其俱成者也同欲而相疏者其偏成者也同恶而相亲者其俱害者也同恶而相疏者其偏害者也故相益则亲相损则疏其数行也此所以察同异之分其类一也故墙坏于其隙木毁于其结斯盖其分也故变生事事生谋谋生计计生议议生说说生进进生退退生制因以制于事故百事一道而百度一数也
  • 二、 夫仁人轻货不可诱以利可使出费勇士轻难不可惧以难可使据危智者达于数明于理不可欺以诚可示以道理可使立功是三才也故愚者易蔽也不肖者易惧也贪者易诱也是因事而裁之故为强者积于弱也为直接者积于曲也有余者积于不足也此其道术行也
  • 三、 故外亲而内疏者说内内亲而外疏者说外故因其疑以变之因其见以然之因其说以要之因其势以成之因其恶以权之因其患以斥之摩而恐之高而动之微而征之符而应之拥而塞之乱而惑之是谓计谋计谋之用公不如私私不如结结而无隙者也正不如奇奇流而不止者也故说人主者必与之言奇说人臣者必与之言私
  • 四、 其身内其言外者疏其身外其言深者危无以人之所不欲而强之于人无以人之所不知而教之于人人之有好也学而顺之人之有恶也避而讳之故阴道而阳取之也故去之者纵之纵之者乘之貌者不美又不恶故至情托焉可知者可用也不可知者谋者所不用也故曰事贵制人而不贵见制于人制人者握权也见制于人者制命也故圣人之道阴愚人之道阳智者事易不智者事难以此观之亡不可以为存而危不可以为安然而无为而贵智矣智用于众人之所不能知用于众人之所不能见既用见可择事而为之所以自为也见不可择事而为之所以为人也故先王之道阴言有之曰天地之化在高与深圣人之制道在隐与匿非独忠信仁义也中正而已矣道理达于此义者则可与言由能得此则可与谷远近之义
• 第十一章：决篇第十一
  • 一、 凡决物必托于疑者善其用福恶其有患害至于诱也终无惑偏有利焉去其利则不受也奇之所托若有利于善者隐托于恶则不受矣致疏远故其有使失利其有使离害者此事之失
  • 二、 圣人所以能成其事者有五有以阳德之者有以阴贼之者有以信诚之者有以蔽匿之者有以平素之者阳励于一言阴励于二言平素枢机以用四者微而施之于是度以往事验之来事参之平素可则决之公王大人之事也危而美名者可则决之不用费力而易成者可则决之用力犯勤苦然而不得已而为之者可则决之去患者可则决之从福者可则决之
• 第十二章：符言第十二
  • 一、 安徐正静其被节无不肉善与而不静虚心平意以待倾损右主位
  • 二、 目贵明耳贵聪心贵智以天下之目视者则无不见以天下之耳听者则无不闻以天下之心虑者则无不知辐辏并进则明不可塞右主明
  • 三、 听之术曰勿望而许之勿坚而拒之许之则防守拒之则闭塞高山仰之可极深渊度之可测神明之位术正静其莫之极欤右主听
  • 四、 用赏贵信用刑贵正必验于耳目之所见闻其所不见闻者莫不暗化矣诚畅于天下神明而况君者干君右主赏
  • 五、 心为九窍之治君为五官之长为善者君与之赏为非者君与之罚君因其政之所以求因与之则不劳圣人用之故能赏之因之循理故能长久因求而与悦莫大焉虽无玉帛劝同赏矣右主因
  • 六、 人主不可不周人主不周则群臣生乱寂乎其无常也内外不通安知所开开闭不善不见原也右主周
  • 七、 一曰长目二曰飞耳三曰树明千里之外隐微之中是谓洞莫不暗变更右主参
  • 八、 循名而为实安而完名实相生反相为情故曰名当则生于实实生于理理生于名实之德德生于和和生于当右主名