市场细分的五个特征，可衡量性，足量性，可接近性，差异性和可执行性
国际市场营销阶段，是指企业把国内市场作为营销活动的重点，并兼顾国际市场营销活动，使得国内市场营销活动延伸到国际市场营销获得的时期。
区域市场:是指一定区域经济活动空间的市场组织形式以及运行特征
一旦服务企业确认了细分市场，就必须对各个细分市场进行客观的评价
标准化分销渠道模式：是指国际企业在国外市场上直接采用国内的分销渠道模式
市场定位：是指企业在市场营销活动中，根据竞争对手的产品在市场上所处的地位和消费者对产品的某一特征或属性的重视程度，塑造出本企业与众不同的，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象与个性特征充分地传递给目标顾客的过程，即确定企业产品在消费者心中的位置的过程
分为短期规划，长期规划，产品营销规划，，投资规划，执行方案规划
国际市场人员推销的组织管理1.确认促销人员数量2.国际市场推销人员培训3国际市场推销人员培训报酬4.国际市场推销人员的激励5.国际市场推销人员业绩考评
目标市场的选择：1.根据宏观和微观的细分标准对市场进行有效的市场细分2.对细分出来的市场，估算现有的市场容量和未来市场的销量3.仔细评估各个细分市场存在的政治风险，经济和文化风险4.评估企业自身的资源基础与能力
国际企业选择多样化分销渠道模式的原因
1.各国的分销渠道结构（如零售商，批发商，和经销商的规模和特点等）差异很大，所以这些结构组成的渠道就有很大不同。
2.目标市场国消费者的特点（如人数，地理分布，购买方式，媒体偏好等）有所不同，这也要求国际企业采用多样化的分销渠道模式
3.国际企业对某个海外市场的分销渠道模式的选择，还取决于企业自身的一些特质，如企业规模，产品组合，渠道经验以及经营战略等
4.竞争对手的渠道策略也可能要求国际企业不能照搬本国的分销模式
