销售谈单技巧

任何事情都是有技巧，有方法的，销售更是如此，想要做好这些工作，必须不断优化，不断复盘。

销售谈单技巧

意向客户流失原因

没有深挖客户需求

未及时跟进客户

不懂销售技巧

不懂如何打造建立朋友圈

产品介绍不够详细

服务态度不佳

没有利他思维，没有案例消除客户顾虑

销售谈单注意事项

不要一开始就报底价

不要接受对方的第一个提议

让对方觉得他赢了

只讲客户能得到的好处

只给客户提供选择，而不是让客户思考

多听少说多问

给客户合理分类

关系先行

深挖需求

和客户聊它企业营业范围，产品

挖客户最着急最急需的点

建立信任

聊工作

聊生活

聊爱好

案例展示

不同客户展示不同案例

方案

案例

展示

顾虑消除

找到顾虑

答疑解惑

专业内容

演示成交

案例解答

逼单

提供两种方案，不要提供两种以上的方案

销售人员通过优惠条件促使客户购买

不要随便给权限，要告诉客户向上

签单

积极提出成交