《怪诞行为学》读书笔记

《怪诞行为学》读书笔记，这本书通过一系列有趣的实验和案例，揭示了人类行为背后的许多非理性因素，挑战了传统经济学的“理性人”假设。

十点读书会

• 一、相对论的真相
  • 关注的是与其他物品的相对优劣，而非物品本身
  • 多数只有到具体情况才知道自己想要什么
    • 看到广告的汽车、听到别人说起某个人或事等
  • 大多数人不会选择最贵而选择第二贵
  • 总是靠与周围事物对比确定彼此的关系
  • 诱饵效应
  • 人心不足蛇吞象：减少对比
• 二、供求关系的失衡
  • 一件物品的价值与获取的难度成正比
  • 任意的一致
• 三、免费的代价
  • 免费有难以置信的吸引力
  • 免费使我们忘记了不利的一面
    • 多数交易都有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，我们误认为免费物品大大高于它真正de价值。人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。选择免费不会有显而易见的损失，但是如果我们选择非免费，就有错误的风险，蒙受损失。
  • 我们花在一件事上的时间，是从另一件事转移过来的
  • 人们考虑的相对价值而非绝对价值
• 四、社会规范的成本
  • 两种规范
    • 社会规范：付出不求利益回报
    • 市场规范：物质成本交换
  • 市场规范介入，社会规范就会消失
    • 涉及金钱，社会规范就落场。哪怕只是想到
  • 社会规范消失、变很难再重新建立
  • 鼓励跟荣誉亦是社会规范（奖赏）
  • 社会规范强于市场规范，员工能够创造更大的价值
  • 社会激励对教师、警察、战士等更尤为重要
  • 金钱是最昂贵的激励方式
• 五、性兴奋的影响
  • 非兴奋，对预想兴奋的反应乐观过度
  • 抗拒诱惑困难，深陷诱惑出逃更是难如登天
  • 引导青少年策略
    • 诱惑前说“不”
    • 充分准备应付欲火
• 六、拖沓的恶习与自我控制
  • 拖沓：为眼前满足而放弃长远目标
  • 自由与拖延
    • 严格限制最有效率
    • 自我限制能够减少拖延
    • 无任何限制拖延最严重
  • 如何减少拖延
    • 减少执行的成本（手续）
    • 扩散引入第三方监督限制
• 七、所有权的个性
  • 三怪癖
    • 对拥有的东西迷恋不能自拔
    • 注意力集中会失去什么而不是得到什么
    • 假定别人看待交易的角度和我们一致
  • 宜家效应
    • 在某物上投入劳动越多，感情越深
  • 虚拟所有权
    • 提前产生拥有的感觉
    • 时间越久，虚拟拥有感越强，如拍卖、广告
    • 不仅在物质，观念亦然
• 八、多种选择的困境
  • 人非理性的总要把选择都保留
  • 在微不足道的选择浪费时间而忽略了做选择的初心
• 九、预期的效应
  • 对事物的好坏并非体验，而是预期
  • 体验之后告诉“真相”效果远远好于“事前”
  • 美食不如美器 预期改变品位
  • 预期——成见
    • 大脑对新环境的认识是建立在过去所接受的知识
    • 对别人的标签，会让他们被这成见启动
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