导图社区 2024年涪陵经销商作战地图
这是一篇关于2024年涪陵经销商作战地图的思维导图，市场调研、商家情况、销售数据、价格体系、渠道体系建设等。
这是一篇关于2024年黔江经销商作战地图思维导图，总结了市场调研、 商家情况、 销售数据、 价格体系、 渠道体系建设等。
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这是一篇关于2024年涪陵经销商作战地图的思维导图，包含市场调研、 商家情况、 销售数据、价格体系、 渠道体系建设、 核心动作等。
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2024年涪陵 经销商 作战地图
市场调研
当地人口112万、白酒市场容量1.2亿
各价位段排名第一竞品
红十五对标500-600价位段竞品：容量1800万元，商家数量3家,网点数量80家，人员数量8人，主要市场活动：宴席扫码
郎牌郎对标200-300价位段竞品：容量1000万元，商家数量4，网点数量110家，人员数量6人，主要市场活动：宴席扫码
红十对标300-400价位段竞品：容量1200万元，商家数量3，网点数量100家，人员数量8人，主要市场活动：宴席,扫码
商家情况
授权合作情况
授权品项：红花郎,
商家覆盖区域
合同签订覆盖区域是涪陵
合同外约定覆盖区域彭水
商家团队现状
公司所有员工12人
郎酒员工8人
红花郎专属团队规划4人，实际到岗4人，还差0人待招中
和其它事业部共用0人
商家2023年生意规模1800万元。
郎酒
青花郎：回款200万元，出货180万元
红花郎：回款300万元，出货240万元
郎牌特曲及小郎酒：回款？万元，出货？万元
非郎酒
1573品牌：800万元
销售数据
2023年达成
回款：300万元
出货：240万元
分品项
红十：100万元，占比42%；红十五：140万元，占比58%；郎牌郎：？万元，占比xx%；红钻：？万元，占比xx%
分区县
市区出货240万；
库存金额82万元，其中
实物库存60万元
红十：30万元；红十五：30万元；郎牌郎：？万元；其它：？万元
账上费用：22万元
在途货物：？万元
融资未填仓：？万元，填仓时间段是？
2024年
规划目标
规划回款：400万元（较2023年同比增长33%）
一季度70万元；二季度100万元；三季110万元；四季度120万元
规划出货：360万元（较2023年同比增长50%）
红十：出货达180万元，同比增长80%,
红十五：出货达成180万元，同比增长25%
分区域
市区：出货320万元，同比增长40%；网点80家（同价位竞品网点90家）；专属团队4人；
彭水县：出货40万元，同比增长200%；网点15家（同价位竞品网点20家）；专属团队xx人；
xx县：出货？万元，同比增长xx%；网点xx家（同价位竞品网点xx家）；专属团队xx人；
......
价格体系
红十
渠道供货价： 350元/瓶，政策后底价380元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 380 元/瓶
红十五
渠道供货价： 530 元/瓶，政策后底价530元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 580 元/瓶
郎牌郎
渠道供货价： ？ 元/瓶，政策后底价？元/瓶（含季度+年度奖励），主流成交价 ？ 元/瓶
渠道体系建设
网点数量
网点开发目标80家（其中红十50家，红十五30家，郎牌郎？家），目标锁定出货320万元，占总出货目标的80%。
八星：目标规划？家，签约金额？万元
七星：目标规划？家，签约金额？万元
六星：目标规划？家，签约金额？万元
五星：目标规划4家，签约金额120万元
四星：目标规划6家，签约金额50万元
三星：目标规划6家，签约金额50万元
二星商家规划6家,金额30
一星：目标规划40家，签约金额83万元
网点质量
活跃网点（有返单/有开瓶/有宴席）：60家，占比80%（活跃网点数/签约网点数）
合规网点（遵守市场秩序）80 家，占比100%（合规网点数/签约网点数）
核心动作
开瓶扫码
2023年产生开瓶1480瓶，扫码率43%。其中
红十：800瓶，扫码率47%。
红十五：680瓶，扫码率41%
郎牌郎：？瓶，扫码率xx%
2024年规划开瓶2000瓶，扫码率50%。其中
红十：1000瓶，扫码率50%。
红十五：1000瓶，扫码率50%
宴席
2023年开展宴席14场。其中
红十：11场
红十五：4场
2024年规划宴席24场。其中
红十：15场
红十五：5场
嘉年华
2023年执行28场
2024年规划65场
品牌活动
庄园之旅
2023年执行19人
媒体
有无媒体投入？，若有，请说明投入方式及数量
其他规划
