导图社区 二手车经营
从事二手车多年的经验，总结了市场分析、 采购与库存管理、 销售与营销、人力资源管理、 财务管理、 服务与支持等。
这是一篇关于骁龙三月份总结及四月份工作计划的思维导图，主要内容包括：四月份工作计划细则，四月份工作计划，三月份总结。
这是一篇关于24年雷克萨斯二手车管理的思维导图，主要内容包括：二手车置换，人力资源管理，财务管理，销售与营销，采购与库存管理，市场分析。
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24年雷克萨斯二手车管理
市场分析
市场趋势
消费者需求
随着汽车消费需求的增长，二手车也逐步兴起。毕竟二手车的价格要比新车便宜
市场竞争
现对于大型车商的竞争，4S店还是有很多优势。1，信誉度有保证，可以保证二手车车况。2，二手车车价透明，不会产生杂七杂八的费用。3，厂家对于本品二手车，还会有一定的支持（延保，保养或者一次性补贴）。
市场细分
车型
马自达3，次时代
这款车可以作为店端零售车型，并且，可以大规模去外面外采。
阿特兹
南北方有差价。如果遇到本地及周边有这个车的，也可以作为主收
CX-5
新车价格便宜了。相对于马三的销售这个还是有一定的差异，不过要是价格合适也可以收购。
ES系列
作为雷萨销量最好的车型，这个车也可以作为主销车型。二手车也非常保值，这个车可以通过店端走零售
RX系列
作为雷萨越野车里好卖的车型，每月销量不高。二手车价格折损也不少。这个车南北方有一定的差价，可以零售，也可以批售。
NX系列
，这个车新车不好卖。二手车本地消化不掉，只能往南北方消化，走批售。
其他（合资油车）
大众系列，谨慎收购，大众厂家资源车太多，对于准新二手车车价格影响非常的大，基本上没啥利润可言，甚至会面临亏损。
其他（国产油车）。
新能源车型
，也是今后两年要做的主推车型。新车很贵，二手车价格差价很多，以后的发展趋势，今后两年可以去慢慢接触和尝试。
价格区间
1万元以下的车型
主要是置换的小破车。通过集团上拍走掉。
10万元以内的合资车型
车款优秀，可以通过自有平台走零售
10到30万的车型
这类车型基本上都属于一二线豪华品牌车型，车况优秀，店内可以走零售。但，须有时间显示周期在45天。消化不掉马上走掉。避免后期亏损。
30万以上车型
这类车型，邢台本地市场无法自行消化，直接通过平台走掉
采购与库存管理
采购渠道
经销商
店内置换
售后店内卖车
拍卖行
车易拍
小雷拍
个人卖家
通过网站寻找的客户线索
二手车置换的客户线索
库存管理
整理好二手车库存表
明确二手车进销时间及先进先出原则
车辆评估
全员评估奖励机制
建立车辆评估表
外采评估
经销店评估
销售与营销
销售策略
定价策略
基本上控制车辆5%的毛利，标价需要有10%的毛利
促销活动
每月一主题，需要跟市场沟通
营销渠道
线上平台
汽车之家
闲鱼
抖音直播
全员朋友圈
线下门店
门店自流量客户
衍生贷款
银行贷款
贷款利息低，返佣高，要求客户资质也高。且首付比例最高30%，3年贷款
厂家金融
贷款利息高，返佣高，客户资质要求低，且可以零首付，5年贷款
财务管理
成本控制
采购成本
10万元以内
占用店内，30个工作日零售周期。30天以后，无法销售直接上拍批走，解绑店内资金。
10万元以上
先店内资金，马上走集团融资。60天的零售周期。60天无法销售。马上上集团拍卖，直接批走，解绑店内占用资金。
整备，运输，过户及提档费用
运营成本
基本上为零，主要成本就是网络平台2万/年。其他的就是人员开支和整备费用
收入管理
销售收入
二手车进销差
二手车贷款返佣
厂家二手车置换返佣
财务报表分析
人力资源管理
员工招聘
现在需要零售及主播人员
员工培训与发展
培训计划
职业发展路径
二手车置换
经销店厂家二手车返利
二手车置换表及对应厂家明细
准备可置换二手车资料库
厂家置换二手车资料管理
厂家认证二手车资料管理
