战略落地与执行系统钱科宇

这是一篇关于战略落地与执行系统钱科宇的思维导图，包含思维模式升级、 战略管理认知、战略管理与目标4.关键要素等。

战略落地与执行系统 钱科宇

• 1.思维模式升级
  • 1.专业思维-个体思维
    • 个人专业领域
      • 业务层
  • 2.秩序思维-团队效率
    • 标准化-程序化-工具化
      • 注重组织效率/讲究对错/后台有话语权
        • 运营层
  • 3.经营思维-不断扩张
    • 注重经济效益/追求结果/前台有话语权
      • 关注盈利/忽视业务关联/需要勇气
        • 经营层
  • 4.战略思维-平衡取舍
    • 关注持续盈利/考虑业务系统化/需要思路+决心
      • 决策层
  • 5.系统思维-遵循规律
    • 战略思维:注重规划，科学严谨，机械型组织
    • 系统思维：注重应变，快速反应，敏捷型组织
    • 决策层
  • 企业的系统观
    • 系统是一系列相互关联相互影响的要素集合
      • 目的-要素-结构
    • 规模型
      • 重资产，批量化，成本优先
        • 组织设计：塔状结构
          • 心智：受控
            • 绩效：管结果
      • 经营策略
        • 足够大的市场空间，竞争壁垒：重资产低成本，核心能力：精益管理
    • 创新型
      • 轻资产，创新类，
        • 组织设计：矩阵结构
          • 心智：培育
            • 绩效：管过程
      • 经营策略
        • 处于用户导向的行业，竞争壁垒：企业文化与人才，核心能力：敏捷管理
    • 资源型
      • 初创公司，客户单一
        • 组织设计：网状结构
          • 心智：受权
            • 绩效：管过程+结果
      • 经营策略
        • 封闭而稳定的需求，竞争壁垒：稳定客户关系，核心能力：优质服务
• 2.战略管理认知
  • 五力分析
    • 竞争都因素
    • 潜在竞争因素
    • 替代品因素
    • 供应商的因素
    • 买方的因素
    • 规模/创新企业
      • 规模型
        • 组结结构：部门为主
          • 企业文化：管理与服从
            • 人才发展：集权
              • 绩效：结果成本第一
      • 创新型
        • 组结结构：小组为主
          • 企业文化：尊重基层，鼓励创新
            • 人才发展：分权
              • 绩效：过程导向，团队考核
  • 战略核心6要点
    • 先有战略规划再有目标计划
      • 新老业务3.7
    • 组织能力是达成目标的保障
    • 战略规划中必需包含组织能力规划
    • 战略规划需不断创新发展
    • 组织能力中需包含创新能力
    • 创新的工作应纳入目标计划
  • 战略管理相关因素
    • 1.产业定位
      • 在产业中的合适位置
    • 2.经营策略
      • 如何更好的服务顾客
    • 3.组织设计
      • 组织的运营方式
    • 4.人才发展
      • 核心团队建设
    • 5.心智模式
      • 价值观，宗旨，心态，认知
    • 6.绩效管理
      • 有效的落实执行
  • 对战略管理的理解
    • 选择单一业务还是多种业务？
    • 股东利益还是顾客利益，哪个在先?
    • 战略规划和战略执行是什么关系？
    • 系统图
• 3.战略管理与目标
  • 目标客户有哪些
    • 根据顾客做分析，不是根据产品做分析：战略定位
    • 选对目标顾客是保证利润的前题：产业定位
    • 目标顾客越聚焦，我们就越有竞争力
    • 目标市场的体量不可太小
    • 目标顾客的选择离不开自身的资源能力
  • 顾客的需求
    • 顾客并不想购买商品，而是要解决问题
    • 究竟是顾客需求，还是我们认为顾客需求
    • 哪些是顾客自已都不知道的需求
    • 我们选择满足哪些需求
  • 满足客户我们具备什么优势
    • 商业模式/研发设计/服务/精益制造/营销/财务/IT技术......
  • 我们要参与哪些业务
    • 明星业务
      • 需要投入更多资源稳固现有市场
    • 问题业务
      • 需要大量投入业绩前途不明
    • 现金牛业务
      • 资源投入逐步减少，市场规模稳定，收入稳定
    • 瘦狗业务
      • 衰退的，或难以突破的业务
  • 业务分类
    • 利润增长型
    • 资源共享型
    • 竞争壁垒型
    • 未来趋势型
  • 加强哪些资源与能力
    • SOWT分析
  • 目标是一项工作活动的结果而非工作本身，目标是在事先已经设定并达成共识的
  • 对目标的理解
    • 战略目标与战略的关系
      • 有了战略再定目标
    • 战略目标与基于战略的目标的差别
      • 以战略目标为依据所产生的其它目标
    • 基于战略目标与经营目标的差别
      • 经营目标是以财务数据为依据
    • 目标与计划的区别和联系
      • 计划是目标的充要的条件
    • GROW模型
      • G:设定科学合理目标
      • R:分析现状，找到问题
      • O：策略研讨，制定解决方案
      • W:制定行动计划和评审方案
      • 目标的六要素
        • 挑战性
        • 可行性
        • 明确性
        • 可衡量性
        • 时限性
        • 系统性
  • 重要领域要有目标
    • 市场领先
    • 技术创新
    • 利润增长
    • 产品品质
    • 客户服务
    • 管理改进
    • 明细
• 4.关键要素
  • 问题是达成目标的阻力或困难
    • 起点
      • 障碍
        • 目标
  • 分析问题工具
    • 5W
      • 经过连续五次不停地问“为什么”，才找到问题的真正原因和解决的方法
      • 如果找不到，那就是前提问题不对
    • 情景在线法
      • 举个例子?
        • 比例多少
          • 做过什么对策？
  • 分析问题的流程
    • 明确目标
    • 罗列现象
    • 找到根本原因
    • 定义问题
    • 问题排序
• 5.策略计划管理
  • 团队决策技术
    • 收集意见
      • 提出有待解决的问题
      • 填写创意卡
      • 收齐创意卡
    • 统计意见
      • 罗列全部创意
      • 合并同类项
      • 兼并相项
      • 列出清单
    • 评估意见
      • 提出质疑
      • 征询提出人
      • 交换意见
      • 定稿
    • 决策
      • 排序
      • 定义
      • 确定责任人
      • 整理形成书面形式
  • 策略计划管理5清单
    • 战略清单
      • SOWT基于战略的清单
        • 决策层
    • 目标清单
      • 经营层
    • 关键要素清单
      • 经营层
    • 解决方案
      • 运营层
    • 行动计划
      • 执行层
    • 依据：可操作性，有效性，当事人原则，可衡量，排列，筛选
  • 计划制定
    • 计划应该来自哪里？
    • 按事定人，还是按人定事？
    • 计划除了要给上级看，还要给谁看
    • 制定计划，自上而下，还是自下而上？
    • 统一思维（学习），统一行维（训练），统一表达
  • 制定计划
    • 月度计划表：5条
    • 周计划表：5条
    • 日清表：3条
  • 开好三会
    • 年度会
      • 1+2天
    • 月度会
      • 半天
    • 周例会
      • 1小时内