大客户开发

这是一篇关于大客户开发的思维导图，主要内容包括：战略落地一致性，大客户开发271，为什么做大客户。

大客户开发

• 为什么做大客户
  • 战略需要
    • 为了上市，如果我们服务小鱼小虾，品牌影响力就很差
    • 产品、人才、用户
      • 产品组合很好
        • 产品是接触客户的第一道门槛
      • 人才培养体系也很好
        • 企业大学
      • 接下来就看用户怎么搞
        • 这么好的产品，这么强的团队，到底为哪些用户服务
  • 增长必要
    • 增长目标极高，标准极高，必须有大客户的支撑
    • 增长的逻辑，收入=单价 * 销量
      • 要么兵力，要么火力
        • 人数（兵力） * 人均产出（火力）
    • 普通企业=正常增长（行业均速）
    • 标杆/优秀企业=突破式增长（高于均速）
    • 顶级企业=裂变式增长（1-10亿，10-100亿，100-千亿）
    • 行动增长公式：
      • 收入=人效*人数（客数*客效）
      • 3亿=300万*100人=（100万*3）*100人=（10万*30）*100人=（1万*300）*100人
      • 如果你服务很多客户，那么你服务的深度、带来的价值，给客户带来的感受，都不一样
      • 最好的方式是提升客效
    • 大客户带来大客效
      • 大客户=大业绩=大增长
    • 如何突破大客户、大业绩、大增长
      • 高维降维绝杀
        • 客户升维
        • 开发新客户是服务老客户的5倍成本
        • 生态链：鲸鱼和鲸鱼在一起，小鱼和小虾在一起
      • 钓鱼是成本，一桶鱼是收入
        • 一条大鱼=1000条小鱼
        • 但是1000条小鱼你得服务1000次
      • 如果你在钓小鱼，大鱼就去竞争对手那里了；自己在干嘛？与泥鳅为伍
      • 客户升级：投入1，产出1000
      • 倒逼企业升级：与鲸鱼为伍，企业脱胎换骨（大鱼身边都是大鱼）
  • 客户价值首要
    • 客户只会为价值（效果）买单
      • 持续买单=持续价值
    • 大客户=大价值=大见证=大品牌
  • 方法：
    • 选对鱼塘-用户细分
      • 横画几刀
        • 锁定高端
        • 锁定中端中的高端
        • 锁定低端中的高端
      • 竖画几刀
        • 细分：选择小众，细分到格子，找到“鱼塘”
        • 企业永远只为一小部分客户服务
        • 非得把这个格子找出来，分析他，服务他
    • 钓对大鱼-用户分类
      • 为什么要进行用户分类管理
        • 因为我们的时间和精力有限
        • 并不是所有人都是你的客户，永远只为一小部分客户服务
      • 客户分类
        • 大鲸鱼客户
          • 价高量大
        • 海豚客户
          • 价中量中
        • 鲨鱼客户
          • 价低量大
        • 小鱼客户
          • 价低量小
      • 员工分类
        • 大鲸鱼客户--精兵强将
        • 海豚客户--1年以上员工
        • 鲨鱼客户--新员工
        • 小鱼客户--舍掉
      • 举例：行动教育
        • 新员工
          • 月百万明星
          • 行星俱乐部
            • 年度200万以上
          • 王冠俱乐部
            • 年度千万以上
          • 总冠军
        • 管理
          • 团长
            • 带3个人
          • 师长
            • 3个团长+4个直营
          • 军长
            • 2个师长+5个直营
  • 总结
    • 大客户带来大业绩、大增长、大利润
    • 高维降维绝杀，行业纵深、超强信任背书
    • 意义：客户成功、企业成功、团队成功、个人成功、实现多赢
• 大客户开发271
  • 两大底层逻辑
    • 大客户战略
      • 大客户开发目前的困境
        • 不知道谁是大客户，没有画像
        • 不知道如何破圈大客户
        • 知道大客户但是约不出来
        • 不知道怎么接触大客户，被拒绝之后要如何再次跟进
        • 不知道大客户为什么要和你合作
        • 大客户进来之后留不住
      • 进不来
        • 无战略
        • 无组织
        • 无画像
      • 做不大
        • 无管理
        • 无机制
        • 无策略
      • 留不住
        • 无服务
      • 要把大客户上升到战略高度，一把手工程
        • 董事长每周一次将帅营，每周都有任务，每周都有作业
        • 分公司维度，股东一把手
        • 各方面的配套才会有
      • 案例：23年1月30日，集团绩效会议上，提出“新大客户”专题将帅营
        • 23年3月26-27，《战略到行为的重塑》，线下内训
        • 2023将帅营，新大客户专题，每周三17：00-18：30，总教练，副总教练，执行教练4人
          • 董事长，李践
          • 营销老大，黄强
          • IT老大，罗逸
          • 商学院负责人，王明阳
          • 品牌负责人，杨涌
        • 2024将帅营，1号行动龙头工程，每周三16：:00-18：:00
          • 董事长，李践
          • 营销老大，黄强
          • IT老大，罗逸
          • 商学院负责人，王明阳
          • 品牌负责人，杨涌
        • 先锁定，积分制，将帅营也要积分制，大家都不想倒数第一
      • 战略性的，才会好，它不是偶然性的开发一个大客户
    • 大客户战役
      • 以战强军
      • 以战赛军
      • 保证战略落地一致性
      • 新大王战役
        • 个人奖
        • 军团奖
      • 新大客户一阶段荣誉表彰
        • 1个季度
        • 1 2 3名
      • 新大客户二阶段荣誉表彰
        • 1个季度
        • 1 2 3名
      • 三阶段荣誉表彰
        • 1个季度
        • 1 2 3名
  • 天龙七部
    • 大王画像
      • 大客户的样子？（互动）
        • 财务自由
        • 人脉圈层比较OK
        • 收入、利润、诚信度、人均效能、开发的难易程度
        • 有钱，有闲，有资源，想赚钱，想减脂
        • 目标感极强的人
        • 爱学习
        • 具有一定的影响力
        • 看优秀的团队、看市场、看人脉、看资源圈、看他的客户是否优质
        • 一个有公域流量的人，或者是团队长连锅端
        • 美容行业的大老板，健康行业的大老板，但是身材有问题，有需求
        • 价值观：诚信正直、以学为本、成就他人、回馈社会
      • 衡量大客户的标准
        • 谁买的多
        • 谁买的高
        • 谁重复买
        • 谁转介绍
        • 客户标准与公司目标和战略一致吗
      • 案例：2019年客户画像
        • 新客户
          • 个性画像
            • 年营业额5000万以上
            • 老板热爱学习
            • 重视团队学习
          • 客户渠道
            • 转介绍
            • 同行
            • 行业商协会
            • 网络
        • 老客户
          • 个性画像
            • 年营业额5000万以上
            • 团单历史学习
            • 认可行动教育
          • 客户渠道
            • 公共池
            • CRM
        • 大客户
          • 个性画像
            • 年营业额5亿以上
            • 行业或区域龙头
            • 知名自主品牌
            • 上市和准上市公司
            • 大客户产业链上下游和竞争对手
          • 客户渠道
            • 区域或行业企业排名榜
            • 上市和准上市公司名录
            • 同行大客户见证官网或现场
            • 转介绍
      • 20年客户画像
        • 三高行业
          • 高增长
            • 医、健、美、文
          • 高竞争
            • 衣食住行
          • 高新特
            • 高端制造、新技术、特色产业
        • 四力企业
          • 实力、学习力、影响力、转化力
      • 21年用户画像
        • 1+1+1聚焦，3大聚焦
          • 行业聚焦
            • 深耕1个行业，不超过3个
          • 圈子聚焦
            • 深挖1个圈子，聚焦学习圈
          • 区域聚焦
            • 服务半径和跨度不要太大
        • 客户画像，4力
          • 硬实力
            • 营业额5亿以上
          • 学习力
            • 过往有100万学习投资以上
          • 影响力
            • 行业圈、学习圈等的领导人或影响力人物
          • 转化力
            • 有很强学习落地、讲课等能力
      • 22年用户画像
        • 三力画像
          • 学习力
            • 重视团队学习
            • 学习频次高
            • 长期与教育机构合作
          • 购买力
            • 年营收2亿以上
            • 年学习预算百万以上
            • 舍得投资学习
            • 有现金流
          • 需求力
            • 战略升级
            • 增长突破
            • 人才升级
            • 上市、成为第一
        • 三大渠道
          • 转介绍客户
            • 持续服务老客户
            • 主动要求转介绍
            • 符合3力画像
          • 同行高质量客户
            • 培训、咨询机构
            • 投资百万以上客户
            • 商学院的学习型企业
            • 符合3力画像
          • 行业强关联客户
            • 大客户同行业的地方龙头企业
            • 大客户的行业链（产供销）
            • 大客户行业协会的学习型会员企业
      • 23年用户画像
        • 三力企业
          • 梦想力
            • 有成为第一、上市等梦想和决心
            • 已经或正在成为细分领域第一
          • 学习力
            • 重视人才培养，舍得投入团队学习
            • 有学习强需求和紧需求
          • 关联力
            • 有强关联点
              • 同行业、同类型、同区域、同圈子
            • 有开发优势
              • 资源、关系、专业等
        • 三高行业
          • 高新特行业
            • 高端制造、新兴行业、专精新特、地方特色产业
          • 高增长行业
            • 医、健、美、文、农
          • 高竞争行业
            • 衣食住行
      • 24年用户分级标准
        • 新：超大客户
          • 实力标准
            • 年营收30亿以上的标志性客户
          • 合作标准
            • 500万以上
          • 负责人
            • 总经理
        • 新：中大客户
          • 实力标准
            • 年营收10亿-30亿
          • 合作标准
            • 300-500万
          • 负责人
            • 总监
        • 新：大客户
          • 实力标准
            • 年营收3亿-10亿
          • 合作标准
            • 100-300万
          • 负责人
            • 伙伴
        • 三力
          • 实力
            • 营收不低于3亿，利润不低于3000万，人数不低于300人
            • 行业百强
            • 区域百强
          • 学习力
            • 学习频次多
            • 学习人数多
            • 学习投资多
            • 合作机构多
          • 梦想力
            • 第一或准第一
            • 想成为细分、全国、全球第一
            • 有明确的百亿、千亿战略等
    • 大王渠道
      • 大王哪里来？
        • 朋友圈
        • 强关系
        • 转介绍
        • 网络
        • 竞争对手
      • 三个渠道，聚焦
        • 推荐式开发
          • 客户推荐
          • 商协会推荐
          • 政府部门推荐
          • 其他方法推荐
        • 锁定式开发
          • 同行大客户开发
            • 培训机构、咨询公司、商学院
          • 行业大客户开发
            • 大客户行业链（产、供、销等）
            • 大客户同行业的地方龙头企业
        • 圈层式开发
          • 某一特定学习圈
          • 特定区域
          • 特定人群的深度开发
      • 行动2024
        • 集团优势行业
          • 有大量、大额合作的示范效应的8大优势行业
        • 区域优势行业
          • 分销所在区域的优势产业、集中效应
        • 个人优势行业
          • 个人有优势、经验
      • 行动8大优势行业/类型
        • 大食品
          • 酒业、餐饮、茶饮、休闲食品
        • 大健康
          • 头养、足疗、医疗、医美、体检
        • 大家用
          • 家具、家电、家装
        • 大服装
        • 大物流
          • 海运、外贸物流
        • 大智能
        • 大农牧
          • 农药、饲料、养殖
        • 大建设
          • 建筑、建设、工装
      • 作业
        • 用户分类
          • 分几类
          • 什么标准
          • 为什么
        • 大客户画像
          • 一说就懂
          • 一看就会
        • 大客户渠道
          • 具体化
    • 大王路径
      • 客户画像和渠道明确后，怎么开发？
        • 列名单
        • 分析名单
        • 主动招商
        • 铺垫--邀约--缔结
      • 2022年业务五步
        • 精准选客
        • 见面提案
        • 达成合作
        • 督学服务
        • 持续合作
      • 2023年四单管理
        • 1锁单
          • 13大关键信息
          • 总监审核
        • 2跟单
          • 一把手读书 15天内
          • 一把手提案 30天内
          • 双师体验课 45天内
        • 3成单
          • 成单额
          • 成单率
          • 成单周期
        • 4续单
        • 或
        • 3卡单
          • 卡单分析
          • 卡单改进
        • 4成单
      • 2024年网销分校案例
        • 锁单审核
        • 立项会
        • 邀约
        • 提案
          • 卡单
            • 卡单分析
        • 成单
        • 战略合作
    • 大王分工
      • 怎么分工？责任者是谁？
      • 锁定大王开发的员工画像，则是为了将最好的人才资源向大客户倾斜，也就是为战场输送最优秀的特种兵
      • 大客户特种兵战略 VS 全员大客户
      • 2023行动教育 大客户特种兵战略
        • 王冠特种兵
          • 商机、关系、跟进
        • 大客户总监
          • 客户评估、面见提案、学习和服务方案
        • 总经理/导师
          • 支持、政策、专业
      • 2024 行动教育 全员新大客户
        • 每人每月一家新大客户
        • 总经理
          • 客户经营
          • 人才经营
        • 总监
          • 新大客带头开发
          • 新人带教出单
        • 伙伴
          • 成就新大客户（成交）
          • 成为百万明星
    • 大王策略
      • 产品策略（如何给到大客户非买不可的理由）
        • 卖什么产品给大王？
          • 尖刀配鲸鱼
            • 拿你最好的产品卖给客户
        • 产品如何组合及定价
        • 举例
          • 浓缩EMBA
            • 3.59
            • 2.58
            • 2.28
            • 1.98
            • 980万
          • 校长EMBA
            • 35.8万
            • 49.8万/2人
            • 118万/5人
            • 2人及以上送少量浓缩名额
        • 产品方案的价值如何塑造，大客户为什么买？
          • 16个阶段的发展路径
        • 客服部举例
          • 星标客户
          • 单独的客服老师
        • 鑫蜂维的案例（战略合作建议）
          • 复盘2023
            • 合作成果
            • 未解决的问题点
          • 共创2024
            • 将战略合作持续下去
            • 不能成为第一的关键卡点是战略目标和组织能力的严重脱节
            • 1号位--管理团队--
          • 合作建议
            • 基于企业的战略目标
            • 金字塔学习体系
            • 强组织
            • 精机制
            • 增值入企服务
            • 校长服务升级
            • 其他服务升级
            • 独家定制服务升级
              • 1 去行动办公一周
              • 2去行动xx几次
              • 3每月转训一次
        • 行动教育
          • 浓缩
          • 校长
          • 战略合作
          • 持续战略合作
      • 提案策略
        • 案例：行动教育
          • 学校介绍
            • 强调独特优势
            • 盈利能力第一
            • 分红排行第一
            • 定位：世界级实效商学院
            • 加速企业成为第一
              • 第一的老师
              • 第一的教学
                • 硬件
                • 软件
                  • 教研实力
                • 口碑
                  • 满意度98.36%
              • 第一的学员
                • 案例
              • 第一的系统
                • 浓缩
                • 校长
                • 咨询辅导
          • 服务汇报
            • 挖需求
            • 挖痛点
            • 相关的行业，针对性的案例
          • 合作建议
            • 顾问式销售
            • 先来浓缩EMBA
            • 训练提案能力
      • 战略合作
        • 对外
          • 战略合作是一种信心
          • 对产品/对价值/对合作
        • 对内
          • 战略合作是一种势能
          • 大业绩/大成果/大标杆
        • 浓缩现场
          • 战略合作签约仪式
        • 怎么设置战略合作
          • 以合作金额为基准
          • 设置战略合作的附加价值和意义
        • 战略客户增值服务方案
          • 两年内累计1000万
            • 李践老师服务
          • 当年内合作金额500万以上
            • 黄强老师服务
          • 当年内合作金额300万以上
            • 分校校长服务
      • 推转介绍
        • 如何进入鲸鱼圈
        • 前提：成就老客户，近悦远来
        • 找准转介绍客户
          • 有影响力
          • 爱分享
          • 有成就之心
        • 定好转介绍场景
          • 什么时间
          • 什么场景
          • 如何做
        • 案例：
          • 成交时-朋友一起
          • 课程现场-分享给朋友（推荐信息表）
          • 成交后服务期-价值=推荐
    • 大王机制（激励）
      • 哪些激励？
        • 产品激励
        • 荣誉激励
        • 学习机会
        • 旅游机会
        • 冠军游、冠军购等
      • 业务部门最大的通病
        • 重业绩、轻管理，一切以业绩为导向
        • 机制在哪，人心在哪
      • 激励两种
        • 过程激励
          • 每见一个客户，100元绩效，录入系统
          • 围绕业务路径之关键动作
            • 送书、面见
        • 成果激励
          • 物质激励
          • 荣誉激励
            • 王冠、英雄会（英雄盛典）（遵义、延安）、集团年会、月百万明星
            • 春雷、争峰、高峰、巅峰
          • 精神激励
            • 游学、颁奖、分享
        • 推荐一本书《组合激励》
    • 大王之声（标杆提炼）
      • 向有成果的人学习，让做出来的人发声
      • 不同层级的对标学习体系
        • 实战
          • 日复盘（夕会）
            • 总经理每天参加一个团队的夕会，去听
        • 全员
          • 对标大会（月）--上下一致/全面复盘（每月第一个工作日的上午）
            • 各条线上的标杆
              • 人才线：招的人最多，转正的新人最多，成单的新人最多
                • 聚才奖
                • 成才奖
              • 业务线：新人标杆，老伙伴集团月冠，团队标杆怎么做管理的
              • 分公司：总经理出来分享分公司是怎么布局的，怎么做的
            • IT部通报4单管理，做的最好的分公司，锁单多少，成单多少，团队，锁单多少，成单多少，个人，锁单多少，成单多少
        • 学习官
          • 团队大王会（周）
        • 团队总监
          • 大王经营会（周）
        • 总经理
          • 将帅营（周）
      • 学习、复盘、提炼经验、迭代升级
  • 大客户案例分享+路演
    • 大客户开发
      • 路径+分工+策略+机制+标杆提炼
    • 意料之外的升维之旅
• 战略落地一致性
  • 案例
    • 战略定位
      • 世界级实效商学院
    • 战略路径
      • 价值创新
    • 战略达成
      • 每人每月一家校长EMBA
    • 各部门重点
      • 人力部
        • 选：A级人才
        • 育：战略达成
        • 分层能力培养
      • 营销部
        • 精选客户：客户画像
        • 业务流程管理：动作极简
      • 研发部
        • 顶尖师资选择
        • 精品课程打磨
      • 教学部
        • 学员体验
        • 班级运营
      • 财务部
        • IPO上市
        • 财报辅导
      • IT部
        • 数字化提效
        • 深入业务
  • 人才落地
    • 改变认知
      • 人的能力是管理者的第一能力
        • 招、选、育、淘汰
        • 人感：对人的感觉，是不是对的人
      • 真正好的人才（冠军/将军）是选拔还是培养出来的？
        • 青稞，亩产100公斤
        • 超级杂交水稻，亩产1000公斤
      • 企业的一切错误都是从招错人开始的
    • 严格慎选
      • 胜任力模型1.0
        • 德
          • 价值观（行为准则，符合你企业价值观的人）
          • 决定这个人能跟你走多远
          • 决定这个人会不会成为你团队里面的豺狼
          • 案例：行动教育入职前先做测评，这是第一刀；第二关面试之后上岗前，要考试，两本书，看完以后考试，考试不通过的不要，这是第二刀
        • 才
          • 必备能力（特长、天赋，岗位匹配能力）
        • 岗
          • 必备绩效（岗位描述、岗位绩效）
      • 胜任力模型2.0
        • 德
          • 价值观（行为准则，符合你企业价值观的人）
        • 才
          • 必备能力（底层做第一的）
        • 岗
          • 必备绩效（岗位描述、岗位绩效）
      • 岗的1，牛鼻子是什么
        • 帅
          • 找到第一的将
        • 将
          • 找到第一的兵
        • 兵
          • 找到第一的课
      • 合适大于优秀
        • 合适的人=价值观相符+能力匹配
      • 案例1，行动教育2023业务岗人才画像
        • 德
          • 利他主义、长期主义
        • 才
          • 愿力
            • 热爱教育事业
            • 有强烈的目标感
            • 付出不亚于任何人的努力
          • 行动力
            • 对营销和销售感兴趣
            • 擅长建立客情关系
            • 能够影响他人
          • 学习力
            • 有学习习惯
            • 有学习转化力
            • 有反省改进力
        • 岗
          • 冠军
            • 资历条件
            • 所需能力
              • 获客能力
              • 跟进能力
              • 提案能力
              • 成交能力
              • 服务能力
          • 将军
            • 资历条件
            • 所需能力
              • 团队打造能力（组建、招选、培养、激励）
              • 业务管理能力（带教、辅导、过程管理）
              • 大客户开发及服务能力
              • 演讲和授课能力
      • 将才面试-必问问题（2022升级版）
        • 得培训员工招聘的能力
      • 案例2：行动教育将才选拔体系
        • 面试通关
          • 入职前
          • 通过面试考核
          • 分校评估小组
        • 入职通关
          • 入职前7天
          • 入职通关90分以上
          • 分公司政委
        • 能力通关
          • 入职前30天
          • 成交浓缩团单、锁单5家精准客户
          • 分公司总经理
        • 业绩通关
          • 入职前3个月
          • 成交校长团单，锁单10家精准客户
          • 团队总监
        • 行星通关
          • 入职第2-3个月
          • 通过总部集训考核
          • 行动军校
      • 小节
        • 德
          • 认同文化
        • 才
          • 具备基因
        • 岗
          • 能够胜任
    • 大量广招
      • 指标分解，每天不面试一次，就扣200块
      • 331人才超能特战队
      • 2023年年度校招规划
        • 年度管培生入职50人
        • 雇主品牌曝光提升
      • 人才是选出来的，你选出来的人就代表了你的水平
    • 育人才
      • 将军培养
        • 6个月以内
          • 新兵，行星计划
        • 6个月
          • 教官，黑马营
        • 1年
          • 预备总监，飞马营
        • 2年
          • 总监，大将营
        • 3年
          • 预备总经理，千里马营
        • 5年
          • 总经理，将帅营
      • 冠军培养
        • 分冠
        • 集团月冠
        • 集团王冠
        • 年度总冠
        • 吉尼斯总冠
      • 案例1，行动军交人才培养体系
        • 行动军校
          • 使命为先，敢打能胜，永征第一
          • 强将
            • 大将营
            • 将帅营
            • 飞马计划
            • 千里马计划
          • 强兵
            • 行星营
            • 王冠营
          • 教材研发+教练选拔+教学设计+教务管理
        • 人才项目
          • 行星营
            • 500+ 新伙伴
          • 王冠营
            • 300+ 老伙伴
          • 飞马营
            • 50+ 预备总监
          • 大将营
          • 千里马营
          • 将帅营
      • 案例2，行动教育“预备总监”培养项目
        • 飞马计划--晋级赛
          • 高增长团队
          • 黑马选拔
          • 新人带教
          • 客户把关
          • 大王开发
          • 绩效面谈
          • 开好团队会议
          • 现场作战
        • 千里马计划--征图赛
          • 经营制胜
          • 经营实战
          • 将才选拔
          • 大客户开发
          • 分校财务分析
          • 体验活动策划
          • 校友会运营
          • 商协会开发
      • 案例4，行动教育“将才”集训项目
    • 2024，变革的迫切性
      • 如果只做原来的技术性改良，不做革命性改变，依然会重复昨天的故事，依然不能根本上解决人才问题
      • 1. 文化标准--重塑价值观
        • 上：1把手亲自做
        • 下：人力强落地
      • 2. 新干部标准--新干部申请
        • 年度业绩150万以上，且不低于3个客户，至少2个是自己开发的新客户
        • 可以申请进入预备干部营（飞马营）
      • 2. 新干部标准--新干部画像测评
      • 3. 创业伙伴晋升之路
        • 大客户总监--大客户高级总监--大客户资深总监
        • 团长--师长--军长
        • 团长--3个直营伙伴
        • 师长--1个团长+3个直营伙伴
        • 军长--1个师长+4个直营伙伴
  • 营销落地
    • 客户画像
    • 分级管理
      • 总经理三板斧
        • 选大将
          • 强大团队、升级人才，参照分校量级模型团队数量
        • 打大仗
          • 答应全国第一战场：保质保量A11
        • 功大王
      • 总监三板斧
        • 开拓资源
        • 严把选客
        • 战场带教
      • 学习官三板斧
        • 客户精选
          • 精准画像、精准渠道
        • 面访提案
          • 每周3家面访提案
        • 课程体验
          • 每月3家A11，A级客户的1把手带队到现场
    • 大客户战略落地
      • 小组讨论&方案汇报
      • 训前作业--四单管理
      • 集训作业--优化提案PPT
      • 转训落地
      • 制度管理，持续迭代
    • 天下大事，必作于细
  • 研发落地
    • 精选师资
      • 全球一流名师
      • 每周二晚上，导师拍砖会
      • 学员满意度评分，持续改进
        • 每堂课，多维度，无死角打分评比
    • 严磨课程
    • 持续复盘
  • 财务落地
    • 首家上市、专业赋能
    • 支持业务
  • IT落地
    • 数字赋能（加速伙伴、成就校长）
      • 数字化人力
      • 数字化营销
        • CRM（4单管理）
        • 推荐新的线索（通过大数据找到联系方式）
        • 识别好客户
      • 数字化业财
      • 数字化管理
      • 数字化教学
    • 过程管理
  • 机制落地
    • 非凡明星赛（特战）
    • 年度3次以上百万明星（日本）
    • 年度6次以上百万明星（法意瑞）
    • 年度1次百万明星
  • 力出一孔，全营一杆枪