20240304金句集

最新收集，管理金句，如成本并不是内部的事情，核心是帮助顾客降低成本、时间，提升效率。

20240304金句集

• 农夫山泉的经营现金流
  • 2017年，经营活动现金流净额为47亿，为净利润的139%； 2019年，经营活动现金流净额增至75亿，为净利润的151%； 2022年，经营活动现金流净额达120亿，为净利润的142%； 2023年H1，经营活动现金流80亿，为净利润的138%。 小结 经营活动现金流净额 ≈ 净利润的 1.4倍
  • 1 经营活动现金流，可通过对净利润“加加减”算出来，比如加上折旧、摊销等非现金支出，减去投资标的公允值上升带来的收益……比净利润更能反映企业的经营成果 2 农夫山泉经营活动现金流，每年都比净利润高出40%以上，说明盈利能力强、质量高。 3 农夫山泉是少见的好公司，但估值过高，不是好的投资标的。净利润每年20%的增速，撑不起40倍市盈率 4 传统产业毛利润率通常不会超过30%。高新技术企业毛利润率高，但市场费用（获客成本）经常接近甚至超过毛利润，加之实行股权激励后研发费用、管理费用高企，长期、巨额亏损者比比皆是。“卖水的”农夫山泉毛利润率不低于高新技术企业，费用又控制得极好，值得钦佩。 5 2019年，农夫山泉毛利润133亿，毛利润率55.4%；销售费用、管理费用分别为58亿和14亿，费用率分别为24.2%和5.8%。 2022年，毛利润增至191亿，毛利润率57.4%；销售费用、管理费用分别为78亿和18亿，费用率分别为23.5%和5.5%。 6 农夫山泉以包装饮用水起家，以饮料（包括茶饮料、功能饮料和果汁）为第二增长曲线。这个策略非常成功，包装水、饮料成为驱动业务增长的两个引擎。
• 企业成本优势来源到底是什么?
  • 成本并不是内部的事情，核心是帮助顾客降低成本、时间，提升效率。 如果能回到顾客，就能真正理解“成本”，所有牺牲的成本就有意义。
• 人工智能，对我们的改造？
  • AI为你识别，你需要做的只是提问。 问题的关键是，我们会不会提问。在人工智能已经掌握了人类已知的知识的情况下，人类需要真正会提问，会想象，这样人工智能和人类的关系才会改变。 1 在未来的行业里，只有两类企业，一类是生产智能的企业，一类是智能生产的企业。这就是说，行业的领导者都在不断地生产行业的智能， 2 行业的领导者都在不断地生产行业的智能，而其他的伙伴就不断地运用智能去做生产，然后整个产业的效率和成本再一次被重构，产业的价值被重新释放。 3 如果你想成为人工智能的引领者，就必须是一个智能生产的企业，这需要你在面对产业的时候，更早地提问，更早地挖掘生产行业的知识图谱和真正的能力。 4 来到商业领域，请大家记住，商业的核心是，能否为顾客创造价值。 5 迈克尔·波特的竞争理论——价值链分析法，也是工业时代竞争战略的分析方法。在价值链分析法中，最核心的部分，就是分析一个企业的商业活动中，哪些活动能够直接产生顾客价值，哪些活动不能直接产生顾客价值。 6 迈克尔·波特发现一个企业的活动分两种，一种叫直接活动，比如进料、生产、发货、销售、售后，这些直接活动产生顾客的价值； 另一种叫间接活动，比如采购、研究与开发、人力资源管理、基础服务职能，这些间接活动不直接产生顾客价值。 7 在企业的价值活动中，要求不直接产生顾客价值的部分，成本要低，效率要高；直接产生顾客价值的部分，需要更好地在企业当中发挥核心作用。在波特的价值链分析法中，要求数字时代的我们，后台服务前台，前后台要尽可能一体化。 8 小米只用了不到8年的时间，进入世界500强企业。为什么小米这么快的成长？因为小米创造的价值比传统行业多了两个空间，这让它的成长速度非常快。抖音作为平台型的企业，成长速度也非常快，也是因为它比传统的企业多了两个价值创造的空间。
• 数字化时代:以顾客为中心的价值活动
  • 1 本企业 联手 产业伙伴，→ 创造出 顾客价值的规划空间 2 本企业 联手 业务伙伴，→ 创造出 顾客价值的交付空间 3 业务伙伴 联手产业伙伴，→ 创造出 顾客价值的 拓展空间
• 领导者的思维方式3变
  • 1 中国传统文化模式：辩证思维(中和思维)、直觉思维、宏观思维、借助过去评说未来的事 2 现代化模式：系统思维、理性思维、微观思维、直面当下现在的事 3 数字化模式：生态思维、创新思维、共生思维、当下 传统文化下的四种思维方式。 第一种，辩证思维，也就是，我们习惯性说的对和错。 第二种，直觉思维，这是一个形象思维。 第三种，宏观思维，关心宏大的问题。 第四种，过去未来时。很多领导者遇到问题，喜欢说对和错、黑和白，或者喜欢回忆过去的辉煌，描述未来，而恰恰不愿意讨论现在，如果这样，管理者还是传统思维方式。 举例 我的同事有个5-6岁的孩子。我拜访同事的时候，她正拿着小棍子盯儿子学琴。趁同事倒茶的时候，我问孩子喜欢学琴吗？孩子说，特别痛恨钢琴。我问同事为什么要孩子学琴？我的同事说，小时候穷，没法学琴，现在不想让孩子输在起跑线上。我就跟同事开玩笑，既然你小时候穷，现在能买得起钢琴了，为什么你自己不学钢琴？ 这个小故事就是传统文化下的思维方式，我们讨论孩子的过去和未来，却回避了孩子的现在。学琴是为了陶冶美和快乐，当孩子对弹琴充满恨的时候，对心性是没有任何帮助的，甚至是一种伤害。所以，如果管理者还是传统文化下的思维方式，行为选择带来的结果可能是让企业受到伤害。
• 数字时代的无我与自我
  • 传统时代，建立领导者个人魅力和权威，让成员追随； 数字化时代，自我保持高度自律和广泛学习，与成员建立伙伴关系，并以成员为中心提供支持。 最优秀的领导者并不要求别人为他服务，而是为共同目标服务。最优的领导者没有追随者，而是与大家一起奋斗。 与下属或者伙伴形成自我和无我的关系，一起追随组织的目标和愿景。 领导人的“无为”，并不是什么都不做，而是提供机会让其他人有所作为。
• 为什么内卷在今天变得很时髦？
  • 根本的原因是外部的环境不确定，只能向内寻求，于是越做越精细，越做越复杂。
• 深圳一家功能性饮料公司
  • 刚认识的时候，它只有140万的分销合作者，现在它有超过300万的生态伙伴。 这家公司不断提升它与300万合作者的系统效率，它所追求的不是自己的效率最高，而是这300万人共同去做功能性饮料，价值最大化。 为了新的生长空间，它决定推出新的饮料，新款产品在短短几个月的时间里，销售额超过了5亿。按照顾客价值的三个维度，这家企业让每个参与者得到了价值的最大化，最终逆势增长，甚至新款产品打破了之前十几年的记录。
• 3个逻辑的比较
  • 今天“顾客逻辑”，比资源逻辑和产业逻辑，更靠谱。
• 宗庆后更像是鲁冠球一样 稳健中带有冒险气质的人。
  • 1987年，宗庆后看准时机，进入食品工业做起了当时时髦的企业家。次年便推出娃哈哈儿童营养液并大获成功。彼时的国内食品工业一片荒芜，捷足先登的娃哈哈凭借单一的品牌运营及营销策略很快出圈，并逐步建立起联销体架构。 特殊的时代背景下，经营风险大过天的意识根深蒂固，娃哈哈凭借牢不可破的的低风险渠道模式很快便吸引到了优秀的经销商，强强联合的马太效应凸显，很快便席卷三四线城市及农村。
• 宗庆后
  • 搞企业与打仗一样，机遇来了,要疾速反映, 及时决议, 不强势引导，就做不成事件。
• Sora选择的模型思路，是扩散模型（Diffusion）
  • 扩散模型更像一个有学习能力的画家。 它首先学习如何把一幅画拆解还原，成为一张白纸。学习足够多之后，再让它从一张白纸开始，一笔一笔把自己的认识和理解，画上去。 落到实际操作上，前者，就是它的训练过程：给图片不断添加白噪音，让其越来越模糊，最后只剩下纯噪音，就像老电视机里的雪花。请看图。 后者，就是它的推理过程，也就是逆向的输出过程：根据大量图片的学习成果，不断预测，如何把一个带有各种噪音、杂音的图片，变成指定了标签的图片。 相比于受限于考官水平，经常崩溃的考生，画家表现出来的稳定性和创造力，更胜一筹。 这可能，就是OpenAI选择扩散模型执行“视频生成”任务的原因。 可是，用扩散模型做视频生成的友商，好像也不算少吧。为什么OpenAI做出来的，效果就这么好呢？ 王建硕老师说： 这是因为Open AI，把之前扩散模型里最核心的模块，换掉了。从之前的U-net架构，换成了它最擅长的Transformer架构。 这个Transformer里的第一个字母“T”，就是ChatGPT里的“T”。 之前ChatGPT的优异表现，很大程度上，就得益于Transformer架构提供的强大生成能力。 只不过，ChatGPT的训练，是把文本切成了一个又一个的小“词元”（token）；Sora的训练，是把视频切成了一个又一个的小“图块”（Patch）。 而且，这个“图块”和咱们平常知道的图片相比，多了“时间”这个维度。训练的过程中，素材就好像被切成了一个个有体积的三维小麻将块。请看图。 王建硕老师说： 把时间维度放进去之后，视频就能很好地做到时间上的一致和流畅，对解决之前文生视频画面总是跳动和不连贯的问题，特别有帮助。 可是，Transformer这个架构出来这么久了，为什么别人就没想到呢？ 因为想要把Transformer架构，应用到处理视频这种高复杂度信号时，会需要极其大量的算力。 这就是OpenAI一直笃定的道路：大力，出奇迹。 算法和技术路线都选定了，那就相信它一定能做出来。烧钱，训练。 只要模型的参数量足够大，那么总会涌现出一些你想象不到的能力。根据虎嗅的报道，经推算，Sora的参数量可能达到了30亿个。 通过这些底层技术的变化，Sora更好地实现了“先记忆，再预测”的输出方式。 什么是世界模型？ 世界模型，并不是把整个世界都囊括进来，构建了一个大而全的封闭模型。 是一种“通过记忆和预测，认知世界的方式”。著名人工智能科学家Yann LeCun对它的定义，是： 世界模型，是一个用于模拟和预测智能体，所处环境动态的概念框架。通过这个框架，智能体就能有效地理解环境，并和环境互动。 怎么理解呢？我举个例子：下楼梯。 请问，你在下楼梯的时候，有没有突然踩空过？ 我有过。但为什么这样呢？因为我的大脑，本来“预测”那里有个台阶，但它却没有，所以我踩空了。 但是，这次踩空了，我下次就会心里有数：这里有个台阶，注意别踩空了。 这，就是人和世界的交互方式。我们不断通过和世界的交互，建立自己的记忆模型，然后去预测会发生什么。如果发现不对，我们就会修改这个记忆模型。 这个在我们认知里，用来认识和记忆世界的模型，就是：世界模型。 今天的人工智能，正在用类似于人类的方式理解这个世界。 而Sora，就是验证这条道路可能真正可行的，一个里程碑。 Sora的出现，可能意味着通用人工智能（AGI）的加速到来。AGI=能完成在你可以想象的领域内，人类能完成所有任务的智能AI。 王建硕老师说：超过 ChatGPT，叫争名，但是超过需求的红线，这才是争利。 对任何一个新技术来说，一开始一定会有一个迅速增长的阶段，但之后几乎又一定会放缓，就是因为缺乏能实在提升行业效率的应用。这个放缓的阶段，就是中国追赶的重要时间窗口。需要努力，但不必绝望。 王建硕老师说：技术的进步，就是人越来越少做低抽象度的工作。 怎么理解这句话呢？我举个例子。 想要收获小麦，就需要农民在农田里，进行辛苦的劳作。用人力收割麦子，重复，不需要太花费脑力，就是抽象度很低的工作。 随着科技发展，收割机就会出现。而驾驶农业机械，复杂程度上升，抽象度就变得高了一点。 那么，抽象度再高一点呢？当农业机械都变成自动驾驶之后，当所有操作都集成在一个总控室的时候，复杂程度再度增加，抽象度就再度提升。所以，抽象度的高低，并不是“高级”和“低级”的区别，而是“复杂”和“简单”的区别。 随着科技进步，抽象度低的工作，可能会逐渐消失。一开始的农民，工作也会发生变化。从农民到收割机驾驶员，从驾驶员到总控室操作员。 等等，你说的我明白。但随着效率提高，之前10个人要做的工作，可能只需要1个人，就能做完。 那么，剩下的9个人呢？他们怎么办？ 这就要求我们，积极地面对可能到来的技术革命，搞清楚自己的工作价值，到底在哪。 比如说，有人做影视制作，就把“操作某个剪辑软件”当作自己的工作。 所以，当软件更新之后，他就会特别茫然，不知道自己该往哪去。但仔细想想，你的工作，不是操作软件，而是生成视频。 你应该考虑的，是如何最节省体力、资源、时间，把视频生产出来，不论用什么工具。 所以，当技术革命突然蔓延到你的行业时，你应该做的，是如何利用更好的工具，完成自己之前的工作。 这，就是：保持开放，主动学习。而学习的目的，不仅仅是防止自己被淘汰，还是为了乘着新技术的浪潮，冲到被新技术冲击的行业之中去。 越是受到新技术冲击的行业，越应该冲进去。这就是：随着生产成本降低，需求的爆发。
• 复盘
  • 先把成功的经验，上升到方法。然后，把方法，落地到流程上 个人经验，沉淀为组织能力，才永远属于组织。 一件事做得好，就要复盘，做得不好，也要复盘。不断地复盘。 微软有一个“知识库”系统，工程师一边接电话，一边查知识库，80%的问题，症状、原因、解决方法，早就清清楚楚地写在里面了。 这些记载着“症状、原因、解决方法”的药方，是每个解决完问题的工程师，严格按照格式要求写的。写完后，微软总部有个类似于“美国FDA”的团队，验证每篇药方的“疗效”后，才会公布到微软的“本草纲目”。
• 到底人会被什么激励？
  • 有人说：那当然是钱啊！ 是的，人会被物质所激励，但除了物质，还有情感激励，愿景、使命和价值观激励。 关于物质激励，我在5分钟商学院里讲过很多办法。 提成，奖金，行为奖励，超额奖励，股权激励，业绩对赌...... 设计好工资和奖金，可以让员工“如狼似虎”。没有钱空谈激励，钱不到位，就是耍流氓。 但如果只给钱，不谈感情，更是耍流氓。 管理的本质就是激发善意。 真正长久的激励，除了钱，你还要同时满足员工情感的需要。 它包括，让员工有归属感、尊重感，以及自我实现所获得的成就感。 最有效的激励，往往来自于每个人的内心。 经营一个公司，靠创始人的激情，员工的热情，但如果想长久地走下去，有一个比创始人更强大的东西，那就是愿景、使命、价值观。有了它们，公司才算完整。 整个团队，不再是“我为老板打工”，而是“我们并肩，为共同的愿景而奋斗”。
• 商业规律
  • 1 商业世界里，没有考试也没有考试标准。必须做到最好，最好才是那个标准。 2 如果你想要站的更稳甚至想爬向塔尖，想要普通获得更大的成就，:的好、常规的对，那永远是不够的。 3 好结果，要靠自己去努力争取。想获得利益，需要承担与之相应的风险。 4 越高级的管理者，越要记得大地方不要犯错，小地方要尽快犯错。
• 规模的反噬？
  • 企业大多比较在意规模，但规模的本质是关于竞争，而不是顾客。规模并不是越大越好，而是有效最好。
• 才干和品德，哪个先？
  • 逻辑推导，应该是 才干为先。 我们必须知道，才干才产生绩效，品德需要转化为才干才会产生绩效 有人开始反驳我，问我如果一个人能力很强，才干很好，但是品德极坏，那不是对组织和社会造成极大的伤害吗？ 我同意这个说法，但是品德只有在遇到重大挑战时才能评价，通常情况下，我们很难去评价一个人的品德是好还是坏，管理不能把赌注押在这里，而恰恰应该去设法解决它：管理要承担的责任就是让人没有机会去犯错误，让品德转化为才干，创造绩效。
• 有感美国的 革命共产党成立
  • 大家都在美国之外，不了解美国的社会现实。 请先写出这些报告吧： 《美国社会各阶层分析》、 《xxx运动考察报告》、 《德州之火，可以燎原》...... 提醒一句： 美国的农民，不是无产者，美国的工人，不是觉醒者，那么美国的社会主义革命，要依仗哪一个阶层呢？而且，这个阶层还是美国社会的绝大多数人群？ 请先回答这个问题吧？ 罗运，20230228
• 有感 莫言被起诉争论
  • 作为一名中国的知名作家，大多数人难以评价莫言文学的水平高低。 但从 瑞典皇家 诺贝尔文学奖的颁奖词来看， 作为中国人民解放军的一名干部，莫言堕落了； 作为中国共产党的一名党员，莫言堕落了， 颁奖词 附上左边。
    • 百度文库﹒诺贝尔奖颁奖典礼上，文学委员会主席帕瓦斯特伯格介绍了莫言的作品，阐述了授予他诺贝尔文学奖的原因。瓦斯特伯格的颁奖辞全文如下：莫言是一个撕下程序化宣传海报，将凡夫俗子一个个推上台面的诗人。他以冷嘲热讽的笔致抨击历史及其作伪，以及剥夺的行为和政治伪装。他戏谑地揭示了人生境遇中最阴暗的方面，漫不经心地摸索出极富象征力的形象。高密县东北乡体现了中国的民间故事和历史，不通过此类故事，你几乎很难脚踏实地地进入一个驴吼猪叫淹没了党政领声音的国度，在那里，爱和恶的呈现已达到超自然的程度。莫言的想象飞掠整个的人生境遇。他是描绘自然的能手；有关饥饿的方方面面，他几乎全都熟知。中国在20世纪中的暴虐无道，也许还从未如此直白地被他描写在他那些英雄、恋人、施虐者、强盗，特别是坚强无畏的母亲的故事之中。他向我们呈现了一个没有真理，缺乏常识或同情心的世界，其中的人群都显得鲁莽、无助而荒诞。中国历代反复出现的人相食现象就是这一悲惨世界的证据。在莫言的笔下，它还呈现为毫无节制的消费，大肆铺张，胡说八道，食色之乐，以及种种难以言说的欲望，唯独莫言能够冲破所有的禁忌限制，试图将那一切阐述出来。在他的小说《酒国》中，最精致的美味是三岁孩童肉烧烤。男童肉成为高级食品，而女童，则因被鄙弃不顾而得以幸存。这一反讽直刺了中国的独生子女政策，正是这一政策导致女胎被大量堕掉，堕掉的女胎多不胜数，以致多到了不配食用的地步。《蛙》这部小说从头到尾所写的就是这样的事情。莫言的故事富有神话和讽喻的旨趣，所有的价值在这些故事中都全然改观。在莫言的笔下，毛时代的中国众生相绝非那种常见的模式化理想人物，他们全都显得生气勃勃，为充分发挥他们的生命力和打破那囚禁他们的命运和政治牢笼，他们的行事甚至采取了非道德的步骤和方式。莫言所描写的过去年代与中共所发行的那些宣传画中的历史有所不同，他使用夸张和戏仿的笔法，以及取材神话和民间故事的内容，对以往那五十年的宣传作出了可信而严苛的修正。《丰乳肥臀》是最引人注目的一部小说，书中整个地贯串了女性视角，对大跃进和1960年的大饥荒作出了令人锥心的细节描述。他揶揄妄图拿公兔给母羊配种的革命派伪科学试验，而在当时，凡对此类事情表示怀疑的人都会被打成右派。小说以新资本主义勃兴的90年代作结，那时候某些靠出售美容品发了大财的骗子们仍妄图通过杂交的方法养出凤凰。莫言大笔淋漓，勾绘出一个被遗忘的农民世界，其中的一切都被写得活灵活现，即便它的氛围乌烟瘴气，也弥漫有肉欲的气息，其中虽充斥惊人的残忍，却仍浸润着欢快的无私；读起来从不让人感到枯燥乏味。各种手工艺，铁匠活，盖房，挖渠，养殖，土匪伎俩——所有这一切他无所不知，无所不写，人世间的一切几乎都被他罗列到笔下。继拉伯雷和斯威夫特以及当今的加西亚马尔克斯之后，还很少有人能像莫言这样写得妙趣横生，惊世骇俗。他那辛辣的文笔是麻辣味的。他勾绘了近百年中国的历史长卷，其中既无麒麟呈祥的景象，也无少女欢跃的幸福。但那里面的猪圈生活却让他描绘到令人难以忍受，却又欲罢不休的地步。意识形态和改革运动尽管搞来搞去，人们的唯我意识和贪心始终都革除不掉。所以莫言要为保护藐小的个人而抗拒一切不公正的行为——从日本侵华直到毛时代的暴政和今日大搞生产的狂热。在莫言的家乡，富饶的德行一直都在与最邪恶的残忍交战，对那些有勇气闯进去一窥其究竟的人士来说，所面临的将是一次步履艰难的文学冒险之行。中国，乃至世界的其他地方，何曾经受过这样一种史诗春潮的波澜冲击？在莫言的作品中，“世界文学”发出了让众多的当代人倾倒折服的声音。瑞典文学院祝贺你。恳请你从国王手中接过2012年诺贝尔文学奖。
• 成大事者：或许走得慢，但绝不后退
• 男女之间的2句
  • 朋友妻不可欺、 朋友夫不可扶
• 老人言“富不入三地
  • 穷不失志，富不癫狂。 不入烟花之地。 不入赌番摊。 疾风暴雨中，也不入寡妇之门。
• 小公司，是怎么发钱的？
  • 业绩责任岗Sales，也叫业绩责任岗。比如商务，比如销售 业绩责任岗工作的好坏，是可以直接用业绩来衡量的。所以，工资的比例要相对低一点，奖金的比例要相对高一点。 6：3：1。工资占60%，奖金占30%，年终奖占10%。 假如年薪总额是20万，那么工资就是12万，平均一个月1万。这笔钱，按月发。这是安全感。业绩奖金就是6万，平均一个月5000，完成了业绩才可以拿到。这笔钱，最长也要按季度来发。因为奖金是为了激励，而不是为了追认。 年终奖是2万，这2万是行为奖金。这笔奖金，可以用来考核很多行为。比如价值观，比如协作习惯。这笔钱，按年发。到了年底，确认行为没有问题，才把这笔钱全额发放。 专业能力岗Technology 也叫专业能力岗。比如工程师，比如记者 并不直接面对客户，他们对公司的业绩也有影响，但影响并不是直接的。所以对他们的业绩要求，要比业绩责任岗低，他们的工资部分就要高一些。 假如年薪总额是30万，那么工资就是24万，平均一个月2万。业绩奖金就是3万，平均一个月2500。年终奖就是3万。 可是，不直接影响业绩，要怎么确认业绩奖金的发放呢？ 看有没有可量化的工作结果。 如果有，比如一个测试工程师一个月要找出多少个bug，一名记者一个月要写多少篇报道，就可以作为业绩奖金的依据，用8：1：1的薪酬结构。 如果没有，可以用8：0：2的薪酬结构。相比业绩，更看重行为 支持服务岗Operation，也叫支持服务岗。比如财务，比如行政。 支持服务岗，并不直接影响公司的业绩。所以，也不设业绩奖金。 比如，9：0：1。 离业绩越远的人，越要给高工资，而不是高奖金。因为你要给他们足够的安全感，让他们以非常稳定的心态来工作。 考评制度 会把考评的分数，分为4个级别。 第1个级别，4.0分，需要达成全部目标，并普遍超越； 第2个级别，3.5分，需要达成绝大部分目标，并且部分目标超越完成； 第3个级别，3.0分，需要达成大部分目标； 第4个级别，2.5分，是没有达到目标要求。 然后，重点参照完成度、如何做到、相对性，按照271的原则，给每一位伙伴打分。 也就是说，会有个别所谓“并不足够优秀”的小伙伴，被强制拉到第1个级别，会有个别所谓“没那么糟糕”的小伙伴，被强制拉到第4个级别。为什么？ 因为“优秀”这件事，本身就是相对的。在一个“真空”环境下讨论一个人是否优秀，本身也是没有意义的。 而且，组织需要一定的压力和活力。得让伙伴们知道，自己大概处在组织的哪一个梯队。而不是在某一天突然毫无根据地和你说，你真的太差劲了。 所以，10%的人，会得到2.5分。也就是不合格。 在管理上，我们都很想做一个好人。但其实，这是不太现实的。你总要面对糟糕的结果，也总得敢于说出No。这也是成为一名成熟管理者的必经之路。不合格的人，理论上没有年底的年终奖。 但我还是想说，打出2.5分，不是目的。我们真正想要看见的，依然是结果的发生，和伙伴们的提升。在这一点上，不能本末倒置。 70%的人，会得到3.0和3.5分。也就是合格和良好。这一部分的伙伴，一般会拿到大部分，以及全部的年终奖。这也是应得的。 20%的人，会得到4.0分。也就是优秀。优秀的伙伴，最终拿到的年底奖金，会超过100%。可能是120%，130%，150%，或者更多。 为什么？因为优秀。业绩面前，人人平等。真正优秀的人，就应该拿走更多的钱。否则，其他人就会问：干这么好，有什么用啊？
• 为什么大多数人的建议， 都没有参考价值？
  • 梁宁老师说得特别好，做决策需要两件事情：第一，是信息环境。第二，是决策模型。 结论的背后有两件事：信息环境，和决策模型。 这就意味着，别人在信息环境缺失的情况下，不可能给你一个确定的结论。 在寻求别人建议的时候，你不能期待对方给你一个结论，因为他并不掌握信息环境。你只能期待对方给你一个决策模型的建议。 同样的道理，你在给别人建议的时候，其实大多数情况下，因为信息环境不充分，你也给不了结论性的建议。 决策模型：信息环境越是私有，你就越应该给决策模型的建议。 你要自己通过决策模型，得出自己的答案。 那信息环境不私有的时候，是不是就可以给出结论性的建议呢？ 至少我自己不会。我一般会这么说： 我给出建议了，如果是我，我会这么做。这只是我的选择，供你参考。但是你自己呢 为什么要这么说呢？因为在信息环境和决策模型之后，其实还有一个东西，叫做：价值观。 我是一个对风险比较偏好的人；而你可能是一个对风险非常厌恶的人。 我是一个更愿意尝试新东西的人；而你可能是一个喜欢长久做一件事做到极致的人。 做出决策之后，不管结果如何，你都要为自己的决策负全责。 给你建议是对方的情分，而做出决策是自己的责任。 李笑来老师说过一句话：听大多数人的话，参考少数人的意见，最终自己做决定。
• 管理者v人性
  • 1 没有完美方法论，只有遇事看情况 1创业初期，专制，别问那么多，跟着干就好 2发展阶段，民主，集思广益就变得很重要 3再往后，民主未必能成功，因为没人知道什么是对的 作为管理者，要理解人性的多样性，不要测试人性
• 笑了，哭了
  • 小时候，哭着哭着，就笑了； 长大后，笑着笑着，就哭了。 小时候，跌倒了，躺着哭； 长大后，跌倒了，拍拍腿，笑了
• 股票投资的机会
  • 股票投资， 一年只有1-3次买入机会， 因为，股票要赚大钱， 只能等待机会。 什么是机会？ 就在股票恐慌性下跌后， 3-5天内。
• 道教圣地青城山有一副名联
  • 事在人为，休言万般皆是命。 境由心造，退后一步自然宽。
• 教师教学的八大教学原则。
  • 1)直观性原则 2)启发性原则 3)巩固性原则 4)量力性原则(可接受性原则) 5)循序渐进原则(系统性原则) 6)因材施教原则 7)理论联系实际原则 8)科学性与教育性相结合原则 【记忆】“直发理科，鼓励寻因”，有一个直头发的理科老师，鼓励学生寻找错误的原因。 直发 固力 循因 理科→直发 理科 鼓励 寻因
• 她的销售话术最差，但是业绩却是最好的！
  • XX女鞋店，该店铺较小，只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗？ 她连鞋子是真皮假皮都分不清；是因为她上班时间更长吗？和其他2位员工一样做二休一……那是因为什么呢？ 有一次，一位美女顾客进店后，她开始打招呼：“美女，今天想买高跟的还是平跟的？”顾客回答说：“高跟的。” 于是她拿出一个款式向该顾客推介：“这个款你喜不喜欢？” 顾客摇摇头，就转身往店外走。 而这位导购并没有放弃，又拿起一个款式喊住顾客说：“美女请稍等，那你觉得这个款式怎么样？” 顾客看了一眼又摇摇头，一言不发，又转身准备往店外走。 顾客离店铺门口越来越近，几乎都快要走出店门了。 而这位导购一次一次的叫住她，只到第六次，向顾客推介的第六双鞋，才让顾客试穿并买单。 试想一下，如果这位导购后面没有继续叫住顾客，这一单是不可能成交的！ 在实际的销售过程中，第一次推介并明确拒绝的，有70%的导购会热情的主持推介第二次；第二次被拒绝，只有10%的导购会继续耐心推介；如果连续三次连试也没试就拒绝，就只有1%的导购会继续推荐了。 而这位导购，每次接待顾客，都是一直主动推荐到顾客完全离开店铺。 跟大家分享一个销售公式：个人业绩=60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气。这就是著名的“631法则”。 我们回顾一下，那些个人业绩好的，80%以上的导购都不是因为个人销售能力比别人强多少，无非有两种情况：会抢单、遭拒绝后依然热情和耐心的主动推介。 这就是顾客接待量带来的业绩好。衡量顾客接待量的单位是“人次”，而不是“人”。 所谓人次，即顾客已经明确拒绝导购以后，导购依然主动、热情、耐心的向顾客继续推介产品。 比如一个顾客拒绝后又被推介，即为2人次，相当于又接待了一个新顾客。 而一个顾客继续试穿或者主动继续看产品，不论试穿多少次，都只能算1人次。 不知道怎么管理别人，不知道怎么管理自己，所以，提升顾客接待量的关键在于，导
• 品牌设计需求层次理论
  • 根据马斯洛需求层次理论归纳总结了一套品牌设计需求层次理论。 第一层次：识别需求，第二层次：美感需求， 第三层次：应用需求，第四层次：版权需求， 第五层次：创意需求。 形成品牌设计金字塔的结构。通过这五层次需求来指引品牌设计方向，帮助品牌快速创建优秀的形象，带来商业价值。
• 传播要反内卷，要做对十个“不要”。
  • 1 不要再抓红利了 流量红利渠道红利早就结束了！平台的流量基本都见顶了！研究更多算法依旧不会算过平台，不要用流量投放的勤奋掩盖品牌核心竞争力的不足！ 货找人不是品牌，人找货才是品牌。 30年以来消费品牌的本质没有改变，要把绝大部分资源压在两个基本点上：线上线下的深度分销和抢占消费者心智的首选率！ 流量红利可以短期长大，品牌日复一日深耕渠道、深耕心智的复利，才能持续变强！中国最强的消费品品牌农夫山泉，伊利，蒙牛，金龙鱼，美的，格力，海尔，海信的成长历史，无一不是靠超高的渠道渗透率、超高的心智渗透率成功的！ 2 不要再找消费者了 网上广告只有10%左右实际被看到；而网上广告平均被关注时，长不到2秒。在碎片化时代中，触点太多、渠道太多的结果，就是消费者遗忘更快。 不要再分散资源了，要想打赢消费者心智战争，就要集中火力，打穿目标消费者的血脑屏障，浓度高，压强足，饱和攻击才能击穿消费者心智，激发消费行为。 特别是新品新场景新内容要采用三高媒体（高触达，高关注，高频次），才能从触达到触动！聚焦火力打透中国1-2亿核心消费者远比触达10亿人产生的销售结果要好的多！ 3 不要再做加法了！ 将公司宝贵的资源和资金，时间和精力 AIl in 到有独特价值的大单品的打造上，聚焦核心媒体引爆核心价值成为消费者首选才是肌肉式增长。 妙可蓝多从牛奶聚焦到奶酪，德佑从湿纸巾聚焦到湿厕纸，王小卤从卤味聚焦到虎皮凤爪，空刻从速食聚焦到意面，然后用有限预算在小赛道上通过分众引爆，都成了细分品类之王。中国人口基数决定，没有什么是小赛道！每个所谓小赛道都足以成就出百亿级品牌。 只有简单极致，去掉那些可有可无的： 4 不要再拥抱变化了！ 拥抱变化不如赌对不变！与其去抓那些无限的、流动的东西，却忽略了真正稀缺的、不变的东西。坚持去做那些更确定、更长期、真正可持续增长的事情，就会形成正向的价值积累。 比如，薇诺娜聚焦敏感肌成为敏感肌的首选。华熙生物聚焦玻尿酸成为全球玻尿酸领导者。花西子聚焦东方审美，成为东方美妆的第一品牌。 更简单的方法是孤注一掷，十年如一日深耕一个你最热爱最有优势的领域，注入你绝大部分的热情，精力和资源，将自己的优势最大化地满足消费者不变的需求。 5 不要再讲产品了！ Job to be done的理论认为，场景才是需求，场景的开创才有商业增量，因为人们需要的不是产品本身，是产品所能解决的场景问题、场景中自己的情感和生活意义。要开创场景、激发购买欲望，才能推动商业增量。 什么是场景？场景是时间，地点，人物，事件，场景是让一个人积极参与和主动投入的理由。例如王老吉的功能是去火，防上火，而熬夜看球，加班加点，野外烧烤，吃火锅才是场景，有场景才有销量。绝味鸭脖的产品优点是鲜香麻辣，而旅途没味，加班没味，追剧没味，嘴里没味才是来点绝味的场景触发点。 6 不要再向领导品牌学习了！ 对付强大竞争对手最好的战术不是学习它而是相反走！有效击中对手强势中的与生俱来的弱势，把敌人引到你最擅长的地方打，把对手的优点变成缺点。比如面对当年国际品牌为主导的奶粉市场，飞鹤的“更适合中国宝宝体质”击中了国际品牌优势中的弱势；可口可乐的强势在于百年传承，正宗可乐，而百事可乐则反着走，成为年青一代的选择！所以品牌营销不是跟着打，而是要对着打！ 与其更好，不如不同！许多人认为竞争就是品质做得更好，或价格更便宜，实际上市场的领导者大概率是品类的开创者，后来者即使做得更好，人们依旧认为是跟风，跟风者天然被认为是二流的。与其更好，不如不同，与其更好，不如对立！ 7 不要再幻想出奇制胜了！ 品牌引爆通常有三个路径：融入社会重大事件和话题；融入社会重大娱乐和赛事；融入消费者最日常的生活空间，例如社区、写字楼。 在信息粉尘化社会，赌对重大事件和重大娱乐的传播，出奇制胜效果显著但几率很低，一年真正能正向引爆品牌的重大事件或重大娱乐往往都是屈指可数，对企业来说可遇而不可求。 8 不要再努力改变了！ 在复杂的世界中，品牌营销做多做新，不如做少做透！70分的坚定胜过90分的飘摇！“定力至上，慢慢赢” 尝试新概念、新营销，新算法，不断地与不确定的市场博弈，这只会越来越忙，越来越焦虑，因为你忙的不是本质，没有忙在可以长期累积带来复利的事情上。 9 不要再相信数字了！ 互联网上路过被记录成数据，与真正消费者看见和记住绝对不是一回事。忘记那些动辄以亿计的互联网数据，只有在现实世界想起这个品类，立刻能想起的品牌，才叫有价值的品牌，只有在现实世界真正成为社会共识和常识的品牌才叫公众品牌，否则最多也只是一个小众品牌，网红品牌，即使在湖里掀起一些波澜，但毕竟没有见过海的风景！ 10 不要再顺势而为了 当所有人都在顺势而为的时候，你要逆着走。别人贪婪时你恐惧，别人恐惧时你贪婪。 当营销都在讲一对一精准时，你要敢于规模化引爆。当营销都说要去花式种草时，你却敢于去种树，让品牌的广告语，中心思想，核心价值深入人心！品牌知名广度不代表品牌强度，品牌首选率才是销量的核心 你要敢于聚焦核心媒体饱和攻击，形成主流人群中的压倒性优势！当许多品牌在经济不景气时要收缩投入时，真正有竞争力的品牌像名创优品，瑞幸咖啡敢于发力强势出击，因为这时候市场上噪音更低，竞争性更弱，才会赢得更大的市场份额，更快地提升品牌的集中度！
• 在股市，每个人都有自己的法则
  • 1 股票交易，必须对抗内心、中很多代价高昂的敌人，赚大钱要靠“等待”，而不是靠想。 2 想要靠着炒股为生，其实需要以下三个条件： a、拥有300-500万的资金！因为当你只有股票一种收入的时候，你需要对抗时间的成本，需要对抗支出的成本，而且还要对抗盈利的成本，这是一笔巨大的开支。 举个例子：如果你只有100万，并且一轮牛市只有100%的盈利，那么在一轮大级别的牛熊行情里，你可能需要应对5-6年的生活成本。按照每年10-15万的消耗来看，需要将近70~100万的资金！试问，100万够吗？就算你盈利了100万，也只是勉强糊口，更谈不上让利润起飞，让投资跑赢通胀的收益。 所以，第一点，必须有足够多的资金，少则300-500万起！！那资金量达到300-500万的散户有多少呢？数据显示只有2.5%，也就是说A股里符合第一点的散户只有2.5%！ b 必须建立起自己的交易系统，并且有长期在股市里交易的 经验。 我认为这个经验是以5-10年为一个周期的，以2轮完整的牛熊市为一个周期的。所以当你没有达到这个标准的时候，其实也就意味着你根本没资格考炒为生。 要知道大部分的人都是在牛市末期或者一轮行情的末升段进入股市的，因为这个时候有这较强的赚钱效应。但是大家不知道的是，这是一个趋势和运气的结果，并不可长期维持。 所以，对于那些没有交易系统，没有经验的人来说，赚钱只是一时的，亏钱才是必然的结局。 因为你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非靠着运气；但是运气赚到的钱，最后往往又会靠着实力亏掉，这是一种必然的趋势。 你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现； 你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷而造成的。 这个世界最大的公平在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会就会有100种方法来收割你，直到你的认知和财富相互匹配为止。 而目前来看，年轻散户的占比较高，意味着风险控制意识不足，经验过少！ c 闲钱投资，要有足够的耐心！ 股票投资是一场马拉松，想要获得收益，你得耐得住寂寞。 有一句话是这样说的：“熬得住出众，熬不住出局，饺子要煮，投资要熬”! 大部分的投资者就是缺少在没有耐心这点上，或者说，把耐心，用错了地方！！ 就好比10元跌至2元的过程里，许多人会愿意死扛，但是从2元涨到10元的过程之中，没几个人能够坚持地下来，这就是投机和投资的最大区别。 而想要拥有一颗耐心，你需要做的就是用闲钱投资，扩大自己的格局，锻炼自己的自律。 如果你做不到用闲钱投资，也没有足够的耐心，那么辞职炒股的结果，就是不断投机，让你的资金越来越少。
• 胖东来
  • “表面上看，胖东来是给员工花钱，实际上该做法的基本原理在于通过高工资可以在许昌挑选到最优秀的人。当用最优秀的人组成的团队去打其他竞争对手就非常有竞争力。这是胖东来成功的核心秘诀之一。花多一倍的薪酬，可以在市场上找到最优秀的人，而最优秀的人才的产出是平庸的人的三到四倍，因此企业还是赚的。” 胖东来被神话是一种悲哀，无非就是善良了一些、真诚了一些，其实，每个人都应该活的真诚一些。
• 卢作孚。
  • 管理方面，卢作孚在动荡的环境中依然坚持以人为本，对员工给予更好的待遇并且注重培训； 教育方面，则更注重给交给儿女本领，而非财产。 卢作孚的人生理念是：实业救国。卢作孚：核心是人 管理无非是做事和做人，无非就是科学管理+人本精神，这两条线索 张瑞敏：卢作孚先生在我心目中，可谓是高山仰止。在巨富面前，他的那种“生而不有，为而不恃”的淡定超然，无人可及。 管理体系改善了，服务模式自然就可以上去了。在外资的轮船上，华人虽然是在自己的国土上乘船，但获得的却是第二等的旅客待遇。民生轮船公司与之完全不同，在卢作孚的管理下，公司的服务有规范，而且让华人有自己的尊严。不仅有说起来很“虚”的尊严，还有很实在的餐食、服务，比如夏天可以在船上洗澡，等等。 卢作孚就这样在长江航运业中，生生在洋人的垄断下建立了属于我们自己的民族产业。当然，卢作孚的成就绝不仅于此，他还做了很多实业投资、包括兴办发电厂、染织厂，开矿山等等，他还办学校、医院，做了很多社会公益，造福社会。
• 未来中国最大的风险是什么？
  • 是历史周期律？还是左翼民粹？ 个人感觉：谈到一个国家的灭亡，很大可能是历史的周期规律，在起决定作用。 这，应该是历史唯物主义，可以推导出来的结论吧？
• 你是股票交易的专家， 请你统计出 沃伦巴菲特投资股票的99条原则。
  • 沃伦·巴菲特是全球最著名的投资者之一，他的投资哲学深受全球投资者的尊敬和学习。虽然没有一个官方的“99条投资原则”直接来自巴菲特本人，但通过研究他多年的公开讲话、年度致股东的信、采访和他的老师本杰明·格雷厄姆的著作，我们可以总结出一系列反映他投资哲学的原则。下面是一些体现沃伦·巴菲特投资策略精髓的原则，虽然不足99条，但覆盖了他的核心思想： 1.投资于你了解的业务：巴菲特坚持只投资于他能够理解的公司，这包括公司的商业模式、盈利能力和竞争优势。 2.长期持有：他认为投资最好的持有期限是永远，除非公司的基本面发生了变化。 3.寻找有竞争优势的公司：巴菲特偏爱那些拥有“护城河”的公司，即具有明显竞争优势的企业。 4.价格和价值之间的区别：他区分投资价值和市场价格，寻找低估的股票，即市场价格低于其内在价值的股票。 5.市场波动是买卖机会：巴菲特将市场的波动视为买入优质股票的机会，而不是风险。 6.保持财务稳健：巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司保持大量现金储备，以便在市场低迷时能够抓住机会。 7.复利的力量：巴菲特强调复利效应，长期投资可以带来巨大的财富积累。 8.避免债务：他建议投资者避免使用高杠杆，因为债务增加了投资的风险。 9.质量胜过数量：巴菲特更倾向于购买少数几家优质公司的股票，而不是构建一个庞大的投资组合。 10.独立思考：巴菲特不随大流，他的投资决策基于自己的分析和判断，而不是市场情绪或流行趋势。 11.耐心：巴菲特认为耐心是成功投资的关键，往往需要等待很长时间才能看到投资的回报。 12.管理费用低：他建议投资者选择费用低廉的指数基金，以减少管理费用对收益的侵蚀。 13.税收规划：巴菲特注意利用长期持有策略来最小化资本利得税。 14.学习和适应：尽管巴菲特的基本投资原则多年来保持不变，但他也显示出适应新情况的能力，例如对科技股的态度转变。 这些原则是巴菲特多年投资成功的基石，每一条都体现了他对投资的深刻理解和独到见解。虽然不可能一一列出99条原则，但上述原则已经很好地概括了巴菲特的投资哲学 继续探讨沃伦·巴菲特的投资原则，我们可以更深入地理解他的投资策略和哲学： 1.专注于企业价值而非股价：巴菲特强调投资者应该关注企业的真实价值和长期前景，而不是短期的股价波动。 2.寻找优秀的管理团队：他认为优秀的管理团队是企业成功的关键，因此总是寻找有远见和诚信的管理者。 3.分散风险，但不要过度：巴菲特认为适度的分散可以减少风险，但过度分散会削弱投资者对所投资企业的了解和关注。 4.做逆向投资者：在其他人贪婪时恐惧，在其他人恐惧时贪婪。巴菲特擅长在市场情绪低落时寻找投资机会。 5.重视现金流：巴菲特重视企业的自由现金流，因为这是企业增长和支付股息的关键。 6.理解“时间的价值”：他认识到时间对投资的复利效应至关重要，长期投资的回报远远超过短期投机。 7.避免需要复杂分析的投资：巴菲特倾向于简单明了的投资机会，如果一个机会需要过于复杂的分析来理解，他通常会选择放弃。 8.利用市场的非理性行为：巴菲特利用市场的过度反应来买入优质股票，这种策略要求投资者有足够的洞察力来识别市场的非理性。 9.投资而非投机：巴菲特区分投资和投机，投资是基于企业价值的分析，而投机是基于对价格波动的预测。 10.拥抱简单性：尽管巴菲特是世界上最成功的投资者之一，他的投资策略却以其简单性著称，证明了有效的投资不必复杂。 11.教育和继续学习：巴菲特是一个终身学习者，他鼓励投资者不断学习和改进自己的投资知识和技能。 12.避免频繁交易：巴菲特避免频繁买卖股票，因为交易成本和税收会侵蚀投资回报。 13.对金融衍生品保持警惕：虽然巴菲特偶尔使用衍生品，但他警告投资者对这些复杂金融工具保持警惕，因为它们可能隐藏巨大风险。 14.拒绝追逐市场趋势：巴菲特不试图预测市场趋势或经济周期，而是专注于购买价值被低估的优质公司。 15.保持谦逊和自省：即使在取得巨大成功后，巴菲特也保持谦逊，愿意从错误中学习，并公开讨论自己的失败。 16.关注宏观经济因素：虽然巴菲特的投资决策主要基于对个别公司的分析，但他也考虑宏观经济 因素对市场的影响，以及这些因素如何影响特定行业和公司的前景。 1.有选择地对债务使用保持谨慎：巴菲特认识到债务可以在某些情况下增加投资的收益，但过度的债务负担可能导致财务灾难，因此他在使用债务时非常谨慎。 2.重视企业文化：巴菲特相信，强大且积极的企业文化对于保持公司长期成功至关重要，他倾向于投资那些培养了良好价值观和员工满意度的公司。 3.追求长期稳定的收益而非短期利润：巴菲特的投资策略更注重于实现长期稳定的收益，而不是追求短期的高利润。 4.关注企业的竞争优势：所谓的“护城河”，即企业在其行业中相对于竞争对手的持续竞争优势，是巴菲特评估投资机会时的一个重要考虑因素。 5.保持充足的流动性：巴菲特总是保持一定量的现金或类现金资产，以便在市场下跌或出现优质投资机会时能够迅速行动。 6.利用税收策略：虽然不是巴菲特决策的主要因素，但他在投资时会考虑税收效应，以优化投资回报。 7.拥有正确的投资心态：巴菲特强调，成功的投资需要耐心、纪律和冷静的心态，以抵御市场的波动和情绪化的决策。 8.注重企业的社会责任：近年来，巴菲特也开始考虑企业的社会责任表现，认为这反映了企业的长期可持续性。 9.避免对复杂金融产品的投资：巴菲特通常避免投资他不理解的复杂金融产品，坚持投资简单且透明的商业模式。 10.维持生活的简朴：尽管拥有巨额财富，巴菲特以其简朴的生活方式而闻名，他认为过度的物质消费不会带来更多的幸福感。 巴菲特的投资原则深植于对企业基本面的深刻理解、长期价值投资的坚持以及严格的自我约束。他的成功证明了这些原则的有效性，为全世界的投资者提供了宝贵的学习和借鉴。
• 巴菲特 智能体的回答
  • 1请问，你对股票交易的仓位与现金，是怎样划分的？谢谢 对于股票交易的仓位与现金的划分，具体的划分比例会因个人的风险承受能力、投资目标和市场状况而有所不同。以下是一些常见的划分方式： 1.固定比例法：根据个人的风险承受能力和投资目标，将投资资金划分为固定比例的股票仓位和现金仓位。例如，可以将60%的资金用于股票投资，将40%的资金保留为现金。 2.风险控制法：根据市场状况和个人的风险承受能力，灵活调整股票仓位和现金仓位的比例。在市场行情较好且个人风险承受能力较高时，可以增加股票仓位；而在市场行情较差或个人风险承受能力较低时，可以增加现金仓位。 3.逐步建仓法：将投资资金分为多个部分，分批逐步建立股票仓位。例如，可以将资金分为5份，每次投入其中的1份，逐步建立股票仓位。这样可以分散投资风险，并在市场波动时有更多的现金可用于调整仓位。 无论采用何种划分方式，都应该根据自身的风险承受能力、投资目标和市场状况进行合理的划分。同时，也需要定期评估和调整仓位与现金的比例，以适应市场的变化和个人的需求。重要的是要保持理性和谨慎，不盲目追求高收益，同时也要注意风险控制，确保自己的投资安全。
• 习近平总书记提出的五个方面要求，
  • “自觉做党的创新理论的笃信笃行者” “自觉做对党忠诚老实的模范践行者” “自觉做矢志为民造福的无私奉献者” “自觉做勇于担当作为的不懈奋斗者” “自觉做良好政治生态的有力促进者” 知之愈明，则行之愈笃。
  • 奋力跑好历史的接力棒 2024年03月02日 05:41 人民日报 　　“年轻干部是党和国家事业发展的生力军，是中国特色社会主义事业的接班人。”在2024年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班之际，习近平总书记作出重要指示，从党和国家事业发展后继有人的战略高度，对年轻干部健康成长提出殷切希望，对做好年轻干部工作提出明确要求。 　　全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴，关键在党，关键在人，归根到底在培养造就一代又一代可靠接班人。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视年轻干部队伍建设，有力推动年轻干部成长成才。在新时代的伟大实践中，广大年轻干部奋斗在各条战线，以更加坚定的理想信念、更加过硬的能力素质、更加严明的纪律作风、更加饱满的精神斗志积极担当作为，切实发挥了生力军作用，为新时代伟大变革注入青春动能。 　　习近平总书记强调：“新征程上，年轻干部重任在肩、大有可为，必须牢记初心使命、顽强拼搏进取，奋力跑好历史的接力棒。”以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业，是新时代最大的政治。对我们党而言，这既是光荣的历史使命，也是严峻的现实考验。要清醒认识到，康庄大道并不等于一马平川，面对复杂形势和艰巨任务，领导干部特别是年轻干部加强能力提升，经受严格的思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练，始终保持锐意进取、敢为人先、迎难而上的奋斗姿态，才能胜利推进历史伟业。要牢记党和人民的嘱托，把时代重任放在心上、扛在肩上，许党报国、为民奉献，努力成长为对党和人民忠诚可靠、堪当时代重任的栋梁之才。 　　“自觉做党的创新理论的笃信笃行者”“自觉做对党忠诚老实的模范践行者”“自觉做矢志为民造福的无私奉献者”“自觉做勇于担当作为的不懈奋斗者”“自觉做良好政治生态的有力促进者”，习近平总书记提出的五个方面要求，为年轻干部健康成长指明了努力方向、提供了根本遵循。前进道路上，坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，始终以党的旗帜为旗帜、以党的意志为意志、以党的使命为使命，始终把人民放在心中最高位置，锐意改革创新，敢于善于斗争，保持反躬自省的自觉、如临如履的谨慎、严管严治的担当，年轻干部就一定能跑好历史接力棒、当好事业接班人。 　　知之愈明，则行之愈笃。广大年轻干部要深学细悟党的创新理论，切实提升马克思主义理论水平和运用能力，着力提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，树立和践行正确政绩观，走好新时代党的群众路线，愿挑最重的担子、能啃最硬的骨头、善接烫手的山芋，发扬彻底的自我革命精神，永葆共产党人清正廉洁的政治本色，以过硬本领展现作为、不辱使命，不断创造无愧于党、无愧于人民、无愧于时代的业绩。 　　前途一片光明，舞台无比广阔，奋斗正当其时。让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，坚决做到“两个维护”，不断筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，在直面问题、破解难题中不断打开工作新局面，为推进中国式现代化作出新贡献。 责任编辑：张玉
• OpenAI将AGI定义为
  • “一个高度自治的系统，在最具经济价值的工作中能力胜过人类”。 GPT-4不是AGI，它能够解决许多工作中的小任务，但在具有经济价值的工作中，人类完成的工作比例仍然比GPT-4高出太多。” 事实上，从目前已经发布的技术进展来看，OpenAI是最接近实现AGI目标的。真正的AGI，将是一种极其宝贵的资源，能够使大量人类劳动实现自动化，并为其创造者赚取大量利润， 马斯克等“AI威胁论者”认为，如果AI能够智胜人类，或者变得具有欺骗性、与人类价值观不一致，也可能是危险的，因此，需要防止将这一技术掌握在单个公司或者权力聚焦的实体手中。 尽管机器学习，目前擅长识别和感知等任务，但它还无法执行多步推理，这对公司和研究人员来说是首要任务，
• 苏联解体后，为何北约没有解散？
  • 官僚机构经常‘按自己的方式存在’，最终却制造了本应被解决的问题：北约本应‘防止战争’，但其范围扩大到俄罗斯边境并‘试图包围它，挑起战争’。” 　　萨克斯表示，处在官僚机构之外的人相信，其工作是解决问题。然而只有处在官僚机构内部的人明白，他们的工作就是扩大自己的权力，而这通常发生在问题变得更糟的时候。
• 毕加索画公牛。
  • 为了画出自己满意的公牛形象，毕加索对公牛进行了仔细的观察和描摹，并接连画了11稿草稿。在此期间，公牛的形象，也从最初具象的骨骼、外貌，逐渐变成了简单的线条。 但仔细观察最后的成品，你又不得不叹服，这幅作品确实有一头公牛该有的所有特征——躯干、尾巴、牛角、四肢、生殖器，应有尽有。 换句话说，毕加索做了一个非常典型的“抽象”动作——在掌握了公牛的各种外貌细节后，毕加索化繁为简，抽象出了公牛外貌最根本的特征。 随后，毕加索将这套对事物进行抽象的艺术方法“还原”到了他之后的各类艺术创作中，最终成就了他独树一帜的艺术风格。 这就是一种更加高效的学习方式：先抽象再还原。 抽象，就是要先对现象进行归纳总结，之后捕捉出关键要点，形成最终的的结论和逻辑； 而还原，就是要运用抽象出的结论、规律，去解释、解决实际的问题。
• 紧盯目标，而不是死守规则。
  • 紧盯目标。紧盯目标。紧盯目标。 为了目标，不必死守规则。甚至，应该灵活改变规则。 比如，对于一家创业公司来说，最重要的事情，是增长。市场的增长，需要销售们如狼似虎。 怎么办？ 可以用“提成制。”根据销售金额，按比率拿销售提成。 你会发现，销售团队成为了一支虎狼之师。 但是，突然有一天，你也发现公司销售额越高，亏损就越严重。 为什么？ 因为销售们会为了提高自己的业绩，为了产品更好卖，用极低甚至亏本的价格把东西卖出去。 怎么办？ 紧盯目标，而不是死守规则。 可以用“利润提成制”。把原来计算提成的方法，从“销售收入”的10%，变成“销售利润 ”的50%，根据销售利润拿提成。 你会发现，团队开始在低价折扣，和高利润提成之间寻找平衡。 折扣太深，利润变少，提成就少了。 但是，又过一段时间发现，这样的制度也不是完美的。 当你要开拓其他市场，想把这支最骁勇善战的团队派出去的时候，他们可能会集体说：不去。 因为陌生市场，不好做。我已经在这片成熟的市场做这么久，凭什么让我离开？ 可能我在新市场努力好几倍，利润都没有在原来的地方多，我的收入几乎必然下降。 怎么办？ 紧盯目标，而不是死守规则。 可以用“奖金制”。为每个城市设定不同的销售指标。用销售指标的差异，对冲城市发展的差异。 在A市场做到100万，能拿到10万的奖金。现在你去开拓B市场，做到60万，也能拿到10万的奖金。如果你去开拓C市场，只要做到30万，一样能拿到10万的奖金。 市场增长，是目标。 当制度无法实现目标，要如临大敌，甚至启动“战时状态”。重新安排资源重心，流程规则，奖励机制，一切为了市场增长服务，一切为了目标服务。 紧盯目标，而不是死守规则。
• 宗庆后留下的，不止娃哈哈
  • 1 不坐头等舱：在个人消费上保持节制资源用于更有意义的事 2 不上市：选择不让娃哈哈上市避免股东利益受损 3 不开除45岁+的员工：在商业决策中考虑社会责任和员工福祉
• 两会是中国人奋进春天的发令枪
  • 民之所盼，政之所向”
• 为什么穷人家的大学生那么难翻身？
  • 因为他们即便是读书开阔了视野，增长了见识，在大城市工作生活，但是他们大脑里面的那套价值操作系统，依旧是从原生家庭和父母那里遗传来的。甚至，他们骨子里根深蒂固的“穷人思维”，也是从父母那里继承来的。 都说“思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”，穷人家大学生的思想往往是很难改变的，比如说“愚孝”、“过分节俭”、“过于老实善良”、“太在乎他人看法”、“小农思维”、“面子攀比”等等。而这些东西都是束缚他们的精神枷锁，除非他们主动背叛原生家庭那套价值体系，做“断舍离”，变得“六亲不认”。 但这样做又是不道德的，面对亲戚朋友的不理解，他们在精神上也会遭受巨大痛苦，所以很少人能够真正摆脱先天命运的枷锁，也谈何翻身呢？只有那些敢于自我革命，忘记地平线，敢对违背自己内心的想法说“不”的人，他们才能真正逆袭成功。就如歌词中所唱：“如果要飞得高，就该把地平线忘掉”。 罗运：寒门要突破阶层，必须“背叛”，父辈给的道德、良知、孝顺、善良、克己、节俭....?
• 有人提出 股票交易思路
  • 股市：100万入市，一万起步，下跌10%加仓一次，上涨20%出手一次 用1百万投入股市，起初1万元入市，下跌10%，用倍数买进补仓法，结果会是如何呢? 我做了一个表格，假设股票初始价格10元，每次跌10%，就买入前一次的双倍股数，可发现一个规律，补仓次数越多，成本摊低的效果越差，亏损比例在逐步扩大。