导图社区 20240408金句集
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20240408金句集
管理金句，值得一看。如胜了并不等于赢了，是在于过程中，是否使自身变得更强，是否有所成长和进步。
编辑于2024-04-03 18:01:07- 管理金句
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20240408金句集
小米高端手机（以小米13 Ultra为例）用户画像
1 以男性为主，是具有一定学历的中高消费群体，同时对于智能AI的偏好度较高。该群体特征与20-30万用车用户群体有一定相似性，同时小米品牌的知名度可能会给汽车带来一定的背书作用，这些都有利于小米汽车在前期打开市场。 2 星巴克。我们必须争取顾客的青睐，必须创造需求、渴望。
怎样刺激消费？
一部好车，天天放在你眼皮子底下，每天勾引你八百遍，你口袋里可能还有些钱，你买不买？ 但凡还有些能力的，估计就把持不住。
做人嘛
既要懂得宏大叙事，看清大方向，也懂得脚踏实地，从大方向里挑出适合自己的职业，这样才不会在社会转型的浪潮中，一次次面临被淘汰的风险。 大时代与小人物，是相互交织的。 副总问我为什么一定想做淘宝，好端端的企划经理不香吗？我当时说：电商一定是未来，我要为自己的未来负责任。
高认知富人
1 了解自己喜欢、且擅长什么，专注某一垂直领域/专项技能，知道自己该努力的方向，并不断在行动中收益 2 筛选并内化对自己有用的信息，知道自己喜欢且擅长什么，专注某一垂直领域 3 在两厘米的宽度内做出两公里的深度，知道自己该知道什么，把认知内化为成长基石，不断增加人生高度。
佛言偈语
1 观水通禅意，闻香净动心。 2 举世叹逝水，无人怜空花 3 莲花不着水，日月飘虚空。
哪种主食对人体更健康？
1 针对消化不良的人，适宜吃米粥、软米饭、软面条、发面馒头等； 2 主食中增加谷物食物和薯类、杂豆类等，能收获更大的健康效益。 3 按照摄入量，成年人每天摄入主食约是1—2碗米饭，
“华为铁三角”运作模式
由三个关键角色构成： 第一个角色是客户经理，简称AR(Account Responsible)，主要负责维护客户关系、业务需求管理与商业谈判，也就是案例中的关羽。 第二个角色是产品经理，简称SR(Solution Responsible)，主要负责产品需求管理与技术问题的解决，也就是案例中的孔明。 第三个角色是交付经理，简称FR(Fulfill Responsible)，主要负责从订单到交付验收的项目管理。这个角色在上述案例中暂时没有上场。 “华为铁三角”中的“三”并不是一个实数，而是一个概数，具体的人数不重要，核心是要以客户为中心，强调团队成员之间的分工配合，形成合力将订单拿下。 目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想”。 想要让团队成员劲儿往一块使，背后必然需要有一套行之有效的考核激励体系在发挥着作用。所谓只有钱分好了，活儿才能干的漂亮。 那么，“华为铁三角”的考核激励政策是如何的呢？这套机制的核心，是基于共同目标制定奖金包，分工互补各算销售额。 只制定一个共同目标，今年会有多少订单，形成多少收入和回款。在分钱的时候，也要基于这个目标制定一个奖金包，按照贡献程度分配奖金，而不是在各自的部门拿提成。 学习“华为铁三角”应该学其精髓，即通过综合团队降低前线作战单元的人才门槛，通过有效协同机制保证形成组织的最大合力，当然最核心的还是市场导向。 “华为铁三角”只是一种组合团队的具体形式而已。之所以要采取“组合团队”的方式，就是因为要完成某项相对复杂的工作，依靠单个人的能力无法支撑。而要把一个人训练成经验能力完全满足多方面要求的全能型高手，难度太大，耗时太长，成本太高，根本不经济。于是，将经验能力互补的人按照某种协同机制、牵引机制和动力机制组合在一起，从而在满足工作要求的同时，大大降低人才门槛，大大缩短形成组织能力的时间。
大客户销售业务流程
目标客户群： 1 发现线索(客户潜在需求) 2 确认商机(明确客户需求) 3 分析和响应客户需求 4 赢得客户信任 5 商务谈判 6 成交 7项目交付 8售后服务 9客户续单(客户成功管理) 新客户管理： 细化过程管理 提高过程效率 完成签约 老客户管理： 建立客户黏性 发现新需求 完成续单
【华为2023年营收7042亿元】
华为发布2023年年度报告，报告显示，华为整体经营情况符合预期，实现全球销售收入7042亿元，净利润870亿元。ICT基础设施业务保持稳健，终端业务表现符合预期，云计算和数字能源业务实现了良好增长，智能汽车解决方案业务开始进入规模交付阶段。华为重视研究与创新，2023年研发投入达到1647亿元，占全年收入的23.4%，十年累计投入的研发费用超过11100亿元。（澎湃新闻）
中部六省常住人口变动情况
3月30日，河南省统计局网站发布了《2023年河南省国民经济和社会发展统计公报》。至此，2023年中部六省常住人口变动情况悉数公布。 其中，2023年末河南全省常住人口9815万人，全年出生人口69.5万人，人口出生率为7.06‰；死亡人口78.7万人，人口死亡率为8.00‰；人口自然增长率为-0.94‰。 相较于2022年末的9872万人，河南去年常住人口减少了57万人。 2023年末，湖南全省常住人口6568万人，较上年末减少36万人。全年出生人口39.5万人，出生率6.00‰；死亡人口59.8万人，死亡率9.08‰；人口自然增长率-3.08‰。 2023年末，安徽省常住人口6121万人，比上年减少6万人。全省常住人口出生率为6.45‰，死亡率为8.56‰，自然增长率为-2.11‰。 2023年末，湖北全省常住人口5838万人，较上年末减少6万人。全年出生人口32.0万人，出生率为5.48‰；死亡人口50.4万人，死亡率为8.63‰，人口自然增长率为-3.15‰。 2023年末，江西省常住人口4515.01万人，比2022年末减少12.97万人。2023年全省出生人口29.50万人，出生率6.52‰；死亡人口33.30万人，人口死亡率7.36‰；人口自然增长率-0.84‰。 此外，2023年末，山西全省常住人口3465.99万人，比上年末减少15.36万人。全年全省出生人口21.31万人，出生率为6.13‰；死亡人口29.11万人，死亡率为8.38‰；自然增长率为-2.25‰。 公开报道显示，2022年末，中部六省有湖北、安徽、江西、山西常住人口较2021年实现正增长。 2024年 匡算 全国14亿人口：出生率为7.‰，死亡率→8‰；14亿人口→ 新生980万，损失1120万，净损失人口 140万。
【广东连续六年成为第一生育大省】广东省统计局公布《2023年广东国民经济和社会发展统计公报》显示，2023年末，广东全省常住人口12706万人，比上年末增加49万人。其中城镇常住人口9583万人，占常住人口比重（常住人口城镇化率）75.42%，比上年末提高0.63个百分点。全年出生人口103万人，出生率8.12‰；死亡人口68万人，死亡率5.36‰；自然增长人口35万人，自然增长率2.76‰。广东连续四年成为唯一一个出生人口超100万的省份，连续六年成为第一生育大省。（搜狐）
任汉军，中美博弈要经历40年，从2018算起。
1 国际大局博弈，2国竞争的均衡，要比3国竞争稳定。 2 一旦2国竞争，分出胜负，后果的惨烈程度，也要大于3国竞争。失败的一方，将被细碎化，解体。 3 对于中国来讲，我们除了胜利，无路可走。美国做霸主太久，狂妄急躁，已无耐心，我们占上风了。
丁彦皓多生孩子、买房、投资高科技，是获取下一轮时代红利的权杖
小米是国内车厂的营销师傅
3月30日，360创始人@周鸿祎发视频回应直播时对哪吒品牌命名、营销等方面表达的诸多不满，并点评小米汽车营销。他反思，很多创业者技术做得好但是不懂得如何宣传，本质原因是不能从用户出发。如果把用户不知道的事情告诉用户，用户就会觉得非常新鲜。他举例子称，小米把同行那些司空见惯习以为常，觉得人人都应该知道的事情重新包装告诉用户，比如8层上漆工艺、9100吨的压铸机等，让用户创造很惊艳的体验，周鸿祎直言国内车厂营销上都比小米差一大截，小米应该成为所有新能源制造商的营销师傅。（新浪财经）
记忆法一个基本原则
先快捷地记住了，再去理解、琢磨、咀嚼、玩味...，就方便快捷很多，这样记忆，就省时省力了。 记忆宫殿，追求--先记住，后理解，是合乎逻辑的、正确的。
尖锐的3营销策略
去刺激社会——用全网舆论低成本最大化地引爆品牌美誉度，并成为全网舆论的中心； 再用社会舆论的影响带来的超级品牌力量，去反向刺激渠道，促使渠道商纷纷抢先与企业合作； 最终完美达到刺激消费市场，快速消费的尖刀营销策略。 如果用消费者感兴趣的信息就不一样了，比如“潮人在干嘛？”、“美少女行动”、“美丽就该这样”、“昨晚玩得嗨吗？”“你今天最想干嘛？”等激发消费者兴趣的文案标题，或许就能令消费者走进货架，拿起产品仔细端详。 产品尖锐，就能吸引渠道商的高度关注和合作兴趣，因为它能在终端货架上征服消费者，让消费者愉悦地掏钱买单；品牌锐，就会让消费者购买产品的行为，变得更有社会意义，甚至上升到一种高度的行为规范中； 所谓传播尖锐，是指企业的品牌传播（广告）不能像盾牌和棉花乏力，而要使得企业广告的每一个标题和文案，都发出尖锐的刺激作用，要让看到广告的每一个人，都立刻感到意外、惊喜、激动和兴奋等肾上腺素高涨等瞬间反应，然后做出拍下广告的照片和视频，立即上传到自己的朋友圈和自媒体，并发出由衷的惊呼：我靠，这家企业的广告竟然这么大胆！或者，太意外了，广告还可以这么玩？
如何帮助管理者在长期的危机状态里能从容一些
1 就像一台电脑，如果一直储存东西，一直保持高速运转，它是会容易死机的。你必须要给电脑留下一点冗余度。而冗余度如何获取？答案就是要进行组织建设。 2 整体上来讲，一家企业要靠业务轮子和组织轮子向前跑，这两个轮子同等重要。而组织建设与商业价值的实现之间网络交叉点的载体是什么？是人，是干部本身。 3 建立信任需要以下几点： ● 建立信任的核心是使命、愿景、价值观等方面志同道合。 ● 建立信任的基础是利益的分配。 ● 要与不同层级的干部建立信任，靠提要求是不可行的，要靠行动让他感受到自己得到重视。 ● 利益的分配是最艺术化的东西，实际上反映的是权利的分配。 4 哪怕没有足够的人手，你也要敢于去进行干部的变动。以防组织越来越僵化，越来越机械的封闭在稳定状态里。 如果要让组织保持活力，一定要给这个硬性体系中加入软性因素，在原有体系下孵化新的机会，才能延长企业的生命。 在新的阶段里，如果持续进行适度的干部的更迭和升降，那你的组织会始终处在一个激活的状态里，而新的干部的滋生，是一个自我滚动成长的过程。 5 这些干部需要从早期培养，比如马云的风清扬班，每年组织都需要有一两个人成为种子，到这个班进行培养。 因此，你的责任很大一部分在于能否断事用人，能否给那些心智和思维模式比较好的人提供成长的路径和空间。 个体优秀的人，一定是理想主义和现实主义高度结合的人。 你要用心甄别出既能清醒认识到现实残酷性，又具备长远理想和人文情怀的人，并与他建立深层的连接与信任
中国人的和平观念，广泛融入了每个中国人的血液中
儒家观点，仁者爱人，以和为贵 道家观点，道法自然，无为无争 墨家观点，兼爱相同，非攻尚同， 佛家观点，慈悲无诤，止暴戒杀 兵家观点，上兵伐谋，非危不战
长寿秘籍：
1少即是多，慢即是快 2不嫉妒，不抱怨。 3克制欲望。4与人为善。 5不为无法改变的事担忧。
查理·芒格：
1 持有伯克希尔股票超过20年的投资人，一定会有一个不错的回报 2 我们并不能完美的避开所有困难，但要对未知的困难提前做准备 3 不会投资迪士尼这类公司，技术发展对公司业务带来很大挑战 4 为伟大的企业买单，伟大的才是好的。投资首选好公司，再考虑好管理层 5 延迟满足让成功的几率更大。耐性、延迟满足、兑现承诺，会改善你的资源和机会 6 芒格分享长寿秘诀：喜欢吃花生酱糖、很少去刻意锻炼。 7 理性是最好的品质，如果你不疯狂的话，你已经可以比95%的人做得好了。 8 创始人王传福是一个农民的儿子，他受到很好的教育，进入了工程学院，之后成为一个企业家。 他是一个天才，他每天思考17个小时，是一个工作狂，他做到了一些平常人无法做到的事情。 9 那时候比亚迪的工厂很简陋，还只是一家给手机商做配套电池的企业，后来我们也给了它一些意见，比如建议比亚迪走进汽车行业，我当时对比亚迪的发展方向确实产生了比较大的影响。 10 喜欢开市客（Costco）公司的经营模式，开市客有非常强的成本控制能力，开市客是一个非常完美的公司，有非常好的未来，还有很好的文化、很好的员工。
真正的胜利，
胜了并不等于赢了，是在于过程中，是否使自身变得更强，是否有所成长和进步。这种观念，让我深受启发。在现实生活中，我们常常为了追求一时的胜利而忽略了自己的成长和进步。然而，真正的成功，应该是不断挑战自己、超越自己，让自己变得更加强大和优秀。
身上这“四种气”用好，就能得财气福气！
财富与福气，是每个人都向往的。然而，它们并非轻易可得，需要我们付出努力，更需要我们具备一些重要的品质。当我们真正理解了人生的“四种气”，并努力修炼它们，那么，财气和福气自然会随之而来。 首先，骨气是人生之根本。骨气，是一种坚定的信念和立场，是我们在面对困难和挑战时，不轻易妥协的底线。有些人为了眼前的利益，不惜放弃自己的原则和尊严，但这样的行为往往只会让他们失去更多。真正的骨气，是我们在追求财富的道路上，始终保持清醒的头脑，坚守自己的道德底线，不为一时的得失而动摇。这样的人，才能赢得他人的尊重，也才能在人生的道路上走得更远。 其次，才气是获取财富的基石。才气，不仅仅是指学识渊博，更是指我们对世界的独特认知和深刻见解。一个有才气的人，能够凭借自己的智慧和才能，创造出属于自己的价值。在追求财富的过程中，我们需要不断学习，提升自己的能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。同时，我们也需要保持对生活的热爱和好奇，不断探索新的领域，才能发现更多的机遇和可能。 第三，人气是获取福气的关键。人气，其实就是人脉，是我们与他人建立良好关系的能力。在人生的道路上，我们需要与他人合作，共同前行。一个有人气的人，能够吸引更多的朋友和伙伴，也能够在困难时得到他人的帮助和支持。因此，我们需要注重与他人的沟通和交流，学会倾听和理解他人的想法和需求，才能建立起真正的友谊和信任。同时，我们也需要主动去寻找和结识那些能够给自己带来启发和帮助的人，不断拓展自己的人脉圈。 最后，大气是获取财气和福气的保障。大气，是一种宽广的胸怀和格局，是我们在面对得失和恩怨时，能够保持冷静和理智的态度。一个大气的人，不会因为一时的得失而斤斤计较，也不会因为过去的恩怨而耿耿于怀。他们能够放下过去的包袱，以开放的心态去拥抱未来。这样的人，不仅能够赢得他人的尊重和信任，也能够在人生的道路上走得更加从容和坚定。 当我们真正理解了人生的“四种气”，并努力修炼它们时，我们的财气和福气就会自然而然地到来。骨气让我们保持原则和尊严，才气让我们创造价值，人气让我们得到支持，大气让我们从容面对一切。只要我们不断修炼自己，提升自己的品质和能力，就一定能够在人生的道路上越走越宽广，越走越顺畅。 因此，让我们从现在开始，注重修炼自己的“四种气”，不断提升自己的内在素质。当我们真正拥有了这些品质时，财气和福气就会如同阳光般洒满我们的人生之路，让我们的人生变得更加美好和充实。
头部主播急流勇退
同时也将更多注意力放在了电商的核心——供应链和生态建设上。 AI承载了辛巴们消失的原因，这个原因也可以是平台品牌的博弈、公益活动、线下实体店。
作为企业的领导者和管理者， 在发展的任何阶段，都要问自己:
环境的机会在哪里? 增长的模式要不要调整? 内部组织力怎么调整?
没有绝对完美的个人，只有相对完美的团队
持续学习 维持纯度 自我觉察 敬畏组织 专注 借假修真
新加坡采用堆叠式厂房
1 以纵向增加发展空间，堆叠式厂房容积率在2.0以上，多数是3层叠3层、最高为9层的堆叠式厂房，配有独立的停车、装卸货区域等生产辅助设施。 2，作为亚洲最早成立的开发区之一的新加坡裕廊工业园区，作为综合性工业项目集约利用土地的同时实现了“工作、学习、生活、休闲”四位一体，生产生活兼顾、产城融合，为全球所瞩目。 3 “工业上楼”建筑，是指具备相近行业高通用性、高集约性的特点，符合国家通用建筑标准及消防、节能、环保等现行规范和政策要求，用地性质为普通工业用地（M1）或新型产业用地（M0）、容积率不低于3.0、高度 24米以上、层数5层及以上，配置工业电梯且集生产、研发、试验功能于一体的厂房。铝模拼装、架体搭设、钢筋绑扎…… 层数：常规12层以下，部分项目至15层。 层高：首层6-8m，二层及以上4.5-6.0m。 平面布局：大空间为主，垂直交通体管井尽量靠边。 标准层面积：不小于2000m²，部分项目至6000m²(依据产业类别而定)。 柱距：8.4m X8.4m， 9.0m X9.0m。 承重(每平方米)：首层1.5t，二至三层1.0t，四至十二层800kg，十二层以上250-350kg。 外立面风格：现代简洁风格为主。 走廊宽度：不小于3.0m。 垂直交通：3t、2t货梯为主，部分项目需要5t货梯，每层需设吊装口。
AI的尽头是光伏和储能
如果只考虑计算，我们需要烧掉14个地球的能源，超级AI将成为电力需求的无底洞。” 1 近期，AI教父黄仁勋的这段演讲讲话疯狂刷屏。其实这并非老黄的原话，他的原意是，英伟达帮助提升计算效能，降低能源消耗，而如果计算速度没有加快，“我们可能需要 14 个不同的行星、3 个不同星系、4 个太阳为这一切提供燃料。” 2 OpenAI 创始人山姆·奥特曼也表达过类似的观点，他曾经这样判断： 未来人工智能需要能源突破，因为人工智能消耗的电力将远远超出人们的预期。特别是核聚变或更便宜的太阳能和存储，是人工智能未来的发展方向。而且他个人还自掏腰包，向美国私营核聚变公司Helion Energy提供了3.75亿美元。
股票买卖估值、外部扰动及止损
1 股价只在买入和卖出时有意义，但是盈利能力持续稳定大幅增长标的的股价必然会上涨，且大概率会在一段时间内会被严重高估，在这个点抛掉就行，只是具体的节奏很难掌控，需要耐心等待与运气 2 股价的短期走势是受资金推动随机游走的，没人能够准确地预判，买了会跌，卖了会涨属于常态，而股市一定只能赚确定性的钱，要以确定性对抗不确定性 3 死磕低估优质标的的过程会非常痛苦，需要自带禀赋，否则根本扛不住回撤和长期的诱惑、寂寞，这也是很多人为什么在股市注定要被收割的主要原因 4 缩小承受回撤时间的核心就是能够提前准确地预判板块轮动的脉络，这也是股市投资过程中最具挑战性的一环 5 股市交易就三条，1.看得准 2.扛得住 3.“度”的掌控 6 看得准就四条，1. 踩准行业红利 2. 在具有时代红利的行业中寻找实实在在创造价值的优质资产 3.估值 4.板块轮动
距离是一种度量
子主题
三种距离的syf记忆： 切一块横着雪糕，曼哈顿笔直靠墙立着，欧几里得在滑雪坡】
渠道逻辑一直是激活b端， 为什么现在轮到bC一体化？
1 中国14亿用户，700多万家b端。不触达这么多b端，就无法触达14亿用户。激活了b端，产品就能在b端与用户见面。 渠道的逻辑就是激活b端，因为触达C端的难度太大。 2 早期深度分销，通过“八步法”激活b端；中期曾经通过终端推广，激活b端；后期是通过买堆头、买陈列，激活b端。通过“推销”的逻辑，激活b端的方法几乎已经用尽。现在轮到“拉销”的逻辑。拉销，就是倒着做渠道。bC一体化就是倒着做渠道，通过C端拉动，倒着激活b端。通常情况下，拉销比推销更有效，但操作难度会更大。 3 为什么现在可以用C端倒着激活b端呢？ 一是数字化的出现，连接b端变得容易了。C端的价值，与其说是一单交易，不如激活b端带来更多的交易有效。 二是推高推新的要求。现在已经进入缩量时代，“三新一高”（新市场，新品牌，新产品，高端产品）的推广成为必须。三新一高能够做更精准的C端推广。 三是线上线下融合。特别是沉浸式体验用于C端推广，比较容易实现线上和线下的自然融合。因此，bC一体化成为目前渠道数字化的标配。既然是激活，就不是天天刺激，而是短期强刺激。一旦达到激活目的，就可以撤半步。毕竟bC一体化的代价还是很高的。
《新营销3.0：bC一体数字化转型》包括三大模块：
模块一：为什么bC一体化是数字化主战场？ 2C数字化约占零售份额的30%，bC一体化将占零售份额的70%，快消品零售份额的90%。这么大份额的数字化，难道不是主战场？ 2C数字化让行业“长尾更长”，有利于中小企业；bC一体化让行业“大头”更大，有利于组织力强大的传统渠道。 模块二：bC一体化的系统设计 传统线下渠道形成了一套共生体系：渠道四方（厂家、经销商、零售商、用户）。 2C数字化形成了第二套共生体系：厂家、平台、快递、支付。 bC一体化将形成第三套共生体系：六双体系。双链接，双场景，双私域、双货架、双交付、双中台。 只有六双体系，才能做到bC一体化三原则：bC一体，线下线下一体，厂商店三方一体。 模块三：bC一体化操作落地“五步法” 任何操作体系的大规模推广，都需要有一套相对模式化的操作体系。“五步法”就是模式化方法论，具体落地还要视行业特征。 在实践中，我们还设计出了传统企业渠道数字化演进六阶梯。
bC一体化有五大战术原则
最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 最小单元，是毛泽东根据地市场的应用，让最弱的企业，也能在局部获得竞争优势。 最短周期，是毛泽东速决战的应用，保证速决战，歼灭战，从而以战养战。 必抓机会，因为机会是最便宜、也最高效的资源，而且人人可用。 必用杠杆，有了杠杆，弱者可以撬动地球。 直达临界点，不让烧开的水凉了。 东鹏特饮的成功案例 东鹏特饮的数字化很成功，通过“五码合一”模式打通了渠道全链，也就是F2B2b2C。“五码”，就是在渠道链条上，赋予每个成员有一个码，物流码、经销商码、零售商码、用户码。 现在东鹏特饮的数字化模式已经分开了，但很多企业觉得无效。那么，为什么东鹏特饮有效呢？ 原因很简单。东鹏特饮在数字化的每一步都率先尝试，尝到了红利。
成功不是因为解决了问题，而是抓住了机会
《华为基本法》第二十二条：我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入，获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里，形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。 这句话里有四个关键词：机遇窗，席卷式，最短时间正反馈，超额利润。 起点是机会，结局是超额利润。
如何成为隐形冠军?
1 产品的深度：有深度的专注 2 地域的宽度：全球营销 3 市场领导力：要增长→贴近客户，优质产品|服务，持续创新，精简组织结构，激发员工
任正非
将责任与权力前移， 让听得见炮声的人来呼唤炮火。
“湖北精品”
是指湖北省内经营主体生产、提供、建设的达到国内先进标准、质量稳定可靠、创新能力突出、社会信誉良好，按照推荐申报、资料审核、检验检测、专家评审、结果公示、认定批准、授牌发布等程序予以认定的产品、服务和工程，是我省卓越质量品牌的杰出代表，具备标准先进性，彰显着湖北品质匠心与创新精神。 罗运：这样的思路，可以在公司、行业内，建构起来，→自我建立品牌，提升客户的信任感。
科济列夫镜
科济列夫镜实验：成功进行时间旅行，发现有生物一直在观察人类 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1786498753826947606&wfr=spider&for=pc 2023-12-28 12:34 1990年，两位科学家弗莱尔·卡兹纳切耶夫（Vlail Kaznacheev） 博士和 亚历山大·特罗菲莫夫（Alexander Trofimov） 博士，在靠近北极圈附近的实验室中进行了一场匪夷所思的实验。 实验的目的是对超感官知觉进行终极测试，也就是让人类大脑接收正常身体感官感知不到的信息。 为了这场实验，他们建造了一个能够让受试者免受电磁干扰，并且放大生物能量的装置。 这个装置，由一块非常薄被卷成圆柱螺旋状的抛光金属片，以及一把椅子构成。 看着很简单，可随着实验进程的不断推进，它却引发了一系列难以解释的诡异情况—一些受试者开始声称在其中看到类人生物、UFO内部，甚至经历了一次时间穿越…… 这个装置，叫做科济列夫镜，是以苏联天体物理学家尼古拉·科济列夫（Nikolai Aleksandrovich Kozyrev）的名字命名的。 科济列夫这个人，现在应该没几个人认识，其实他很厉害，甚至曾被誉为苏联最有前途的天体物理学家之一。 但可惜，由于当时一些时代背景的原因，他在1936年被捕入狱，然后在监狱中度过了人生中最好的10年，不过好在苏联政府同意他在监狱中继续搞科研，这才没有彻底荒废人生。 1946年12月，科济列夫被提前释放，正当整个苏联科学界庆祝他的回归，期望他将苏联科技推向新的高度时，他却在自己的一篇论文中，提出了一个震惊世界的观点——用镜子可以制造出一个，能够弯曲一切的装置，包括时间。也就是说，我们可以通过镜子进行时间旅行。 这个观点基于他自己的时间理论。 他提出，从本质上来看，光和时间没什么太大的不同，就像光是一种能量，时间它也是一种能量。 对于光，我们只能感知到光谱中很少的一部分，像波长更短的紫外线和波长更长的红外线，就属于肉眼无法直接看到不可见光。 而时间能量的“工作原理”和光类似，整个时间范围就像一条永不停息河流，河水裹挟着我们从当前位置奔向前方的未来，但身后的河流并不会因为我们的离开而消失，而前方河流也不会因为我们还没到就不存在。 所以根据科济列夫的说法，过去、现在和未来，三者其实是同时存在的，但在正常情况下，我们只能感知到现在。 其实无论是身后的过去还是将要前往的未来，河流还是同一条河流，所以他进一步指出，过去和未来这两个概念，只是人类自己的定义，从客观角度来说，它们并不存在，唯一存在的只有现在。 同时他还表示，在某些特殊条件下，时间和大脑之间会发生相互作用，这就是为什么有的人会拥有直觉或远见这样，类似超能力的东西。 人类意识利用时间能量，但时间也可以受到人类意识、思想和感觉的影响，从而反过来影响物质世界。 所以总的来说，他认为时间是一种物理能量，可以加速或减慢，也可以集中或改变方向。 那具体怎么做呢？他给出的答案是，用同样能够改变或扭曲光线传播路径的镜子，更准确的说，是凹面镜。 在现代生活中，凹面镜几乎无处不在，得益于它聚焦光线的物理特性，它被广泛用于天文望远镜、显微镜以及太阳能加热等技术中。 而在现代之前，人们对它的认识同样不少，比如在公元前 212 年，数学家阿基米德就设计了一面巨大的凹面镜，并用它聚焦阳光，焚烧了罗马的木制船队。 而它的这种物理特性正是科济列夫所需要的，因为他想制造出一个时间能量集中器。 经过近十年的思考和尝试，他提出可以用一块铝制的长凹面镜，将其卷成完美的圆柱螺旋状，然后直立放置，里面留出供人坐着的空间，再将装置顺时针转动一圈半，时间能量就会从装置的缺口进入，在螺旋中变得越来越集中，最终聚焦在中心区域，而此时装置中心的人，就相当于处在时空连续体的多个点上。 换句话说，他可以同时感知到过去和未来。 据科济列夫所说，他使用该装置的早期原型，成功看到了装置在微观层面上，被弯曲了近十秒的时间。
杭州 5岁女童 真言
1 读历史，不为求真，只为悟道。不能因一事，断一人。 2 棋子想要跳出棋局，也要看落子之人答不答应 3 世事如棋，俯仰之间瞬息万变，灰色棋子，尚未着色，已成弃子。 4 纯净的灵魂，成熟的人格，才是人间的清纯。 5 不暴露自己想要什么，就不会被骗什么。 6 不将俗物碍天真，北斗以南能几人 7 猝然临之而不惊，无故加之亦不怨 8 顺境之中只皮囊，逆境之中显灵魂 9 佛心亦有微妙，世人可判不同，王维是修自身之佛心，苏轼是度众人之佛心 10 临江上之清风，望松间之明月 11 劫后尚余生，风雨为甘霖 12 以顺境处逆境，施大爱于众生 13 遇事求诸于己，从不抱怨他人 14 名利是烟火流星，厚德方万世流芳 15 多少长安名利客，机关算尽不如君 16 农历新春赋诗：不念往昔千帆尽， 拨得云开见沧海， 乘风直取青云志， 龙腾万里入瑶台。 17 举世无相识，终身思君恩 18 君若清风不染尘，转世可否再相认？ 19诗歌的灵魂： 一浓一淡、一远一近，一虚一实、一巨一微........是道家对立共生之美。 20 深情款款谁不会，真金白银能几人？ 21 崔颢的诗，黄鹤楼，是空之纯美，留白之美。 22 苦难对于人的意义，是人赋予它的，犹如：胯下之辱于韩信，垓下之战于项羽，蚌病生珠，本是一体，苦难对于人的好坏，可以分为二头而论。 23 明月出天山，苍茫云海间。纵使浮云蔽天日，我亦拔剑破长空。 24 城头铁鼓声犹振，匣里金刀血未干 25 人人扬鞭欲封侯，累累枯冢难归家。清辉夜夜伴孤影，征人永隔万里沙。 26 莫遣只轮归海窟，仍留一箭射天山。 27 几处吹笳明月夜，何人依剑白云天 28 不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。 29 定远何须生入关，仍留一箭射天山。 30 红颜不曾负河山，何惧史官笔墨寒 31 宣父犹能畏后生，丈夫未可轻少年 32 投身只可报明主，烈士定能守初衷
有感：复旦大学科技考古研究院， 用分子生物学，寻找无名烈士的家人，
触摸到了科学家的家国情怀， 感受到了科学的温情。 一瞬间， 壮怀激烈、 勇敢牺牲的 年纪轻轻的勇士， 就浮现在我们 的眼前了。
企业的自我外部视觉
做企业，其实是从外向内看，一定不要从内向外看，因为所有的增长和机会，一是从顾客来，二是从市场来。 ---企业的客户视觉，是企业自我批评、自我修正的捷径 罗运：类似于，我眼中的我，我眼中你看到的我，我以为我眼中你看到的我.....
企业所有行为,都是品牌行为。
为什么一个行业协会会禁止自己行业的企业做广告? 1960年代，美国的烟草是从就饱和了，几家烟草公司为了瓜分一个存量市场，花钱不断升级广告投入。1970年，烟草公司通过运作，在美国国会通过一条法律，禁止了烟草公司做电视广告。 为什么要这么做?制定一个新规则，避免不断升级的零和博弈 吸烟是一种刚需。做不做广告，市场总量就是这么大。停止广告投入后，每个公司都能省下一大笔广告费。结果是一年之内，烟草公司的利润就提高了30%。
若我是总裁
公司营业，最重要--底层逻辑=教育+医疗 这2点，由CEO亲自掌握 公司里的教育=培训技能+培养合适的人才队伍 公司的医疗=倡导健康工作生活+身体健康才是人才 在人力成本中，提前预算+CEO亲自，掌控+阅读相关报告
你是中国诗词的专家，请以《卜算子 悲秋》，做诗一首。
卜算子 悲秋 秋风起，寒露滴，霜叶红起腊月衣。 孤灯微，夜长壁，落叶堆前月影去。 草木黄落心自怜，凄凄身影梦孤僻。 何处故人同拼酒，空留金樽对空椅。
你是中国诗词专家，请问以下，诗词是什么词牌？ 生怕离怀别苦 多少事，欲说还休 新来瘦，非干病酒 不甚悲秋，休休 这首诗词是使用“西江月”词牌。 西江月格律：双调五十字，前后段各四句，两平韵一叶韵。 南宋辛弃疾的《西江月 夜行黄沙道中》 明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。 七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。 明朝杨慎的《西江月 道德三皇五帝》 道德三皇五帝，功名夏后商周。七雄五霸斗春秋，顷刻兴亡过手。 青史几行名姓，北邙无数荒丘。前人田地后人收，说甚龙争虎斗。
现在没啥人爱看武侠小说了吧？
现在没啥人爱看武侠小说了吧？ 为什么？ 因为社会比以前公平了很多很多，不需要你去行侠仗义，也不需要你去“替天行道”了。 为什么现在大家都喜欢看科幻、玄幻了？ 因为现在的社会已经比较公平了，所以大家便开始憧憬未来的世界了。 我记得，在我小的时候，非常喜欢看武侠小说。我相信，不仅仅是我，而是我们那个年代出生的人，大多都爱看武侠小说，大多都想当一个侠客。为什么？因为在70-80年的中国，社会太黑暗了，很多事，道德约束不住、法律也管不了，整个社会极其不公平。
华为Mate60Pro 广告语
川行万里，山河同心 华夏雄浑气，龙腾必有为 最大的阻力，给我们最大的动力 时刻站在公众议题下的华为，选择宽宏的集体视角，在广告中借物言志，恰到好处展现品牌精神内核。 广告不仅是给消费者造梦的过程，也是帮助用户发现问题、解决问题的重要渠道，以敏锐的洞察力精准挖掘用户痛点，提供切身可行的方案，才能最大化激活消费需求，促成销量转化。 在营销打法上，华为有针对性地推出“功效性”广告，将差异化的核心竞争力植入用户心智。 华为：始终坚持技术创新引领，坚信营销长期价值主义，踏上一场永无止境的攀登之旅。
跨越“中等技术陷阱”
郑永年：中国如何避免陷入“中等技术陷阱”？ 瞭望智库 2024-04-03 11:25 北京 https://mp.weixin.qq.com/s/23i02tDDzq-z_SUzVSXhWg 以下文章来源于中国科学院院刊 ，作者郑永年 这一概念指向这一事实： 无论从发达经济体成功的经验，还是那些长期处于中等收入的经济体的教训来说，一个经济体实现高质量可持续发展的关键，在于实现基于技术进步之上的产业升级。 1 中国的现状描述： 无论从供应链、产业链还是价值链等维度看，中国目前的技术大体上整体处于中等技术水平，具体情况是：缺失原创性技术，即缺少“从0到1”的技术创造；发展以应用技术为主，在“1—10”的刻度内处于“4—7”的位置而缺少“8—10”的技术水平，即在很多领域还没有达到世界顶尖水平，许多核心技术及关键零部件对外依赖度依然很高；中国在某些应用技术领域取得了世界领先水平，但技术的整体水平还远未达到全方位系统性的强大。 2 路径的选择必然性： 对于中国这样一个大型经济体来说，如果无法实现技术的升级，就很难实现高质量的经济发展。 一个经济体要实现高质量发展，必须跨越“中等技术陷阱”。 一个经济体的发展早期可以依赖技术扩散、依靠学习复制发达经济体转移出来的技术，但要实现高收入经济体的目标，很难通过单纯的技术扩散来实现，一方面需要依靠培养“从0到1”的原创性技术创新能力，另一方面则需要有能力在现有技术领域实现可持续的技术升级，即从技术刻度的“4”—“7”或更低水平不断向“8”以上的水平迈进。 “中等技术”是一个动态的概念。就内部来说，在任何一个国家，技术总是在变化和进步的，既可以是同一种技术的迭代与进步，也可以是新技术的出现；就外部而言，“中等技术”指的是一个国家和另一个国家或者国家群体的技术水平比较。在国际政治舞台上，外部而言的含义更具有意义，因为一个国家的技术水平基本上决定了该国在世界经济中的竞争力水平。 尽管“中等技术陷阱”的核心是技术本身，但是跨越“中等技术陷阱”是一个系统工程，涉及技术发明、基础科学研究、应用性技术、企业、市场、政府等各个环节。这些环节必须配合协调，共同发展，否则很难实现跨越。这也就是为什么有些经济体成功了，而另一些经济体则失败了。 3 举国体制很重要： 举国体制很重要。在很大程度上，近代以来，所有强大的国家都实行了举国体制。在西方，尽管近代以来的经济发展由资本主导，但一战、二战期间的战争动员，也促成了西方国家演变成为举国体制。 如果把近代以来的世界科技看成“一座山”，这座山是世界所有文明、所有国家共同造就的，中国古代的“四大发明”、阿拉伯世界的科技和西方古希腊以来的科技，都是对“这座山”的贡献。 一个国家如何跨越“中等技术陷阱”呢？自从工业化发生以来，世界经济的发展就是一个持续创新的过程，被称为“创新经济”。尽管创新涵盖制度和技术等很多方面，但核心是技术创新。一种新技术的诞生不仅催生新的产业，也促成其他方方面面的制度创新。 4 一个国家要突破“中等技术陷阱”，要具备3个条件： 一大批有能力进行基础科学研究的大学和科研机构； 一大批有能力把基础研究转化成应用技术的企业或机构； 一个开放的金融系统，无论是基础研究还是应用技术的转化都需要大量的金融和财政的支持。 这3个条件必须相互配合，缺一不可。
*基础研究 基础研究一般由大学和研究机构进行。历届诺贝尔奖获得者的科研活动大体上属于基础研究。基础研究不是资本驱动的，其活动也不是资本密集型的，而是始于对重大科学问题的使命感或好奇心。因此，各国政府为那些大学教授和研究机构的学者提供一份体面的工资和居住环境，保证他们的学术自由。 *应用技术 应用技术和基础研究不同，应用技术的转化往往是资本或者商业驱动的，也是资本密集型的。正是因为需要大量的资本，而且充满风险，应用技术往往由企业来承担，或者由国家支持的企业来承担，例如苏联和中国的国有企业，或者日本和韩国的企业财团。发达国家许多工业实验室的直接目标就是应用技术转化。 *金融支持 金融支持同样重要。无论是基础研究还是应用技术，都需要大量的金融支持，没有金融支持，这两者都难以为继。从美欧的实践看，传统金融体系较难满足创新需求，风险投资等金融体系的建设与运用非常重要。 就中国而言，在体制和政策层面，还需要进一步推动改革。 *基础科研 在基础研究方面，需要首先对基础研究和应用技术做一个区分。改变当前因缺乏对基础研究和应用技术的界定，导致国家的投入集中在应用技术而非基础研究。 界定了基础研究之后，首先要确立大学和科研机构等战略科技力量作为基础研究的主体。保障科研工作者有一个体面的生活和充分的自由空间，去追求他们的科研兴趣。行政的干预必须尽量减少，更不能用行政逻辑替代科研逻辑。此外，国家还需帮助建立基础研究所需要的实验室，提供所需要的实验设备，并将其开放使用避免重复建设。需要参照欧盟的经验，在不同区域的大学和实验室之间建立横向合作，形成基础科学研究网络。 其次，需要建立一个更有效的人才和思想市场。基础研究离不开人才。基础科学几乎都是科学家追求其科学兴趣的结果。同样，基础研究离不开不同文明、文化和国家的科研工作者之间的充分交流。人才对基础研究的重要性在于这样一个经验事实，即从很大程度上讲，基础研究基本上就是科学家（人才）在自身内在兴趣和对科学前沿追求的动力驱使下的对科学知识与真理的探索与表达。 从基础研究科教系统和国际人才的吸引来说，中国应当学习新加坡等国的人才政策，在国际人才市场上找人才，找到人才之后就要想方设法加以引入。 同时，在确保科研思想市场方面，应当强化和国外大学的交流。美国和西方国家大多恐惧的是应用技术，而很多基础研究并没有太多的敏感性。因为基础研究大都产生于大学和研究机构，因而通过大学的交流，来获得最新的科研思想无疑是最有效的。 此外，还需要优化目前的科研评审制度，避免很多科学家放弃其对科学兴趣的追求，转向“有用”的“应用技术”研究。 *应用技术 从基础研究到应用技术的转化是资本密集型的。从发达国家来看，应用技术转化的主体是企业。因为企业为了应用技术转化成功之后的经济利益，有动力承担风险。在中国，应用技术转化的主体，必须是市场或者商业化导向的企业。民生经济领域可以交给民营企业，军事和战略领域则可以让国有企业或者国家指定的民营企业进行。 二战以来，工业实验室体系是把基础研究转化成为应用技术的最重要的工具。因为企业是应用技术的主体，工业实验室也应当由企业来建设和运行。在这方面，中国已经建立了诸多国家级工程实验室，少数大型民营企业（例如华为）也建立了自己的工业实验室。但有些实验室还存在运行主体过于行政化、市场化不足、封闭不开放等诸多短板。 因此，工业实验室的市场化改革不可或缺，不能光讲投入，不讲产出。尤其是需要通过开放来提高工业实验室的有效使用率。各级政府的工业实验室之间不仅要互相开放，更要向民营企业开放以促进民营企业的技术创新能力建设。向大学和有兴趣致力于应用技术的科研机构和研究者开放以实现产学研一体化。 *金融方面 中国应当建立一个双金融中心，分别以上海和粤港澳大湾区为中心。以上海为中心的金融中心为实体经济金融稳定服务，而粤港澳大湾区的金融中心，则基于大湾区各个中心城市的“劳动分工”之上，通过融合发展，构建一个可以跟华尔街竞争的金融中心。 可以考虑让国有资本进一步发挥风投作用。今天，中国从中央到地方省市都有国有资本的存在，其也已开始进行各种投资活动。最近，一些地方利用国有资本存量成立了产投和科创基金，以满足地方政府的经济发展需求。与其说去控制地方国有资本，倒不如鼓励国有资本发挥一些风投功能。并且，较之民营资本，国有资本可以扮演更为广泛和重要的角色，尤其是在提供无论是国有企业还是民营企业都可以共享的公共品方面。
在现阶段，国有资本或者国有资本组成的基金，至少可以尝试围绕如下5个方面展开运作。 1.绘制世界产业技术地图。通过精准了解产业在世界范围内的分布和我国在世界产业地图中的位置，对产业的未来做出预判，从而帮助国家决策部门更清楚如何实现产业升级。 2.利用大数据等工具，预测未来产业。一种新技术的出现可以替代老的技术，因此产业基金不仅要对今天被视为先进的产业投资，更要知晓未来可能出现的新产业。通过大数据等手段发现未来的产业可以助力国家提前占据领先位置。 3.和大学合作，投资于基础研究。二战以来，新技术越来越依赖于基础研究。基础研究工作主要由大学和一些研究机构完成。因此，产业基金可以选择一些大学，并与教育系统配合来培养一群致力于追求科学兴趣的研究者。 4.探索中国特色风投体系，投资于应用技术的转化。探索基金作为替代系统的可能性。 5.投资于新兴产业。政府的产业基金向民间资本开放，吸收、包容和引领民营资本的产业投入，实现国有资本和社会资本在投资新兴产业时的优势互补、风险共担、回报共享。
《桃花扇·续四十出·余韵》
眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。 出自清代孔尚任的《桃花扇》。书中，老艺人苏昆生放声悲歌，尽情发抒：“俺曾见，金陵玉树莺声晓，秦淮水榭花开早，谁知道容易冰消！眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
反函数是一种典型的“逆向思维”
Reverse Thinking 逆向思维是一种从问题的目标或已知结果出发，反向推导出解决问题的方法或过程。 这种思维方式在数学中被广泛应用，特别是在解决复杂或难以直接找到答案的问题时。 逆向思维有助于启发我们寻找新的解决方案，从而更加高效地解决问题。 “欲穷千里目，更上一层楼”是唐诗《登鹳雀楼》中的名句，如果我们从数学的角度来看，就会觉得这简直是在说“反函数”。为什么呢？因为平时我们习惯上，都是以自身所处高度为自变量，建立高度和视野半径的函数。但是这首诗里，先给出视野半径，然后求出高度，这可不就是反函数嘛。