导图社区 光泉-参哥访谈海豚知道召哥
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20231022海豚知道召哥-参哥
一、海豚知道情况
1、营收
2022年营收9亿
2023年目标15亿
2、营收组成
系统费4000W+/ 年
抽佣5-10个点
3、股权比例,4个合伙人
召哥37%,收入2000W/年
4、2016年-2017年WX小程序,全国前三
SaaS平台,1300个代理商
5、2019年做知识付费,风口
看到风口的人本来就不多
能抓住风口的,少之又少
6、召哥:曾联想工作5年
二、创业思考
1、参哥
易趣2003年
淘宝2004-2017年
1、争头部
2、拿利润
抖音,
放弃原来的所有,全力以赴
公司睡3年
意志力和决心
决心的本质是真正意义上的看懂
决策的犹豫来源对结果的不确定(看不懂)
看到抖音每年最少有1亿的利润
一个人能挣多少钱,真的取决于认知
对事务的理解的透彻程度
2、公司核心
公司意志高度统一
看不懂先做
团队组织凝聚力
MCN,素人IP
3、公司管理
1、动作一定要少
不能太复杂
能起来的的原因是只做流量
很多公司是做大时候就要自己沉到供应链
反思开海参工厂
动作少才能做到精细化
思考:怎么更垂直一点
不要业务太散最好是一条线
再挣钱不碰供应链
就做流量
2、业务一定要简单
4、无法对抗
时代的红利
政策的红利
平台的机制
不要死磕对抗大环境
失败案例:
1、1个IP收200W根本不挣钱
人员100-200人
销售团队
私域团队
流量团队
分润有问题
属于又重又累分钱又少的事
出不了服务案例
素人IP
简单
操作难度低
标准的技术
供应链模版
已经跑通模型
博概率
对抗质量还是要靠数量
利润点:MSN以及培训的钱,还能保证培训质量
思考:怎么让业务更简单
所有人往往考虑利润点
忽略了操作难度
过于难度不可复制
复制性是一个非常关键的量化指标
4、创业环境
小城地域选择
舒服也是一个考核标准
野心和理想
自知和短视(召哥)
通过现象看到本质
会深度思考
只有走好当下这一步未来才有机会
5、创业成功
1、踩对了风口
2、踏实做事
在一个行业里没做够3个月就叭叭的多数是嘴炮
3、技术成熟
成功动力
本身就很有理想
没有退路(召哥)
6、定位
做流量 贩卖流量
尊重社会规律
测试案例:大健康
已经做出成绩的时候平台严查
马上跳转,不能违背流量的基因
一旦违背就会陷于泥坑挣扎
因为垂于流量一个点
所以转型和避坑速度和能力极其的快
无法对抗
平台性生意,一定要多线程
大部分时间不稳
越大越不稳
会有针对管理
遇到管理
重新再定位拔高
多建几个第二曲线
核心竞争力
7、长期价值
取决你对未来的预判
企业上升空间
市场空间
个人能力
三、参哥建议
1、IP这事一定马上抓回来
原来召哥投入团队做不出来,成功率差,所以半放弃
参哥:得IP者得天下
一个好的IP吃十年
所有的知识IP活得都很舒服
把控力这事已经成功
控账号
控财务
难而正确的事
一定要做,否则过几年会很难受
属于最大的利润板块
企业管理软件举例
痛点:现在市场上的不适合中小管理企业使用
不习惯
需要优化
软件模块(自身刚需需求总结)
1、任务管理
艾维利和番茄工作法融合
2、项目管理
发现F书很难用的痛点
要做的更简约
现在的软件过于复杂了不符合需求
3、审批
4、数据汇总
方向优势
本身就在管理企业,知道软件需求痛点
消费者需要优化到最简单版本的软件
系统多线程管理软件好用但贵
定价500到800元/年拼量就好
成本优势
外包合作
合作方式
付费给B开发
B交付后A自己销售
A再把版权免费回给到B
B也可以销售
到一定销售额退开发费给A
如果销售不动A承担开发费用
B负责继续开发
A负责流量推广
合作优势
A最后开发软件没花钱
B最后0成本获得了一个版权
A不参与0-1,
做好了马上短测
卖好了继续投钱优化
卖不好直接嘎掉
流量优势
IP核心竞争力,直接触达消费者
都不属于竞争,属于抢
流量复用
相当于商场多了一个柜台
挣钱就多设一个部门
不挣钱就砍掉
2、产品线一定要丰富
做软件是消费渠道问题
客户群体可以高质的进行多次推广
如果没有IP,很难说话
客户销售逻辑就很差
3、企业增长到一定规模一定会乏力
能力精力到头了
再开一个就会有很大空间
阿米巴制比较明显
一个团队干好了之后固定好再干下一个
良性发展
很多好项目是筛出来的
人才只能慢慢培养
最好用的都是叛徒
要把所有员工发展成股东的原因
员工会错误的评估自己的能力
忽略了公司给的IP和后端的支持以及私域能力
总觉得自己出去能干
叛徒回来好用,心属于公司了
4、从0到1的筛选
1、小心翼翼关注数据 如履薄冰
2、拒绝温水煮青蛙
3、跑新盘不要过多的思考
成与败让团队去跑
都磨炼出一些人才
5、人品
有没有长期的朋友
人的思维共同性
如果没有人情和信任在
有件事找到你,大家都会有防御机制
人生后半段
主打一个好人品
不要害人
6、快乐工作 快乐生活
1、身体的重要性
劳逸结合,调节到完美的状态
2、圈子
能量场
心气
你讨厌的人都比你好
能成就你的人有时候就是你的竞争对手
对比群体
“和光泉一起学习”整理总结