导图社区 光泉-程前访谈“随身wifi赛道”上赞黄卓超和曹翔南
这是一篇关于10-程前20230822上赞wifi的思维导图,主要内容包括:七、“和光泉一起学习”梳理总结,对上赞黄卓超 曹翔南,学习重点:,六、思考,五、未来,四、第二突破,三、危机,二、解决问题,一、发现问题和需求。
这是一篇关于42-《人生只有一件事》的思维导图,主要内容包括:一、基础信息,二、内容大纲与章节逻辑,三、关键知识点与理论模型,四、金句提炼,五、争议与延展,六、案例与工具,七、总结。
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10-程前20230822上赞wifi
七、“和光泉一起学习”梳理总结,对上赞黄卓超 曹翔南,学习重点:
在每一次科技和新产品或者新服务出现的时候,会衍生出来大量的需求
这一期完美告诉了我们创业该如何发现问题,解决问题
如何用数学模型测试市场容量,如何小型测试
还有遇到危机时候的思考和转型
最后是对未来的预判和准备
只要你能持续为用户提供价值,你就是一个好的创业者
六、思考
1、依赖运营商的技术及业务之一宽带存活的持续性
运营商目前也基本在推无线替代有线
日本基本已经没有了光纤了都是无线盒子
盒子打开基本都是华为设备
2、为什么华为等巨头在海外做的很好,不在国内做,万一他们做
人无我有
人有我优
3、在痛点里找市场,在信息差里找机会
4、最终拼的,是有价值的好产品
5、细分市场,只是短暂的供需失衡
建立起壁垒,才是真正的差异化
6、从三大运营商手里抢饭吃,流量生意,原来还可以这么做
五、未来
未来5年这个生意应该是绝对没有问题的
5G才刚开始,周期是5到10年
家里的宽带贵,如果我们的产品网速和稳定度
比宽带好
将会是又一个爆破点
很大的市场
2023年4月 第三代5G产品 WIFI6
网速又翻了一倍
目前全职的研发人员45个人
就干一件事,数据传输
只要这件事能为用户持续提供价值
就会做下去
一、发现问题和需求
1、2015年某打车软件流行,国内几十万司机
觉得市场大,肯定有商机
不断和司机交流,去做调研
发现网约车司机,需要大量的流量去接单
但是他们的手机资费很贵
一个月400+经常会爆资费
这是一个很大的痛点
2、思考如何满足司机需求
去和运营商聊
运营商分两条线
1、普通营业厅To C 市场线 60元/GB
2、政企业务 To B ,5元/GB
不能打电话发短信,但是是流量池
像进货一样进流量
例:1一次给你1万GB
无论你用不用,钱都要先付
5元/GB的成本,给到司机8元/GB
利润3元/GB
如果司机单月使用10G,就赚30元
未消耗库存可以继续卖
还不止,因为有的人买了流量用不完
没有消耗的库存,还可以继续卖
1万GB有可能卖出1.5万GB
3、用数学模型思考市场容量
两个软件加起来有百万司机
假设最少有50万司机
如果能达到5%的转化
那就是2.5万人+司机推广
预估一年能做10万台
单月套餐86元*12个月=单台1000元
10万台*1000元=1亿
4、有没有价格壁垒和优势
1、三大运营商的竞争
我们是每个运营商的小弟
大哥和大哥之间是互相竞争的
小弟要帮他们抢对方量
就可享受价格优惠
2、运营商内部的竞争
各省之间是独立结算
会竞争抢客户
有业绩压力就会找到我们
会自己压低价格给到我们
3、只要三大运营商竞争不结束
就会一直有生存空间
二、解决问题
小规模测试
2个月上线2015年第一代车载WIFI
买华为的小设备然后把运营商给的卡插进去
开通手续比较复杂,需要实名认证
上线就忙的不亦乐乎
赚了近百万
三、危机
某打车软件被收购,断了销售渠道,客户断崖式下滑
收购方战略是自己做整个生态链
不通过平台做S域,效率极低,费用极高
等于被判S刑
支付成本后归几十万
四、第二突破
1、不停的找方向找转机
2、开始第二次起盘
1、技术突破
2017年初发现了一个技术
可以三网切
哪家流量快切哪家
需要流量非常稳定的人群
能体现出三网的价值
客户人群
大学生
外卖员
的士司机
保安
商务人士
2、成本极低
三网切的核心是要够便宜
运营商资费进一步下降了一批
1GB/1元
3、再次确定目标客户
包装一个大众需求的东西
产品价值,消费场景
自己体会的便捷
户外工作者
保安亭
学生宿舍
3、第二代产品2017年12月提升
产品外观
极光渐变色
设计
用户体验,技术改进
通过技术做成热点,可以32个人连接
可以连各种移动设备
8个月上线
移动随身WIFI产品
续航24小时到30个小时
带充电宝功能
售价159元/5年
对比5G差不多
成本
20-30元/月无限量
4、爆破点:某猫上线后第一个月破万单
ROI:4
中高端99元以上的占30%+
5、GMV
20年是19年的翻倍
21年是20年的翻倍
至今年目标达成6亿
6、市场容量
400-500亿国内
整个行业一年出货2000万台+
7、宣传盲区
很多人不知道有这样的产品