利润增长

这是一个关于利润增长的思维导图，这种增长可以源于多种因素，此脑图详细介绍了增长体系。

增长

• 创新是认知升级，然后认知同频
  • 子主题
• 赚的钱=确认收入减-支出
  • 确认收入=上课节数*课单价
  • 支出是人工，房租，水电……
• 盈亏点+利润=总营收
  • 200万+100万=300万
  • 300万/450客单价=6666.66节课 年
  • 6666/12=555.5节 月
  • 555.5/23=24.15节 日
  • 24.15/5=5个老师
    • 5个老师 每天5节课
  • 再去倒推需要多少会员 活跃会员 一般会员 僵尸会员
    • 总会员：出勤会员：活跃会员 10：7：3.5
  • 工资*2.5=课时
    • 工资*3=业绩
• 老师的课程评价标准=会员训练出勤意愿度、复购率
  • 我更需要会员？
    • 你需要付出更多，提供更多的价值
  • 会员更需要我？
    • 你拥有其他人不同的价值
• 回归做老师的初心与态度和责任感及崇高感
  • 每一节课都保持敬畏，保持高要求，高标准
  • 每节课都不辜负会员的信任，做到最好的交付
  • 即使你工作10年、20年，可会员是第一次上你的课
  • 按次付费倒逼你对会员负责
    • 超级猩猩的教练就是拥有非常高的标准服务
  • 提升你的上课水平 状态 激情，每周保持学习
  • 保持每周不少于三次的练习
  • 起心动念利益他人
  • 影响更多的人健身
  • 保持好的生命状态，生命力
    • 让会员希望成为像你一样的人
• 塑造价值
  • 自信！！！
    • 没有假装有，不会假装会，倒逼自己优秀！
  • 信念 决心 愿力
    • 我一定要帮助你拥有美好的生活！
  • 教育
    • 必须性
      • 普拉提的好处
        • 专注 控制 中心 呼吸 精准 流畅
      • 练普拉提对于你其他运动表现的提升与辅助
    • 非你不可 静伽是你最适合的选择
      • 存在时常9年 累积交付10万节课
      • 服务过1万个会员
      • 老师平均教学年限 累积授课时长
      • 环境 地段 服务过的明星
      • 与谁合作过………备书
  • 情绪价值
    • 被关心 被理解 被认可 被看见 被需要
  • 感知度=可感知价值-价格
    • 感知度越高越高，成交率 复购率越高
    • 可感知价值
      • 视听嗅味触
      • 情绪价值