熊猫罗盘-十大营销方法论

这是一篇关于十大营销方法论0的思维导图，主要内容包括：树概念：如何找到品牌差异，企业必须抓住的5个机会。

十大营销方法论0

• 企业必须抓住的5个机会
  • 消费升级
    • 质量可以不用那么好，价格降下来
  • 深度融合互联网
  • 赋能个体
  • 文化创新
  • 年轻化
    • 装逼是刚需
• 树概念：如何找到品牌差异
  • 熊猫罗盘
    • 树概念
      • 为什么买这个？
        • "不卖隔夜肉"
      • 为什么这个价格买？
      • 独特卖点提炼五大致胜秘诀
        • 空位定位
          • 差异化竞争
          • 京东的真
        • 功能性定位
          • 购买动机
          • ”无痛看牙就去xx“
          • “累了困了喝xxx”
        • 关联定位
          • 与另一事物关联
        • 品类升维定位
          • 锚定品类
        • 第一定位
          • 占领第一
      • 产品象征价值的四个维度
        • 社会维度
          • 象征社会地位，有没有面子
          • “XX商务车，尊贵典雅”
          • 茅台酒
          • 社会化维度降维到个性维度
            • 哥有一亩蟹田
        • 个性维度
          • 象征个性，认为产品是个性的体现
          • “为发烧而生”“天生骄傲”
          • 江小白
        • 情感维度
          • 象征情感，认为产品代表感情
          • “爱她就请她吃哈根达斯”“孝敬爸妈”
        • 群体维度
          • 象征群体，认为产品证明自己是某群体
          • “毒”“越野E族”
      • 心态
        • 从众心态
        • 大佬背书
        • 行业第一
        • 专业专家
        • 科技/创新
          • 晒足180天
        • 历史悠久（时间长
        • 行业第一
      • 人性的弱点
        • 恐惧
          • 怕上火和王老吉
        • 懒惰
          • 京东到家
        • 炫耀
        • 需要关注
    • 定用户
      • 精准定位用户
        • 精准内容
          • 男生容易被非常完整的逻辑吸引
          • 女士容易被非漂亮的画面
        • 多维身份确定精准用户
        • 精准渠道
        • 精准到达
        • 精准转化（吸引）
    • 立场景
      • 如何找到好场景
        • 场景打造公式：
          • 适用场景+适用人群+特殊需求（情绪）+别人家不行+就我行
        • 至少做到：
          • 适用场景+适用人群+我行
        • 场景：校园。人群：年轻人。特殊需求：排解情愁。别人家不行：茅台五粮液。就我行：江小白
        • 场景：吃火锅、烧烤、熬夜。特殊需求：怕上火。我行：喝王老吉。王老吉
        • 场景：早晨睡懒觉。特殊需求：没时间吃餐。我行：早上来一瓶，精神一上午。营养快线
        • 场景：开车累了困了。特殊需求：提神醒脑。我行：来一罐东鹏特饮。一东鹏特饮
        • 场景：小饿小困。特殊需求：暖、饱。我行：来杯香飘飘奶茶。一香飘飘
        • 产品思维：讲功能和数据；
        • 营销思维：讲场景和文档
    • 讲故事
      • 写故事的三模具结构
        • 建制
        • 对抗
          • 最精彩的部分，把企业的核心卖点转化成相互斗争的剧情
        • 结局
      • 把核心卖点进场拆解
        • 把好处拆解，用每个故事讲解对应的点
    • 强体验
      • “客户体验”层级金字塔模型
      • 信任体验
      • 优质体验
      • 知识体验
      • 尊贵体验
      • 客户要便宜，更要占便宜
        • 腰瘦/跳远挑战
      • 能传播的体验才是好体验
        • 如何让顾客心甘情愿的发个朋友圈
      • 破圈的服务
      • 全面提升服务质量很难，要做单点突破
        • 服务可视化
        • 场景生化后
        • 仪式感
          • 仪式感不是商家想出来的,而是客户发自内心需要的
    • 做曝光
      • 曝光对象
        • 物
          • 钟薛高
        • 事
          • 只要心中海，哪里都是马尔代夫
          • 信小呆
          • 江小白伴你一生的酒
          • 是最常用的
        • 人
      • 爆红公式=创造意外人事物+吸引转发的内容+传播资源引爆+强化记忆点
      • 简约、具体、意外、可信、情感、故事
      • 线上和线下结合在一起
        • westjet航空公司送礼物
        • 维珍航空，头等舱街头体验快闪
    • 设ip
      • 什么都能变成IP
        • 名字
          • 第一代名字
            • 伟光正
          • 第二代代名字
            • 洋气
          • 第三代名字
            • 好记，调性不Iow，名词+品类，品类关联感很强
          • 第四代名字
            • 好记+流量+洞察
            • 流量解决的是品牌传播问题
            • 洞察解决的是品牌忠诚的问题
            • 叫了个炸鸡
        • 人
          • 望
            • 形象定位
            • 专业定位
            • 灵魂定位
          • 闻
            • 传播
          • 问
            • 互动
              • 求医
                • 不会给一个完全落地的解决方案，了解知识以后自己去判断，布道者
              • 问药
                • 了解客户的需求，并且给出方向
              • 信教
                • 有他的思想，他的思想影响一代人，一拨人
              • 搞笑
          • 切
            • 转化
              • 转化成对公司的的贡献
      • 打造自己的IP 和IP间的联合
        • 断片雪糕
      • IP=独特记忆点+持续内容输出和传播+品牌沉淀
      • 早期不需要搞ip
    • 引传播
      • 传播给谁
        • 消费者/C
          • 产品质量
          • 服务理念
          • 创意创新
          • 众人支持
        • 合作伙伴/B
          • 让上下游的供应商和经销商看到信心和未来利益
        • 行业/M
          • 树立行业江湖地位
          • 同行和竞争对手的尊总
        • 风险投资机构/政府
          • 已经投了的投资人和政府看到成绩
          • 末来投资人和政府看到机会
        • 人才/T
          • 让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展
        • 拿奖/A
          • 让学术界长久的传播我们的活动，持久传播品牌
      • 二次传播
        • 通感
    • 建渠道
      • 对于快消品来说，渠道是最重要的
        • 支付互联网
          • 支付宝vs微信支付
            • 综合类电商
              • 京东
              • 淘宝
            • 出口类电商
            • 直销类电商
            • 垂直
            • 海购
            • 集采
            • 推荐
            • 社群
            • 知识付费
        • 内容互联网
          • 双微一抖一头条
            • 微博做事件
            • 快手做转化
            • 百度做舆论
            • 社群做扩散
            • 微信做沉淀
            • 小红书种草
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    • 重数据