爆款营销推广策划流程

如何做好营销活动策划？这份详细的全流程介绍，照着做就好了，感兴趣的赶紧收藏下来吧！

高效营销活动策划全流程介绍

• 1、背景及任务
  • 甲方让乙方做事情的时候，首先要告知项目的背景以及具体任务
    • 举例子： 1、消费者过去对品牌的认知一直是极致性价比，现在希望走高端化策略，打造高端品牌形象，提升品牌溢价，更好的实现增长。 2、双11到了，希望可以合作多个头部主播开展数场直播带货，以及合作N多kol开展多种形式的种草营销，促进销售转化。
    • 树立品牌形象，提高品牌认知度和美誉度
    • 吸引新客户，扩大市场份额
    • 增加客户忠诚度，提高客户满意度
    • 促进产品或服务的销售转化，提高企业盈利能力
• 2、营销目标
  • 希望达成的营销目标一般有3个方面
    • 挑战
      • 改变消费者对品牌的固有认知
      • 改变消费者对品类品牌的偏见
      • 改变消费者经常使用竞品的习惯
      • 在激烈的各类营销大战（618、双11、双12、新年等）中脱颖而出
      • 提升品牌溢价
      • 品牌年轻化
    • 品牌
      • 知名度、认知度，信任度
      • 树立某种品牌形象
      • 提升品牌的社会影响力
    • 效果
      • 销量、销售额、净利润、增长率、投入产出比、获客成本、日活、曝光度、点击率、完播率、转化率、复购率
• 3、企业（公司）现状
  • 品牌现状
    • 创始人、发展历程、市场地位、愿景和价值观、品牌定位、品牌价值、品牌个性和调性、财务数据、品牌资产情况
  • 产品现状
    • 产品组合情况、产品的优势和劣势、产品价位情况、产品定价
  • 渠道现状
    • 渠道模式是什么、渠道布局情况（销售渠道模式）
  • 传播现状
    • 传播策略、传播主题、传播的主要信息、创意的主要形式和风格、投放的主要媒介
• 4、消费者洞察
  • 消费者的主要年龄段、消费者偏好（兴趣爱好、生活方式、圈层属性的明确）、先锋程度（是否为引领者的判定）和决策偏好（购买决策的因子影响情况的判定）
• 5、品牌策略
  • 由甲方提供的品牌策略或由乙方策略人员调研分析后得出的品牌策略
  • 包括这四个方面
    • 品牌定位
    • 品牌主张
    • 品牌价值
    • 品牌个性和调性
• 6、传播策略和主题
  • 指的是针对本次传播，甲方对传播策略和主题的想法（要求），或由乙方策略人员调研分析后得出的传播策略和主题。
  • 传播策路：明星代言、体验营销、种草营销、直播带货、广告（电视广告、户外广告、地铁广告、传单等）公关、互动、搜索引擎等。
  • 传播主题：bigideal/大概念
• 7、创意规划
  • 首先，需要询问甲方的创意偏好，投其所好
    • 形式偏好：微信稿、新闻稿、海报、TVC、H5、发布会、新闻发布、线下活动、线上互动、联名、直播、种草、明星代言、综艺合作、快闪店、信息流
    • 风格偏好：诙谐幽默、以情动人、重复洗脑、打破常规、中规中矩、高大上、接地气、时尚、土俗
  • 其次，乙方内部头脑风暴后的创意规划，方便创意人员制作内容
    • 预热期：发布直播、（制造热点话题）、系列利益点海报、联名礼盒、直播带货、kol种草、快闪店
    • 长尾期：用户/kol/媒体证言海报、销售战报、新闻报道
• 8、媒介投放
  • 具体到营销推广的具体方式，可以分为以下几类： 广告：通过媒体发布信息，向目标受众传递信息。 公关：通过与媒体、意见领袖等建立良好关系，传播企业或组织的信息。 促销：通过提供优惠、赠品等手段，刺激消费者的购买欲望。 直销：直接与消费者沟通，推销产品或服务。 网络营销：通过互联网传播信息、促成销售。 企业或组织在选择营销推广方式时，要根据自身的实际情况和目标市场的情况进行综合考虑。
  • 需要先了解目标受众的媒介偏好，投其所好
  • 关注消费者的触点，如抖音、小红书、B站、微博、综艺节目、户外广告、地铁和公交站台广告等
• 9、传播节点的选择
  • 中国节日：元旦、腊八、春节、元宵节、端午节、国庆节、中秋节等
  • 国外节日：情人节、愚人节、母亲节、父亲节等
  • 专门节日：妇女节、劳动节、儿童节、教师节、爱耳日等
  • 营销节日：6.18、双11、双12、年货节等
  • 企业节点：品牌升级、产品上市、产品迭代、周年庆等
  • 其他节点：高考、毕业季、暑假、开学季、奥运会等
  • 营销热点日历工具
    • ADGuider营销热点日历：可以查看二十四节气、公历农历节假日、国际节日、纪念日、颁奖典礼、影视上映、重要事件、展会活动、品牌日。 https://www.adguider.com/calendar 135编辑器营销日历表：可以查看节日、互联网科技、影视、体育赛事、纪念日、明星/名人、历史事件。 https://www.135editor.com/schedules/calendar/f718cebb39233bcebfa70df6d26c1667 中婴网营销热点日历：https://www.baobei360.com/calendar/ DHL 营销热点日历：https://www.dhl.com/discover/zh-cn/e-commerce-advice/e-commerce-trends/e-commerce-marketing-calendar
• 10、注意事项
  • 广告不得有下列情形： 1.使用或者变相使用中华人民共和国的国旗、国歌、国徽，军旗、军歌、军徽； 2.使用或者变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象； 3.使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语； 4.损害国家的尊严或者利益，泄露国家秘密； 5.妨碍社会安定，损害社会公共利益； 6.危害人身、财产安全，泄露个人隐私； 7.妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚； 8.含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容； 9.含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容； 10.妨碍环境、自然资源或者文化遗产保护； 11.法律、行政法规规定禁止的其他情形。
  • 不得违反广告法
  • 不得使用极限词
  • 不得使用未授权字体
  • 不得低俗营销
  • 不得夸大营销
  • 需要标注广告字样
• 11、预算和提案时间
  • 预算或预算范围是什么，方便乙方规划创意和投放媒介
  • 提案或交稿时间是什么时候，方便乙方规划和分工协作
• 营销推广的注意事项： 目标明确：营销推广的目标要明确具体，以便于衡量效果。 市场调研：市场调研是制定营销推广策略的基础，要深入了解目标市场的情况。 策略制定：营销推广策略要符合目标市场的需求，并具有可行性。 执行方案：执行方案要具体、可操作，并有预算安排。 效果评估：效果评估要及时、准确，以便对营销推广活动进行调整。