导图社区 光泉-程前访谈海比电商兰友洋
光泉-程前访谈海比电商兰友洋,一个成功的创业者的完整画像,包括他的背景、经历、商业模式、未来发展以及人生感悟等方面。同时,也为我们提供了关于创业和跨境电商的一些重要信息和启示。
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40-光泉-程前访谈海比电商兰友洋
一、创业者介绍
背景
1988年出生于福州连江县
父母是老师,受到传统严苛教育影响
拥有13年传统外贸工作经验
传统外贸出口
消费电子钟表
押了全部身家连亏4年
房子也抵押了
二、创业历程
契机
发现外贸行业转型机会
发现工厂不会卖货
从千万利润降级到百万利润
没有研发
只是根据客户要求设计
贴着成本线生产
不敢做自有品牌
怕得罪现有客户
一旦做C端,to b端会很快取消订单
姿态很低
80%的订单来自于1-2个客户
决定创业,创新模式帮助工厂发展
跨境链条服务
模式创新
设立新公司,专注新产品设计与销售
帮助工厂设计产品卖货分润
与合作工厂签订长期合约
成功因素
解决问题的能力
市场洞察力
团队建设-公司组织架构
1、数据中心
3-5人数据分析师
需要了解
海外用户
海外平台
海外社交媒体
两年以上从业经验
BI软件,智能分析数据的真假
薪资3-5万元
2、产品中心
选品
一个选品要有40个维度的选择
用助听器举例
好的卖800美元
国产的卖100美元
100到800中间就是巨大的空白区
团队20人左右
薪资3万起
专注几个赛道
泛类目产品官
需要去体验产品
需要了解对面的需求习惯
开发
品控
改良
3、运营
6个部门
下设很多小组
4、营销
多渠道营销
领导力
三、商业模式
共享资源
通过服务合作工厂,共享团队资源
咨询
客户服务
收费方式
按销售额一定比例收取提成
把整个团队共享打包给工厂服务
抽销售额的3-5%
投入周期:8到12个月
这个周期是不赚钱的
长期合约
第一年帮助搭建
赚后面4年的钱
专注领域
特定产品类别,深入了解消费需求
目前业绩
服务100家工厂
48%已做到千万级销量
剩下的52%销售额在300-500万,在爬坡期
四、未来发展
行业预测
看好跨境电商的巨大发展前景
深度交付
未来是万亿级的赛道
会诞生出千亿的公司
个人愿景
成为行业的领导者
增长目标
现在已经是50%的年增长率
年增长率目标(100-200%)
五、人生感悟
创业态度
强调创业需持之以恒的决心与动力
风险认知
接受高风险,相信会有相应回报
价值
帮助更多的中国企业和产品出海
看着他们长成参天大树,会特别快乐
六、核心成功要素
学习方向
如何面对困难、制定长远计划、协作和领导才能
七、关键数据
公司业绩
年GMV达到8亿多人民币
团队规模
170名员工,依赖IT系统支持
运营中心
前端部门
后端部门
商品中心
供应链部门
数据中心
营销中心
招商中心
盈利状况
经过四年亏损,今年开始盈利
八、总结
中国有670万家工厂,中国制造业占全球制造业GDP比重29.8%
但近10年,制造业平均利润率仅为2%
据CNBC统计,截止2022年底美国在华制造业
订单下降40%,大量工厂被迫转型
微笑曲线是用来说明产业链中的附加值创造
两端的研发和品牌,创造更多价值
而中间的制造端附加值最低
因为不具备研发和设计能力
中国制造单件产品代加工净利最低不足5分钱
东莞、佛山、苏州、无锡、天津、重庆等地
是我国大量制造业工厂聚集地
这些城市的加工制造业
牵涉超过5000万人口和家庭的就业
九、光泉梳理