导图社区 《低风险创业》读书笔记
《低风险创业》探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面，能够帮助创业者减少对创业的错误认知，在创业实战中规避风险。
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《低风险创业》读书笔记
书籍版权信息
作者：樊登
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2019年4月
ISBN：9787115510235
导图作者：PRO
书籍架构
第一章 低风险创业的基本逻辑
低风险创业的第一个准备
重新认识父母关系，发自内心的感谢父母，才能与世界和解，真正通过创业赚到钱
性格决定创业风险
性格对创业的影响是最大的
优雅地解决一个社会问题
优雅
解决一个社会问题
发明人创业十分危险
发明人创业危险原因：因为发明人爱的不是他要去解决的社会问题，而是他的发明。
当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，这种创业在大部分情况下会以失败告终
创业是一件令人愉快的事情
如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩、艰苦意识以及人性本恶的假设，那么他所做的各种各样的事情都会不自觉地引发他人的恶意，让企业时刻面临巨大的风险
把创业视为人生的修炼
第二章 创业是从找到好的问题开始的
从抱怨中发现低风险创业的机会
从抱怨的声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决
深入洞察客户的生活和灵魂
做乙方的风险系数极大
做乙方的生意模式比较危险，因为具有不可复制性
洞察是多方观察后的立体结果，要想真正洞察低风险创业的机会，创业者必须进入客户生活，从客户的角度来看待这个问题如何解决
忘掉你的创始人身份
严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付出的是体验
“知识的诅咒”会放大创业风险
行业专家最容易犯的错误就是把自己的位置放得太高，过于看重个人的感受。
想要提升用户体验，自己得先行体验
从用户角度体验产品
找到宏大的变革目标
找到的问题要足够大
没有产品能够讨好所有人，切勿创业之初就试图做一个全覆盖的产品
MTP：宏大的变革目标
MTP指的是你找到的目标市场一定要足够大，而且存在问题，存在变革、解决的空间
在客户最痛的点上突破
真痛点和假痛点的博弈
学会区分真痛点和假痛点
真痛点和假痛点不是一成不变，而是存在一个博弈的过程
第三章 秘密是最好的抗风险武器
没有秘密是创业者最大的风险
你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密
如果一个公司没有秘密，就没有护城河，就会时刻处于危险境地，谁想来“抢"都行
告诉你，你也学不会的好秘密
真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，别人也学不会。
如果你的秘密只是建立在别人顾不上做的基础上，那就有很大的风险
创业者不可不知的六种好秘密
资源
资源是不可复制的
科技
科技是第一生产力
运营能力
品牌口碑
价格
中小企业创业，不要去做低端市场，最好去做中端市场
用户
超越竞争的“十倍好”原则
要么不做，要做就要比同行做的十倍还要好
秘密是一个慢慢积累的过程
秘密的积累需要过程
如果没有秘密，假装自己有秘密
秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累自己的优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长，优势便会成为胜势
找到秘密之后，你得先做验证
价值假设
在创业之前，应当先弄明白自己即将做的这件事到底有没有价值
验证最好的办法是卖，而不是问
增长假设
客户是否会把你的产品推荐给朋友
打造最小化可行性产品
做产品时，一定要将最小化和可行性结合
最小化
打造一个最小化可行性产品，能不花钱最好不花钱
对初创企业来说，MVP的目的就是将转弯的成本最小化，因为公司体量小，决策成本低，创业者做出改变的方式相对比较轻松
可行性
融资需有度，钱不是越多越好
在寻找秘密的过程中，千万不要忽略现金流
可以重视现金流，但并不是鼓励创业者不断寻找更多的融资
第四章 反脆弱的结构设计
学会从不确定中受益
反脆弱的能力，不仅能让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好，更有力量
设计反脆弱的商业结构
一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，即便你一直亏本，最多达到成本的底线，而不是无休止地亏下去。赚的钱是无上限的
脆弱的商业结构
餐饮行业是典型的“四高一低”：税费高、房租高、原材料成本高、人工成本高，利润低
当你找到一个问题时，需要设计一个具备反脆弱结构的商业模型，才能具备一定的反脆弱能力
反脆弱的商业结构，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限
找到“非对称交易：的机会
固定资产不产出任何收益
固定资产本身不产出任何收益
创业需要情怀的追求
因为情怀带有明显的反脆弱色彩
配置你的”创业杠铃“
好的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险
你在一个领域内感受到安全，才能够在另外一个领域内充分创新
如果你把所有的宝都押在创业上，那么你一定不敢创新，因为这是你的身家性命。
确保公司拥有选择权
反脆弱的结构是成本有底线，收益无上限
创业不能反人性
反脆弱的边界
确保公司有选择权
能力陷阱和资源陷阱
能力陷阱
大多数人都乐于做自己擅长的事情，一方面以为驾轻就熟，而另一方面则因为更容易获得满足感
能力陷阱严重束缚了自己的想象力，限制了选择权，让自己局限，无法从社会问题出发去解决问题，其抗风险能力极差
创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，而不在于你会什么。即便你什么都不会，只要能找到一个又大又痛的问题，努力提升，就都能学的会。
资源陷阱
是和能力陷阱相对的一个概念
过于看重资源的作用，创业前一定充分准备好资源，人力等。
第五章 赋能生物态创业团队
机械态管理VS生物态管理
简单体系与复杂体系
简单体系
含义：能够找到明晰因果关系的体系
复杂体系
无法从这段关系中找到非常确定的因果关系
机械态管理
打造创业团队需要一个极其复杂的体系，如果遵循机械态化管理的思路，必然走向失败
生物态管理
前提：你的产品设计和商业模式必须具有强大的反脆弱能力
生物态管理与机械态管理完全不同，它认为管理是一个复杂的系统
大量简单的东西结合一起，会产生非常重要的效应，这就是生物态
由机械态团队向生物态团队转变的三行代码
为社会做贡献
终身成长
持续尝试新事物
母系统的稳定来源于子系统的不稳定
母系统是大自然，子系统是生命体
母系统的稳定性来源于子系统的不稳定性
好的人才都是”长“出来的
为团队提供成长所需的丰厚土壤，就会发现不会为人才犯愁
对创业者来说，手中有人，心中不慌，初创企业最缺的就是人才
先让人才从丰富的土壤之中自由地发芽，物竞天择，适者生存，能最后存活下来的，才是需要的人才
成长比聪明重要
创业者千万别担心员工越轨，做出了本职以外的工作，你真正需要注意的，是他做这件事的发心--他是否在努力尝试的变更好
守住底线，允许员工犯错
守住底线
允许员工犯错
创业者需要跟员工共同承担错误，这才是生物态的思维
任何团队 或个人的成长，都是一个不断试错，不断改进的过程，不犯错就不会意识到自己存在的各种缺陷，更不知道改进方向
激发员工的善意
建立和前员工的”联盟“
离开前，帮员工塑造成长型心态
离开后，和前员工建立联盟
在生物态团队中，前员工是资源，而不是负担
学会为团队的状态赋能
快乐是会传染的，员工的良好服务状态能够有效提升客户的体验度和满意度
生物态团队的管理和沟通
第六章 最优客户发展方法：MGM
客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断
十万人说不错，不如一百人尖叫
创业成功的第一要素，绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品
如果没有一个特别好的、被验证过的产品，任何推广营销手段都是对你的毁灭性打击
让客户为你带来新的客户
你要学会让客户给你带来新的客户
让客户参与销售
直销
代言
微商
让客户提供口碑
提升专业的广告品味
将传播点控制在一句话之内
客户的注意力是最为宝贵的稀缺资源
注意以下几个方面
简洁
多用俗语
所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听
戏剧化表达
直接体现诉求
用产品牵动大众的情绪
如果你的产品或品牌能唤醒他人的情绪，它就有机会被大众疯狂传播
让客户看在眼里，记在心里
可视化的品牌更容易传播
消费客户的行为剩余
管理不可视。只有品牌可视
用故事打败”知识的诅咒”
所有的故事都是叙事，但并不是所有的叙事都是故事
好故事都是设计出来的
第七章 打造指数级增长的引擎
学会用幂次法则思考
让边际成本为零的运营方法
边际成本高的企业，创业者需要尽量降低企业的边际成本，直至为零
指数型组织的共同特征：只运营信息
想办法把传统企业慢慢转变为只运营信息的互联网企业，让边际成本可控，就有机会以较低的风险实现企业的指数型增长
学会撬动杠杆资源
线性思维和幂次法则的一大区别
线性思维强调自己有才是真的有
幂次法则更看重杠杆资源
即便某些资源是当前你的企业并不具备的，你同样可以想办法寻找到一个大家都能接受的支点，用杠杆撬动市场资源，让其他资源拥有者一起干
社会上存在大量的闲置资源
闲置资源：假如你有一辆汽车，却因为各种原因长期不开，那它就是一个闲置资源
寻找合适的杠杆，撬动闲置资源
机制决定了撬动“杠杆资源”的速度
指数型增长追求的是极速裂变，但裂变的核心在于机制
管理杠杆资源的关键在于支点
任何一个指数型组织最重要的东西都不是实体资源，而是信息、品牌、技术、数据、知识产权等核心资源，这些可以统称为IP，它是你撬动杠杆资源的秘密所在
找到指数型增长的关键节点
找到关键节点，是一个公司能够出现指数型增长的前提和关键
在创业阶段，你根本等不到一个万事俱备的时候
搭建跨部门的增长小组
书籍读后感
提供原料和帮助，事情还是自己做。
做企业最重要的是现金流，而不是净资产
创业或者做产品一定要有自己的护城河
你永远无法复制一个人的成长经历，因为其中充斥太多变数
不要一味的去挖人才，因为挖来的人才可能水土不服
