目标激励法

制定目标 分解目标和达成目标的方法，所谓目标激励，就是通过确定适当的目标，诱发人的动机和行为，调动人的积极性的一种激励方式。目标是组织对于个人的一种心理引力。确立了发展目标，就明确了工作方向，能促使员工实现目标的过程中，不断提高自身素质，实现自我价值，

目标激励法 有盼头才会有劲头

• 1. 目标的激励作用：有盼头才会有劲头
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• 2. 在进行目标激励时要注意两个方面
  • 一方面，要根据岗位职责和工作任务制定一个科学合理、切实可行的量化目标，切忌目标不切实际
  • ；另一方面，要注意将员工在实现目标过程中的绩效情况进行动态的反馈，并作出公正的评价。
• 3. 目标激励的6大方法
  • 1. 树立企业的共同愿景
    • 企业的奋斗目标是企业建设的旗帜，是企业树立的共同愿景。一
    • 旦形成共同的愿景并不断强化，就能够在理想和信念层次上激励
    • 全体员工，从而有效地提升领导效能。
  • 2. 共同目标指引员工
    • 制定一个被员工认可的、切实可行的共同目标，创建共同的价值
    • 立场和相同的价值理念，是调动员工积极性的主要手段。被员工
    • 认可的共同目标，能够帮助员工相信这个目标实现的可能性，并
    • 能激励员工战胜困难，勇往直前。
  • 3. 让员工的发展机会清晰可见
    • 要想真正实现员工和企业的共同发展，就必须让员工看到自己的
    • 良好发展机会。如果企业能把两者的关系看做是互信互利的结合
    • 体，并为员工每一步的发展提供相应的平台，会激励员工为达到
    • 目标而不停地努力，也给企业带来最大的效益。
  • 4. 制定企业和个人目标
    • 在激励机制中，目标的设置是一个关键环节。目标设置必须把企
    • 业目标和个人目标结合起来，并且要把二者的长、中、短期目标
    • 相互协调。将企业年度目标分解，按阶段分到部门甚至个人，并
    • 适时地对员工个人目标的实现给予及时的指导。
  • 5. 让员工的发展机会清晰可见
    • 把员工的工作分成几个周期，在每一个周期内，通过一个重点去
    • 改善它。这种短期目标激励对基层而言比较有效。如果员工的问
    • 题比较多，就每周考核一次，抓住一个重要的问题来改善，并且
    • 要及时采取处罚和奖励的措施。
  • 6. 规划员工职业生涯
    • 职业生涯，是指与工作相关的整个人生历程。职业生涯规划是员
    • 工个体发展的导向标，为员工未来几年的职业生涯发展指明了目
    • 标和方向，能够有效地激励员工、培养员工、吸引人才。
• 4. 6大目标激励的具体方法
  • 1. 奖惩式激励
    • 当月完成任务达到目标，设置独立奖励500-1000，如果没有达
    • 到倒扣500（一般可以设置不同层次的目标和相应的奖励惩罚)
  • 2. PK式激励
    • 给销售团队中的每个人都设置目标，低于目标的人进行扣钱，并
    • 且公司进行1：1的比例跟投，把钱奖励给名列前茅的销售人员
  • 3. 排名式激励
    • 将业绩进行排名，但是要按照业绩水平分成几个组，分别排名从
    • 而保证PK的公正性和激励性，排名靠前的销售人员拿到奖励
  • 4. 压力式激励
    • 月度考核、季度考核给销售人员设置提成的最低点，或者设置完
    • 成业绩的百分之多少才可以有提成。业绩太少的话，免除提成
  • 5. 福利式激励
    • 给高绩效的销售人员提供更多的福利待遇，例如旅游、学历等，
    • 同时给员工设置积分管理，晋升和奖励通过积分进行评比。
  • 6. 荣誉式激励
    • 除了金钱、物质这类奖励，可以另外加设精神荣誉方面的奖励，
    • 例如：销售冠军、冠军团队的横幅、英雄榜、锦旗、证书。
• 5. 问题思考
  • 如何设定目标