导图社区 直播脚本策划第一期
脚本策划思维导图，带货千万的直播脚本该怎么写？直播脚本设计详细流程！本图知识梳理清楚，非常实用，值得收藏。
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直播脚本策划
制定直播脚本的目的？
1、增加粉丝关注度，升级粉丝观感。
2、为观众提供独特的视角和深度。
3、建立舆论导向，长期IP化打造。
4、减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等等。
直播脚本到底有什么作用呢？
1.提前梳理整场直播流程
2.让主播更顺畅传递专业内容
3.方便后期的复盘优化
直播带货脚本的四个核心要素
1.明确直播主题
2.把控直播节奏、梳理直播流程
3.调度直播分工
对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
4.控制直播预算
直播脚本设计
确定拍品节奏
1、引流款
价格很低，数量一般，不具有话题性，一般是赠品。
2、特色款
价格普通，数量少，材质特殊、具有一定的话题性
3、明星款
价格高，数量少，具有话题性，通过拍卖或者一口价来销售
4、销售款
价格普通，大家需要的通货，数量多，通过拍卖或一口价来销售。
01单品直播脚本
02整场直播脚本
1||| 0-1min（聚人）
主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体的产品，引发观众的好奇心，吸引观看。
观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？
2||| 1-2min（留客）
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众
观众心理感受：再等等，看能不能中个大奖？
3||| 2-6min（锁客）
通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不赢挺麻烦，用了倒是挺方便的！
4||| 6-10min（举证）
通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
观众心理感受：这东西好像不错？
5||| 10-13min（说服）
通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。
观众心理感受：性价比挺高的，可以试试
6||| 13-14min（催单）
通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
观众心理感受：有优惠，赶紧买！
7||| 14-15min（逼单）
通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
观众心理感受：买了占便宜、不买没机会了！
8||| 15-16min（2次留客）
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。
观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！
9||| 16-20min（2次锁客）
通过大量模拟产品的适应场景，激发用户下单。
观众心理感受：好想买！好想买！好想买！
10||| 20-24min（2次举证）
观众心理感受：专家说的错不了，好像是这个道理！
11||| 24-28min（2次说服）
通过竞品分析，打消观众疑虑，帮助观众做出选择。
观众心理感受：要不是我儿子女儿不让我买，我现在就买了！
12||| 29-30min（2次催单）
观众心理感受：真的好划算！
直播脚本包含的要点
1、直播目标
本场直播希望达到的目标是什么
需要数据化的具体要求
观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。
2、人员安排
参与人员的分工
主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;
后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
3、直播时间
定好直播时间，并严格执行，
直播时间到点后，注意不要恋战
及时预告下次的直播
4、直播主题
保证直播在预设的主题方向上进行
5、流程细节
直播脚本，具体到分钟
6、主推产品的选择
梳理产品的卖点
7、优惠和活动
优惠信息和活动
8、直播分享
分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群
9、活动总结复盘
及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等
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