电销增额寿流程

电销增额寿流程思维导图，包含产品背景、产品介绍、异议处理、万能账户追加、限额限时限对象等。是一个系统而全面的销售流程，旨在通过深入的市场分析、详细的产品介绍以及有效的客户沟通来促成销售。

玉姐电销增额寿流程

• 寒暄
• 产品背景
  • 限对象1
    • 话术：因为它正常来说只针对四星、五星、七星的客户，还能享受这个活动。
  • 超长期国债
    • 借助超长期国债的发行以及下行的利率引入，让客户对未来的低利率有一个清晰的认知。
      • 话术：姐知道最近那个超长国债的这个新闻了吗？就国家发了好多国债，你知道30年的国债的利率是2.57，你知道吗？姐（知道），也就是这个30年之内国家的，因为国债的利率是国家利率的风向标，这个你知道吧？姐就是说白了，这个30年之内，可能国债的收益是最高的了。
  • 经济下行时代
    • 经济下行时代，年金险将大幅度减少，以及账户追加，将不再有，让客户认识到之前的保险产品以及账户追加的香上加香，同时产生一种好事将越来越少的紧迫感。
      • 话术：就是因为现在经济下行，其实中国人寿投资收益率还是可以的，但是以后你买的那种年金类的保险，对于我们保险公司有个大型的变动，不是中国人寿啊，是全国的保险公司都一样，因为年金类的保险都有一个共性，就是这些保险呢，以后就在这个市面会越来越少，因为那个时候经济形势好的时候，它是属于过热阶段，钱投在哪它都挣钱。对于中国人寿这种体量的保险公司，我们更有更多的挣钱渠道，所以呢，就会有很多这种年金保险，尤其是现在年金保险第六年就开始返保费了啊！那对于现在来说呢，保险公司就不再卖了，首先呢，我们给不了客户那么高的收益，因为国家行业不允许了，对吧？ 但是过往的保险的保底收益，姐，我不知道您还有印象没？保底是2.5，然后还有2的，但现在您的现行利率是3，没有了，姐，再也没有了，还有账户，但是账户的特性给关闭了，没有追加权了。
  • 中国人寿实力
    • 投资项目——国家电网和南方电网，让客户对国寿产品有信心，为接下来逆市而生的3%产品产生坚定的信任、信念。
      • 话术：中国人寿呢？因为我们这个是国家的保险公司，安全系数是最高的，其次的话呢，这个投资呢，也是全国最好的这种投资端给到中国人寿，比如说姐，现在最挣钱的一个渠道，你知道啥吗？姐，就是电费，电涨钱了，尤其是南方，就是涨的，不是说让您感受一下变很多，倒不是，但是它已经涨了，因为它涨这个钱呢，它不是针对一家两家，它是针对全国所有的老百姓，然后我想跟您说一点是啥呢？中国人寿投资了两个，就是中国国家电网和南方电网，包括现在大家就是国家力推的车就是电车，原来买电车都有补助，现在就陆续就没有了啊。姐想说一点是啥呢？就是现在用电啊，是对于中国人寿来说，是我们最赚钱的。
  • 限对象2
    • 星级匹配，配额少，健康也要符合要求。所以要想有，符合条件也得抢。
      • 话术：这个活动呢，姐，它非常劲爆，然后呢？但是它配额很少，然后您就是如果说您的健康符合要求，然后又有这个资质，一定要抢，但它就是额度很低啊！
• 产品介绍
  • 产品介绍1
    • 收益写在合同里
      • 话术：他给了你一个终身确定的每一笔收益，你知道是多少吗？姐，白纸黑字写在合同里面，你知道多少吗？嗯，你大胆的猜一猜，首先肯定比2.5和2高啊，如果是比那个低，我可能也不会跟你讲。 2.8？ 行了，姐不给你卖关子了。你因为开始弄孩子，咱们这个利率呢？写在合同里面听好了，姐是年复利，不是单利，年复利3%，白纸黑字写在合同里面。
  • 限额限对象3
    • 健康不符合不能享受。高星客户有钱也不能买，必须符合健康要求，因为有身价保障。
  • 产品介绍2
    • 按照保额进行百三复利计息
      • 话术：这个是有一个高额的保障！姐听着啊，我先给你赶紧描述一下，首先这个很简单，我举个例子你就明白了，这个呢，就有点类似于国债，比如说咱一年存三万块钱，之前那保险您存三万，这个三万是不是在第六年进入万能账户给你收益？嗯，这个不是，姐，这个存三万，我们对应，假设对应的是30万的保险金额，你知道我们按哪个给3%的利息吗？姐，嗯，你猜一下。 按30万给。 非常对嗯，也就是说你每年三十万，白纸黑字写的合同，里面每年百三计息，一直计息到被保险人离开。比如活到105岁，当然还在给利息，然后呢，也很简单，姐，因为我数学不好，我就不给你展开讲了。比如30万，第一年的利息多少？就是9千，呃，不是您三万那个产生利息啊！
  • 热销1
    • 案例促销，做规划：五星客户购买目的：养老和传承。
      • 我昨天就弄了一个，就是这个客户买了一个，但是因为他是一个五星客户啊。人家的出发点呢？一个自己的高端养老老，还一个就给他唯一的儿子留一笔钱，你知道买了多少吗？它的保险金额是五百万。
  • 限额1
    • 有资格有钱买，想买，但依然不能随心所欲地买，因为有额度限制。下限有上限也有。
      • 咱这个额度呢，是有上限的，首先当然不是怀疑姐的能力啊！姐，咱到不了那个500，咱的最高上限。针对三星，它框的很多，因为它并三星客户，他是没有这个的资格的，因为它配额非常少，就是您能抢到就是赚到，因为这个三是白纸黑字给你写在合同里，永远不变的。
  • 热销2
    • 原本11点排到你，有个客户要开会，所以提前抢占了额度，选占了最低额度30万。
      • 我本来是11点给你打电话啊，但是因为我那个也是一个三星客户，他就着急，因为他本来跟我说，11点之后，他开会。我说，行，我正好我那个客户约的11点，结果他给电话打过来了，所以我就先给他弄了。这个姐，但是年轻一点，48岁就是那个联通的，但是他存的不多啊
  • 产品介绍3
    • 存十次，十年之后可以取，但不建议取。原因有二：利息上涨以及家有急用。强化产品是未来的最优资产。
      • 这个钱呢，姐，它最多存十次，就跟国债似的，但十年之内，比如说姐姐，你要取，姐，首先取，不能取。第一有损失，第二它也没有收益，能理解吗？姐，什么时候取呢？比如说何玉，我不想要这保险了，我正好交完了，有两种情况下你可以取，你知道哪两种情况：第一，比如说以后经济形势好转了，银行利息都涨了四、五了，我肯定鼓励你啊，你自己可能悄么都取完了。您在第11年的时候，您退保没有损失就可以全取走了，当然取的会比您存的时候要多，这是一个点。第二，什么时候能取呢？姐，咱家比如说要买个房，国家的这个贷款利息为零了，那我肯定支持你买房，那您这个该去取啊？如果没有出现这两种情况。姐，我把话放在这儿，我给您说的这个保险，它是您所有的资产配置里面我可以打保票的，说应该是最好的。
  • 限对象4
    • 再次强调身体健康才可以购买，同时借助案例热销。
      • 姐，这个你一听很简单，但它就是对客户的健康要求极其高！我所有客户，只要他通过之后，有名单的我都是先问这个问题，因为只要有高血压这一地都不能享受。比如说昨天我除了问您，还问了那俩客户，一个是男的，一个是女的，跟您岁数差不多，有一个比您大一点。我说阿姨有个活动，我跟您说一下，我先问您健康，你有高血压吗？她说有。但是属于一级，反正甭管几级，只要您沾上高血压且吃药的，这种都是一概是拒保的，没有特权。 但不是针对只有高血压不能上，而且那大病更不能啊，那个糖尿病也不能啊！ 首先您如实告知他都有健康问题，问题您您初步的看一下自己没问题就没问题。第二，我们的系统会审核，因为现在的系统是跟公安和医院是联网的。我六一儿童节之前给一个客户办，这个客户呢，是老来得子，50出头，有一个13岁的女儿。这个保险，就因为是五星优先，通知他，他有这个配额，上限配额就是500万，就是不需要生调，也不需要调查。 我就没多想，因为投保人是这个妈妈，被保险人是女儿，女儿才13岁，咱就是常人的想法，可能孩子没有任何健康问题，然后我也没问他健康，他也看了健康告知，他觉得女儿啥问题没有，结果系统自动识别拒保，你知道什么原因吗？她女儿从去年4月份到现在，还在经常去安定医院，你知道吗？姐，现在的年轻人，你知道有很多病抑郁，这个是拒保的，没有商量的余地。
  • 规划
    • 借助遗产继承的现实问题，强化保险才是最便利的传承工具。
      • 你房子跟车什么的都得过户，都得公证，这我知道，但是就这个，就我们的这房子来源来讲，包括我要，如果写了遗嘱、公证做遗遗，我写了遗嘱或者是上公证处做公证。就是必须得公证，公证完之后呢？你知道领取的时候，这些子女都是跟他有关系的第一顺序继承人，比如配偶、子女、父母都得到场。我就想跟您说一下这个保险的方便之处，它有多好。这些东西都有法条法规的啊！保险所有的钱，将来只跟受益人本人有关系，跟他任何的配偶、子女没有任何法律属性，它不属于继承手续，它属于受益金，然后受益权大于继承权大于债权。所谓的生前债也好，保险受益人是第一位的，对与其他人都没关系。
  • 限对象5
    • 星级、健康都符合，还要排查有无继承人。没有继承人也不能享受。
      • 针对四星、五星、七星的客户，还有一个排查假设啊，假设这个客户他没有子女，这个他是没有资格的，因为这个保险除了咱一生当中有源源不断的现金流，每一笔钱都是确定的之外，那如果说这个人活的时间长，这个钱我就是留给我孩子的，那这个是明确指定受益人，就直接传承给他的受益人，就是他想给的人了。
  • 产品介绍4
    • 总结产品特点
      • 它这个是属于配额，是需要靠抢的，因为这个利率的话呢，是恒定在合同里面，就是3，然后它以保额计息到终身的。它每一笔钱就是从您此刻到不管是70岁、80岁、90岁，每一笔钱都是白纸黑字写清楚的，它都是确定的啊！所以呢，姐，这个配额有上限，我先告诉您上限，然后您再知道下限。 这个我先给您说一下这个基础额度，基础额度呢，就是30万保额，就是它每年按照白纸黑字写的合同，里面跟您之前所有的保险的保底都不一样，这个就是3。这个额度的费用，它对应的大概38000块钱，保额是30万，年交三万八，这个就跟那个国债似的，首先就是每年存一次，每年存，存10次。
• 异议处理
  • 交费期间，被保人身故如何处理？1.4、1.2倍的杠杆放大。白纸黑字写在合同里。
    • 姐，假设是60岁之内，这个人不在了，是给您交的保费的140%，就多给40%，比如交了30万，在30万的基础上再给40%，这样说能理解吗？姐，那如果说是60岁之后没了，在交费期内，60岁之内没了，就是您多交的保费多给20%啊！姐，如果说这保险不交完了吗？因为它的保险金额是30万，30万是从您开始享受这个，生效之后它是一直走到终身都是以3%计息的，这个是写在合同里面的，每一笔数都是白纸黑字，明确好的，就未来这个利息多少，它都是已经写好了。
• 万能账户追加
  • 可要可不要，看客户情况，但依然可以享受。（并不作为大卖点）
    • 这个保险它还有一个最大的功能，但这个看客户情况，可加可不加，他依然可以享受活期账户。姐，但是我想给你表达的是啥呢？就是那么多客户申请，他最看重的，比如说，姐，这个钱在您75岁，它相当于每年按三万的利息给您增长，一直增长的。
• 限额限时限对象
  • 三星以上客户，身体健康，没有高血压等才可以申请。但是周四放假，需要之前申请下来。5月15日开始通知，有资格条件符合的，都申请了。额度不多了。
    • 姐，我跟您说这么紧急呢？姐，我们周四就放假了，因为这个活动呢，那个5月15号开始通知高星的，然后为啥轮到咱呢？姐，公司也是有策略的，因为四星、五星、七星的客户全都通知完了，只要他健康符合，能上的都上了，但是健康不符啊，他把这个配额给让出来了。 那我就给您按38000申请了啊。
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