增额终身寿流程

增额终身寿流程，包含开场寒暄、切入产品、异议处理、默认成交等，面对客户关于为何只有高端客户能享受的疑问，解释了产品的限额和严格的客户资质要求，如“健康符合要求”、“又有这个资质”、“针对四星、五星、七星的客户”等，这有助于客户理解产品的稀缺性和独特性。

• 何玉增额终身寿流程
  • 开场寒暄
    • 限对象
      • 因为这个消息呢，我就现在还是很激动，因为它正常来说只针对四星、五星、七星的客户，才能享受这个活动
    • 超长国债
      • 就国家发了好多国债，你知道30年的国债的利率是2.57，你知道吗？姐（知道），也就是这个30年之内国家的，因为国债的利率是国家利率的风向标，这个你知道吧？姐就是说白了，这个30年之内，可能国债的收益是最高的了。 第二呢，它是针对一些企业这种来购买的，比如中国人寿会买大量的这种国债，但是你知道10年、20年的国债，你知道吗？这个也是有的，这个咱们就知道有这样国债。第一，咱得有银行的关系，通过关系能抢到。第二等真的到咱知道这个消息的时候，已经结束了，嗯，当然也是二点多的收益。
    • 产品背景
      • 现在经济下行，中国人寿投资收益率还是可以的，但是以后你买的那种年金类的保险，对于我们保险公司有个大型的变动，不是中国人寿啊，是全国的保险公司都一样，因为年金类的保险都有一个共性。就是这些保险呢，以后就在这个市面会越来越少，保险公司就不再卖了，首先呢，我们给不了客户那么高的收益，因为国家行业不允许了
    • 国寿实力
      • 我们这个是国家的保险公司，安全系数是最高的，其次的话呢，这个投资呢，也是全国最好的这种投资端给到中国人寿。中国人寿投资了两个，就是中国国家电网和南方电网，就是现在用电啊，是对于中国人寿来说，是我们最赚钱的。
  • 切入产品
    • 限量限对象
      • 它配额很少，健康符合要求，然后又有这个资质，一定要抢，但它就是额度很低啊！咱们这个利率呢？写在合同里面听好了，年复利3%，白纸黑字写在合同里面。 类似保险公司的国债：你可以理解为是保险公司的国债，因为咱抢不到2点多的，但是我们针对一些高端客户，就是在中国人寿一年交保费至少70万起的客户，他才有资格享受。 举例描述产品形态：首先这个很简单，我举个例子你就明白了，这个呢，就有点类似于国债，比如说咱一年存三万块钱，之前那保险您存三万，这个三万是不是在第六年进入万能账户给你收益？这个存三万，我们对应，假设对应的是30万的保险金额，白纸黑字写的合同，里面每年百三计息，一直计息到被保险人离开。比如活到105岁，当然还在给利息，比如30万，第一年的利息就是9千； 你正常来说，其实它也不是3，因为它在未来这个钱只要您不取，比如说等到70岁、80岁，它可能是四五的利息，因为它是属于年复利，一直滚一直滚。 举例热销：我那个也是一个三星客户，他就着急，因为他本来跟我说，11点之后，他开会。我说，行，我正好我那个客户约的11点，结果他给电话打过来了，所以我就先给他弄了。
    • 产品描述+二限
      • 是您所有的资产配置里面我可以打保票的，说应该是最好的，因为这个给您复利计息是到终身且有高额的身价，就是这个身价保障。无论未来这个钱我自己花，还是给我子女花，它是没有这个继承的手续和继承的公证或者什么遗嘱，它属于受益金。但它就是对客户的健康要求极其高！因为只要有高血压这一点都不能享受， 这个保险最大的功能，我们针对四星、五星、七星的客户，还有一个排查假设啊，假设这个客户他没有子女，这个他是没有资格的，因为这个保险除了咱一生当中有源源不断的现金流，每一笔钱都是确定的之外，那如果说这个人活的时间长，这个钱我就是留给我孩子的，那这个呢是明确指定受益人，就直接传承给他的受益人，就是他想给的人了。 它这个是属于配额，是需要靠抢的，因为这个利率的话呢，是恒定在合同里面，就是3，然后它以保额计息到终身的。它每一笔钱就是从您此刻到不管是70岁、80岁、90岁，每一笔钱都是白纸黑字写清楚的，它都是确定的啊！所以呢，姐，这个配额有上限，我先告诉您上限，然后您再知道下限。 我先给您说一下这个基础额度，就是30万保额，就是它每年按照白纸黑字写的合同，里面跟您之前所有的保险的保底都不一样，这个就是3，它对应的大概38000块钱，保额是30万，年交三万八。 这个就跟那个国债似的，首先就是每年存一次，每年存，存10次。
  • 异议处理
    • 交费期身故
      • 姐，假设，姐是60岁之内，这个人不在了，是给您交的保费的140%，就多给40%，比如交了30万，在30万的基础上再给40%；那如果说是60岁之后没了，就是您多交的保费多给20%啊！ 第十年这个人，这个人要么就没了，但是他赔的肯定比39万还要多，我第十年交完我就想取出来，你知道取多少吗？姐取的不是39万啊？姐取的是比39万还要多啊！这因为它这个保险为啥说只有高端客户能享受，因为它所有的利率都是恒定的，是40万还要多啊！
    • 强制取的补偿
      • 强行取有什么补偿：你强行取它，我能保证的是这个保险合同规定是没有损失，至于什么补偿，我们不需要您任何补偿，它就是属于您未来有一个确定的钱，长期的钱，不需要像什么国债、存款、保险，来回滚存，你只要放在这，这个人只要每天能看到第二天的太阳，这个钱就你一直能升息！如果说他有一天百年不在了，这个钱给到受益人，他没有那些繁琐的手续，当然我不想给，那这个钱就是我能一直领，一直领退休金。
  • 默认成交
    • 最低保额
      • 你是说这个30万这个保额是吗？姐，就是这个最低的哈！
    • 活期账户
      • 您不是平时会把钱放在活期账户吗，那些万能账户的利息，都是按月给，这个保险它还有一个最大的功能，依然可以享受活期账户