导图社区 《变现有道》读书笔记
这本书通过大量实例讲述了变现的本质及其发展阶段,展示了从传统商业时代到互联网商业时代,变现主体、变现场景和变现方法等的变革,帮助你深入认识变现、提升变现的能力、掌握变现的路径和法则、激发持续盈利的生命力。一两次的成功变现意味着你具备运气,但持续变现则是对能力的考验。现代企业必须敏锐地发现消费痛点、深度挖掘消费者的潜在需求、找到合适的变现模式才能实现可持续性的发展!
编辑于2024-07-11 17:57:37这本书从民主问责与国家能力双维度解析政治发展,涵盖全球化、政治转型、国家建构等五大主题。通过瑞典、丹麦等发达国家及南非、伊拉克等发展中国家的案例对比,揭示不同体制的治理逻辑与转型困境。书中将复杂政治理论转化为大众可理解的洞察,帮助读者以“抽离”视角理解社会现象,提供看待世界的全新尺度!
这本书从生活空间、时尚、健康、人际关系、财务计划、时间管理等生活的各个方面出发,教会你“断舍离”的同时,帮你找到真正值得去珍惜,值得花时间和精力在上面的东西,为你量身定制一套切实可行的“简而美”的生活提案!
作者结合个人多年教学、研究及学生调研经验,在本书中系统论述了中国中学生高效学习的底层逻辑。通过具体学习案例,为你剖析学习的核心原理,详解3种高效思维方法(结构化思维、流程思维、信息循环),解读高效学习的4大策略(记忆策略、时间策略、信息源管理、精力管理),助你在学习之路上不断进阶提升!
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这本书从民主问责与国家能力双维度解析政治发展,涵盖全球化、政治转型、国家建构等五大主题。通过瑞典、丹麦等发达国家及南非、伊拉克等发展中国家的案例对比,揭示不同体制的治理逻辑与转型困境。书中将复杂政治理论转化为大众可理解的洞察,帮助读者以“抽离”视角理解社会现象,提供看待世界的全新尺度!
这本书从生活空间、时尚、健康、人际关系、财务计划、时间管理等生活的各个方面出发,教会你“断舍离”的同时,帮你找到真正值得去珍惜,值得花时间和精力在上面的东西,为你量身定制一套切实可行的“简而美”的生活提案!
作者结合个人多年教学、研究及学生调研经验,在本书中系统论述了中国中学生高效学习的底层逻辑。通过具体学习案例,为你剖析学习的核心原理,详解3种高效思维方法(结构化思维、流程思维、信息循环),解读高效学习的4大策略(记忆策略、时间策略、信息源管理、精力管理),助你在学习之路上不断进阶提升!
《变现有道》读书笔记
书籍信息
作者: 曹逸韵
专注于行业报道和企业调查报道。现在自主创业,为多家企业提供品牌策划服务
对消费者心理、品牌营销以及数据管理等问题具有充分经验和独到见解
副标题: 互联网时代商业模式的革新与重构
书籍简介
你得保持一颗变现的心,敏锐地挖掘自身优势,学习如何将看似一无是处的东西运用得当,让你的优势资源变成你的财富
变现路上的“花招”越来越多,人们对变现的感觉从过去的“居安”,变为现在的“思危”
出版社: 中国友谊出版公司
出版年: 2017-4
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《钱从哪里来》
《金钱不能买什么》
第一章 变现:未来商业的本质和目标
互联网本质
流量+变现,流量基础上的商业模式构建
变现内涵(What)
系统性思考如何把人、产品、知识等有形无形事物转变为物质财富
变现外延(How):流量变现、人格变现
流量变现:通过广告或者营销方式,建立与受众的联系,越对你有信任,变现效果越佳
人格变现:从马斯洛需求出发,从生理需求到自我价值实现
变现者的能力:业务能力、学习力、创新力等,自我认识,解决问题能力等
变现的3个层次
增加主题的附加值
举例
传统零售业VS电商,挖掘自身优势,体验式消费,场景消费才能发挥自身优势
找到关键问题
盈利方式多样化
举例:想火,不是去广场卖唱而是在直播平台上提高曝光量
变现能力的改变
目标导向,不再是有什么卖什么
第二章 变现的原点:四种模式
基于用户的变现模式
当集齐了环境变化小、频次低、个体适应力强等优势之后,物种会变得长寿
网易的“门户网站+广告”变现:流量为王
电商的吸引力:不受时间、地域限制,省去中间环节(生产商直面客户),拓宽了销售渠道(多平台出售)
拉新、留存、促成消费
拉新3部曲:确定客户范围、制定营销策略、灵活选择渠道
举例
目标群为80,90的某日料店,经常进行各类节日营销
外卖类则应注重网上销量和口碑排名
低价高频轻决策的策略:广撒网,不在固定用户身上投入过多
留存:培养忠诚度,超于同行的服务
案例
京东VS淘宝
缺点:需要漫长过程
基于个人魅力的变现模式
从“网红”到个人IP
三大类网红:颜值网红、段子手、知识型网红
颜值网红
通过社交平台展现自己生活,引起粉丝崇拜和模仿
变现途径:淘宝店
网红店与传统店的区别:用户和店主的互动非常强,具体表现店主频繁更新生活工作状态,与留言粉丝互动,维护黏性
段子手网红
言辞犀利或幽默,讲出一些网友想说不敢说或想说说不好的言论
不会在社交平台公开照片
变现途径:定制+广告
段子手为了成为人格化IP,需要保持活跃度和曝光量,多了解时事,蹭热点
知识型网红
生产“高级的产品”,成为“品牌属性的人”
知识网红和教师的区别,人格魅力
举例:老罗敢说敢做的强大人格魅力,他的经历也引起大众共鸣,成为他魅力的一部分
关键
个人魅力变现的关键是为粉丝造梦
日常琐事成为的网红
成为网红只是短时间的事,依靠个人魅力才是长久之事
输出
打造“高级感”(无论何种网红都要做到这点)
《引爆点》认为事物流行起来遵循的法则
详情请参考《引爆点》读书笔记
个别人物法则,关键人物有内推,联系员的特质
附着力因素法,事物本身让人印象深刻,特色才华让人过目不忘
环境威力法则,小规模流行
基于内容的变现模式
区别于“个人魅力”,“内容变现”是群体参与,一般为公众号、微博和视频网站
转战新媒体战场
自媒体阅读量=纸媒发行量
内容媒体的载体:公众号、音频、视频、直播、VR等
如何做好内容变现
一方面,细分美编、后期等岗位
另一方面,聚集粉丝,一起创作,线下活动等
几个名词
OGC 职业生产内容
PGC 专业生产内容
PGC-UGC 用户生产/分享内容
内容平台演变历程
内容由公众号运营人本身提供
内容由用户参与产生(提供稿费)
用户分享内容,信任平台
只有当用户愿意为符合品牌属性的内容买单,才算实现了内容的变现
因内容聚合的社群
作用:沉淀流量,促成信任关系
举例
吴晓波频道的线下书友会,设立兴趣小组,班长等
形式:每周1次线上活动,两周1次线下活动,小型深度沙龙(为用户解决实际问题)
内容的最高形式就是形成了自己的价值观并将这个价值观赋予自己的读者
社群变现手段:会员费,将社群转化为培训,通过产品营销
社群的共生(各方获益)
社群总舵手(官方):实际收入
社群志愿骨干等:通过活动实现自己的一些想法
追随者:答疑解惑、获得支持
实现内容共生
产品是入口,用户是资产,社群是商业模式
内容变现的核心是共生,与粉丝分享内容,共享受益才能走得更远
基于数据的变现模式
大数据的意义不仅在于精准定位用户创造相应产品及营销策略,还在合作商上
如JEEP赞助EMBA学生挑战赛,提升自身销量
大数据的量:十万+
数据变现方式
大数据交易中心
大众点评等平台通过精准广告,美食推送
第三章 主题变革:互联网语境下的变现
举例
布纸咖啡,每周1次各类活动(咖啡相关、插花、读书等),旧物置换角
售卖的是一种美好的,有品质的生活方式以及围绕品质生活所产生的一些周边产品和服务
用活动黏住用户,咖啡之外的生活方式
从实物交换到流量变现
传统的劳动力与实物变现:两大种类:上班为主的劳动力变现和售卖物品为主的实物变现
用户=流量=金钱
通讯行业是鼻祖
那些想不到的变现力量
一切自身可以加以利用的东西都可以用来变现
无形的产品创造着价值
如信用卡、淘宝模特、网红的店热销、微博段子手、短视频平台、游戏代练、出售光头做广告位....
网络流行语:在变现这件事情上仿佛找不到底线在哪里
第四章 场景变化:变现的环境附着力
近年来,实体经济遭受互联网冲击的缩影
案例
再见,过去的达芙妮:从内地女鞋效率冠军因进入电商时间过晚,电商业务占集团份额太低,无法扭转业绩下滑
出招:拥有大量用户基数的达芙妮,可以利用优势进行大量跨业合作,为品牌自身打开更多渠道,虽不是直接销售渠道,但一定是强曝光的渠道
这样,用户带来的变现不仅是销售,还有广告费、渠道搭建费等
传统行业变现之痛
对策:利用已积累的客户资源、商品资源等优势进行营销
另一方面,也要懂得利用新媒体、互联网环境下的有效营销模式
新老派企业家的观念碰撞
传统:低调,闷声发大财
新派:高调、真实、活泼。举例陈欧、王思聪等
举例
WIFI万能钥匙陈大年,变现模式:各类“小广告”的集中地
由提供热点的B端商户,发放传单,万能钥匙做好在线宣传功能
搭建多样的变现场景
线上场景
如分答(在线提问回答的变现场景)解忧杂货铺APP(帮助用户舒缓情感问题,并供用户浏览)
变现模式:买虚拟邮票、信纸等。未来可将内容输出成优质书籍、视频或电影等)
线下场景
网吧转型网咖(更注重用户体验,提供茶点、饮食,不同功能区:游戏区-高配置电脑,工作群-舒适的桌椅)
电竞馆
主题型电竞营造的氛围:游戏解说、装修风格、高配置电脑。要求店主本身就一个优秀玩家
第五章 价值产品化:变现的路径
自我认识与评价
只要懂得在自己熟悉及优势的领域有意识地变现即可
资源即价值
发现价值:与过往对比,与让人对比
只有从事自己喜爱的工作,才能发挥自身最大价值,呈现最佳状态,对工作负责
抢占先机
第一人,或者在某领域方兴未艾时及时有准备地进入
同时,了解最新的变现手段即依赖的核心
豆瓣变现的困境
有价值的“慢公司”
变现慢,错过了自身发展最好时候进行变现,如今的变现能力已大不如从前,甚至在电影衍生等领域已被猫眼、大众点评等抢占
产品化不等于绝佳变现
产品化路径上不主动,使得豆瓣在任何一个单独领域的变现能力都不尽人意
产品要为变现做准备
没能绝佳变现的“爆品”:脸萌APP、Faceu、足迹
对软件开发团队来说,最悲哀的事情不是没红过,而是还没按下变现的按钮就已经不红了
打造高频次,强需求的产品
如美图秀秀,变现通过移动广告或应用推荐等
如斗鱼,直播平台变现包括:为粉丝提供增值服务,与游戏开发商共同运营游戏或通过广告实现盈利,会员订阅,电子商务
作为开发者需要考虑不是产品怎样吸引用户,而是有了这些用户后如何将这些资源变现
短期产品的变现手段与长期产品不同
产品寿命与盈利模式
平台选择不容小觑
选择平台需要和自己的“画风”相匹配
其次,看平台流量是否大
第三,看平台盈利模式是否清晰
选择多个平台投放可以吸引不同类型用户,更多曝光量
游戏直播平台:斗鱼、熊猫TV,吸引了游戏男女
腾讯QQ空间:社交性平台,吸引大量年轻人,喜欢鸡汤、成功学
微博:注重实效性,互动性强,内容碎片化
微信:通过“口碑”实现粉丝积累,私密性更强
第六章 以用户为核心:变现的竞争力法则
举例
知乎:变现手段“知乎live”通过付费回答问题,“值乎”内容付费和资源打赏
从品牌印象开始
品牌产生信任:连锁经营
品牌产生调性
品牌通过塑造独有的特征和魅力,寻找契合品牌的一群人,而这群人所共有的特征就是品牌的特征,他们也成了品牌形象
举例:百岁山通过打造“水中贵族”的广告影响力,多一元享受高级感
为用户画饼
为用户画像后针对性地为用户画饼
为用户画像:吸引那部分符合品牌属性的人
为用户画饼:想要拥有产品属性的,范围更广的人民群众
新一代的衣食父母
有着中产阶级思想,却只有无产阶级消费能力的70-90后
与用户心理发生反应
通过图片、文字等为用户“讲”故事,为用户营造一种得到产品就成为了这样人/生活的印象
好故事的3要素
角色:谁使用该功能
功能:需要完成什么用的功能
价值:为什么需要这个功能,这个功能能给人带来怎样的价值
举例:淘宝网红店通过美人+美景+美衣,营造令人向往的生活状态
从画饼到变现
让人感到品牌个性而乐于分享,炫耀,从而吸引更多生意
举例:5--7星级酒店
打造“高级感”
找大牌代言
探究奢侈品的营销核心:它是什么不重要,重要的是谁在使用它
广告创意不在于功能性,而重在打造“梦境”
好处导向性:对于用户来说,最需要知道的是,有了产品/你之后我能做什么,我会变成什么样
举例:青岛、哈啤广告都在介绍自己,百威则全程描述一些心理和生活状态,最后才点出自己名字
高级品牌传递的是一些理念,而不是产品本身,这样的营销就会吸引到那些渴望高级,现阶段无法真正实现的一群人
回归变现初心
初心
变现不止是从主体到财富,更是个人价值的有效转化
说不厌的勤奋
不断打造高级感梦境,探索变现手段
好产品
失败举例:水货餐厅,因食材不新鲜,品种单一很快陨落