导图社区 《认知破局》读书笔记
这本书从个人品牌营销与人际关系管理、思维与逻辑能力的进阶、职场沟通与汇报能力的提升、时间和选择的管理四个维度着手,以全球化高纬度视角,结合谈判学专业知识和心理学原理,作者一针见血地提出职场沟通思路技巧、职场困境的破局方法,以及自我精进与人际关系管理方案,为读者系统梳理认知盲点,避免职场“掉坑”。让努力立竿见影,让改变卓有成效,突破思维牢笼,摆脱认知枷锁,找到努力方向,破除人生困局!
编辑于2024-07-22 17:47:11这是一本值得一读的书籍,它提供了许多关于创业的实用洞见和经验分享。这本书由雕爷撰写,系统地阐述了作者十多年来在创业过程中的方法、实践与反思。它不仅讨论了如何用极小的本钱做到资产千万,还探讨了如何以千万元为起点做到身家数十亿,以及在这个过程中需要做出哪些取舍,需要修炼什么样的技能。它通过具体的案例和深入的分析,帮助读者理解创业的真正含义和挑战,对于那些渴望成功创业的人来说,这是一本不可或缺的读物!
作者贺学友在本书中精炼整理其在阿里巴巴多年卓有成效的销售从业经验,总结归纳技巧策略、理论方法,围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道,从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面,深入浅出地阐述成为销售冠军必备的实战能力和素质,助你超额完成销售目标,从普通销售员中脱颖而出,进阶为销售冠军!
这是一本讲述华为研发投资与管理理念、流程、方法与实践的书,华为今天能发展和逐步领先进入世界100强,得力于华为长期遵从并不断完善这套研发投资管理体系。正是有了这套体系,使得华为能持续制度化地提供质量好、成本低、满足客户需求且有市场竞争力的产品和解决方案,华为的成功不是偶然的!
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这是一本值得一读的书籍,它提供了许多关于创业的实用洞见和经验分享。这本书由雕爷撰写,系统地阐述了作者十多年来在创业过程中的方法、实践与反思。它不仅讨论了如何用极小的本钱做到资产千万,还探讨了如何以千万元为起点做到身家数十亿,以及在这个过程中需要做出哪些取舍,需要修炼什么样的技能。它通过具体的案例和深入的分析,帮助读者理解创业的真正含义和挑战,对于那些渴望成功创业的人来说,这是一本不可或缺的读物!
作者贺学友在本书中精炼整理其在阿里巴巴多年卓有成效的销售从业经验,总结归纳技巧策略、理论方法,围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道,从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面,深入浅出地阐述成为销售冠军必备的实战能力和素质,助你超额完成销售目标,从普通销售员中脱颖而出,进阶为销售冠军!
这是一本讲述华为研发投资与管理理念、流程、方法与实践的书,华为今天能发展和逐步领先进入世界100强,得力于华为长期遵从并不断完善这套研发投资管理体系。正是有了这套体系,使得华为能持续制度化地提供质量好、成本低、满足客户需求且有市场竞争力的产品和解决方案,华为的成功不是偶然的!
《认知破局》读书笔记
书籍信息
作者: 王达
知乎知名答主,美国普渡大学工程硕士,国家英语口译资质持有者,资深国际贸易从业者
副标题: 优化努力的34条思维原则
出版社: 中信出版社
出版年: 2020-4
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《认知迭代》
一、你希望这个世界如何看待你
原则1:“标签”往往源自第一印象
沉锚效应,指人们在对未知的人和事物做出判断时,极易受第一印象或第一信息支配,它们就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处
原则2:“标签”一旦被贴上,很难被修改
框架效应,人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断
“强行逻辑自洽”,贴标签的习惯满足了我们大脑渴望逻辑认知的需求
“ 标签”这种认知模式可以在一定程度内影响人们的判断,让大家选择性忽略部分事实,以求所得结论和“标签”的定义保持一致
原则3:“标签”既主观又效率
这些主观的“标签”在社交互动中起到高效的作用
原则4:为自己尽早争取正面的“标签”
经营自己“人设”的第一步就是尝试去为自己争取正面的标签
好印象=好的第一印象+持续增加曝光
寻找自己的“闪光点”
需要自己进行一个梳理,树立人设
“标签”在认知中长期占有举足轻重的地位,不但难以被擦除,也难以被替代
职场的发展策略是该遵守“长板理论”而不是“木桶效应”,即放弃次要的、不擅长的技能,全力争夺强力的正面“标签”
原则5:别人对你的评价=事实-人们对你的期望
评价源于相对值而非绝对值
“高调做事,低调做人”
高调做事,就是集中全部优势资源,最大限度确保事情的结果最优化,即把事情推进到一个最好的结果
低调做人,不是保持沉默做个“职场隐形人”
而是学会在事情最终尘埃落定之前,谨慎控制和管理人们对这个事件结果的预期水平,尤其是利益相关群体的预期
原则6:谨慎控制和管理人们的预期
谦虚绝不是故作姿态而是一种有效的自我积极防御策略
原则7:学会承认别人的人设和价值
别人喜欢你、愿意配合你的诀窍就是善于夸奖和承认别人的价值
每个人的社会角色都会赋予他一定的人设和价值,承认人的人设就是承认他们的价值,而这才是对他人最大的恭维与尊重
二、认知差:你和牛人差在哪里
原则8:努力却收获甚微的原因是缺乏系统性“认知收纳”
学习与认知的本质是什么?就是将未知的信息与大脑内已知的事物进行连接
造成和优秀人士之间的“职场能力”巨大鸿沟的决定性因素其实是“知识能力”积累到一定程度带来的自身增值速度
系统性“认知收纳”是积累的关键
所学的知识没有纳入自己的认知体系中去,它们只是存在于脑海中孤零零的一个个信息点
好似风口中扎根未深、不断摇摆的小树,随时都会倾倒,也很难实现它的价值
其实很多时候我们都犯了一个巨大的错误,那就是误把“知道”当作“明白”或者“感悟”
原则9:你的工作能力将直接决定你的职场价值
思维意识——能力的核心竞争力
原则10:职场生存发展的底层逻辑是价值创造
不断创造价值是职场发展的基础
、原则11:能力的“有效迁移”也是一种能力
面对未知问题我们最好、最有效的解决方法一般就是找参照
原则12:适时将你的思维逃出“既定轨道”
经验有时会成为你的负资产,很多时候它反而会束缚你的思路,限制你学习新东西的欲望
原则13:以“结果导向”思维倒推问题解决路径
以结果为导向对任务进行分解的过程,也是对工作思路梳理的最好方式
永远要以这项工作在完成时要达到什么效果为出发点,倒推到实现该工作成果都需要哪些待完成事项,再去思考这些事项的完成路径是什么,是否需要额外的资源支持
原则14:格局的大小决定了我们对事物认知的边界和维度
大格局的最好应用场景就是找到并落地关键细节
格局大就是一种动态的、广阔的视角,具象化的表现就是可以让我们的思维方式总是能做到提纲挈领,切中要害
果断忽略无效细节,低成本保证必要非充分细节,我们的核心资源应全部投入决胜细节中去
原则15:真正的谈判高手都懂得让对手“赢”
在谈判中寻求双赢的结果,以建立长期合作关系
三、做得好不如说的好,你说的够好么
原则16:“学会聆听”是完美沟通的开始
在对方心情良好或时机有利时提出请求
原则17:高效说服永远要基于“有效信息”
善于沟通的人往往都极具有效信息收集的意识,收集信息不仅是能够帮助我们发现细枝末节的变化
它的作用更在于能让我们透过纷乱的表象看透问题背后的本质
原则18:以“3V”原则展开话题
3V:Vision(愿景)、Value(价值观)、Vocabulary(常用语)
围绕这个“3V”展开的话题才容易让对方感到“与我密切相关,但我却从未想到过”这种既熟悉又惊讶的感觉
原则19:用故事重塑对方的认知
真正的差距是智人有一种独特的沟通方式——讲故事
讲故事的更高境界,是重塑听众对一个事物的认知
它是什么不重要,人们认为它是什么才重要
讲好故事的思路
首先就是要学会将你的愿景描绘成一幅生动的画
具有说服力的人往往就是能够用故事让大家看到曾经看不到的价值
其次,要讲的故事一定要与我们沟通对象的价值观和认知体系有较强的关联度,只有这样的故事才能激活共情心理效应
原则20:不懂反馈,一切白费
任何一个领导都不会容忍自己和项目或团队“失联”
原则21:在做决定前先征求相关方意见
在做决定、开展工作之前不妨和相关人士进行一下沟通
一是你不会错过一些极具建设性的奇思妙想,二是你给予了他们足够的尊重
原则22:了解对方底层诉求
沟通的最高境界是通过交流厘清对方真正的底层需求
最后用自己开放性的思维提出共赢的解决方案并与对方达成共识
原则23:维持听众耐心最好的工具是逻辑性
但很多人却都搞错了重点,弄得南辕北辙
一个具有逻辑的汇报才是具有可听性的汇报
原则24:比起过程,多数听众更在意结果
沟通的核心不是博弈,而是开放性问题解决思维
具备卓越沟通能力的人从来都是富有创造力的问题解决者,沟通时应始终.考虑如何创造价值
尤其重要的是,你将如何为对方创造价值
原则25:用你解决问题的方案去“中和”坏结果
第一个价值
可以大概率减少领导对你产生负面评价的可能性
第二个价值
真正切入能力成长的正循环,所谓职场能力,不外乎独立担当,搞定问题和麻烦
四、我们都会迷茫和焦虑,只不过有人完成了逆转
原则26:从事自己擅长且喜欢的岗位是小概率事件
据不完全统计,在我们的职业生涯初期,可以从事自己真正擅长的岗位的人只占15%—20%,从事自己既喜欢又擅长的岗位的人不足1%
所以即便优秀的你进入了梦寐以求的公司,职场初期遭遇自己不喜欢或不擅长的岗位仍是大概率事件
原则27:选择用坚守和行动来走出这段命运的阴霾
选择用坚守和行动来走出这段命运的阴霾,完成华丽的逆转
这才是我们解决焦虑和迷茫最好且唯一的路径
原则28:转机不是靠撑来的,合理的选择才值得坚持
坚韧不拔是一种可贵的品质,但错误方向的坚持与妥协永远不会有结果
只会将激情与精力消耗殆尽
埋头拉车前不妨多看看路
原则29:远离那些无法使你增值的高压工作
职场上也是一个道理,如果一个高压工作既让你无法增值,又阻断了你增值的道路,忙却空无所得,那么在这个局面下我们才应该选择改变而不是坚持
三样东西值得接受长期加班的局面:金钱、更多有效的能力锻炼、未来收益剧增的可能性
原则30:努力就有回报是线性思维模式人脑中的谎言
努力和回报的关系,大概是社会营造给只具有线性思维模式人群的一个“最美丽的谎言”
与其说“埋头拉车”是在努力,倒不如说是一种当前时代下,一厢情愿的“自我催眠”
原则31:改变意味着机会,也意味着风险
千万不要贪图安逸却又不甘平庸,内心渴望挑战却又过得四平八稳
客观地评估之后,做出的选择和你内心渴求的匹配才是问题的关键
原则32:明确你想要什么很重要
努力是基础,选择是乘数,一个好的选择会让你的努力变得意义非凡,而不去努力则会让好的选择失去意义
原则33:时间管理的本质是目的管理
价值是衡量这件事是否值得你投入时间去做的唯一标准
聚焦从来都是目的的聚焦,而不是方式的聚焦
原则34:用对过程的享受为自己赋能
努力然后成功是戏剧,努力然后挫败是生活