导图社区 经营分析大纲
这是一篇关于经营分析大纲的思维导图,主要内容包括:改进建议(自我迭代、循环进步),风险分析(未雨绸缪,堵不如疏),管理与组织分析(屁股决定脑袋),运营分析(基于业务,提供“怎么做”),财务分析(基于历史,提供“是什么”),市场分析(站全局,看大势),目的和范围。
这是一篇关于市场开拓规划的思维导图,主要内容包括:事项准备,团队,模式,渠道选择,现状。内容全面而具体,从团队下沉、渠道拓展到合作模式、执行策略及细节培训等方面进行了详细规划,通过系统化的市场开拓策略,实现销售规模的扩大和利润的增长。
这是一篇关于群发任务的思维导图,主要内容包括:主推单品,产品组合,日签。通过不同时间段的发布、多样化的发布形式以及精准的产品推荐,旨在提升产品的曝光度和销售量。
这是一篇关于客户开发步骤的思维导图,通过一系列有序的步骤来有效地开发新客户并维护客户关系。主要内容包括:成交维护,回访标记,试样逼单,拜访触达,清洗标记,收集建档。
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项目时间管理6大步骤
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供应链类型
经营分析大纲
目的和范围
解释经营分析的目的及其重要性
界定分析的时间段和涉及的业务范围
让机制发现问题 让数据量化问题 让利益解决问题
市场分析 (站全局,看大势)
宏观环境
经济指标:GDP增长率、失业率、通胀率
政策法规:已有或新出台的法律法规及其影响
社会趋势:人口统计数据、消费趋势分析
行业分析
市场规模及增长趋势
竞争分析:主要竞争对手、市场份额、竞争策略
行业动态:技术进步、新产品发布、行业并购
财务分析 (基于历史,提供“是什么”)
盈利能力
收入分析:总收入、各项目收入占比及同比环比增长率
成本分析:固定成本、可变成本、成本控制措施
利润分析:毛利率、净利润率、息税前利润
偿债能力
短期偿债能力:流动比率、速动比率
长期偿债能力:资产负债率、利息保障倍数
运营效率
资产利用效率:总资产周转率、固定资产周转率
营运资本管理:应收账款周转率、存货周转率
现金流量
现金流入和流出:经营活动、投资活动、筹资活动现金流
现金流量分析:自由现金流、现金流量充足率
运营分析 (基于业务,提供“怎么做”)
销售分析
销售构成:按产品分类、区域、客户类别、级别划分,同比、环比比对、动因分析
销售渠道:各渠道销售额、毛利占比以及贡献率情况,增长下降动因分析
客户分析:客户毛利率、客户成本与效益比、不同阶段客户获取成本变动情况、客户生命周期价值(如销售额、毛利贡献前15位客户分布及变动情况,提升或下滑超过20%以上客户等)、帐龄及授信评估、客户成长空间(级别漏斗递进情况)
人效分析:人均创收、创利、万元工资绩效、人事费用率、人力成本占比、人均人力成本,同比及环比、贡献排名等
供应链分析
生产效率:单位生产成本、生产周期时间(如涉及)
库存管理:盘点情况、库存周转率、存货成本分析、大日期产品预警及动因情况
供应链管理:供应商储备、履约评估、物流成本变动及控制、重要产品价格走势跟踪反馈体系
管理与组织分析 (屁股决定脑袋)
组织结构
组织架构及其合理性
管理层绩效及关键人员分析
人力资源管理
员工数量和构成:部门分布、技能和资质
培训与发展:培训计划、员工职业发展路径,岗位工作界面及操作手册
员工满意度:满意度调查、员工流失率
风险分析 (未雨绸缪,堵不如疏)
内部风险
运营风险:生产、供应中断、质量问题
财务风险:资金链断裂、坏账风险
外部风险
市场风险:需求波动、价格战
政策风险:政策变动、税收变化
自然风险:自然灾害、疫情影响
改进建议 (自我迭代、循环进步)
战略调整
长期发展战略及调整建议
短期运营改进措施
运营优化
提高生产效率的具体措施
销售渠道优化和营销策略调整
成本控制及资源配置建议
管理提升
组织架构调整建议
人力资源管理改进措施