淘宝新手体系课程15节-1新手入门

这是一个关于淘宝新手体系课程15节-1新手入门的思维导图，为想要尝试无货源模式的电商从业者提供了一套系统的运营思路和实操指南，从平台与类目的选择到具体的运营方法和产品优化策略都进行了详细的阐述。

淘宝新手体系课程15节-1新手入门

• 1、0基础运营入门！快速步入正轨！
  • 一、选择
    • 1.平台选择
      • （创业两个一起做。比较闲兼职做淘宝。先做淘宝，拼多多就不是事了）：
        • ⑴.淘宝
          • ①.规则不透明，规则少
          • ②.刷单查得严，降权，死掉
          • ③.只要刷就有权重
          • ④.产品，内功要求更高，产品为王
          • ⑤.方法，玩法很多，学起来乱。每天只需发几单
          • ⑥.难度，专业性强，稳定
        • ⑵.拼多多
          • ①.规则很透明，规则多
          • ②.刷单不查，没有处罚，不套券就行
          • ③.刷单加权难
          • ④.产品，内功要求较低，产品为王
          • ⑤.方法，单多流量大
          • ⑥.难度比淘宝低，淘宝不存在很轻松的模式
    • 2.类目选择
      • ⑴.兼职赚外快
        • 赚钱少的(冷门)小类目（低价），高价高利润的，一个月10000元来钱。虽然好做，不需要技术和学太多，学3节左右，但是赚钱少
      • ⑵.全职做的
        • ①.大类目，如服饰、鞋包。有淘宝基础，上升空间大，赚小钱，操作多，收益周期长，一劳永逸
        • ②.赚钱多的（冷门）小类目（高价），高价高利润，竞争小，周转资金多，适合新手入门，周期短，运营成本低
    • 3.产品选择（先研究同行的操作方法）
      • ⑴.不同产品对应不同操作方法
      • ⑵.不同价格段对应不同操作方法
    • 4.货源选择
  • 二、运营（店铺、货源、产品，没访客，没订单，没流量）
    • 1.运营流程
      • ⑴.店铺基础设置
      • ⑵.店铺基础权重激活
      • ⑶.选款测款测图
      • ⑷.做关键词标题
      • ⑸.发布正式宝贝，设置属性、标签
      • ⑹.加权项目和产品基础权重优化
      • ⑺.产品前三天的权重提升，让关键词能搜索到
      • ⑻.针对关键词刷单，提升关键词的搜索排名
      • ⑼.开车标准计划，关键词每天开50个点击以上
      • ⑽.跟进数据，跟进单品进店词，全店进店词，统计
      • ⑾.做标签：超级推荐、手淘猜你喜欢刷单、卡首屏进去
      • ⑿.两周以后，老品提升
      • ⒀.竞品分析，对比自己的数据，做某一个点的提升
    • 2.运营方法
      • ⑴.同行竞品主流玩法
      • ⑵.刷多少单
      • ⑶.做不做直通车和超级推荐，主要是做搜索还是推荐
      • ⑷.数量
        • ①.月销件数
          • 总的：包括交易成功和没成功的件数
          • 成功的：交易成功的件数
        • ②.人数
          • 收货人数：交易成功的，已经收货的
          • 付款人数：包括收获的和没收到的
        • ③.女包类目
          • 一人多件，坑产(成交金额)很重要
          • 在综合排名搜索流量里，上排名基础销量门槛不高
          • 对搜索权重非常重视，关键词搜索权重占比非常高
          • 在前期需要开车，后期开车付费流量占比不高，大部分都是免费做的
          • 提升坑产，最近30天单品成交金额做多少能做起来
      • ⑸.同行竞争：研究同行
      • ⑹.周转资金
      • ⑺.操作方法
        • ①.兼职，2000元
          • A.精细化养店，时间长，见效慢，后期稳定。不需要什么钱就够
          • B.裂变递减，没什么成本，但非常耗时间，自己要勤劳
          • C.擦边球，0成本赚快钱，不需要刷单和开车，但做不长，有封店的风险
        • ②.兼职，10000元
          • A.操作空间大，黑搜小爆款，操作简单
          • B.搜索叠加做不了，但可以做关键词提升和爆首页
        • ③.全职，50000元
          • 什么都能干，没限制，想做什么就做什么
      • ⑻.竞争环境
  • 三、常识
    • 1.选择适合自己的类目和方法
    • 2.代运营、淘宝客、淘宝直播、抖音、一件代发要钱的，只要上赶着联系的，都是骗子
    • 3.连贯操作，不管做什么，只要开始了，就不能间断，三天打鱼两天晒网。单纯做某一个点都没有效果
• 2、店铺权重激活，打破无流量！
  • 一、权重激活
    • 1.需要激活的店铺：新店死店都需要
      • ⑴.新店：新开店铺，什么都没有
      • ⑵.死店：之前开过，但没管了，老店重新开
    • 2.激活：
      • ⑴.帮助我们在前期没有权重，店铺0流量，没有访客的时候，获取基础流量
      • ⑵.让自己的店铺在淘宝系统里解除屏蔽。最近有人管、上新、成交，让系统知道店铺是有运营的
      • ⑶.上架产品后，淘宝显示出来，带来访客
      • ⑷.不做激活就等于没有基础。引流、访客提升、爆款都起不来
      • ⑸.新开、老店、死店：数据是0，系统已经把我们屏蔽了。不显示了，自己搜索店铺和产品的时候找不到
    • 3.激活后的效果
      • ⑴.没激活的时候
        • 0访客
        • 刷单没效果
        • 刷手找不到
        • 开车干烧钱，没流量
        • 上架产品搜索不到
        • 店铺名字搜索不到
      • ⑵.激活后的效果
        • 淘宝自动给一部分免费基础流量
        • 刷单有效
        • 开车带动免费流量
        • 可搜索到店铺和产品
        • 对后面操作爆款，打造流量，有很大帮助，提升更快
      • ⑶.不是做爆款，带不来很多流量
  • 二、操作步骤
    • 1.上钻（找人专门刷钻的，7天上钻）
      • ⑴.花钱找人刷钻
      • ⑵.没有钻的，直接上钻
      • ⑶.商家成长层级直接到第三层级
      • ⑷.有钻，经营大于30天后，可免费领取淘宝给的福利
        • 生意参谋市场洞察
        • 流量纵横
    • 2.上层级（1天搞定）
      • ⑴.店铺销售成交金额
      • ⑵.新店、死店一般都在第一层级，成交金额低，淘宝不给流量
      • ⑶.上层级，不要看淘宝商家成长层级，要看店铺概况里的层级。让店铺的成交金额大于2.9万，直接刷单刷到2.9万就行
      • ⑷.上架一个没用的，专门上层级的炮灰款，刷完就删除
      • ⑸.产品价格设置3.1万，找家人、亲戚、朋友帮刷单
      • ⑹.直接打开产品链接，通过链接进来直接拍，付款
      • ⑺.付款之后，发货之前，10分钟内删除产品
      • ⑻.第二天上午10点后，层级就上去了
      • ⑼.删除产品，不影响订单
      • ⑽.删除产品之后，在礼品网发一个空包，快递单号填写发货里面
      • ⑾.交易时间7天左右，快递信息签收后，让刷单的人点击确认收货，3.1万的本金，自动回到自己的店铺支付宝里了
    • 3.改类目（1天搞定）
      • ⑴.上钻后，发现的店铺目前系统识别的主营和要做的不一样，把店铺所有的产品全删除
      • ⑵.上架一个现在真正要做的产品，炮灰，随便做，没要求，只是改类目用的
      • ⑶.找人刷一单，成交金额没要求
      • ⑷.第二天10点后，生意参谋类目自动更新
    • 4.上新率（7-10天，每天要做）
      • ⑴.淘宝识别前期的上新率，是否有人管
      • ⑵.店铺每天只要上架满2款产品及以上，淘宝就识别已经上新
      • ⑶.淘宝对店铺的考核是7天一个节点
      • ⑷.做小类目的，没有那么多的产品
        • 直接去1688找凑数的，随便找，只要是一个类目的，风格统一，价格段一致的就行。
        • 不是真正要卖的
        • 等店铺权重激活30天后删除掉
      • ⑸.真正要卖的产品，是在店铺权重激活后再去上架，上架后开始引流，打造爆款
    • 5.动销率（7-10天，每天要做）
      • ⑴.动销：销售得动的产品，能卖到得动卖出去的产品
      • ⑵.淘宝考核最近30天需要大于等于2比销量或者以上
      • ⑶.只需要把上架的产品，每个产品都做到2比销量以上，淘宝系统里100%动销，最低要维持80%
      • ⑷.产品上架当天做破零，找人刷2-3单，凑数，这个产品最近一个月就不用管了
      • ⑸.只需要刷当天上架的产品
    • 6.连贯操作
      • ⑴.需要做7-10天，中间不能间断
      • ⑵.淘宝考核店铺数据7天一个周期，从哪一天开始算，不知道，查不出来，就需要多做几天
      • ⑶.产品的7天一个周期，上从上架那天开始算
• 3、产品标题关键词布局，全程实操！https://jingyan.baidu.com/article/6fb756ec64c22b241858fb1e.html
  • 一、找词
    • 1.根据产品，找出所有叫法
    • 2.生意参谋市场洞察（领取条件：店铺满一钻、商家成长层级在第三层级及以上、最近30大于1比成交、销售本类目的商品大于30天）
      • 搜索词分析，相关分析（生意参谋—市场行情—搜索词查询）把找出的所有叫法的相关词查询出来
    • 3.7天不准，选择1天（日），筛选搜索人气、支付转化率、在线商品数
    • 4.复制所有叫法搜索人气高的相关词到Excel中
    • 5.筛选和产品有关系的关键词
  • 二、选词
    • 1.假词，把很长的关键词删掉。因为很多很长的关键词不是客户搜索出来的，是刷单刷出来的
    • 2.排序，把找出来的关键词转化率低的词删除
    • 3.把品牌词删除。因为品牌词不是自己的品牌，不然没授权，会违规，会被投诉
    • 4.删除和自己的产品不相符的关键词
    • 5.输入公式：竞争度=搜索人气/在线商品数（竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数）
      • 点击上面的百分比“%”按钮鼠标移到单元格右下角出现十字柄双击直接同步
    • 6.排序竞争度，百分百数字越大，竞争度越小，暂定蓝海词
    • 7.前十个标颜色，排序搜索人气。词要在生意参谋搜索分析里选搜索稳定的。搜索人气最高的就是目标词。搜索人气仅次于目标词，竞争度低于比目标词的就是长尾词
  • 三、组词
    • 1.目标词
      • ⑴.爆款期：终极目标，用后带来很多流量，搜索人气高，搜索该关键词时排名靠前
      • ⑵.刷单多才能上去
      • ⑶.一个主词带一个属性词
    • 2.长尾词
      • ⑴.上升期：搜索人气没有目标词高，但比目标词精准，竞争小于目标词
      • ⑵.刷单不用那么多就可以上去
    • 3.蓝海词
      • ⑴.新品期：搜索人气不多，但竞争极小
      • ⑵.搜索人气（每天多少人搜索该词，如10000）大于在线商品数（有多少产品抢该词流量，如20）
      • ⑶.搜索人气除以在线商品数，结果越大，竞争越小
      • ⑷.新品刚上架带来一些流量，基础访客，稍微刷几单，产品就可以有访客了
    • 4.配合词：数据好却不是最好的，舍不得删除的
    • 5.热点词：热搜词。当关键词搜索不到的时候去延长的关键词。该词需要去下拉框去选
    • 6.炮灰词
      • ⑴.随便编，无限制，必须是原创，独一无二的，可以把自己店铺名字写上去，也可以写“正版”
      • ⑵.刷一单，用的字越多，分到的权重越少，所以直接加炮灰词可以减少字数，提升权重更快
      • ⑶.直接刷想刷的关键词。单是刷蓝海词刷不了，先刷全标题。可以蓝海词+炮灰词
    • 7.组合标题
      • ⑴.词根不能乱。先后顺序无所谓。组合到一起后，系统必须能识别到的
      • ⑵.空格。组标题时删除就行。补单时带着空格，搜索流量大
  • 四、刷关键词顺序
    • 蓝海词
    • 长尾词
    • 目标词
  • 五、补单
    • 1.标题搜索不到
      • ⑴.词根识别问题，天猫拆词根
      • ⑵.如果全标题是搜索不到自己的产品的，就是标题中，有些词根系统屏蔽，无法识别的
      • ⑶.需要逐一剔除词根，监测
    • 2.关键词找不到，可以加炮灰词
    • 3.补单没效果，补单关键词不知道，顺序不对
    • 4.空格带不带，标题删除了有没有影响
  • 六、为什么要自己做标题
    • 直接复制别人的标题或者自己去复制别人的标题，关键词刷单不知道刷单步骤和数量
• 4、一键代发，找货源与运营方法精讲！
  • 一、普遍问题
    • 1.无货源能不能做？
      • ⑴.无货源
        • ①.采集、自动铺货、店群、天猫店群、C店、企业店
        • ②.一件代发，直接卖供应商的产品
      • ⑵.可以做的
        • ①.普通的一件代发：正规，货源网站找货源，直接联系供应商，有订单让他给发货，复制快递单号来自己店铺里直接操作发货
        • ②.店群采集，自动铺货
          • A.每个店铺都有很多各种的产品
          • B.C店、企业店，淘宝官方一直在查，很严，起不来
          • C.天猫店群，没问题，不查
    • 2.一件代发能不能做？
      • ⑴
        • 代发：货放在别人家里
        • 囤货：货放在别人家里
      • ⑵.代发和囤货在淘宝店铺、运营、设置、引流、刷单、开车、超级推荐、自然搜索、分析数据没操作区别
        • 只有在发货环节有区别，有订单之后才有发货
  • 二、代发操作
    • 1.价格：
      • ⑴.在1688看到的进货价格比淘宝销售价格高
      • ⑵.小类目的产品，一般进货价格都比淘宝销售价格高
      • ⑶.大类目的产品，价格稍微比淘宝低一点。申请代销、两件起批
      • ⑷.排除本来价格标的不高，写的就是实际价格的。1688大部分价格都是虚标的
      • ⑸.真实价格，1688首页，源头货，一手价。直接打电话。拿样品，聊代发，肯定是底价
    • 2.发货
      • ⑴.前期订单少，手动发货
        • 复制客户收货信息，去1688下单填写客户收货信息
        • 1688发货，复制单号，点击发货，填写单号
      • ⑵.订单多，具体自动下单
        • 绑定一个自动发货，订购快递助手，直接打单
    • 3.快递：提前核实好，快递费明细，供应商不包邮，自己设置宝贝运费模板
    • 4.退换货
      • ⑴.退款：没发货前，直接同意
      • ⑵.退货
        • 快递途中买家没收到
          • ①.自己联系快递，拦截，追回，看到物流信息往回走，同意退款
          • ②.联系物流，拦截不了，退款处理时间7天，等着就行，拒收
      • ⑶.退货退款：货已经收到
        • ①.不能申请仅退款，运费生效，上门取件
        • ②.同意退货退款，等待卖家退货，卖家把退的货给菜鸟，快递信息往回走。收到了退货，仓库。再处理一次，同意退款
    • 5.图片
      • ⑴.直接用供应商的图片，发压缩包，直接用
      • ⑵.自己用浏览器上自带的的下载功能（快捷存图）
      • ⑶.可以把供应商的图片自己修图
      • ⑷.1000元找高端人和模特
      • ⑸.300元找人给拍，遮脸的
    • 6.好评晒图
      • ⑴.自己拿样品自己拍，发给做单的人，让他们给评价
      • ⑵.找淘宝卖得好的同款，复制他们的评价晒图，往后面翻一翻
    • 7.询单
      • ⑴.做小类目冷门产品的，遇到很多自己不懂的问题，用淘宝小号问同行
  • 三、注意事项
    • 1.投诉盗图：代发前期图片大多数都是别人的，需要授权，原图零风险
    • 2.一个卖多个供应商产品：设置不同宝贝地址和运费模板
    • 3.指定物流：问加多少邮费
    • 4.一件上传：二级链接，没权重，做不起来。系统限制，不给权重，效果不好
    • 5.软件复制，不支持退换货
    • 6.发布宝贝，一件代发，权重高，有访客
• 5、无货源卖什么，选类目产品的方法！
  • 一、小类目
    • 1.官方定义：除了服饰鞋包，大部分都是小类目
    • 2.运营
      • ⑴.竞争小的类目，需求不高，有市场，有钱赚的
      • ⑵.操作方法简单，运营成本低，容易出效果，对手少。同行新手非高手
      • ⑶.只能赚小钱，高手看不上，适合兼职赚店钱。因为每天只需发几单，询单人不多，售后处理不多
      • ⑷.刷单运营成本低
  • 二、找小类目的方法
    • 1.在生意参谋的搜索词分析找：市场—搜索分析
      • ⑴.想一个字，如筒、机、膜
      • ⑵.把字放进搜索词分析的搜索框里，点击相关分析
      • ⑶.每页显示调成100条
      • ⑷.看搜索人气高和在线商品数少的
      • ⑸.看行业卖得好的，销量高的，竞争不大
      • ⑹.看产品价格高的，利润低不了
      • ⑺.去1688看货源
    • 2.top20万的词表去找，筛选
      • ⑴.百度搜索“淘大象”，找到官网，taodaxiang.com
      • ⑵.在TOP20W词表筛选冷门类目
  • 三、分析做小类目
    • 1.是不是有利润
    • 2.是不是竞争小
    • 3.是不是很复杂
    • 4.市场大小
    • 5.自己能做到什么程度
    • 6.不要认为不熟悉就不做了。简单的东西，稍微研究一下就懂了。不懂用淘宝购物账户问同行卖家
    • 7.小类目只需要测图，不需要测款。点击率。单款开车做到100个点击后看图片的点击率
  • 四、自我衡量
    • 1.周转资金
    • 2.目前基础做到的程度，刷单
  • 五、冷门高利润产品
    • 1 仿手工饺子皮机 销量300 200
    • 2 自动写字机 销量1000 搜索人气2862 在线商品数8051 竞争度35.5%
    • 3 蚯蚓机 销量700 300 利润低
    • 4 太阳能庭院灯 销量500 3w