如何谈珂莉安门店

这是一个关于如何谈珂莉安门店的思维导图。深入剖析了与珂莉安门店合作的谈判策略，包括市场分析、品牌对接、合作条款协商及后续合作维护等方面。

如何谈珂莉安门店

• 自我准备
  • 同价格带产品的了解
  • 情绪管理：良好/冷静
• 门店调研
  • 开业时间
    • 判断门店现有会员基数
      • 判断珂莉安明星单品销量
  • 谁是销售主力
    • 老板娘
      • 政策放到底，不用给贴花形式
    • 店长/店员
      • 政策保留贴花空间
  • 店铺的性质
    • 商业流动性店铺
    • 社区型
    • 纯零售
    • 护理型+零售
  • 平均月销
    • 推算珂莉安月销，数据化合作前景
  • 品单价
    • 核心客户消费力
  • 护肤占比
    • 抛去高化护肤后的占比
  • 主力彩妆品牌
  • 主力护肤品牌
    • 优势
    • 劣势
  • 判断珂莉安进驻门店定位点
    • 基础价格盘
    • 中间核心价格盘
    • 国改进 价格天花板
• 确认谈判对象
  • 老板
    • 改变现状，找到出路
  • 采购
    • KPI
      • 销售结果，毛利贡献
    • 工作简单
• 谈判
  • 首次谈判
    • 表达对客户的赞赏，询问门店痛点
      • 运用自己的行业知识给予适当的建议
    • 品牌讲述
      • 品牌背景
        • 韩国原装进口，血统纯正，证件齐全
        • 18年市场沉淀检验过的品质
        • EWG绿色认证：成本更高
        • 全体系发酵性产品：成本更高
      • 价格盘稳定
        • 18年耕耘
        • 线上管控
        • 渠道管控，一物一码
      • 长线核心根基品牌
        • 销售
          • 破冰：明星单品
          • 复购：性价比及品质
          • 乐于分享：老带新
        • 利润
          • 严格控价
          • 合理的利润分配，店家毛利50%以上
    • 额外价值：差异化明星单品体验及讲述
      • 谷物清洁霜
      • 溶角净面啫喱
      • 按摩膏
      • 膜幻液
      • 防晒
      • 不抢店内原有的生意，创造额外收益
    • 附加价值
      • 轻体验，微护理
        • 好复制
      • 完整的教育体系，教育蓝图
        • 小白成为专业BA
      • 旅游：高端私人定制