导图社区 如何谈珂莉安门店
这是一个关于如何谈珂莉安门店的思维导图。深入剖析了与珂莉安门店合作的谈判策略,包括市场分析、品牌对接、合作条款协商及后续合作维护等方面。
社区模板帮助中心,点此进入>>
项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
电影院包场服务流程
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
如何谈珂莉安门店
自我准备
同价格带产品的了解
情绪管理:良好/冷静
门店调研
开业时间
判断门店现有会员基数
判断珂莉安明星单品销量
谁是销售主力
老板娘
政策放到底,不用给贴花形式
店长/店员
政策保留贴花空间
店铺的性质
商业流动性店铺
社区型
纯零售
护理型+零售
平均月销
推算珂莉安月销,数据化合作前景
品单价
核心客户消费力
护肤占比
抛去高化护肤后的占比
主力彩妆品牌
主力护肤品牌
优势
劣势
判断珂莉安进驻门店定位点
基础价格盘
中间核心价格盘
国改进 价格天花板
确认谈判对象
老板
改变现状,找到出路
采购
KPI
销售结果,毛利贡献
工作简单
谈判
首次谈判
表达对客户的赞赏,询问门店痛点
运用自己的行业知识给予适当的建议
品牌讲述
品牌背景
韩国原装进口,血统纯正,证件齐全
18年市场沉淀检验过的品质
EWG绿色认证:成本更高
全体系发酵性产品:成本更高
价格盘稳定
18年耕耘
线上管控
渠道管控,一物一码
长线核心根基品牌
销售
破冰:明星单品
复购:性价比及品质
乐于分享:老带新
利润
严格控价
合理的利润分配,店家毛利50%以上
额外价值:差异化明星单品体验及讲述
谷物清洁霜
溶角净面啫喱
按摩膏
膜幻液
防晒
不抢店内原有的生意,创造额外收益
附加价值
轻体验,微护理
好复制
完整的教育体系,教育蓝图
小白成为专业BA
旅游:高端私人定制