市场运营布局

这是一篇关于市场运营布局的思维导图，展示了一个详细的市场营销布局及运营策略的流程图，内容涵盖了从合作阶段到股东阶段的各个关键步骤和要点。主要内容包括：合作商，商户补贴，BD精英的团队搭建。

市场运营布局

• BD精英的团队搭建
  • 1、形成庞大的直营销售精英团队，再直营销售团队里筛选出优秀的BD晋升BDM，下放市场去赋能服务商，运营落地。
  • 2、薪酬结构：基础底薪600-1200+管道收益搭建，进入条件，先参加内训团，完成2个门店的拓展后，晋升创客，参与扶持计划，有效门店占比合格后，可参与底薪梯度。
  • 3、成长路线：BD---创客----市场合伙人------股东
  • 4、定期的培训和统一作战的路线，快速搭建合伙人机制，打造落地团队实现全国强落地
• 商户补贴
  • 1、培养商户引导客服付款的习惯，给与市场培育的激励政策：通过流水和交易笔数两个维度进行激励设置。
  • 2、物料的支持：通过门口海报、跳跳卡、屏幕引导卡、收银台指引贴，桌贴，门贴等统一品牌的形象输出，品牌占用心智，口碑市场的提高
  • 3、商户的服务跟踪，由BD长期维护，并实现一台机器一个月按照流水和交易笔数给与激励，连续多少个月的激励，保障市场的可持续
  • 4、产品力的搭建，通过应用场景和商家需求，逐步提高产品力，形成技术壁垒
  • 5、配合三方的商户服务，互补共生，提高商户信任度，并形成使用依赖，避免竞品切换
• 合作商
  • 1、开通一个区域，做好实操的培训，并且参与到文化建设和市场作战中，拿着经验回去搭建自由团队
  • 2、服务商的成活率，公司来做团队补贴，们可以和服务商共同分润，实现团队由服务商管，人员的生存（基本保障）由公司来承担，通过公司制定考核，服务商落地考核，实现业绩目标
  • 3、服务商收益考虑，没有收入，再好的产品也没有市场。前期可以根据短平快的方式，让服务商见到收益，维持生存。可以采用按月考核发放，等服务商成长起来可以通过招商裂变来拓展跟大市场，所以要设置服务商成长计划
  • 4、连同互补行业，助力付联网落地：抖音探店，线上代运营，收银系统解决方案、发票接入、物料扶持等。