导图社区 CPA——战略选择
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编辑于2024-09-02 10:26:22"金融工具深度解析:从分类到计量,掌握核心要点!" 本简介围绕金融工具核心内容展开:1)金融资产与负债的分类标准(如合同现金流量特征、业务模式)2)计量规则(摊余成本、公允价值等);3)特殊工具处理(永续债、衍生工具等);4)套期会计与金融资产转移流程。重点包括:现金流量特征需符合"本金 利息"原则、金融负债与权益工具的区分、终止确认判断及重分类限制。适用于需系统梳理金融工具准则的学习者。
分别包括以下内容:总论、存货、固定资产、无形资产、投资性房地产、资产减值、负债、职工薪酬、股份支付、借款费用、或有事项。以上内容为2025CPA考试的详细知识点,并不是简单的框架,物超所值!!!知识点内容也适用于大学生和研究生课程内容总结。
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战略选择
总体战略
发展战略
(SO)
一体化战略
是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务,沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度,扩大经营规模,实现企业成长。 
纵向一体化
前向一体化
后向一体化
横向一体化
总结
适用条件需要背,区分层次背。 Ⅰ:有钱有人有资源 Ⅱ:潜力较大能挣钱 Ⅲ:他们不行我得行(纵向)、竞争激烈法不限(横向)
密集型战略
研究企业密集型战略的基本框架,是安索夫的“产品——市场战略组合”矩阵。见下表: 
市场渗透
现有产品和现有市场 市场营销手段
市场开发
现有产品和新市场 扩大目标客户群体范围
产品开发
新产品和现有市场
产品开发VS市场渗透:(产品开发≠开发全新产品) 产品改变的出发点不同,产品开发出发点是满足市场需求,市场渗透出发点是扩大销售。
多元化
新产品和新市场
分为相关多元化和非相关多元化
这一战略方向应当从密集型战略类型中分离出来,归为发展战略的另一种基本类型
多元化战略
概述
要点分析
1、原——原产业;新——新产业 2、优点记忆:三新三原一风险,三新能赚钱,三原给资源。 3、缺点记忆:原有整体难整合,产业进退也两难。or 内忧外患,进退两难。
主要途径
并购
外部战略
类型
动机及失败原因
新建
内部发展
战略联盟
特征
从经济组织形式来看,战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”
从企业关系来看,战略联盟通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系
联盟企业之间的协作关系主要表现为: ①相互往来的平等性; ②合作关系的长期性; ③整体利益的互补性; ④组织形式的开放性。
从企业行为来看,联盟是一种战略性的合作行为
类型及特点
动因及管控
1、动因记忆:开拓5互补4,1促3降(236)。
网络合作联盟
稳定战略
(WT 防御)
收缩战略
(WO 扭转)
要点
困难
退出障碍记忆:“感情④”是“政府⑤”的“专用①”“退出②”“战略③”。
业务单位战略
基本竞争战略
波特将竞争战略描述为:采取进攻性或防守性行动,在产业中建立起进退有据的地位,成功地对付五种竞争力,从而为公司赢得超常的投资收益。 在三种基本战略中成本领先战略和差异化战略是基本战略的基础,而集中化战略是将这两种战略运用在一个特定的细分市场。 
成本领先战略
1、市场情况记忆:价格弹性大、标准化产品、消费者不关注品牌且转换成本低、价格竞争。 2、风险记忆:技术变化、竞争对手的模仿、市场需求变化。
差异化战略
1、市场情况记忆:产品差异大、消费者需求多样、创新竞争。 2、风险记忆:成本高,竞争对手模仿,市场需求变化。
集中化战略
战略钟
基本竞争战略综合分析
中小企业竞争战略
零散产业的竞争战略
谨防潜在的战略陷阱: ①避免寻求支配地位;——有雄心,但是不要有过大的野心。 ②保持严格的战略约束力;——专一、长情,不要朝三暮四。 ③避免过分集权化;——对于零散产业来说,要有活力,反应快能做到立刻决策。 ④了解竞争者的战略目标与管理费用;——知己知彼方能百战不殆。 ⑤避免对新产品做出过度反应。——慎重开发新产品,回报很可能达不到预期。
新兴产业的竞争战略
蓝海战略
·“红海”——代表现今存在的产业,也就是我们已知的市场空间,每个产业的界限已划定且被人们所接受,采用常规的竞争方式与同行业中的企业展开竞争。 ·“蓝海”——代表尚未开发的(或者当今还不存在)的市场或者产业,也就是指未知的市场空间,不局限于已划定的产业节点,推崇打破边界,通过提供创新产品和服务避开现有竞争,开辟和占领新的市场空间。 蓝海的开拓者则并不将竞争作为自己的标杆,而是聚焦于为客户和企业创造价值,由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
红海VS蓝海
制定的原则
由于蓝海战略内涵的不同,制定与实施蓝海战略的方法也完全不同于典型的战略规划。以下列举了指导蓝海战略成功制定与实施的原则,以及遵守这些原则可以降低的风险。 
战略制定原则
重建市场边界——降低搜寻的风险
开创和夺取蓝海需要必备的分析工具和框架,通过有目的地运用这些有关机会与风险的工具和框架,企业可以主动改变产业和市场的基础条件。
注重全局而非数字——降低规划的风险
蓝海战略注重全局,而不是沉浸在数字和术语中,这样才能超越小步改进价值的境界,在减少规划风险的同时,实现价值创新。
超越现有需求——降低规模的风险
为了最大限度地开拓市场需求,蓝海战略强调通过审视“非顾客”之间强大的共同点统合需求,而不是把目光集中在顾客间的差别上,以此能够最大限度地拓宽创建中的蓝海和启动新的需求,并能够最大限度地降低规模的风险。
遵循合理的战略顺序——降低商业模式的风险
可以按效用、价格、成本、接受这样一种顺序来制定蓝海战略,以确保企业所建立的商业模式风险小,并能够在其所开创的蓝海中获利。
战略执行原则
克服关键组织障碍——降低组织的风险
蓝海战略的有效执行需要企业经理层克服那些在组织方面阻碍战略实施的主要困难,跨越认知、资源、动力和组织政治方面的障碍,在有限的时间和有限的资源条件下执行蓝海战略。
将战略执行建成战略的一部分——降低管理的风险
企业应把战略的执行结合到战略制定的过程中,从而鼓舞人们行动起来,去执行蓝海战略,并使这种积极性根植于企业组织中并长久保持下去
重建市场边界的基本法则
记忆:“两看两重两跨越”。 1. 路径一:审视他择产业。【红海:专注产业内竞争】 他择品的概念要比替代品更广。 eg:万达影院 vs 其他影院(直接竞争对手);万达影院 vs 电视、互联网视频(替代品);万达影院 vs 咖啡吧、酒吧、网咖(他则品:目的相同)。 2. 路径二:放眼互补性产品或服务。【红海:聚焦产业内产品价值提高】 产品或服务很少会被单独使用。 eg:向顾客提供汽车→向顾客提供汽车、汽车美容、车饰等。 3. 路径三:重新界定产业的买方群体。【红海:关注单一买方,未能关注最终用户】 在一个产业中的企业通常都会集中于某一类购买群体。 eg:医药行业主要将目光放在有影响力的群体即医生身上。诺和诺德公司将胰岛素和注射笔创造出新型注射装置,便于病患随身携带(红海:关注购买者;蓝海:关注买方链条)。 4. 路径四:重设客户的功能性或情感性诉求。【红海:在产业内功能/情感改善性价比】 一些产业主要通过价格和功能来竞争,关注的是给客户带来的效用,客户的诉求是功能性的;其他一些产业主要以客户感觉为竞争手段,客户的诉求是情感性的。 eg:江小白,将目标人群定位为“青春”“有情绪”的年轻群体。“我要把所有人都喝趴下, 只为和你说句悄悄话”。 5. 路径五:跨越战略群组。【红海:在群组内竞争,艳压群芳】 本书第二章阐述战略群组分析的第四个角度,就是“利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会”,这是重建市场边界的又一路径。 eg:从群组内竞争,到突破群组。传统健身中心→家庭健身计划/女性健身/轻健身。 6. 路径六:跨越时间,参与塑造外部潮流。【红海:关注现阶段竞争,适应潮流】 随着时间的推移,很多产业都会受到外部趋势变化的影响。如,互联网的迅速崛起和全 球环保运动的兴起。 eg:盒马鲜生、美团买菜(线上+线下);nike 推出“垃圾”鞋。
商业模式
内涵
是一种超越产品和服务的价值创造方式
是使企业运行的内外各要素整合起来,形成完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务使系统持续达成盈利目标的整体解决方案
画布
商业模式画布是一种用来描述、可视化、评估和创新商业模式的通用语言。 企业以顾客为核心,根据细分市场客户需求提出价值主张,并运用各种核心资源和关键业务与合作将价值主张以产品或服务的形式表达出来,最后通过沟通、分销渠道与客户建立关系,成功满足客户需求,创造价值。 
1、供给:为什么样的人提供什么样的价值。 2、立基市场=小众市场。(针对某一小群消费者,做出定制化方案) 3、区隔化市场:根据不同的消费需求,划分出不同的消费群体,根据不同的消费群体,制定出不同的消费方案。 4、多元化市场:迎合完全不同的消费群体。 5、多变平台或多边市场:服务于两个或多个消费者群体。
1、基础设施:我有什么→要做什么→谁能帮帮我 2、经济收费:中介服务
创新
概念
类型

职能战略
财务战略
概念
确立
融资渠道和方式
(钱从哪来)
融资成本
(要钱的代价)
最优资本结构
(如何配比)
股利分配策略
(怎么分红)
选择
财务风险与经营风险的搭配
基于产品生命周期的财务战略选择
基于价值创造或增长率的财务战略选择
影响价值创造的主要因素
财务战略矩阵
采购战略
采购是指企业在一定条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源,以保证生产及经营活动正常开展的一项经营活动。采购战略则为企业的采购组织提供具有指导性、全局性、长期性的纲领和规划。采购战略主要包括以下几个方面
货源策略
企业采用何种货源策略,取决于下列因素:(1)市场上供应商的数量。(2)供应商的规模实力、经营状况、信誉、产品或服务价格、交易条件等。(3)企业对供应品的价格、质量、数量、交货期、相关服务等的要求或态度。(4)企业与供应商的议价能力对比。
交易策略
交易策略是指企业通过一定方式与供应商进行交易获取供应品的策略。从企业所需采购的产品、服务的性质和供应商的特点两个维度,可把交易策略分为四类: 
市场交易策略
短期合作策略
功能性联盟策略
创新性联盟策略
采购模式
传统采购模式
MRP
JIT
VMI
数字化采购模式
人力资源战略
规划
内容
概念
是指在企业发展战略和经营规划的指导下,对人员供给和人员需求进行预测,并根据预测的结果采取措施来平衡人力资源的供需,以满足需求,为企业的发展提供合质合量的人力资源保证,为达成企业的战略目标和长期利益提供人力资源支持。
层次
人力资源总体规划
在计划期内人力资源管理的总目标、总政策、实施步骤和总预算的安排
人力资源业务计划
包括人员补充计划、分配计划、提升计划、教育培训计划、工资计划、保险福利计划、劳动关系计划、退休计划等。
业务计划是总体规划的展开和具体化,每一项业务计划都由目标、政策、步骤及预算等部分构成。
这些业务计划的实施应能保证人力资源总体规划目标的实现。
供需平衡策略
人力资源规划的最终目的是实现企业人力资源供给和需求的平衡,因此在预测出人力资源的供给和需求之后,就要对这两者进行比较,并根据比较的结果采取相应的措施。
获取
招募的渠道和方法
甄选与录用
员工甄选是指通过运用一定的工具和手段来对已经招募到的求职者进行鉴别和考察,区分他们的人格特点与知识技能水平,预测他们的未来工作绩效,从而最终挑选出企业所需要的、恰当的职位空缺填补者。员工甄选工具一般包括面试、评价中心、心理测试、工作样本和知识测试等。
与企业竞争战略匹配的人力资源获取策略
成本领先战略
在员工招聘时,往往比较注重员工招聘成本,尤其对通用型和辅助型员工,可替代性强,采用的多是外部招募和人力资源外包。在选拔时,常用简历、面试和纸笔测试,以缩减成本支出
子主题
子主题
差异化战略
集中化战略
培训与开发
培训与开发流程
培训与开发类型
与竞争战略相匹配的人力资源开发与培训
绩效评估
(绩效管理)
薪酬激励
(薪酬管理)
薪酬的组成及公平性
薪酬水平策略
薪酬构成策略
企业竞争战略与薪酬策略
研究与开发战略
研究与开发(以下简称研发)战略是指企业制定的用于指导和推动研发活动的长期规划和决策,它是企业在不断变化的环境中提升竞争力、实现可持续发展的重要手段。
研发层次
基础性研究是对科学概念、原理和理论进行的研究
应用型研究是将基础性研究的成果,转化为可应用的技术、产品构思或解决方案。
开发型研究是将应用型研究成果转化为实际的产品、服务或解决方案。
研发类型
产品研发是指研制、开发新产品或改进现有产品
技术研发是指探索、发现、采用新的技术或改进现有技术
工艺研发是指对产品生产过程的研究和改进
包括对生产设备的研发、更新和改造,以及材料的选择、加工方法的优化和对工艺参数的调整等
流程研究是指对生产、管理过程的各个环节及其相互关系进行分析和评估,识别和解决流程中存在的问题,并提出改进或重组方案
研发流程
调研阶段
产品设计阶段
开发和测试阶段
产品制造和发布阶段
维护和升级阶段
研发动力来源
市场需求
市场需求是企业研发的主要动力来源之一。只有满足市场需求,产品才能销售出去,使企业收回投资并盈利。
技术进步
新技术的出现可以激发企业加大研发投入,努力将新技术应用于产品、流程和工艺的改进、更新、升级,从而更好地满足市场需求,推动企业持续发展。
市场竞争
市场竞争激烈,企业会面临极大的生存和发展压力。为了应对竞争对手的挑战,获取、保持和巩固竞争优势,企业必须不断研发新技术、新产品。
法规政策
政府颁布的相关法律法规和政策,都会影响企业的研发决策。
创新文化
倡导、鼓励创新的企业文化是研发动力的重要来源
社会责任
企业研发新的技术和产品,可以为降低社会生产成本和推进产业结构升级作出贡献。同时,通过研发绿色技术和产品,企业可以在打造低碳供应链或产业链、保护环境等方面有效履行社会责任。
研发模式
自主研发
合作研发
委托研发
开放研发
研发战略作用
研发定位
成为向市场推出新技术产品的企业
1、含义:通过发明、采用全新的技术率先向市场推出性能、质量领先的产品。 2、特点:风险较大。
成为成功产品的创新模仿者
1、含义:采用不同的技术方法模仿生产出市场上已有的成功产品的类似产品。 2、特点:启动风险和成本最小 3、适用条件:这种方法必须有先驱企业开发第一代新产品并证明存在该产品的市场,然后由跟随的企业开发类似的产品。这种战略要求企业拥有优秀的研发人员和优秀的营销部门。
成为成功产品的低成本生产者
1、含义:通过大量生产与先驱企业开发的产品相类似。但价格相对低廉的产品来成为低成本生产者。 2、特点:由于产品已经被客户所接受,因此价格对作出购买决定非常重要。规模营销成为主要的销售战略。这种研发战略要求企业对工厂和设备进行不断投资但与前两种战略相比其所需的研发费用较低。
成为成功产品低成本生产者的模仿者
1、特点:由于有低成本生产带头企业的示范效应,模仿者能够以更低的投入获得更高的产出。
生产运营战略
概述
定义
主要因素
5阶段
确定生产运营目标
将业务战略或营销战略转化为生产运营战略,即确定工作得以具体完成的方式
通过与竞争者比较来评估企业当前的运营绩效
以缺口分析为基础来制定战略
执行战略,并通过对环境变化做出反应来不断地检查、改善和改良战略
内容
产品(服务)的选择
自制或外购选择
生产与运营方式的选择
供应链与配送网络选择
竞争重点
生产运营战略强调生产运营系统是企业的竞争之本,只有具备了生产运营系统的竞争优势才能赢得产品的优势,才会有企业的优势。在多数行业中,影响竞争力的因素主要是 TQCF,即交货期、质量、成本、制造柔性,也是生产运营系统的中心任务
生产流程计划
生产流程通常构成了企业总资产中的大部分资产。
生产运营战略实施的大部分过程都发生在生产现场。
以下几个方面的生产流程计划或决策对战略实施的成败具有重大影响:工厂规模、工厂地点、产品设计、设备的选择、工具的类型、库存规模、库存控制、质量控制、成本控制、标准的使用、工作专业化、员工培训、设备与资源利用、运输与包装以及技术创新
产能计划
类型
领先策略(进攻性):根据对需求增长的预期增加产能。
是一种进攻性策略,其目标是将客户从企业的竞争者手中吸引过来。这种策略的潜在劣势在于其通 常会产生过量的产能,生产能力不能被充分利用而导致企业成本上升。
滞后策略(保守型):仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。
是一种相对保守的策略,它能降低生产能力过剩的风险,也可能导致潜在客户流失。
匹配策略(稳健型):少量地增加产能来应对市场需求的变化。
平衡产能与需求的方法
资源订单式生产:订单→资源→生产(eg:建筑行业修桥修路)
订单生产式生产:资源→订单→生产(eg:餐馆举行大型宴会)
库存生产式生产:资源→生产→订单(eg:玩具生产商预期圣诞节大卖)
市场营销战略
定义:市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。 核心:市场营销战略的核心是 STP 营销,即市场细分(market segmenting)、目标市场选择(market targeting)和市场定位(market positioning)。企业在目标市场上的经营特色和竞争地位,是通过市场营销组合的特点体现的。
确定目标市场
卖给谁,卖什么
市场细分
消费者市场细分
产业市场细分
目标市场选择
策略
对市场进行细分后,企业就要根据自身的资源、能力,在众多的细分市场中,选择一个或多个有利于发挥企业优势、能够达到最佳经济效益的细分市场作为目标市场。 企业可以采取的目标市场选择策略有三种,它们分别适用于不同的环境,各有其优点和缺陷。
考虑因素
企业资源和能力
资源丰富且能力强,采取无差异性营销策略或差异性营销策略
资源和能力有限,采用集中性营销策略
产品同质性
同质性小,采用无差异性营销策略
同质性大,采用差异性营销策略或集中性营销策略
产品所处的生命周期阶段
导入期,采用无差异性营销策略
成长或成熟期,采用差异性营销策略或集中性营销策略
市场同质性
同质性小,采用无差异性营销策略
同质性大,采用差异性营销策略或集中性营销策略
竞争对手的策略
竞争对手实行无差异性营销策略,企业选择差异性营销策略或集中性营销策略
如果竞争对手采取差异性营销策略,则企业采用差异性营销策略或集中性营销策略
市场定位
卖什么 市场定位就是根据竞争对手产品在市场上所处的位置,针对消费者对产品的需求状况,结合企业现有条件,确定本企业及其产品在目标市场上的位置,塑造本企业产品与众不同的个性或形象,进而通过特定的营销模式让消费者接受产品。市场定位一般有以下几种策略:
设计营销组合
怎么卖 营销组合是指企业综合运用产品、价格、分销和促销等要素,制定并实施有效的策略, 以实现营销战略目标的过程。
产品策略
产品组合策略
品牌策略
新产品开发策略
价格策略
基本定价方法
主要定价策略
新产品定价策略
分销策略
分销渠道结构
渠道的长度
渠道的宽度
渠道的广度
比较
基于成员关系的渠道系统
分销渠道的管理
促销策略
促销组合要素
促销组合策略