导图社区 1.认知准备篇:流量变现思维
自媒体人必备认知,短视频全平台流量变现思维,深入探讨流量变现思维,通过剖析流量的用途、路径以及认知准备的重要性,帮助读者建立一套系统而有效的流量变现策略,全面了解流量,运用流量。
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《纳瓦尔宝典》是一本由埃里克·乔根森(Eric Jorgenson)整理和编写的书籍,它汇集了硅谷知名天使投资人纳瓦尔·拉维坎特(Naval Ravikant)在过去十年间通过推特、博客和播客等平台分享的智慧箴言录。这本书主要探讨了财富积累与幸福人生的原则与方法,为读者提供了深刻的思考和实用的建议。
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认知准备篇:流量变现思维
流量的用途
元素-内容-流量-变现
元素
不同元素会对不同的人产生影响
内容
任何内容都不是垂直的
内容会包含多样化的元素,导致吸引的人群是复杂的
内容只有一个元素或可看的元素只有一个,会导致内容极其窄、极其垂直
内容不能直接变现,只能带来流量
内容直接影响流量,什么样的内容会带来什么样的流量
流量
流量不能直接变现,只能带来人的观看
变现
商业的本质是价值交换,是交易
我们为流量带来的人提供产品、服务,才可能变现
想清楚给什么人提供什么产品或服务
流量的2个核心用途
成交
让用户有消费的念头属于成交,例如:小黄车、预约组件等
营销
人设内容
接广软植入属于营销
明确一条视频内容的目标,不要想着两头都占
账号规划
短视频全部内容做成交
短视频内容有部分做营销,有部分做成交
短视频全部内容做营销,成交动作放在直播间、私域、线下
直播间,部分时间做营销,部分时间做成交
常见误区
一条视频只为了播放量而做
一条视频的目的,只有2个,要么成交,要么营销。
知识博主做视频只为讲清楚知识
讲知识要么营销自己,要么做成交
流量的路径
通过用户爱看的内容先吸引用户
通过利他的内容
引出产品
流量场域
场域的关系相互影响
公域
短视频
不要把营销的所有环节都放在短视频里,短视频越不功利越有机会拿到大流量
直播间
短视频和直播综合运用,而非缺一条腿走路
公众号、专栏……
私域
高客单价转化
短视频、直播间的区别
短视频的发布效率高(单价50以下)
直播间的转化效率高(单价50-5000)
直播间流量相对比较贵,做大流量相对困难
短视频流量相对比较便宜,做大流量相对简单
短视频对直播间的帮助
降低说服成本
引流
曝光
流量的漏斗
漏斗模型的根本是基于垂直出发的
先保证精准流量不流失,再扩散流量
常见误区:做泛流量忽略精准人群
什么是垂直
只有一个垂直:价值垂直/用户垂直
价值是某些人在具体场景中的需求
所有的商品都在抚慰痛点解决问题,我们购买的是商品背后的价值
商品 价值 瑜伽服 → 身材变好 美妆 → 变美 烧烤 → 食欲
账号:@姨本整经 价值:提供变美的价值,并非大众理解的商品垂直账号垂直
用户选择购买商品
要么相信的是品牌提供的价值
要么是用户把对博主的信任转移到商品上
能影响用户消费决定的博主,变现价值会比较高
要么是因为创作者刚好出现
赛道垂直
赛道垂直并非不对
赛道垂直会让内容同质化,竞争极其残酷
赛道垂直容易导致滑入天天打广告的陷阱
价值垂直
所有商品都满足价值需求
所有的账号都聚集一群有价值需求的人
自己创造转化价值或者链接有产品的人
拥有更多的选题自由,拥有更多的变现自由
兴趣培养
烧烤店面对的人不一定是饥饿的人,而是激发大家吃一顿的念头 服装不一定要介绍服装,而是激发大家爱自己打扮自己的念头
小众产品做兴趣培养
扩大生意做兴趣培养
盯着潜在用户比目标用户更有效果
赛道垂直<价值垂直<兴趣培养
所有的需求都是被精心设计出来的
多种元素对应多种变现
选择一种变现方式,账号就是垂直的
垂直之外:流量有遗漏、有溢出、有潜在种子用户
精准是个相对概念
价值无关,无关人群
价值相近,潜在付费
价值匹配,可以付费
价值信任,强烈付费
流量的结构
用多的思维,而非一的思维;用结构的思维,而非线性的思维
人心的结构
A1了解
A2吸引
A3问询
A4行动
A5拥护
粉丝量是有水分的
人设是观众对你印象的综合
流量的消逝
对抗流量消逝的三个方法
专业稳定
低成本复制
人心留存
视频数量和视频质量同时兼顾螺旋上升
提高利润
流量开口打开(内容问题)
流失率降低(运营问题)
成交率提升(成交问题)
单产品利润提升(人设、产品设计问题)
多产品消化(产品设计问题)
复购和升单(销售问题)
单点思维
及时转化
转化动作过多,对人设有一定的影响
做人设不转化,流量会消逝
爆款升级
账号涨粉瓶颈
平台需要这类内容的人被瓜分完了
两个方法
找新主题做突破
调整形式
IP的台阶式成长
IP从来都不是缓慢爬坡的
IP的高度取决于爆款/事件的影响度
IP的影响力和流量是两件事
组织架构
商业战略只有2种
量产低价
例如:可口可乐
质量
例如:Four A公司
如何平衡数量和质量
数量×质量
数量和质量哪个拖了后腿?
这个阶段先提高数量还是质量?
从长远看数量还是质量?
乘法关系,0乘任何数都等于0