1.认知准备篇：流量变现思维

自媒体人必备认知，短视频全平台流量变现思维，深入探讨流量变现思维，通过剖析流量的用途、路径以及认知准备的重要性，帮助读者建立一套系统而有效的流量变现策略，全面了解流量，运用流量。

认知准备篇：流量变现思维

• 流量的用途
  • 元素-内容-流量-变现
    • 元素
      • 不同元素会对不同的人产生影响
    • 内容
      • 任何内容都不是垂直的
      • 内容会包含多样化的元素，导致吸引的人群是复杂的
      • 内容只有一个元素或可看的元素只有一个，会导致内容极其窄、极其垂直
      • 内容不能直接变现，只能带来流量
      • 内容直接影响流量，什么样的内容会带来什么样的流量
    • 流量
      • 流量不能直接变现，只能带来人的观看
    • 变现
      • 商业的本质是价值交换，是交易
      • 我们为流量带来的人提供产品、服务，才可能变现
      • 想清楚给什么人提供什么产品或服务
  • 流量的2个核心用途
    • 成交
      • 让用户有消费的念头属于成交，例如：小黄车、预约组件等
    • 营销
      • 人设内容
      • 接广软植入属于营销
    • 明确一条视频内容的目标，不要想着两头都占
    • 账号规划
      • 短视频全部内容做成交
      • 短视频内容有部分做营销，有部分做成交
      • 短视频全部内容做营销，成交动作放在直播间、私域、线下
      • 直播间，部分时间做营销，部分时间做成交
    • 常见误区
      • 一条视频只为了播放量而做
        • 一条视频的目的，只有2个，要么成交，要么营销。
      • 知识博主做视频只为讲清楚知识
        • 讲知识要么营销自己，要么做成交
• 流量的路径
  • 通过用户爱看的内容先吸引用户
    • 通过利他的内容
      • 引出产品
  • 流量场域
    • 场域的关系相互影响
      • 公域
        • 短视频
          • 不要把营销的所有环节都放在短视频里，短视频越不功利越有机会拿到大流量
        • 直播间
        • 短视频和直播综合运用，而非缺一条腿走路
        • 公众号、专栏……
      • 私域
        • 高客单价转化
    • 短视频、直播间的区别
      • 短视频的发布效率高（单价50以下）
      • 直播间的转化效率高（单价50-5000）
      • 直播间流量相对比较贵，做大流量相对困难
      • 短视频流量相对比较便宜，做大流量相对简单
    • 短视频对直播间的帮助
      • 降低说服成本
      • 引流
      • 曝光
• 流量的漏斗
  • 漏斗模型的根本是基于垂直出发的
    • 先保证精准流量不流失，再扩散流量
      • 常见误区：做泛流量忽略精准人群
  • 什么是垂直
    • 只有一个垂直：价值垂直/用户垂直
      • 价值是某些人在具体场景中的需求
      • 所有的商品都在抚慰痛点解决问题，我们购买的是商品背后的价值
        • 商品 价值 瑜伽服 → 身材变好 美妆 → 变美 烧烤 → 食欲
        • 账号：@姨本整经 价值：提供变美的价值，并非大众理解的商品垂直账号垂直
  • 用户选择购买商品
    • 要么相信的是品牌提供的价值
    • 要么是用户把对博主的信任转移到商品上
      • 能影响用户消费决定的博主，变现价值会比较高
    • 要么是因为创作者刚好出现
  • 赛道垂直
    • 赛道垂直并非不对
    • 赛道垂直会让内容同质化，竞争极其残酷
    • 赛道垂直容易导致滑入天天打广告的陷阱
  • 价值垂直
    • 所有商品都满足价值需求
    • 所有的账号都聚集一群有价值需求的人
    • 自己创造转化价值或者链接有产品的人
    • 拥有更多的选题自由，拥有更多的变现自由
  • 兴趣培养
    • 烧烤店面对的人不一定是饥饿的人，而是激发大家吃一顿的念头 服装不一定要介绍服装，而是激发大家爱自己打扮自己的念头
    • 小众产品做兴趣培养
    • 扩大生意做兴趣培养
    • 盯着潜在用户比目标用户更有效果
  • 赛道垂直<价值垂直<兴趣培养
  • 所有的需求都是被精心设计出来的
  • 元素-内容-流量-变现
    • 多种元素对应多种变现
      • 选择一种变现方式，账号就是垂直的
  • 垂直之外：流量有遗漏、有溢出、有潜在种子用户
  • 精准是个相对概念
    • 价值无关，无关人群
    • 价值相近，潜在付费
    • 价值匹配，可以付费
    • 价值信任，强烈付费
• 流量的结构
  • 用多的思维，而非一的思维；用结构的思维，而非线性的思维
  • 人心的结构
    • A1了解
    • A2吸引
    • A3问询
    • A4行动
    • A5拥护
    • 粉丝量是有水分的
  • 人设是观众对你印象的综合
• 流量的消逝
  • 对抗流量消逝的三个方法
    • 专业稳定
    • 低成本复制
    • 人心留存
    • 视频数量和视频质量同时兼顾螺旋上升
  • 提高利润
    • 流量开口打开（内容问题）
    • 流失率降低（运营问题）
    • 成交率提升（成交问题）
    • 单产品利润提升（人设、产品设计问题）
    • 多产品消化（产品设计问题）
    • 复购和升单（销售问题）
  • 单点思维
    • 及时转化
      • 转化动作过多，对人设有一定的影响
      • 做人设不转化，流量会消逝
    • 爆款升级
      • 账号涨粉瓶颈
        • 平台需要这类内容的人被瓜分完了
      • 两个方法
        • 找新主题做突破
        • 调整形式
  • IP的台阶式成长
    • IP从来都不是缓慢爬坡的
    • IP的高度取决于爆款/事件的影响度
    • IP的影响力和流量是两件事
• 组织架构
  • 商业战略只有2种
    • 量产低价
      • 例如：可口可乐
    • 质量
      • 例如：Four A公司
    • 如何平衡数量和质量
      • 数量×质量
        • 数量和质量哪个拖了后腿？
        • 这个阶段先提高数量还是质量？
        • 从长远看数量还是质量？
        • 乘法关系，0乘任何数都等于0