Part1每个商业精英都是销讲高

这是一篇关于Part1每个商业精英都是销讲高的思维导图，主要内容包括：三、千万级销讲收现的潜力测试，二、千万级销讲能力的培养路径，一、学会销讲演讲，收入翻10倍。

Part1 每个商业精英都是销讲高手

• 一、学会销讲演讲，收入翻10倍
  • （一）什么是销讲
    • 1、是演讲和销售的结合体，用一对多演讲的的能力开展销售，从而达成一对多的批发是成交。
    • 2、是销售金字塔中最高层次的方法。演讲的价值，以掌声验证；销讲的价值，以现金汇款验证。
    • 3、销售、营销和销讲的区别
      • 销售，解决“卖好”问题；
        • 媒婆
      • 营销，研究如何让产品好卖，把一个非具象的产品变得具象；
        • 整形医生
      • 销讲，销售+营销+演讲
        • 媒婆+整形医生
    • 4、
  • （二）销讲，是离钱最近的工具
    • 产品本身有卖点，客观表达产品的差异化，并且能列举一系列可查询的数据论证产品的竞争力。
  • （三）销讲，是收钱最快的方法
    • 1、作为销售员，如何一对多卖货；作为营销老总，如何一对多招商；作为老板，如何一对多融资；
    • 2、作为老板融资：要展示这条赛道与其他同行相比的优势在哪
    • 3、作为普通职员：2小时的内容15分钟讲清楚。
    • 4、大学生：销讲可以更好地向别人展示自己的优势。
• 二、千万级销讲能力的培养路径
  • （一）天赋的差距，本质上是基础没有打好的问题，是你愿不愿意花时间去刻意练习。
  • （二）原则
    • 1、找到好老师：以逻辑为串联的老师；
    • 2、构建销讲的方法和框架
      • 销讲一心理学为架构
      • 找自己的特殊观点，并用充足的论据去证明这个论点。
• 三、千万级销讲收现的潜力测试
  • （一）优秀销讲者所具备的三个特质
    • 1、善良的初心：用好产品帮助客户。
    • 2、助人的决心：利他主义
    • 3、炼己的狠心：修炼硬本领，突破0-1.
  • （二）销讲能力的五个象限
    • 1、专业力
      • 销售能力、对产品的理解、对专业的拆解；
      • 能见客户最关心的卖点，有事实、有依据地分析和呈现，并且运用技术手段，翻译成客户能听得懂的场景化、视觉化，能把客户培养成半个专家。
    • 2、表达力
      • 语言的流畅度、舒适度
      • 文学底蕴、幽默感
      • 聊天式表达
    • 3、控场力
      • 内场：通过掌控局面来引导客户，什么时候沉默，什么时候讲话、什么语言激发客户探讨，什么语言可以让客户深思，什么语言可以引发客户情绪。
      • 外场：离开活动现场一段时间内的思维模式和行为路径。
    • 4、成交力
    • 5、拆解力
      • 通过他人分享的思维导图，反推思维模式
      • 归纳总结支撑知识点的案例的逻辑
      • 洞悉分享者的价值观和情绪波动
      • 迭代升级自我价值和文化
  • （三）销讲训练的四个阶段
    • 1、练逻辑和结构：产品卖点、论点、论据、论证。
    • 2、练演绎和表达
    • 3、讲故事和说服
    • 4、练辩论和博弈
• 执笔：琍姐