体验课流程

商业健身房引流运营模式，流程从邀约会员开始，经过到店体验、体测测量与讲解、动态评估，直至完成课程后的评估总结，形成了一个完整的闭环。

体验课流程

• 1.电话邀约
  • 确定好会员的到访时间
  • 加微信建立微信群组
  • 在群里的自我介绍，以及温馨小贴士提醒
  • 当天的课程提醒
• 2.会员到店
  • 参观场地
    • 带会员清楚讲解我们场地的器械品牌
  • 体测测量和讲解
    • 健身健身目标
    • 问卷调查
    • 体测记录
    • 动态评估
• 199课程
  • W1
    • 完整的做完上述1.2流程
    • 课后群里发送今日的评估总结
    • 邀约会员确定好W2的上课时间
  • W2
    • 根据会员W1的评估结果以及训练需求设计W2的训练内容
• 188课程
  • 第一节课
    • 课程内容
      • 胸+肱三头肌+下腹
      • 热身
        • TRX×12
      • 激活
        • 泡沫轴胸大肌激活
        • 泡沫轴胸椎伸展
      • 训练
        • 器械坐姿推胸4组×12
        • 史密斯平板卧推4组×12
        • 杠铃自由力量4组×12
        • 蝴蝶机夹胸4组×12
        • 胸部训练40分钟
        • 龙门架绳索臂屈伸3组×15/20
          • 肱三头肌5分钟
        • 反向卷腹3组×15/20
          • 下腹训练5分钟
      • 拉伸
        • 胸大肌拉伸30秒
        • 肱三头肌拉伸30秒
      • 课程总结
        • 围绕第一节课让会员感受3种器械的不同，让会员感受到要想练好还是得跟教练循序渐进。
  • 第二节课
    • 课程内容
      • 腿臀，肩，无冲击心肺
      • 热身
        • 世界级伸展×来回
      • 激活
        • 泡沫轴臀大肌激活
        • 泡沫轴股四头肌激活
      • 训练
        • 自重深蹲4组×12
        • 器械坐姿腿弯举4组×12
        • 器械坐姿髋外展4组×12
        • 器械坐姿髋内收4组×12
        • 臀腿训练40分钟
        • 器械坐姿推肩3组×12
          • 肩部训练5分钟
        • 战绳交替手3组×30秒
          • 无冲击心肺5分钟
      • 拉伸
        • 臀大肌拉伸30秒
        • 股四头肌拉伸30秒
        • 肩部拉伸30秒
      • 课程总结
        • 围绕自重训练到负重训练的过程
        • 为什么采用单关节固定器械进行下肢的训练，后面什么状态可以升级到什么训练
        • 好坏好原则总结
        • 讲解周期性训练计划，进行包月课包洽谈转化
  • 第三节课
    • 课程内容
      • 背，肱二头肌，上腹
      • 热身
        • TYW×12
      • 激活
        • 泡沫轴背部激活
      • 训练
        • 器械坐姿反手高位下拉4组×12
        • 器械坐姿划船4组×12
        • 器械坐姿高位下拉4组×12
        • 器械反向飞鸟4组×12
        • 背部训练40分钟
        • 龙门架直杆弯举3组×12
          • 肱二头肌训练5分钟
        • 战绳交替手3组×30秒
          • 无冲击心肺5分钟
      • 拉伸
        • 背阔肌拉伸30秒
        • 肱二头肌拉伸30秒
        • 腹部拉伸30秒
      • 课程总结
        • 好坏原则总结
        • 总结三节课的逻辑(全面严谨的三分法训练，大肌肉群，小肌肉群，上下腹，心肺)
        • 再次引入入门期训练的好处（系统，全面的训练方法和效果，基础训练的优势，掌握高阶训练与效果，三节课当天上完有优惠）
• 课程结束后的跟进
  • 成交
    • 建立会员训练群，进行课前提醒，训练计划会员提前知晓，上课过程中的视频拍摄，及时的课后反馈，以及日常饮食监控。
  • 不成交
    • 了解当下不购课的实际原因，
    • 微信服务群定期跟踪
    • 不逼单，用过硬的专业，和更为开放的沟通方式让会员自行选择。