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《借势》读书笔记

这本书是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，首次倾囊相授。“语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌爆款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识，一字一句都是金！

编辑于2024-10-23 17:51:04

品牌营销
思维方式
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《借势》读书笔记

10借视角：不要谦卑仰视，要借用神之俯视

三流生意最笨的人才做一年赚一次的生意

一流的生意每天都赚钱，比如水、电、煤气、矿泉水

二流的生意每个月都赚钱，比如电话费

三流的生意，以年为周期去赚钱，比如广告、电影

三件武器创业男人（成功路上带的东西越多，包袱越重）

一、贫穷：每一步都是赚的

二、自卑：这样能看清每一个高高在上的人的面孔，才能真切体会人间冷暖

三、丑陋：这样才没有偶像包袱，早恋真的很耽误事

广告白痴人的两套记忆系统

一、主动记忆系统：你喜欢

二、被动记忆系统：当你看到广告的时候。所以广告不能深奥，要直接与潜意识对话

三重境界

被人羡慕：有钱就行了

被人喜爱：要有才华

被人尊敬：要利他

三种方法克服自卑财富自由也不能克服自卑

一、跳出游戏i规则，身在三界外，不在五行中。一山还有一山高，空杯心态看世界

二、渡人渡己，多做好事，认可越多，获得的”瓶颈“越多

三、重新回到梦开始的地方，重新出发，创造新的成就，就这样无限循环

四块屏幕人生就像四块屏幕

碎片化：时间会给你残酷的答案，成事需要一万个小时

一、小时候你觉得自己像一部电影：你以为你将呈现殿堂级的表演

二、大学毕业了，发现自己演的是一部又臭又长的电视剧：你演你的，他看他的

三、中年的时候，你会觉得自己像电梯广告：你想大声呼喊，但被物业关掉了声音，你的理想听起来像抱怨

四、退休了，你就像手机短视频，”唰”就过去了：你的人生在别人手里，只有一秒

不去讨好当你试图讨好，你就一文不值

把消费者当女神，女神就会把你当舔狗

越得不到就越珍惜，你在它心中的地位就会越高

品牌一定要比消费者高那么一点，当你高不了，就i采取饥饿营销，制造一种让他得不到的痛苦

三个贵人生命来自父母，情感来自另一半，理想寄托在下一代

一、偶像：雷军选了乔布斯，最后成就了“雷布斯”

二、伯乐：他能找到你忽略的优点

三、债主：欠债越多，成绩越大，能力释放越强

不要崇拜把一件事做好的办法，就是不要崇拜，平和，祛魅

当你崇拜一个女神，你就永远追不到

当你崇拜一个品牌，你肯定会被它拿捏

当你崇拜一个行业，你就会被整个行业割韭菜

把自己做好，人家才会尊重你，社会生活就是要刺刀见红，发挥最好的自己

人才心经287 投资就是看人，看人是投资者最重要的事

上等人才，先知先觉，审时度势，借力打力

中等人才，自知自己，自己失败，自己爬起

下等蠢材，不知不觉，送货上门，油盐不进

砍价征兆管好自己的合作预期，让你不舒服的老板就不合作

一、老板谈情怀、抱负、理想主义，你就做好砍八折的准备

二、老板继续谈创业史，讲到动情处泪流满面，那么他的底线是五折

三、老板如果说兄弟你入股吧，那他就是一分钱也不想出

要感谢的人七个人

借钱不还的人，他教会你有了难处，可以放下尊严

永远迟到的人，他教会你不要太自恋，你认为重要的事情其实根本不重要

背后说你坏话的人，他教会你不要去讨好所有人，因为总会有人对你不满

横刀夺爱的人，他教会你如何面对失去，因为所有爱都可以失去，而且终将失去

嘲笑你的人，他教会你要脸皮厚，因为这是你一生要修炼的功课

爱占小便宜的人，他教会你评估实践的价值，小人占小便宜，大人占大便宜

经常点赞夸奖你的人，这种人善于表达鼓励和感谢

六个视角判断你的事业有没有价值

一、上帝视角：你做的事是不是历史的炮灰

越是炮灰，越安全

二、社会视角：你做的事是不是取代了某个行业

转行的越多，说明你的创新越大

三、经济视角：利润越高，说明你的商业模式越先进

四、文化视角：文化人越骂你，你的学术价值就越大

五、老板视角：你越没有安全感，这份事业才越有趣

六、用户视角：我讨厌你，但我离不开你

09借偏见：不要尊重共识，要借用偏见

人性弱点三个弱点，基于人性去创业、开发产品、做营销

一、任性：年轻人有个性的价值主张，大多是任性偏执的，所以“找工作，我要和老板谈”“想去哪儿拍，就去哪儿拍”

二、贪心：喜欢性价比高的产品

三、虚荣心：奢侈品、汽车，大多基于这一点

比如“高级女人用高级的”“你值得拥有”“从未改变世界”“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”

消费心智三把钥匙，打开消费者的心智（表层需求和深层需求）

一、利益：让他/她占便宜

二、尊重：让她觉得自己的智力高人一等

三：习惯：达到指名购买，利用羊群效应，带动从众跟风心理

富婆心智三招走进富婆心智（女强人的背后，一定有男性智囊团）

一、一切都会失去：告诉她一切都会失去，失去青春、财富，一焦虑，她们就会做出大量非理性投资

二、有钱也买不到：告诉她虽然有钱，但是有些东西她依然买不到，门槛越高她越兴奋

三、要有独立人格：告诉她要做自己，要有独立人格，创业才是富婆最大的消费

男人心智不用进入，因为媳妇管钱

中年男人的每个消费行为，都是在弥补童年缺陷，相对中年女人要更脆弱一些

缺爱的一辈子都在寻找爱，穷国的有囤积癖，从小家里管的严的一辈子都在寻找自由

宅男心智三类商品（宅的原因是逻辑世界观已经完成了闭环，好为人师）

一、洛丽塔：给他母爱

二、最新的智能硬件：花父母的钱没那么心疼

三、游戏：国产游戏的收费体系，是这些年游戏界最大的创新

贩卖遗憾因为人的一生都在不断失去 “只剩最后一个”（制造稀缺）

失去童年、失去青春、失去初恋

遗憾造成焦虑，焦虑促进购买，比如这款包包只有这一个了，这辆车只有一台了，这房子是最后一套了

爱占便宜有两种

一、让用户口袋占便宜：预算足了是消费，预算不足是智商税

二、让用户心理占便宜

消费冲动预算足了，就很容易冲动（激活用户的赚钱欲望）

消费升级，把你的消费冲动提上了日程

比如戴森3000元，用了设计美学唤醒你的消费冲动；比如BBA，用社交障碍唤醒了你的冲动

女性心智三把钥匙

一、激发她的母爱：同情心和善良，历来都是女性主动购物的原动力

婴儿产品

二、激发她的梦幻：梦想是可以实现的，而梦幻不能

很多时候，女人会陷在梦幻里，无法自拔，反复消费。芭比娃娃、《宝可梦》系列

三、激发她的自卑：没有一个女人是完美的，而女人恰恰是追求完美的生物

牙齿矫正、抖音美颜

男人听话260 他不会。男人折腾世界，最后还是要靠女人收拾烂摊子

小男孩不听话，就给他一个玩具

少年不听话，就给他一个女孩

成年男人不听话，就给他一个家庭

如果家庭不行，就给他一个理想主义

土豪心智三个软肋

一、仗义：经常拉兄弟一把，把自己搭进去了

二、温柔：只要女生对他好，就找不着北了

三、胆子大，冲动：餐厅、民宿、洗脚城，到处是他们投资失败的身影

叫卖管用永远管用

绝大多数用户是被动型人格，你要求他、命令他，他就在半推半就之间完成了购买

比如现在下单购买就能节省198元

比如3、2、1，上链接；偶买噶，买它

人们可以拒绝看，却很难拒绝听

宝妈心智这个时代最优质ide流量入口

一、宝妈一个人花三份钱：孩子、自己、老公

二、购买才是治愈宝妈焦虑最好的良药：责任越大买得越多

三、走进一个宝妈的心智，等于走进一群宝妈的心智：宝妈的微信群/小红书，本质上是好物分享群

喜新厌旧人的本质是喜新厌旧，商业文明的本质是推陈出新

宅女心智六个一

一、一杯加代糖的奶茶：以前是蔗糖，现在流行零糖

二、一本虐心小说：养活了好多网络作家

三、一部爱情电视剧：下沉宅女爱国产剧，一线宅女爱欧美剧

四、一堆收不完的快递：我帮女朋友全拆了（护肤品）

五、一个快餐型的游戏：战略游戏、恋爱游戏都可以，宅女在家总会很疯狂

六、一次特别的漫展：宅女其实喜欢热闹，趁年轻去漫展COSPLAY，年老了再跳广场舞

08 借智慧：不要拼尽体力，要借用脑力

花冤枉钱读懂品牌定位语背后的含义，主角的潜台词才是最关键的信息

主打高端，就是把价格卖高点

主打专业，就是竞争对手很强大，他只能做老二

主打遥遥领先，就是想通过低价占领市场

主打省钱，就是主动下沉市场

主打服务，其实就是服务不行

主打快，就是单价低

主打快乐，就是饮料里多加糖

说零糖，就是里面有甜味剂

主打能量，就是产品含有牛硫磺和咖啡因

灵感汹涌 “生于忧患，死于安乐”

一、保持饥饿，饿的时候头脑才会清醒

二、穷，人越穷就i越想早点出创意，拿下客户，改善生活

三、冷，刺激你的肾上腺素分泌

沉没成本没有知名度的信息流就是打水漂

做好品牌广告之后，信息流广告就不必浪费了

运营创意影响运营的创意，才是最值钱的，比如微信“发红包”

光靠品牌广告实现不了增长，影响不了生意

在任何行业，影响生意的事、影响生意的人，都是最值钱的

打爆全国十二字测试工具，抢占用户内心

一、看得见：比如选择微博、微信、抖音，但想打爆全国，一定要选择电梯媒体，去影响中国的主流消费者

二、听得清：足够简单

三、记得住：5岁倒80岁，都可以记得住

四、忘不掉：一个月、一年，消费者仍然记得住

流量平台四大卖点（短视频）

一、创作平台：粉丝分三种

一种忠粉，说啥都点赞

一种是钢筋，说啥都喷

一种是开心的吃瓜群众

二、消费者调研平台：在与粉丝互动的过程，你会得到很多有用的一线资料

三、打造自己的IP：可以免费放大自己的声音（扩音器）

四、试错平台：6小时的播放量和评论量就足以反映这个视频的受欢迎程度，去证明你的创意想法是否足够好

破圈技术当代营销的首要方法论

一、用创意绝对化对抗媒介粉尘化：电视台、网红，都能无限放大品牌的负面

二、用价值观开放化对抗信息茧房化

三、用危机主动化对抗舆论被动化

流量密码四种人

一、美女小姐姐：通讯三年的网友第一次约会、健美裤、文化衫、风尘女侠、红颜知己多薄命

二、致富经：小学生买猴票成了万元户，插队穷山沟的知青，撕毁了美国继承巨额遗产的越洋来信

三、心里鸡汤：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”

汪国真的诗句风靡全国

四、底层逆袭：纺织工人张艺谋，卖血买了相机，考上了电影学院，拍了《红高粱》，得了柏林的金熊奖

王宝强、刘强东，从穷小子到行业天花板，这种经历总是鼓舞人

圈定用户三个铁律

一、价值观系统：维度不能高于客户太多，让客户稍微费点劲才能够得到是最好的状态

互惠、激励、支持，才能彼此高度认同

二、审美系统：产品美学得和用户审美搭上并通电

奢侈品牌得店面设计费用，是你卖10年零食也回不了本的

三、定价系统：高中低三种价格的品牌都能做得很大，都能做得很好，也都是通过价格筛选用户

但是在消费者领域，你必须做高价品牌

学会拒绝创业者的五个拒绝

一、拒绝圈子，减少无效社交：做减法

二、拒绝投资，远离陌生赛道：专注主赛道

在力所能及的情况下，投资人才和生产工具

三、拒绝人情，要有霹雳手段：慈不掌兵，义不掌财，要有菩萨心肠，也要有霹雳手段

四、拒绝面子，为企业减负：能活下去，就是最大的面子

很多人和事，要为企业发展让步

五、拒绝碎片化，集中精力办大事

如果一个人沉迷网络游戏、短视频，公司离垮台就不远了

对症下药不同收入客户群体的三种货币

一、高等收入“权力货币”：客户好赚不好赚，比如茅台

二、中等收入“社交货币”：客户好骗又好赚，比如阿拉亚买房

不同收入人群，有不同的社交货币

这些社交货币经常会暗示你，离开了它，你就融不进这样的圈子了，你的生活就不香了

三、低等收入“信用货币”：客户好骗不好赚，经常暗示客户，你有背景

07 借对手：不要讨好铁粉，要借用黑粉

创造流行三种方法

一、要足够叛逆：反对你的人要足够多

批评就是拒绝，拒绝是亿万年进化下来的自我保护心理

比如崔健首唱的《一无所有》

二、要足够丑，形成符号：比如20世纪20年代的蛤蟆镜、喇叭裤

比如迪卡普里《泰坦尼克号》没获奖，《荒野猎人》近乎野人的形象却获得了奥斯卡奖

三、要创造一定的门槛：让绝大多数人感觉到预算不足，这也是流行真正的底层代码

20世纪80年代2000元的录像机成为小康家庭的象征，赶潮流的两口子花费一年的工资购买，显得极为疯狂

缺陷价值有风格，才有稀缺性

做自己有追求，自然会有一群人欣赏你

强烈的风格，就有强烈的粉丝，就有了消费购买力

好好先生、人云亦云、没有风格，就无法在消费者眼中突出选择

制造矛盾比如你买了个黑色电饭煲

媳妇说喜欢白色，这是视觉矛盾

你妈说喜欢高压锅煮饭香，这是品类矛盾

丈母娘说为啥不买国货，这是文化矛盾

岳父说旧的还没坏干嘛买新的，这是经济矛盾

你儿子说点外卖多好，这是商业模式矛盾

通过冲突设定人物，让你的家庭群像活灵活现，是一个突显品牌形象的高级技巧

跳出逻辑创意是化学反应，不是1+1=2，是A+B=C

首先是敢于否定自己

制造刚需贩卖焦虑、贩卖遗憾等等，三个技术

刚需就是让你想拥有、得不到、干着急，从而引发实现的愿望

一、树立对手

你最恨的人在追求她，那你为什么不去追？你希望她落入他人之手嘛？你不追是你的遗憾

二、时间炸弹

每个人都会老，难道你要等她老了再去追她嘛？现在就开始行动吧

三、利益承诺

追到她之后，你就是王位继承人，是世界上最靓的仔

你不追就是你的遗憾

尴尬背后刚需的本质就是小尴尬

接吻时的口臭，诞生了整个洗漱行业

陷车没带拖车钩，诞生了四驱

回家没带钥匙，诞生了智能门锁

买单时没带现金，诞生了电子支付

请客没带钱，诞生了信用卡

总觉得自己脑子不够用，诞生了培训行业

制造感动三个方法

一、超越期待：她想要一毛，你给她两毛；他想吃菜，你给他吃肉

二、失而复得：人类十大痛苦的顶级是失去亲人，你让他失去亲人，然后又得到亲人，这种手法可以哭倒一大片人

三、久别重逢：“世间所有相遇，都是久别重逢”，比如巴金笔下的“紫罗兰理发厅”，老字号北冰洋、陕西冰峰汽水、沈阳八王寺汽水

主动示弱无关痛痒的弱点

作用一：筛出真正支持你的人

作用二：让用户去忽略你真正的问题：比如买书看砸破自己的车窗玻璃、狗子亮肚皮

原理：人们不会攻击一个已经躺下的人，这样你就低成本地、巧妙走进了用户心智

适当示弱，可以帮助我们收获更亲密的人际关系，会让消费者更亲近

善待粉刺服务好三种粉丝

一、粉底，即忠粉：可以无限包容你

二、粉饼，固定品牌形象：用量很大，可以反复使用，有长期价值

三、粉刺，即黑粉：反衬手法的存在，让你的品牌有热度，有鲜明的个性，帮助你发现漏洞短板

你协调吗传播的本质就是制造不协调

协调，就等于中庸、油腻、后生不可畏了

很多让人记住的广告，都是因为里面有个突兀的形象或者一个奇怪的声音，姥姥抓住了你的注意力

洗脑广告不能只靠一个节奏灌输，洗脑广告是刻意留白的艺术

比如音乐里的留白，然后你会记住我前面送了你一个“姥姥”

06 借杠杆：不要突出优点，要借用缺点

文艺青年七大优点

但不适合创业，对身边人和事分辨不清，常常被残酷的社会现实打败

一、有情怀：算不好投入产出比，经常高射炮打蚊子

二、为人好：喜欢以情动人，不喜欢以理服人，借了他的钱都不好意思催

三、喜欢自由：喜欢东一榔头西一榔头

四、喜欢浪费时间在美好的事物上：比如诗和远方，经常消失很久

五、胆子大：只要你说动了，他连棺材本都敢压上

六、爱创作：没有观众也不妨碍他的抒发，因为在他的生命里表达大于一切

七、内秀：碰到了资本他会自卑，碰到了艺术他也会自卑

信任背书不买不行的六大信任背书

一、出身高贵：99%的人都没有

二、财富：每个人心中其实都藏着一个验资证明，很遗憾99%的人都没有

三、奖项、学历：博士、诺贝尔奖、行业顶级奖，都可以成就大生意

德国某设计奖，特地开设”普通设计奖“，给钱就可以拿走

四、人品：今天是明天的人品，明天是后天的人品，99%的人能做到，只是无法坚持，但刘德华可以

五、作品：安迪沃霍尔说：“每个人都有15分成名的机会，有可能是你一生唯一的机会，也就是你终身的信任背书

六、大佬推荐：可遇不可求。雄厚人脉的一句话，往往就是一次业务机会的开始

统—思想每个品牌在每个不同的阶段都需要不同的品牌宣言

你需要告诉那些并不忠诚的追随者，你是谁，你在哪儿，你将带领他们去什么地方

比如2014年小米的《我们的时代

看准风向创业之前要想明白的三件事

一、看风向：政策和人心的方向，无法左右

比如2010你可以讲梦想，2020得讲现实，2030也许得讲公平

“春江水暖鸭先知”，找鸭

二、摸温度：在发烧得前夜你进场很合适，抵抗力已经形成

到发烧得时候你再进去就必死

比如手机行业、智能硬件

三、拼发育：尊重自然发育规律，基因好自然发育好，揠苗助长伤身体

比如教培行业就被个别企业给拔伤了，钱多营养多，不见得是好事

创造优越感平价品牌如何创造优越感

一、找一个强有力的信任背书：科技不强，文化要强

文化不强，设计要强；设计不强，道德要强

二、让用户觉得自己很聪明：搞一些小圈子，创造一些小圈子才有的玩法，创造归属感

三、创造社交恐慌：前期找人带，后期媒体盖，年轻用户最怕这个话术

“这你都不知道，你过时了”；比如新电影、新演出

占领制高点做品牌一定要占领道德制高点

先占领道德制高点，再占领技术制高点，最后你就占领了财富制高点

让天下没有难做的生意，就是一个道德制高点（阿里巴巴）

让每个人都能享受科技的乐趣，也是一个道德制高点（小米）

最厉害的是为人类谋福祉，当地球毁灭了，人类可以去火星居住。所以马斯克SpaceX能割到拉里佩奇、盖茨的韭菜

高级趣味两种赚钱的生意+从低级到高级

一、低级趣味批发商：卖笑、卖惨、卖萌

打价格战

二、高级趣味定制商：卖诗和远方、卖文化和情怀

打舆论战

从生存到生活，新消费漫长的增长期，是大家的机会

抬高门槛三种方法

行业门槛越高，收益越高；行业门槛越低，越容易被人割韭菜

一、资金门槛：使劲砸钱就能修出护城河

二、技术门槛：技术垄断，或者用文化和审美抬高竞争门槛

三、时间门槛：剩者为王

创业都是有门槛的，需要在法律的框架内，长期、勤奋和全身心地投入

建立高度创业必须达到四个高度

一、产品高度：能让你迅速脱颖而出，无限降低营销费用，不讨好消费者，消费者反而讨好你

二、文化高度：能让你挣得更多，比如欧洲奢侈品、日本奢侈品

三、思想高度：能让你活得更久，毕竟解放思想才能解放生产力，思想能够引领行业得发展方向

四、声量高度：让你传播得更

用极致得诉求，迅速占领消费者心智，占领媒体，赢得广泛的传播和讨论

比如小米2021年换标识，请了日本著名设计师原研哉，把小米的标识从方的改成了圆的，仅仅200万元设计费，就霸占了各大社交媒体的头条和热搜

争议性：如此简单的设计竟然值200万，我上我也行

让外行叫好

外行叫好你挣钱：不局限家乡、行业，让更多媒体议论你，更多的消费者知道你，让更多不理解的人跳出来

有更多流量，带来了传播价值，把价值放大，才能挣到更多的钱

外行一旦知道你的真本事，会倾注更多热情

内行叫好你白干：内行的钱更难挣

无法破圈，增长天花板明显，还面临同行的围追堵截

设定愿景特斯拉的启示

一、宏大的品牌愿景：如拯救人类、移民火星

二、完美的个人IP：如马斯克=疯狂的亿万富翁IP，他离婚都离了好几次却获得了舆论的谅解

三、产品是一，营销是零

四、杰出的事件营销能力：时不时炸了火箭，送跑车上太空，这个“护城河”一般人跟不起

五、拥有高净值粉丝：科技+实体，无人能及，就能始终有粉丝追随

无限伟大三个标准

一、给高纬度的人以智慧启迪，你就拓展了文明的边界

二、让中维度的人感觉学到了，帮他们丰富人生的宽度

三、给低纬度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光

超我生意三种生意

一、低端生意叫本我：给足生理刺激，比如把汉堡拍得大大得，非常诱人，七情六欲表现得足足得就可以了

是覆盖最广大人群的生意

二、中端生意叫自我：需要一点情怀、一点审美，表现出一种圈层得优越感

三、高端生意叫超我：无用的生意，生意的极致（一般是品牌象征）

饼要画得足够大，太小了让人看不起，是对生命的终极追问

马斯克飞火星太不可思议，但是人们相信他的科技感，所以转头买了能买得起的特斯拉

书籍信息

作者: 金枪大叔

人称“千年一遇的广告鬼才”，打造了两个品牌

一是广告公司“红制作”，二是自媒体“金枪大叔”

副标题: 以弱胜强的128条黄金法则

出版社: 北京联合出版公司

出版年: 2022-6