创业营销和市场

通过两个题目来认知创业营销中的概念，包含题目二:说明自己公司的价值主张、目标市场、市场总量用户群体、目标客户、典型样本。题目一：说明各类商业机构的用户和客户。

第二次作业

• 题目二：说明自己公司的价值主张、目标市场、市场总量、用户群体、目标客户、典型样本、
  • 价值主张
    • 价值主张应该解决“为什么客户应该选择我们的产品而不是其他公司的产品”这个问题
      • 目前的镜子要实现防尘都是基于镀膜的技术，但镀膜是会慢慢损耗掉的，这让消费者还需额外注意使用，但是我们的镜子使用外加弱电场来实现镜子的防尘，同时在镜子外层添加绝缘薄膜来防止触电，保证安全，同时支持内层加热实现防雾效果
  • 目标市场
    • 产品类别：立在桌面上的需要插电的可照明的防尘防雾镜子、可随身携带的可充电的可照明的防尘防雾镜子、可安装在墙上的需要插电的可照明的防尘防雾镜子
    • 红蓝海市场：有照明需求的、有防尘需求的、有防雾需求的
  • 市场总量
    • 2019-2024年中国镜子行业市场规模：统计数据显示，2019年中国镜子行业市场规模为242.80亿元人民币，到2023年增长至304.86亿元人民币
    • 2024-2030年中国镜子行业市场规模预测：预测显示，2024-2030年中国镜子行业市场规模将平稳上升，预计到2030年中国镜子行业市场规模将达到403.09亿元人民币
  • 用户群体
    • ToC：有可支配收入的、有化妆需求的
      • 女（男）大学生
      • 职场女（男）性
      • 化妆师
      • 发型师
      • 入镜演员
    • ToB：需要能防尘、防雾或照明镜子的
      • 汽车驾驶员
      • 服装连锁店顾客
  • 目标客户
    • ToC：用户即客户
    • ToB
      • 汽车厂商
        • 需要特定功能的左右后视镜
          • 产品经理、企业老板
      • 服装连锁店
        • 需要特定功能的试衣镜
          • 店主、采购部
  • 典型样本
    • “典型样本”指的是能够代表目标市场中某一类客户特征的具体群体或个体
    • ToC
      • 女大学生、职场女性
    • ToB
      • 汽车厂商的产品设计、产品经理、CEO
      • 服装连锁店和加盟店的店主
      • 服装直营店的采购部门和商品经理
• 题目一：说明各类商业机构的用户和客户
  • 用户与客户
    • 如何区分
    • 为什么要区分
      • 客户和用户掌握的东西不同
      • 只有客户才有能力购买和决定是否购买，所以产品的推广和营销一定要符合客户的要求
      • 但是用户才是真正的使用者，用户对产品的体验和看法一定程度上反过来影响着客户的决策，因为客户买来产品是给用户使用的，所以产品的功能和体验一定要符合用户的需求
  • 有哪些商业机构
    • 科技公司
      • 苹果
        • 产品：iPhone
      • 华为
        • 产品：汽车智驾方案
    • 金融机构
      • 中国工行
        • 服务：个人贷款
        • 服务：企业贷款
      • 高盛集团
        • 服务：财务管理
    • 零售企业
      • 沃尔玛
        • 服务：零售销售
        • 服务：线下销售渠道
      • 阿里巴巴
        • 服务：跨境电商服务
    • 餐饮企业
      • 麦当劳
        • 产品：快餐连锁店
      • 海底捞
        • 产品：火锅连锁店
    • 物流公司
      • 联邦快递
        • 服务：供应链管理
      • 顺丰速运
        • 服务：国内外物流配送
    • 制造业公司
      • 丰田汽车
        • 产品：汽车
      • 台积电
        • 服务：芯片制造
• 姓名：杨荣宝
• 学号：2022280136