《博弈论与生活》（英）兰•费雪

《博弈论与生活》（英）兰•费雪该书主要讲述了博弈论在日常生活中的应用，以及如何通过博弈论中的合作策略来解决生活中的问题。作者兰·费雪拥有数学、物理、哲学等多个硕士、博士学位，他在跨学科研究中找到了完备的科学问题处理方法，并将这些方法应用于日常生活中。

《博弈论与生活》（英）兰•费雪

• 个人扭转全局的方法
  • 赢就守，输就变
  • 带入新参与者
  • 建立互惠形式
  • 限制自己未来选项
  • 建立自己的信任
  • 定下特殊条件
  • 使用补偿给付
  • 注意七大困境
  • 制造双赢错觉
• 高级的博弈论，不仅仅是经济性理性问题（理性），要考虑情绪问题（感性）
• 如何解决困境？
  • 石头、剪刀、布（罗尚博）
    • 只赢不输的策略：出拳完全随机
    • 在多方博弈的过程中，要让他人先博弈
  • 通过沟通来建立协议联盟
    • 建立联盟核心在于“信任”，这样就形成了短暂的帕累托最优（最省力最高效）
      • 信任在生理上来源于催产素（催产素香氛）
      • 信任：报酬导向策略（后天）
      • 不信任：风险导向策略（先天）
  • 什么样的回报策略能带来最大收益？
    • 以德报怨可乎？以德报怨，何以报德？以直报怨，以德报德
      • 我们首先做一个好人，如果对方背叛，我也背叛。如果对方改好，我立刻改好。
• 博弈论的概念20世纪40年代被提出
• 纳什均衡
  • 例如：山路堵车
  • 达成合作的三种方式
    • 改变态度
    • 诉诸善意的权威人士
    • 能够自行运作的策略（重点）
  • 公平分配的方法
    • 我切你选
      • 注意
        • 价值观不同
        • 实际执行问题
        • 如何让人们都接受这个结果
        • 效用问题
          • 有人在你切蛋糕后选择的较小的那一块，这往往就是效用问题在起的作用，他选大的可能会觉得不好意思。在一个10岁以下的小孩子面前，蛋糕所带来的效用就是吃，所以他选择大的。而在一个成年人面前，做出选择后别人会怎么看？怎么评价？这个才是最重要的，所以尽管他选择了较小的仍是自私的。所以即使效用变了，博弈论依然存在。
    • 有争议的部分平分法
      • 基辛格：你在谈判桌上能够获得多大的收益，取决于你一开始能够提出多么离谱的条件
      • 例如：大房二房分财产，大房坚持认为自己要分到全部财产（A+B），二房认为自己应当分的一半的财产（A）
        • 先找有争议的部分：一半的房产（A）
        • 剔除有争议的部分，先分没有争议的部分：把另一半先分给大房（A+B-A=B）
        • 剩下有争议的部分：一人一半（A/2）
        • 所以大房75%，二房25%
    • 调整赢家法
      • 对于同一项资产，不同的人可能会定出不同的价值，因此假设是双方要划分的所有权就可以动些手脚，让双方感觉起来都拿到了超过一半的所有权，产生双赢的感觉
      • 双赢只是大脑当中的错觉
• 生活中七大困境
  • 1、囚徒困境
    • 叫困境是因为二者的博弈并没有使结果达成一个最有利的状态
  • 2、公地悲剧
  • 3、搭便车困境
    • 解决方法
      • 让搭便车的成本和风险变高
      • 笑一笑，给他让了就算了
  • 4、懦夫博弈
    • 解决方法
      • 鹰（刚硬坚决）鸽（虚张声势）搭配
  • 5、志愿者困境
    • 解决方法
      • 谢林点（默契点）：每个人在面对“他人期待自己怎么回应”的期待时，心中所产生的期望
      • 要小心颤抖的手
        • 在大街上遇到危险，要向具体某一个人求救，不要向大众呼救，因为人们都在等着有人站出来
  • 6、两性战争
    • 例如：过年去男方家女方家？、谁先开球？、象棋谁先走？
    • 解决方法
      • 抛硬币
  • 7、猎鹿问题
    • 解决方法
      • 提高成员对于逐鹿成功的信任度