《段永平传》

《段永平传》详细描述了段永平跌宕起伏、引人入胜的创业经历和投资生涯。段永平是白手起家的商业传奇，他连续打造出影响亿万家庭的爆款产品，如小霸王学习机和步步高系列产品。在事业巅峰时，他选择为爱隐退，从企业家化身投资人，再次缔造业界奇迹。书中不仅记录了段永平的成功轨迹，还深入剖析了他的投资哲学和人生观。

《段永平传》

• 摘录
  • 从书序
    • 对于创业者、管理者来说，阅读成功企业家传记是形成方法论、构建学习力、完成认知跃迁的最佳捷径，越早越好
    • 对于个人来说，要有思想、灵魂，才能活得明白，取得成功。对于企业而言，要有愿景、使命、价值观，才能做大做强，基业长青
  • 序 长期主义的坚守者，稳健主义的践行者
    • 打造一个品牌最重要的三点：产品、营销、渠道，段永平一个都没放过，且每一环都打得漂亮，堪称产品经理中的典范
    • 段永平的成功“会做人、会做事”
      • 对人——段永平隐退后，为什么会有那么多元老级的跟随者？各级代理商为什么偏爱步步高？步步高的员工为什么都称段永平为“阿段”？皆是因为段永平为人厚道。待人厚道，就会把朋友搞得多多的，就会吸引更多的同行者，就会获得更多的拥护与支持
      • 对事——段永平有清醒的自我认识，他不是一个善于创新的人，但却是一个善于更新迭代的人。因此，别人成功都是“敢为天下先”，而他是“敢为天下后”。他说：“跟世界级的大公司相比，我们那点儿实力很难开发新产品，所以我首先看国外大企业在做什么产品，而且要看什么产品好卖，然后我再决定做什么，这样成功的概率要大得多。
    • 段永平“敢为天下后”的打法：“我们一定要先看看市场，再看看竞争对手。当我们觉得自己有实力、有能力，并且可以打败竞争对手以后再进入，然后才可以将它做到最好，树立起自己的品牌知名度和美誉度，争取到相应的市场份额。”
    • 段永平在为数不多的几次与媒体对话时，常说的两个字就是“本分”。在我看来，“本分”就是对长期主义的坚守和稳健主义的践行。这两种优秀的品质，在段永平人生的下半场，表现得特别明显。
  • 第一章 逆流而上
    • 追求目标的过程才是最重要的，而已经到手就不那么有意义了，当然爱情除外……不管怎样一定要有一个目标，要知道自己想干什么，当做到了时会觉得很开心
    • 有人评论道：“不会再有哪一届学生像77级、78级那样，年龄跨度极大，而且普遍具有底层生存经历。不会再有哪一届学生像77级、78级那样，亲眼看到天翻地覆的社会转变，并痛入骨髓地反思。不会再有哪一届学生像77级、78级那样，以近乎自虐的方式来读书学习……这就注定了77级、78级要出人才。”
      • 不过，王东升是带着光环进来的，他被时任总会计师原孝钟挑过来担当重任，而段永平只是电子管厂众多工人中的普通一员。
      • 威震中国家电行业的创维集团董事长黄宏生、康佳集团掌门人陈伟荣以及TCL董事长李东生，三人都在1978年春天成为华南工学院无线电系无线电技术专业的一员，而且在同一个班。鼎盛之时，他们掌管的三家公司的彩电产量占全国总产量的40%，故而被业界称为“华工三剑客”。
      • 此时段永平还未完全展露出他的经营才华。因为专业的关系，毕业后他被分到北京电子管厂（774厂），这是一家走在中国电子工业前列的科技型国企，同时也是当时亚洲最大的电子管生产企业，光员工就有近1万人。北京著名的798艺术区就是由北京电子管厂旧址改建而来的，其规模可见一斑。
    • 企业大是一方面，另一方面是身为外地人的段永平还获得了额外福利——北京户口，这是许多人梦寐以求的事情。也正是基于此，北京电子管厂虽然给的待遇不高，却集聚了众多人才。只是这里的氛围不太好，“大家都觉得自己很能干，大家都觉得自己待遇低，可是大家什么都不干”。[插图]
    • 当大部分人随波逐流、碌碌无为时，有一部分心怀梦想的人选择了奋斗，其中有两个人后来成为中国工业史上的标志性领袖人物，一位是段永平，另一位是和他一同进厂的王东升——京东方集团创始人。
    • “手术刀不如剃头刀，造导弹不如卖茶叶蛋
    • “Stop Doing List”没有shortcut（捷径），要靠自己去积累，去攒，去体悟。stop doing就是发现错，就要停，时间长了就效果很明显。很多人放不下眼前的诱惑，30年后还在那儿。错了一定要停，要抵抗住短期的诱惑。
    • 虽然上游戏机的时间晚了点儿，但别的企业大都是组装型的，什么产品好卖就组装什么，如果能创出自己的牌子，必能在市场上有长久的生命力
    • 段永平信奉的始终是“敢为人后，后中争先”。在创业、展业时，并非一定要开前人未开之先河，毕竟那样带来的不确定性、风险性太大，不是一般人能够承受住的。更多时候，聪明的人选择敢为人后，坚持做对的事、把事做对、将对的事情做到极致，同样能开出一片大天地。
  • 第二章 打工皇帝
    • 精准的用户定位、贴心的产品设计、亲民的价格，再加上朗朗上口的广告语，让小霸王在1994年迎来了真正的高光时刻。
  • 第三章 步步登高
    • 段永平说：“企业的发展靠的是消费者。若要获得消费者的忠诚，你就必须是真的很本分。过去、现在和将来永远都不骗人，靠一时作秀是不行的。步步高的产品比同类产品价格高了10%，但销量一直很好。为什么？因为我们始终坚持宁愿失去一个客户，也绝不会去骗人的原则
    • 真正让段永平在意的是人才，是产品。
    • 做消费产品市场，广告绝对不是万能的，但没有广告是万万不能的；而要做全国性消费品市场，中央台不是万能的，但没有中央台是万万不能的。如果仅投放地方台而不投放中央台，很多年都很难建立一个整体的、有实力的形象，消费者对产品的认同感相对会落后，广告成本加上时间成本很不划算
    • 我们的企业跟外面的相比实在太小了，不可能开发出什么世界领先的高科技产品，只能买人家的技术。你看世界级的大公司像索尼一年几百亿美元的营业额，研发费用几十个亿美元。比我们国内任何一家家电企业的营业额还要多。我们简直不可想象。国内企业就算你哪一年达到了，但是人家已经积累了几十年了。我们的媒介老想让我们企业去掌握核心技术，但是这几乎是不可能的。我们的企业都在讲创新、领先，其实都是在跟着学
    • 任何一个投资决定都要事先考虑一个内容，就是这个投资失败了会不会致命，全部赔光的事情我不会做的。
    • “三不赚”：违法的钱不赚，违背道德的钱不赚，超过能力的钱不赚
    • 企业的发展靠的是消费者。若要获得消费者的忠诚，你就必须是真的很本分。过去、现在和将来永远都不骗人，靠一时作秀是不行的。步步高的产品比同类产品价格高了10%，但销量一直很好。为什么？因为我们始终坚持宁愿失去一个客户，也绝不会去骗人的原则
  • 第四章 独步前行
    • 1998年底，步步高旗下的电话机厂已拥有一万多平方米的厂房，配有数条现代化生产线，还有相应配套的集成电路绑定分厂、模具制造车间、塑胶成型车间等，员工多达2000余人，其中管理和技术人才150余人，都是大专以上学历。[插图]高素质人才队伍为技术持续创新提供了保障。为紧跟科技发展，步步高引进尖端电话测试仪器和设备，积极与专业移动芯片公司合作，不断完善产品软硬件的开发，确保步步高无绳电话在功能、外观和型号等方面领先于竞争对手。
    • 在无绳电话生产过程中，步步高采用的是国际先进的MRPII，包括制造资源计划系统、5S管理系统和全面质量管理系统。每一部电话机还要经过数十道工序检验，无论是产品外壳、内部配件、通话质量还是信号接收等细节都做到极致，以此保证每一部无绳电话都能达到成本合理、质量稳定、性能可靠的最佳状态。
    • 步步高无绳电话能长期占据第一位置，还得益于其强大的销售网络。与TCL的包销制不同，步步高的经销商很多都是从小霸王便追随段永平的，长期的合作令双方已经形成了一种默契，这种信赖与情感是TCL望尘莫及的。
    • 很多企业面对越来越少的毛利，采取了厂家直供零售店、省级经销商直供零售店等方式，但是步步高一直坚持省级经销商到地级经销商再到零售店的分销模式，拥有3万多个销售终端。
    • 在无绳电话生产过程中，步步高采用的是国际先进的MRPII，包括制造资源计划系统、5S管理系统和全面质量管理系统。
    • 我们的企业相对而言，显得稳重一些，只有稳重才能对消费者负责任，才能对员工负责，对股东负责，才有可能对社会负责任
    • 互联网公司开始大力推行股权激励计划，以此吸引人才、留住人才。该方法诞生于20世纪80年代的欧美企业，其核心是改变生产关系，加深员工对企业的认同与归属感。经多年实践验证，股权激励是一个富有成效的激励工具。
    • 在段永平看来，在制定优秀团队培养计划时，一定要将“保健因子”和“激励因子”区别开。
      • “保健因子”指的是员工的收入，
      • “激励因子”，换言之就是企业文化。
    • 一个企业家应将80%的精力放在20%的东西上，这20%的事情能给你带来80%的收益
    • 后来步步高规模扩大，形成了三大产品体系
      • 数字视听
      • 通讯设备
      • 教育电子
    • 企业搞多元化发展，无非是怕只经营一种产品可能会吊死在一棵树上，所以发展其他产品拓宽出路。如果按照这种思维走下去，只会让自己吊死在另一棵树上。
    • 他从来也不信天上会掉馅饼
  • 第五章 宁负天下，不负红颜
    • 段永平并非为事业而忽略家庭的工作狂
    • 我对授权的体会是从指示、指导到协商、授权、放权，逐步推进，这样企业就不会失控……做企业关键就是“做对的事情”和“把事情做对”，董事长的工作不是去控制细节，而是关注企业是否在做对的事情。任何人在做对的事情过程中都可能犯错，那是技术上的问题，很正常。但类似质量有问题的产品还出厂这样，我就要让它立刻停止，不管多大的代价都是最小的代价。[插图]
    • 段永平的告诫只有一句话：“这个事情交给你们干，你们就好好干；如果做不好，你们就干好一件事，你们就把这个企业好好关掉；不要指望我再做什么，因为这是你们的事情
    • 如何评估一家企业是否被低估，段永平认为有两大要素：一是团队；二是企业文化
  • 第八章 后段永平时代
    • 步步高兵败小家电
      • 有分析人士认为，步步高集团此次败北的原因在于，步步高没有把自己定位在自己擅长的行业，没有集中资源做好自己应该做的行业，滥用多元化战略，错误地进入了生活电器领域。具体而言，主要有以下几大原因：首先是对生活电器市场饱和度的评估不足。早在2003年，国内生活电器市场蓬勃发展，当时的利润空间极大，加之进入门槛低，吸引了大量企业加入征战。除了美的、格兰仕、九阳等小家电龙头企业外，海尔、苏泊尔、格力等企业也纷纷投入资金参与，其他不知名企业更是不计其数。随着这些企业的加入，整个生活电器市场过度膨胀，竞争更为激烈，利润空间随之降低。作为后来者，步步高面对的是美的、格兰仕、苏泊尔等实力雄厚的对手，尤其是后者在各自领域几乎是垄断性的存在，如豆浆机，九阳和美的几乎占据了90%的市场。
      • 第三，消费者对步步高的刻板印象。步步高在电子科技（教育）产品领域久负盛名，几乎是垄断性的存在，导致大众在提到步步高时，想到的往往是学生电脑、复读机、DVD等产品，很少会将其与生活电器联系起来，一定程度上降低了消费者对步步高生活电器产品的购买欲望。
      • 其次，缺乏生活电器类产品的销售经验。长期以来，生活电器类产品的销售集中在国美、苏宁等大型卖场或是沃尔玛、家乐福等商超系统，消费者有更多选择空间，也习惯了在同一空间内货比三家的模式。而步步高家用电器的销售渠道则是由集团内其他产品的经销商转化而来。与前述渠道相比，步步高的单一品牌代理体系几乎没有任何优势。
    • 金字塔底部存在着商业史最大的潜在市场机遇……针对金字塔底部所提出的策略，将是现代企业在扩展国际市场业务时必要的手段
    • 可以确定的是，OPPO、vivo的产品经理比同行更为了解其目标人群。从最早主打音乐播放、强大的拍照功能到类似苹果手机的外形设计，又或者是“充电5分钟，通话两小时”“逆光也清晰，照亮你的美”等等，显然比枯燥的芯片品牌与型号等专业数据要更易理解，在体验上也更为直观。
    • 单纯追求性价比并不足以完全赢得金字塔底层市场，更需要从小细节上着手，深谙目标消费群体的心理特点、生活工作习惯等，而这也正是段系企业基业长青的秘诀之一。
    • 门店的利润来源主要有两部分：一是赚售价与进货价之间的差额，二是完成一定数量任务后的返利。有了返利的刺激，售货员更加乐于给顾客推荐OPPO手机。
  • 第九章 幕后教父
    • 1987年，带着憧憬与忐忑的陈明永步入高考考场。这一年，和他一同步入考场的还有小米创始人雷军、现华为消费者业务CEO余承东。最终，陈明永以优异成绩考入浙江大学，攻读电子物理技术专
    • 古人云：世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。如若没有段永平的赏识与培养，陈明永会发展到何种程度，我们无从预知。但是，可以肯定的一点是，如果没有段永平的授权与信任，陈明永的OPPO不会发展得如此迅速。事实上，企业的兴衰成败与其队伍素质与能力有密切关系。一个企业如果有适当的激励机制和竞争机制，公司领导重视人才培养，成为善于发现人才的伯乐，为员工提供充分发挥才能的空间，则公司必然会生机勃勃；员工也会因公司制度与氛围的滋养，而成为更优秀的千里马。
    • 陈明永说：在人的一生中，或者企业经营的过程中，会不断遇到诱惑、挫折，会不断受到挤压。我们会不由自主、随机地做出反应，这种反应往往背弃了我们最开始的路。这时，我们要回到最早的原点，想一想我们本来要做什么，我们最开始做这件事的目的是什么，把这一点牢牢抓住，再考虑外界带给我们的诱惑，这种心态就是本分。而OPPO最根本的，就是对核心价值观的坚守。[插图]
    • 相较于雷军、余承东、罗永浩等曝光率极高的明星式手机创业者，vivo手机的创始人沈炜却鲜为人知，基本不在媒体或网络平台上露面，甚至其个人资料都很难从网上查
    • 他认为，与同行交流多了，反而容易干扰自己的想法，有这个时间，他更愿意和公司的供应商、经销商交流想法和意见。
    • “vivo”一词源于古拉丁语，寓意活力及对伟大事物的敬意，这正是该公司的品牌定位：国际化、年轻、活力。
    • 最重要的是发现并满足消费者的需求。做到这一点很不容易，比如研发要根据消费者的需求，尊重消费者的意见来进行，多进行市场调查，开发出老百姓接受的产品，而不是自己主观搞一些噱头，为了差异化而差异化。
    • …它成功的秘诀在于坚持产品是品牌最好的代言，内容为王、体验为王，在于专注目标消费群体所关注的热点，集中优势兵力填补市场缺口，实现从超越到卓越的转变。
    • “本分”“平常心”作为企业价值观不断被提
    • 沈炜认为，“本分”是凡事追求长远而不只争朝夕的态度，是坚持独立深层思考、不盲从的清醒，是有问题时首先求责于己的态度，是不为“果”只埋头种“因”的执着，是清楚自我能力而时时必须聚焦的减法……
    • vivo是一家不太在乎“果”的企业。“因”决定了“果”，如果没有把“因”做好便无法得到“果”。”他认为，如果可以长期埋头种“因”，所谓的“果”自然会水到渠
    • 永远保持平常心，凡事回归事物的本原思考，排除压力、痛苦、诱惑等一切干扰，尤其是在要付出代价的时候。”
  • 第十章 精神领袖
    • “谷歌看起来是家挺牛的公司，值得去看看。对你未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年，因为一两年是没法真正进入重要岗位真正了解这个公司的。”[插图]段永平解释
    • 他不停地教育我首先要做正确的事，然后再把事情做正确。
    • 黄峥在发布的致股东的信中提出，拼多多的核心价值观正是“本分”。在他看来，“本分”有五层含义：要诚信，并成为值得信任的人；要尽自己的本职，无论别人在做什么；隔绝外力，回归本心，专注于做好自己应当做的；不赚别人便宜，即便我们能够；出现问题，首先求责于己。对于拼多多管理层来说，“本分”意味着专注于为消费者创造价值，“我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶”。[插图]
    • 金志江成功的秘诀在于坚持“本分”，坚持做正确的事，把事情做正确，这是段永平教给他的最重要的信念。
    • 步步高最关注的不是赚钱，不是市场份额，而是如何将企业做得更健康、更长久，是产品的品质、消费者满意度、品牌美誉度，是跟合作伙伴是否对等合作。关于“本分”，金志江常以“小天才”商标为例。
    • 对于“本分”，刘作虎也有自己的理解，他认为：“本分其实最核心的意思就是做正确的事情。做正确的事情这句话，很多人不一定能够理解，你知道什么是正确的事情，即便你不知道的时候，你肯定知道什么是不正确的事情。但是往往就是因为有一些压力和诱惑，怎么去抵制这些诱惑，这个是很难的事情。”
    • 商业的本质——提供好的产品与服务是始终不曾改变的
• 精华
  • 一、对“本分的理解”
    • 段永平在为数不多的几次与媒体对话时，常说的两个字就是“本分”。在我看来，“本分”就是对长期主义的坚守和稳健主义的践行。这两种优秀的品质，在段永平人生的下半场，表现得特别明显。
      • 企业的本分首先是企业家的本分，这是企业家必须具备的基本素质。本分体现着企业家的道德风范，有自己的原则。有些生意哪怕最赚钱，如果违背做企业的原则，那就不应也不能去做，否则内心会受到道德的拷问，客观上也会破坏自己的形象，给企业将来的发展造成不利的影响。
    • 沈炜认为，“本分”是凡事追求长远而不只争朝夕的态度，是坚持独立深层思考、不盲从的清醒，是有问题时首先求责于己的态度，是不为“果”只埋头种“因”的执着，是清楚自我能力而时时必须聚焦的减法……
    • 黄峥在发布的致股东的信中提出，拼多多的核心价值观正是“本分”。在他看来，“本分”有五层含义：要诚信，并成为值得信任的人；要尽自己的本职，无论别人在做什么；隔绝外力，回归本心，专注于做好自己应当做的；不赚别人便宜，即便我们能够；出现问题，首先求责于己。对于拼多多管理层来说，“本分”意味着专注于为消费者创造价值，“我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶”。
    • 刘作虎也有自己的理解，他认为：“本分其实最核心的意思就是做正确的事情。做正确的事情这句话，很多人不一定能够理解，你知道什么是正确的事情，即便你不知道的时候，你肯定知道什么是不正确的事情。但是往往就是因为有一些压力和诱惑，怎么去抵制这些诱惑，这个是很难的事情。”
    • 陈明永说：在人的一生中，或者企业经营的过程中，会不断遇到诱惑、挫折，会不断受到挤压。我们会不由自主、随机地做出反应，这种反应往往背弃了我们最开始的路。这时，我们要回到最早的原点，想一想我们本来要做什么，我们最开始做这件事的目的是什么，把这一点牢牢抓住，再考虑外界带给我们的诱惑，这种心态就是本分。而OPPO最根本的，就是对核心价值观的坚守。
    • 金志江成功的秘诀在于坚持“本分”，坚持做正确的事，把事情做正确，这是段永平教给他的最重要的信念。
  • 二、段永平提出的观点
    • 1、“敢为人后”
    • 2、Stop doing list
    • 3、本分
    • 4、授权
  • 二、段永平与他的团队
    • 陈明永 OPPO创始人
    • 沈伟 Vivo创始人
    • 金志江 小天才创始人
    • 伙伴
      • 刘作虎 一加
      • 黄峥 拼多多
      • 丁磊 网易
  • 三、77级、78级
    • 威震中国家电行业的创维集团董事长黄宏生、康佳集团掌门人陈伟荣以及TCL董事长李东生，三人都在1978年春天成为华南工学院无线电系无线电技术专业的一员
  • 四、趣事
    • 陈明永、雷军、余承东都是87年同年考入大学，陈明永、余承东在浙大、雷军在武大