第三部分 职场进阶，成为一个领导者

《从总账到总监》:财务人员的进阶之路，太精彩了，这是第三部分笔记!《从总账到总监》是一本非常值得一读的书籍，它不仅让我看到了财务人员职业发展的过程还让我认识到什么才是真正的财务管理。书中大部分案例都始于财务，但并不终于财务，让我对职场和人生有了更深刻的认识。通读全书，其实并没有特别深奥难懂的财务专业知识，所有的知识点，都来源于日常工作与生活。在我看来，这本书对于那些对财务管理感兴趣的人来说是一本不可多得的读物。读完之后，我相信很多人都会跟我有同样的想法:如果现实中自己的上司像Bob那样该有多好啊!

第三部分 职场进阶，成为一个领导者

• 37 供应链金融
  • 美俊品牌有一定知名度
    • 避免与高端产品竞争
    • 沿用美俊品牌
  • 组织架构
    • 总经理Tom
      • ←Adam
    • 财务负责人Brian
      • ←Bob
  • 市场细分不一样
    • 性能要求低的低价市场
    • 供应链是国内供应商
  • 供应商报价不便宜
    • 90天付款，拖半年
    • 资金成本高，成本加在售价里
      • 物料成本 Bill of Materials BOM
  • Bob找出解决方案成立项目组
    • Bob，发起人 Sponsor
      • 对外他负责
    • 王丽，组长
      • 对内锻炼新人
  • 王丽
    • 几家主要供应商
      • 财报不起眼
      • 厂房抵押
  • 供应链金融
    • 跳出贷款方与放款方式的交易视角
      • 将供应链合作伙伴拉过来
    • 分骆驼的故事
      • 三个儿子17头骆驼，1/2、1/3、1/9
      • 17+1=18
        • 9+6+2
      • 老大爷不用牵一头骆驼，可以画一头骆驼
      • 纸骆驼代表信用
        • 客户订单，即客户未来的付款承诺，就是纸骆驼
    • 美俊供应链交易结构图
    • 解释
      • （1） 美俊作为客户C从开户银行B那里建立1000万元授信额度
      • （2） 将美俊授信额度转让100万元给供应商S，让银行直接放贷给S
      • （3） 将美俊开给供应商的订单作为质押抵给银行，并建立托管账户，美俊90天后付给S的货款直接进入托管账户。
      • （4） 美俊打入托管账户，视同S偿还了相应金额贷款。
      • （5） 美俊从银行纯信用借款利率6%，供应商S以前抵押贷款是8%，美俊可提供7%，剩下1%价格折让返利给美俊。
  • 不要1%
    • 德国 Company
      • “一起掰面包”
      • 上下游长期利益
    • 美国 Corporate
      • “Corp是身体”
      • 商业利益最大化
  • 企业使命
    • 我们以优质的品质提供完美的解决方案，
    • 借此践行员工与合作伙伴利益共享的企业使命
• 38 突如其来的辞职
  • Bob
    • 参加内审项目
      • 随机企业流程（Business Cycle）的审计
      • 2个专职成员，3个职能专家（Functional Expert）
  • Adam
    • 方敏辞职的空缺你准备让谁来顶？
  • 方敏
    • 上周五，不经意间告诉Adam
  • Bob
    • 不需要鸿雁传书。我应该是第一个知道的人。
    • 却从别人那里听说，你知道这意味着什么？
      • 你压根没把我这个上司放在眼里。
    • 说说你辞职的原因
  • 方敏
    • QSZ人才太多，和Lily争。
    • 机会：500强，20人财务团队。
  • Bob
    • 其实你们出去谋更好的职位，我心里挺开心的。
    • 都是打工的，共事一场，彼此成就过，这才是最重要的。
  • 人才卡片图
    • 能力的东西可以突击补强。
    • 性格层面的东西却非一朝一夕能养成。
  • Lily
    • 谁来接管？
    • 才成为主管，只有全球统一职级（Global Grade GG）12
    • 方敏是高级经理（Senior Manager）GG14
• 39 有关沟通次序的清单
  • Bob
    • LIly支持后，找Adam
    • Adam
      • 做事积极
      • 只是需要管一个大团队，不知能否镇住下面
      • 当然我相信你的眼光，你部门的事情你自己定
    • 王丽由技术岗位提上来，从一个个人贡献者转变为带团队的经理
      • 需要配套技能（Skills Sets）
    • 人事部Mary
      • GG12 主管级别，直接到GG14不合适。
        • 定岗财务经理
        • GG12比较合适
      • 工资
        • GG13工资范围Band 9000-15000
        • 6000→8000，P75%（高于同类75%）
        • 建议定在9000-10000
          • 年增长了50%
      • 职级越高，越需要内部培养
    • Bob
      • 给他GG13中介于P50与P75中间数吧，12000元
      • 把冰块卖给爱斯基摩人的嘴
      • 减轻Mary的负担
        • 不到两年可以到GG14，GG14中位数要18000
        • 现在12000，只需要加6000
        • 如果定9000，就要翻倍，没有先例吧
          • 到时候岂不是让你为难？
      • 经理入门培训：Bob是《高效能人士的七个习惯》的授证讲师
    • 沟通次序清单
      • 离职和提拔这类敏感，沟通次序很重要。
      • 最在意的意见或关系最深的人，一定要第一个与之沟通
      • Bob的沟通次序
        • （1） Lily，最重要的合作者
        • （2） Adam，排除总经理那儿的不确定性
        • （3） Mary，敲定工资与职级细节
        • （4） 方敏，顺利交接
        • （5） 王丽，工资及交接之后与之沟通
        • （6） 财务部门，在下周的学习会上通知大家
        • （7） 总部财务圈与公司经理层，方敏工作最后一天邮件通知
    • 方敏新的沟通清单
      • 只要把Bob放在第一，下面不同组合都是正确答案。
      • Bob，Adam，王丽，Lily，采购部校友闺蜜Berry
        • （1） Bob
        • （2） Adam
        • （3） Berry
        • （4） 王丽
        • （5） Lily
    • Bob的意见
      • 离开公司时要考虑
        • 这也是我未来的资源平台
      • 王丽和Lily往前提
        • Lily
          • 关系好，要提前
          • 关系不好，更小心。让他最后知道，加深误解。圈子太小。
        • 王丽
          • 未来之星
          • 她的每一份成长，都有你的功劳
      • Adam
        • 临走前打个招呼就可以
      • 方敏不能只索取我的经验就这样走了
        • 做一次分享
        • “四大”学到的做报表高标准分享给大家
        • “欲取之，比先给予之”
    • 信息是一种社交货币
      • 好的信息沟通可以兑换成信任与合作关系
      • 糟糕的沟通，会变成一种情感透支。
• 40 自我实现预言
  • 利益相关者 Stakeholder
    • 最后与王丽沟通
  • 能力潜力评估九宫格
    • 潜力高
      • 能力低于一般7
        • 不正确的自评
        • 能力是弱的，支持你的都犯错了
        • 公开场合瞎谦虚，就是在打领导的脸
      • 4
      • 拔高到1
  • 三个故事
    • 打乒乓球
      • 有朝一日，曾经的强项反而成了自己的短板，该庆祝了。
    • 英语专业
      • 华立新同学一直举着手
        • 希望每个人以他为榜样
        • 高考英语满分
      • 自我实现预言 Self-fulfilling Prophecy
    • 子主题
  • 个人认知的三个阶段
    • 不知道自己不知道
      • 感觉该掌握的都掌握了
    • 知道自己不知道
      • 拓宽了视野
    • 不知道自己知道
      • 梅西秒传
• 41 从财务报表到人生报表
  • Bob漏了两个人
    • 司库主管 Vivian
    • AP主管 Jeff
      • 子主题
    • 支持方敏一样支持王丽
      • a. 表达尊重
        • 你们和其他人不一样，理应比一般员工早知道
      • b. 获得支持
        • 助推Nudge
      • c. 这是告知，不是商量
        • 这个是关键
    • 一个优秀的管理者应当具备高于一般人的尝试判断力
      • 一旦判定，要敢于决策
  • 财务报表格式标准
    • Title抬头
      • 仅首字母大写
      • 介词或冠词之外的所有词大写
    • Dates日期
      • 缩写规范 Sept.30,2006
      • 全写规范 March 31,2006
    • Numbers
      • 有效数字不宜超过七位，大数用千或百万单位调整。
      • 数字要显示千分位，避免小数点，除非百分比和每股收益
    • Currency货币
      • 标准写法
        • $millions
    • Indent缩节
      • Assets
      • Current assets
      • Cash
    • Abbrev.缩写
      • 除非空间不够，不要缩写
    • Align对齐
      • Excel做
      • 千分位后自然对齐，
      • 负数用括号之后自然对齐
      • 标准格式：括号中的最后一个数字与上一行数字对齐
    • Checking检查
      • 拼写检查
      • 公示不一致的绿色符号去掉
      • 打印在一页
    • Sum加总
      • 下划线用Excell的单元格框线，而不是文字下划线
      • 小结 ------
      • 最后总数用双线 ====
    • Consistent一致
      • 字体大小
      • 千分位
      • 小数点个数
  • 改错
    • Co., Ltd.
    • 年份前要有逗号
  • Bob
    • 托尔斯泰
      • 幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸
    • 规范的做法只有一种，而不规范的做法，可以是千变万化
  • 一个真正聪明的人会主动寻找受冲击的机会。
    • 每受一次屈辱
    • 每遭遇一次尴尬
    • 每被人当众挑战一次
    • 我们对生活的领悟就会突进一个台阶
  • 要彻底修正我们身上的随行和散漫
• 42 如何管理好一个部门
  • 王丽的工作计划
    • 与两个主管交流，落实总账
    • 让每个人展示他们的职责说明，了解每个人的职责
    • 子主题
  • 管理一个部门，从几个方面入手
  • 平衡记分卡模型 Balanced Score Card
    • 大卫·科普兰
    • 财务绩效 Financials
    • 客户满意度 Customer Satisfaction
      • 市场定位，发展潜力
    • 内部流程 Internal Processes
      • 公司资源配置效率
    • 员工发展 Learning & Growth
      • 公司可持续发展前景
  • 财务部平衡记分卡
    • 合规
      • 转移定价 Transfer Price
        • 集团全球筹划的一种工具
        • 合法手段
        • 过高或过低，容易收到质疑
          • 成本加成 Cost Plus C+5%
          • 5%-5.5%
    • 财务绩效
      • 财务部对公司所做的财务贡献
      • 理财收益
    • 客户满意度
      • 总部对QSZ的集团报表的要求——快速且准确
      • 及时性
        • M1和M2，U+3
        • M3，U+4
      • 准确性
        • 反向表述Negative Statement，不出差错
        • 记账 Journal Entry 和试算平衡Trial Balance 不出大差错
        • 利润表≤15万美元
        • 资产负债表 ≤50万美元
    • 内部流程
    • 员工发展
      • 在职MBA
      • CMA，公司报销
      • 交大周末选修课
      • 员工与公司一起成长
  • 请方敏一顿饭
    • 队伍中谁是老黄牛，谁是老油子
    • 避免以后得坑
    • 准备离开的人，顾虑比较少
• 43 管理者的三大杠杆利器
  • 怎么从单体贡献者变成一个带领团队的更大绩效管理者
  • 人事总监Mery
    • 给所有新提拔经理做入门培训
  • 张良 杠杆思维
    • 客制化量产经营模式
  • 培训
    • 意识
    • 工具
  • 杠杆
    • 机器、资本与人力资源
    • 营运杠杆 Operating Leverage
    • 财务杠杆
      • 股东注资
        • 回报率高20%
      • 银行借款
        • 6%-8%
        • 抵税后5%
    • 人力资源杠杆
      • 升职前，个体贡献者，单一贡献者。
        • 独轮车
      • 资源组织者
        • 带动后轮
        • 管理能力越强，带动越大的杠杆比
        • 前后轮差异越大，带领团队越多，效果越大
    • 三个杠杆
      • 资产杠杆
        • 用机器代替人，体现企业经营效率
      • 资本杠杆
        • 善用外部资金，反应财务管理能力
      • 资源杠杆
        • 有一支善于带兵打仗的管理者队伍
    • 体现在格局
      • 做资源贡献者
  • 子主题
• 44 你会翻译任务吗
  • 经理人三大基本职能TFT
    • Task Management、Feedback 和 Time Management
    • 任务管理、反馈和时间管理
  • 这不是目标，是任务。
    • 工厂下达成本下降20% 的目标
    • 翻译成具体任务
      • 不要任务分解
  • 定义任务
    • 开发20家本地供应商
    • 主要材料本地代购额30%→60%
    • 动态4-3-3份额机制
      • 价格最低的供应商获得40%份额
    • 大宗采购合同中嵌入量化回溯折扣
      • 5000件单价1
      • 6000件0.95
    • 利用充足的现金向50家现金吃紧供应商推行30-2%条款，
    • 早付款换2%价格折扣，达到24%的税前年化收益率
    • 含贵金属的废品变卖，引入竞标拍卖
  • 实现宏大目标，必须做出革命性改变，仅仅把指标分解一下，是不够的。
  • 用同样的方式做同样的事却要期待不同的结果，那简直就是痴人说梦。
  • 中层经理是双面胶
    • 上面贴的事高层
      • 宏大目标
    • 下面贴的是基层
      • 只针对具体的操作指令感兴趣
  • 目标管理
    • 先行指标 Leading Indicator
    • 滞后指标 Lagging Indicator
      • 直接材料成本，其实是滞后指标
      • 应该向前导
  • 鱼骨图
    • 鱼头是所有费用
      • 是结果
    • 分叉是影响因子
  • 课间Bob
    • 我知道抽走你的笔让你难堪了
    • 我希望这个让你当中尴尬的一部，能定个在你经理人的第一堂培训课中
    • 成为你成长标尺上的一个清晰刻度
• 45 反馈，经理人的必备技能
  • TFT模型
    • 任务管理
      • 如何理事
    • 反馈技能
      • 如何管人
    • 余下的效率问题
      • 通过时间管理确定。
  • 做好反馈的注意点
    • 1. 及时反馈（第一次犯时就指出）
      • Timing is important
    • 2. 讲具体的示例
      • Be specific
    • 3. 人与事不要混为一谈
      • Distinguish People from Issue
    • 4. 批评与赞美相结合
      • Be Balance （Combine positives）
    • 5. 避免攻击性
      • Avoid accusations （you seem vs you are）
    • 6. 换为思考式倾听
      • Empathetic listening
    • 7. 多用客观的评价
      • Give Objective criteria（high/low vs good/bad）
    • 8. 避免戴有色眼镜
      • Perception Checking（stereotyped impression）
    • 9. 立足于改善
      • Focus on improvement
  • 两组演同一个情景剧
    • 上司A角色，下属B角色。
      • 满分5分评分体系
    • 左拐剧情
    • 右拐剧情
  • 笼统反馈与具体反馈对照表
    • 笼统反馈
      • 具体反馈
    • 上司的态度不错
      • 上司脸上常有微笑
    • 上司有点武断
      • 上司说了好几次“我不想听你的”
    • 上司不善于控场
      • 上司书写记录得太多
    • 下属有点反应过敏
      • 下属敲了敲桌子
    • 上司有主观偏见
      • 上司说了句“我听你以前的同事说”
  • 做上司的
    • 首先技能是会听下属的讲话
    • 能抓住关键细节
  • 对比
    • 比较级
      • 容易产生对人对事儿的区别
    • 你不爽，可以辞职啊
      • 情绪化引发自己想不到的后果
    • 我最近身体不好
      • 上司没有抓住这个关键信息
    • 你有什么建议，下属给了回答
      • 上司却不点评，转而说别的
      • 给人一种不真诚的感觉
  • 分数能改吗
    • 两方
      • 分数不重要，立足于改善才是最重要的
      • 轻易改分会影响领导的权威性
    • 如果基于充分而客观的事实打的分，不要随意改。
    • 下属带来领导不知道的信息，必须改
      • “对不起，我没有掌握全面信息，造成了误判，我的失察之处”
  • 王丽
    • 与三个主观每月一次一对一沟通。
• 46 你经常检查你的情感账户吗
  • 饭菜的评价，不是感受
    • 饭有点硬
    • 酸辣汤太辣
    • 鱼做的不错
  • 感受应当是
    • 这个面包有麦芽的香味
    • 今天的牛肉很有弹性
    • 反复嚼米饭，到后来有一种糯米团子的感觉
    • 我从胡萝卜中嚼出了甜味儿
    • 这豆芽到后来有一种吃水果的口感
  • 感受越来越不敏感，应当刻意练习，培养。
    • 派任务，觉察下属的情绪。
    • 面试新人，从对方眼神中捕捉他对专业问题的了解程度。
    • 与其他部门有合作时，从对方肢体动作中捕捉支持力度。
  • 四象限模型
    • I
      • 大客户的投诉，必须全力以赴
      • 生存之需
    • II
      • 效能象限
        • 做好计划
        • 机器维护
        • 操作工入职培训
        • 流程梳理改善
        • Lesson learnt，从错误中总结教训
        • 预防性的防呆设计
    • III
      • 无关的会议
      • 看起来很忙，都是欺骗
    • IV
      • 尽量约束
  • 建立关系
    • 情感账户 Emotional Bank Account EBA
    • 磨刀不误砍柴工
    • 我们工作中有太多的时间浪费在部门与部门之间的扯皮上
  • 两个原则
    • 团队越大，花在人身上的时间就越多。
      • 有五个直属下属
      • 至少50%时间花在团队身上。
    • 职务越高，花在第二象限的时间就越多。
      • 大部门总监
      • 80%以上时间花在【效能象限】上
• 47 一个小小的动作，你的情商就暴露了
  • 情感账户实践
    • 赞美他人
      • 我们平时很少赞美
        • 美国：棒极了Terrific，太不可思议了Awesome，干得漂亮Great Job
        • 是劣势，也是优势，我们一赞美，效果就很好
      • 表达赞美，会脱颖而出
        • 别人的支持
          • 不能口头上
          • 写封邮件，抄送他的上司，你的上司甚至总经理。
          • 比吃一顿饭要更有用
        • 微笑卡
          • 用于写一些肯定和赞美之词
          • 表达对他人行为的欣赏
    • 成全他人
      • 比尔呢需要什么，就给什么
      • 有的需要外在认可
        • 让她来做报告，给机会
        • 奖金总经理定，项目负责人发
        • 写字好的，邀请信由他代笔
    • 响应他人
      • 到点才知道几个人参会
      • 准时参会
      • 回复邮件，给别人提供资料
      • 尊重他人的同时会获得他人的尊重
      • 引述他人
        • “我非常认同老王的分析”
    • 关心他人
      • 推拿中医
      • 繁体中文书《包扎治疗》
        • 台湾同胞翻译的日文，境内看不到
        • 医师对这个感兴趣
• 48 大石头优先
  • 团队越大、职位越高，越要放在第二象限的越多
  • 怎么做呢
    • 做好每周计划
      • 周计划：每周不长不短
        • 月计划：不适合跟进，望远镜看人
        • 日计划：过于琐碎，没有重点，显微镜看人
      • 怎么做呢
        • 安静的环境
          • 周一早上
          • 手机静音
        • 20分钟左右时间
          • 不要太长，关键任务落实即可
        • Calendar系统
          • 系统自带
          • 到点提醒
    • 大石头优先
      • 大石头
        • 以角色为主导
        • 例如Nancy
          • 部门经理
            • 部门预算
          • 项目协调人
            • 讨论并定稿项目进度表
          • 家长
            • 周四晚上女儿家长会
      • 将大石头沉入一周七天日程，锁定时间。
        • 类似顺风车锁定
      • 每块石头都代表你对重要人物的郑重承诺。
        • 歌德
        • 重要的事务，不要因为主人的安排不周， 而沦落到向最不重要的事务乞讨时间的地步。
      • 故事剧本
        • 周四晚上最重要。
        • 周三交预算，可能周四加班。
        • 所以提前一天交预算，并在周一给自己上司自己的打算。
        • 要这么说
          • 老板，周四下午我可能要早走1小时，女儿家长会很重要。
          • 您看，手头有什么重要的事情，需要我本周落实吗？
          • 上司：ISO审核完善一下，下周要外审了。
          • Ncncy：没问题，我周二完善，周三上午给您初稿，周四中午前定稿发出。
• 49 税费是物业费还是利润分红
  • 王丽的任务清单
    • 1. 3个月内系统化了解税务操作
    • 2. 与3个主管每月一次一对一交流
    • 3. 部门内推行“周计划”制度
    • 4. 每周五下午各小组学习交流
    • 5. 落实3个EBA账户存款行动
    • 6. 奖励季度最多“微笑卡”获得者
    • 7. 整理各种会议的重要性排序
  • 流转税与所得税对照表
  • 政府征收
    • 物业费：固定的，政府提供安保、教育和基础设施
      • 增值税
      • 寻租精神
    • 股东分红：有利润分，没利润不分
      • 所得税
      • 协作精神
  • 发达国家60%是所得税
    • 税收从富人流向穷人
  • 发展中国家主要税收是流转税
    • 流转税容易征收
    • 申报制：有效性，取决于诚信度和违法成本
  • 财务眼
    • 用财务的眼将公司分类：上市or非上市
  • 要了解税在供应链上对各地政府的影响
  • 内销拿得多，外销贴的少
    • 成立贸易公司
    • 中间1%的差额
• 50 业务定方向，财务做方案
  • 一年交了多少税，占销售额百分之多少？
    • 税务总计=1.027亿元
    • 销售额=14.2亿元
    • 税负=7.23%
  • 高于政府引进外资综合税收指标5%
    • 给企业补贴的测算依据
    • 出口企业增值税少，主要靠所得税。
  • 优惠3000万元，上亿美元的企业差不多2个百分点
    • 有优惠力度
    • 严格控制在预算范围内
  • 商业模式
    • 模拟满产时，当地政府可能形成的税收收入
    • 新厂内销达到30%，
    • 同样成本加成5%的转移定价利润，新厂比现有的综合税收更有效
    • 谈判时，可以获得更多的政府优惠
      • 税务不是用来做表报税的，还可以作为业务谈判的筹码，给管理层最大的专业支持。
  • 税负汇总扩展表
  • 业务定方向，财务做方案
    • 财务的最高境界是为业务做贡献
  • 税务主管Teddy
    • 贸易顺差
      • 人民币升值压力
      • 顺差
        • 出口多于进口
        • 人民币需求大
        • 比美元有吸引力
        • 人民币升值
      • 避免影响出口
        • 影响出口相关的劳动力就业问题
        • 有了替代方案
          • 出口退税17%→13%
          • 减少出口增长态势，贸易顺差
          • 避免人民币进入增值通道
          • 汽车的点刹
  • 公式
    • C=（E-I）×（R2-R1）
      • Cost，成本，对利润的最终影响
      • Export，出口额
      • Import，进口额
      • R2，采购材料进项税率17%
      • R1，成品出口退税率13%
    • 例：出口额100，材料60%，30%为进口
      • I=100*60%*30%=18万元
      • C=(100-18)*(17%-13%)=3.28万元
  • 出口越少，同时进口越多的情况下，损失可能越小
    • 成品内销
    • 材料进口
      • 进口30%→10%
        • 损失=100*(30%-10%)*60%*(17%-13%)=0.48万元
      • 给采购部培训，考虑税差损失
  • 不同职能部门有不同掌控重点
    • 指定产业政策
      • 促进材料本地化
    • 调低出口退税率
      • 财政部和外管局
  • Bob
    • 中国总体上是缺外汇的
      • 出口获得外汇总政策不会变
    • 升值会反过来抑制出口
      • 调低出口退税率会抑制出口
      • 大局上，是暂时的
  • 核算图
• 51 跨国公司是如何切糕分饼的
  • 申请高新技术企业
    • 25%→15%
  • CFO战略领导力
    • 测试1
      • 可靠性假设测试（VT Validity Test）
      • A假设成立时，是否必然得到B结果。
      • 申请到高新技术企业认定，是否必然带来一年3200万元税费节省
    • 测试2
      • 真实性假设测试（ST Soundness Test）
      • A假设是否成立
      • 申请高新技术企业，在操作上是否成立
  • 50亿元利润固定
    • 尽量把利润留在低税率国家
      • 你想要的
    • 还要考虑
      • 你能做的
  • 功能风险测试分析法
    • Functional Risk Analysis
  • 企业应如何定性
    • 跨国公司子公司属于成本中心、利润中心还是投资中心
  • 成本中心还是利润中心
    • 总经理能否自己决定降低对外售价来提升整体利润
  • 富士康加工厂利润，几个点的加工费
    • 主营者风险（Entrepreneur Risks）全由发单企业承担
    • 产品开发失败
    • 市场判断失误供应链衔接的管理风险
  • 高新技术企业
    • 对主要销售产品拥有自主知识产权
    • 研发人员占职工总数10%以上
    • 高新技术产品的收入占企业当年总收入的60%以上
    • 企业投入研发的费用不低于销售额的3%
    • 其他成长性指标
  • 承担了那么多研发风险
    • 获得的利润就不该是C+5%
    • 而是一个高科技公司应该的C+15%
  • 示意表
  • 同样的成本，中国多了1亿所得税。
    • 境外有比15%更低的税务筹划。
  • 常见全球税务架构图
• 52 财务官=财务+业务+管理
  • 业务模式改变的技术问题
    • 运费
      • 新模式有国内运输段
    • 增值税
      • 现行模式出口退税
      • 新模式内销17%
    • 汇率
      • 现行模式美元
      • 新模式人民币
    • 所得税
      • 新模式新加坡公司利润留在苏州，有税务效率问题
  • 很多
    • 中国生产、中国交货
    • 去香港或新加坡兜一圈再回来
      • 利润在新加坡10%税率
  • 销售倒减法
    • Sales Minus， S-
  • 业务模式变化图
    • 增值税
      • 没有数字上的差异
      • 影响现金流
        • 新模式先垫增值税
        • 现行不用
  • 财务就要制造业的财务
    • 设备、材料
    • 关税、增值税
  • 商务=财务+业务
    • 商务通=有财务知识的业务专家
    • 跨界复合型人才将来更有发展潜力。
  • 扩展公式
    • 财务官=财务+业务+管理
  • 管理层面
    • 出口改内销还涉及企业内部分工问题
    • 带来效率、成本与服务质量的问题。
    • 第一：组织层面
      • 不只是开票
      • 还有联络客户、签订合同、追讨货款的团队
    • 第二：系统层面
      • QSZ 没有订单处理系统 Order Processing System
    • 第三：体系层面
      • 如何对接，需要到QMD全球集团层面重新审视
      • 全球C+，QSZ做S-
        • 同一产品，同一型号维持两套价格
        • 工作量大，新加坡公司角色受冲击
  • 只要是企业可能碰到的问题，财务官就都得考虑到
    • 技术+管理
    • 量化与非量化信息
      • Quantative & Qualitative
    • 战术上的丰富预案+战略取舍的大局观
• 53 专家型人才如何扩展影响力
  • 资产转移项目组织框架图
    • 项目组长
      • 业务小组
        • 设施
        • 计划
        • 生产
        • 工程
      • 商务小组
        • 财务
        • 关务
        • 行政
        • 法务
  • 专家型人才，如何扩展影响力？
    • 三种性格色彩
      • 结果导向红宝石
      • 注重流程绿宝石
      • 以人为本蓝宝石
    • 四个方向
      • 协作贡献
        • 用知识搭建协作关系
        • 用专业能力补强团队知识结构
      • 开拓边界
      • 制造工具
      • 诠释翻译
  • 什么是税务专家
    • 走出财务办公室
      • 比公司其他人都更懂税务
    • 现在还不是
      • 做完这个项目
      • 你就是了
  • 将关税损失提前布控
    • 知识层面
      • 政策避税
        • 注册资金三倍，海关免税的进口设备配额
        • 关税为0、4%、……
      • 对于鼓励类项目
        • 增资方式提供免税额度
    • 时间规划
      • 设备到港，有确定的日期
        • 必须严格把控免税额度申请的节点
        • 批文由政府部门审批
          • 没有控制力的事务要留有余地
      • 例如
        • 测算增资需求，业务部，1周
        • 董事会增资决议，法务部操办，2-3周
        • 上报商务部增资批复，行政部操作，4-6周
      • 每周开会确保每项任务在掌控之中
        • 德国董事度假计划，签字不能确定
  • 跨部门的项目一定要有专人来协调
    • 别的不说，
    • 混熟了
  • 碰到一个会刻意培养下属的上司，是职场上最大的幸事。
• 54 六顶思考帽
  • 并不顺利
    • 行政部小王不配合
    • 行政部不是归人事部总监Mary管吗
      • 骨干员工留才计划
        • Key Staff Retention
        • 绑定3年，多给3个月工资
        • 滚动式，第二年又三个月。
      • 计划涉及个人所得税问题
        • 给3个月工资，交3个月个税
        • 员工离职，全额返还。
      • 财税区别
        • 财务：两年2/3预提
        • 税务：收付实现制
  • 研发总监Babu
    • 子主题
  • 六项思考帽
    • 蓝色
      • 控制与组织
      • 戴上这顶帽子，担当会议主持人的角色
    • 白色
      • 客观、全面的收集信息
      • 本来就不鼓励员工离开
    • 红色
      • 从感情出发，直觉感性看问题
      • 参与KSR 一定要锦上添花
    • 黄色
      • 寻找事物的优点及光明面
    • 黑色
      • 从事物的缺点和隐患看问题
    • 绿色
      • 用创新思维思考问题
      • 创新思维给Mary一个惊喜
  • 若写：个税损失，公司承担
    • 下策
      • 为员工承担税费的交易本质上构成员工福利
      • 这部分税费补贴又成了应交税收入
    • 税上税
      • 100*0.3=30
      • 30*0.3=9
      • 9*0.3=2.7
      • 2.7*0.03=0.081
      • 30+9+2.7+0.08=41.78
  • 不以收入体现，借钱给员工
    • 财务上不允许
    • 差的是一个落地的方式（理由）
    • 留才奖以借款方式给员工
      • 不是收入，不扣所得税
    • 中途离开，还清借款
    • 三年之后，放弃借款
  • 挂上“员工应收款”
    • What can go wrong？
    • 挂应收又如何
      • 以前是收钱有风险
      • 现在是压根不想要这笔款
  • 黑帽：总部会同意吗？
    • Adam和Mary沟通
    • 离职率高是特殊问题，一事一议。
  • 黄帽：只是专业方案提供者
    • 子主题
  • 专业知识一定要依附管理常识才能发挥真正的意义

费用

• 工人费用
  • 工资
    • 离职率
      • 同工同酬
    • 多技能
    • 自动化
  • 津贴
  • 加班费
• 机器费用
• 材料费用
• 销售费用
• 财务费用
• 行政费用