导图社区 白酒行业的冬天
这是一篇关于白酒行业的冬天的思维导图，主要内容包括：行业发展趋势与建议，酒企的应对措施，经销商面临的压力，白酒行业现状。
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白酒行业的冬天
白酒行业现状
整体下滑
2024年白酒行业实际交易规模约为6050亿，较2023年的7563亿下降20%以上
酒企与经销商的对比
酒企：营收与利润仍保持增长
2024年上半年，A股20家白酒企业营收为2420.73亿，同比增长13.11%
归母净利润956.82亿，同比增长14.31%
头部酒企如茅台、五粮液等虽增速放缓，但未出现实质亏损
经销商：面临巨大压力
营收与利润大幅下降
以华致酒行为例，2024年前三季度营业总收入78.32亿元，同比下降5.1%，归母净利润1.68亿元，同比下降27.36%
库存积压严重
2024年前六个月，超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加
现金流紧张
超过30%的经销商面临现金流压力
利润空间缩小
超过50%的经销商表示利润空间有所减少
河南白酒代理商2024年平均毛利率不足15%，55%的代理商净利率在5%以下，18%的代理商陷入亏损
经销商面临的压力
终端消费量减少
核心消费人群老龄化
60后、70后、80初等传统核心人群因健康问题减少白酒消费
年轻消费群体偏好低度酒
90后、00后等年轻人更倾向于米酒、红酒、果酒等低度酒
酒企压货
酒企为完成营收业绩，不断向经销商压货
经销商进货需满足酒企的配货比例要求
如洋河要求经销商保持10%的增长速度，即使库存高、价格倒挂严重
经销商库存积压
酒企库存约1500亿，而经销商手中库存更大
经销商只能低价甩货出售，进一步压缩利润空间
资金压力
部分酒企要求经销商贷款进货
如泸州老窖旗下龙马兴达小额贷款股份有限公司推出“酒商贷”等贷款产品
经销商现金流紧张，经营难以为继
一些经销商选择抵制或清盘
酒企的应对措施
主动降速
部分酒企开始降低业绩增长速度，取消“开门红”等传统备货要求
以缓解经销商的资金和库存压力
调整渠道策略
下调打款任务比例
减少经销商的进货压力
强化市场费用投入
帮助经销商去库存、增加资金回流
产品创新
开发符合年轻人口味的产品
打开增量市场，吸引年轻消费者
关注终端消费
转变渠道思维，关注经销商的实际销售情况
以终端销量为最终目标，而非单纯依赖经销商的进货量
行业发展趋势与建议
行业增长趋势
2016年到2023年，中国白酒行业利润总额从797亿增长到2328亿，八年时间增长292%
健康增长建议
酒企应以消费者需求为导向，推动产品创新和市场开拓
建立与经销商的良性合作关系，共同应对市场变化
避免过度依赖经销商库存，实现可持续发展
