外贸最全出口流程

这是一篇关于外贸最全出口流程的思维导图，主要内容包括：开发客户，报价，价格，合同，备料生产，跟单，退税，核销，收款，获得运输文件，报关通关，装柜拖车，舱，商检，验货。

外贸最全出口流程

• 开发客户
  • 公司分配
  • 平台和展会
    • 利用在线平台
      • 注册并使用B2B网站
      • 发布产品信息，吸引潜在客户
    • 参加行业展会
• 报价
  • 汇率、价格条款
    • 确定汇率
      • 根据市场汇率制定报价
      • 考虑汇率波动风险
    • 制定价格条款
      • 明确价格条款，如EXW, FOB等
      • 确保条款符合国际贸易惯例
  • 付款方式
    • 信用证L/C
      • 银行信用保障，降低风险
      • 详细规定付款条件和时间
    • 电汇T/T
      • 直接银行转账，快速到账
      • 适用于信任度高的客户
• 价格
  • 直接谈单，不讲价格
    • 强调产品价值
      • 突出产品特点和优势
      • 避免过早进入价格战
    • 建立长期合作关系
      • 通过优质服务和产品建立信任
      • 追求长期合作而非一次性交易
  • 压价格
    • 成本分析
      • 详细计算产品成本
      • 确保报价有合理利润空间
    • 价格谈判策略
      • 灵活应对客户压价
      • 保持价格底线，确保利润
• 合同
  • 国外-直接签订
    • 简化流程
      • 快速响应客户需求
      • 减少合同签订时间
    • 明确合同条款
      • 详细列出双方权利和义务
      • 避免后续纠纷
  • 国内-先给条款，授权书，后签单
    • 提供合同条款草案
    • 获取授权书
      • 确保客户有签订合同的权力
      • 增加合同的法律效力
• 备料生产
  • 生产通知
    • 下达生产指令
      • 明确生产数量和时间要求
      • 确保生产计划的顺利执行
    • 质量控制
      • 监督生产过程，确保产品质量
      • 及时解决生产中出现的问题
• 跟单
  • 专人跟单
    • 指定跟单人员
      • 确保订单处理的专业性和连贯性
      • 及时响应客户和内部需求
    • 跟单流程管理
      • 制定跟单流程和标准操作程序
      • 监控订单执行情况，确保按时完成
  • 提前给货代说
    • 与货代沟通
      • 提前通知货代准备运输
      • 确保货物及时装运
    • 协调货代服务
      • 选择合适的货代公司
      • 协调货物运输和报关事宜
• 退税
  • 出口报关单上报国税局
    • 准备退税材料
      • 收集出口报关单等相关退税材料
      • 确保材料的完整性和准确性
    • 上报国税局
      • 向国税局提交退税申请
      • 按照退税流程进行操作
  • 外汇管理局收汇核销信息上报国税局
    • 提供收汇核销证明
      • 向国税局提供外汇管理局的收汇核销信息
      • 确保退税所需信息的完整
  • 将货物出口报关单打印备用
    • 保存报关单副本
      • 打印并保存出口报关单副本
      • 作为退税和核销的备用文件
  • 增值税发票、收工厂发票
    • 收集增值税发票
      • 向供应商索取增值税发票
      • 确保发票真实有效
    • 收工厂发票
      • 从生产工厂获取发票
      • 用于计算退税金额
  • 到国税局认证
    • 提交认证申请
      • 向国税局提交发票认证申请
      • 确保发票得到正式认证
    • 完成退税流程
      • 根据认证结果完成退税操作
      • 确保退税金额正确无误
• 核销
  • 开户、领单、核销
    • 开设外汇账户
      • 在银行开设专门的外汇账户
      • 用于外汇的收付和核销操作
    • 领取核销单
      • 向外汇管理局领取核销单
      • 按照规定填写和使用核销单
    • 完成核销操作
      • 在规定时间内完成外汇核销
      • 确保外汇交易的合规性
• 收款
  • 信用证L/C收汇
    • 开立信用证
      • 根据合同要求开立信用证
      • 确保信用证条款符合双方利益
    • 提交单据
      • 按照信用证要求准备并提交相关单据
      • 确保单据的准确性和完整性
  • 电汇T/T收汇
    • 准备收款文件
      • 准备必要的收款文件，如发票和合同副本
      • 确保文件符合银行要求
    • 执行电汇操作
      • 通过银行进行电汇操作
      • 跟踪汇款进度，确保及时收款
• 获得运输文件
  • 装柜后，提交材料给船公司或货代
    • 提交装箱单和发票
      • 向船公司或货代提交装箱单和商业发票
      • 确保文件的准确性和及时性
    • 督促船公司提单草本以运费账单
      • 要求船公司提供提单草本和运费账单
      • 核对费用并及时支付
  • 支付运费
    • 确认运费金额
      • 根据合同和实际运输情况确认运费
      • 确保费用的合理性
    • 完成支付
      • 按照约定方式支付运费
      • 获取支付凭证和正式提单
• 报关通关
  • 出口货物报关单
    • 准备报关文件
      • 收集并准备所有必要的报关文件
      • 确保文件的准确性和完整性
    • 提交报关单
      • 向海关提交报关单和其他相关文件
      • 完成报关流程，获得放行
  • 出口许可证、装箱单或运单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单
    • 准备相关证明文件
      • 根据海关要求准备各类证明文件
      • 确保所有文件符合规定要求
    • 海关审核
      • 海关对提交的文件进行审核
      • 处理可能出现的问题和疑问
• 装柜拖车
  • 装柜时间、柜型、订舱号
    • 确定装柜细节
      • 根据货物体积和重量选择合适的柜型
      • 安排合理的装柜时间和地点
    • 订舱号确认
      • 获取船公司的订舱号
      • 确保货物能够顺利装船
  • 订单号、车牌号
    • 记录订单信息
      • 确保装柜信息与订单匹配
      • 便于后续跟踪和管理
    • 记录运输车辆信息
      • 记录车牌号以便追踪货物位置
      • 确保货物安全运输到港口
• 舱
  • FOB，客户指定代理公司
    • 客户负责订舱
      • 客户选择并指定货运代理公司
      • 确保货物按照客户要求运输
    • 协调代理公司
      • 与代理公司沟通货物信息和要求
      • 确保货物顺利装船
  • CIF CNF，公司自己找船公司
    • 自行选择船公司
      • 根据货物特性和运输需求选择合适的船公司
      • 与船公司协商价格和服务条款
    • 签订运输合同
      • 明确运输责任和费用
      • 确保运输合同的法律效力
• 商检
  • 确定是否需要商检
    • 了解出口国要求
      • 根据目的地国家的规定确定是否需要商检
      • 准备相应的商检文件和报告
    • 办理商检手续
      • 向商检机构申请检验
      • 配合完成商检流程
• 验货
  • 配合客户专门指派验货机构
  • 客户不验货
    • 内部质量控制
      • 加强内部质量检验
      • 确保产品在出货前达到标准
    • 风险评估
      • 评估客户不验货可能带来的风险
      • 采取措施降低风险，如提供质量保证书