公司年度销售数据汇总

销售数据分析，不仅仅看商品金额，要从人、货、场和时间多维度，多指标分析销售。销售分析，主要解答四个问题：本年度目标完成了多少？如未完成目标，哪个环节出了问题？如已完成目标，预计超额完成多少？明年的销售目标，可以定为多少？

XX公司年度销售数据汇总

• 整体销售
  • 总销售额
    • 单位：百万元
    • 年度销售额：5480
    • 上年销售额：6360
    • 同比：-14%
  • 订单总量
    • 单位：万
    • 年度订单量：18.2
    • 上年订单量：17.6
    • 同比：+0.3%
  • 销售额完成率
    • 单位：百万元
    • 目标销售额：6500
    • 达成率：84%
  • 毛利率
    • 年度毛利额：38%
    • 上年毛利率：36%
    • 同比：+2%
• 时间维度
  • 中秋节
    • 销售额：1344百万元，同比+6.1%
    • 客单价：8580元
    • A类商品占比：96%
  • 春节
    • 销售额：2485百万元，同比-12%
    • 客单价：13560元
    • A类商品占比：84%
  • 双11
    • 单位：百万元
    • 销售额：62.1
    • 新用户占比：11.1%
    • 新用户下单金额：14
    • 新用户金额占比：22%
  • 618
    • 单位：百万元
    • 销售额：12.3
    • 新用户占比：48%
    • 新用户下单金额：6.5
    • 新用户金额占比：53%
• 产品维度
  • A类产品
    • 单位：百万元
    • 销售额：3860，同比-2.3%
    • 毛利率：31%
    • 销售占比：70%
  • B类商品
    • 单位：百万元
    • 销售额：577
    • 毛利率：36%
    • 销售占比：11%
  • C类商品
    • 单位：百万元
    • 销售额：430
    • 毛利率：28%
    • 销售占比：7.8%
  • 定制品
    • 单位：百万元
    • 销售额：613
    • 销售占比：11%
    • 客户数：36，同比-12%
• 区域维度
  • 福建
    • 仅展示核心区域
    • 销售额：1479.6
    • 占比：27%
    • 同比：-8%
  • 广东
    • 单位：百万元
    • 销售额:548
    • 占比:10%
    • 同比：-1%
  • 山西
    • 单位：百万元
    • 销售额:767.2
    • 占比:14%
    • 同比：+1%
  • 山东
    • 单位：百万元
    • 销售额:438.4
    • 占比:8%
    • 同比：-5.3%
  • 北京
    • 单位：百万元
    • 销售额：602.8
    • 占比：11%
    • 同比:+1.3%
• 客户维度
  • 事业部1
    • 单位：百万元
    • 销售金额：1698.8
    • 占比：31%
    • 同比：-9.6%
    • A类客户占比：67%
  • 事业部2
    • 单位：百万元
    • 销售金额：1205.6
    • 占比：22%
    • 同比：-13%
    • A类客户占比：88%
  • 事业部3
    • 单位：百万元
    • 销售金额：1644
    • 占比：30%
    • 同比：+1.1%
    • A类客户占比：67%
  • 大客户部
    • 单位：百万元
    • 销售金额：931.6
    • 占比：17%
    • 同比：+0.3%
    • 亲增客户数：7