导图社区 《文案变现》——灵活运用工具,方法解决问题
你看可能对文案存在误解:文案不就是华丽、朗朗上口、好说好听的语言文字嘛。 什么是真正的文案?好文案怎么写?好文案的写作公式有哪些?怎样避免跳进文案的大坑? 阅读《文案变现》,轻松写出好文案,真正做到一字千金,广开销路,月入过万! 東图读书,用脑图重新定义阅读,给您更高效,便捷的阅读体验!
你的工作和你的生活能分开吗? 如果不能,恭喜你,你找到了理想中的工作。 如果能,没关系,这里有一个关于任务清单的小技巧帮助你的工作和生活两不相误的达到自己的目标。
其实你有很多时间和机会来完成你的重要目标,比如上下班时间,喝咖啡时间,午餐时间,睡觉时间等,这些时间虽然短暂,但是请不要忽视微积分的力量。
《如何掌控自己的时间和生活》第七章 你需要为每一天规划自己的时间,来帮助你完成人生目标和重要的工作,这里有一些技巧可以帮助你: 1、适合做规划的时间; 2、用日程安排清单来为自己做规划; 3、合理的记录自己时间支出,优化时间分配,改变时间管理方式; 4、确定黄金时间,让工作更高效; 5、不要排满日程,留出弹性时间。
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灵活运用工具,方法解决问题
电商首页文案
准备工作
说什么:找到要说的点
第二章:文案GPS
对谁说:找到目标人群
第三章知识
广告语、定位如何找
广告语要求:体现产品的定位,体现我们的专业度
广告语的框架
第四章内容
卖点+收益点
用户标签
痛点场景+解决方案
低门槛数字+解决效果
创作3步走
分析竞争对手
分析每个竞争对手的特点
找到他们没说过的点
提炼广告语
品牌所有内容都决定了品牌印象,一定要让印象聚焦统一。
比如:你是美食博主,但又花较多的时间去做读书博主,那么整体来看就对个人品牌产生定位不准,模糊的印象。
品牌个性怎么找?
1997年美国品牌学之父 戴维·阿克 提出7种品牌个性的研究
品牌的7中个性
坦诚
脚踏实地、真诚、有益和愉快
比如:海尔
刺激
大胆、生机勃勃、活泼、富有想象力和时尚
比如:CK
能力
可靠、聪明和成功,专业的
比如:索尼
教养
上流社会的和有魅力的
比如:资生堂
粗犷
户外的和坚硬的
比如:骆驼
激情
感情丰富、灵性和神秘
比如:D&G
平静
温情、和谐、平衡和自然
比如:雅马哈
注意
一般同一个品牌不会同时表现出七种个性
一般选用1个或2个个性混合一下
不能用两种相反个性混合
品牌个性的选择要针对客户人群
首页怎么规划
品牌个性设定(设计美学)
符合个性的美学元素选择
颜色、图案等
考虑用户视觉路线F型还是其他
语言表达符和个性
需要让用户感受到品牌个性
第五章知识
注意:任何不能为文案的目标服务的内容统统去掉!!!
能解决顾虑的商品文案才有高转化率
卖货文案不能单纯描述商品特色,而应该考虑打消用户的顾虑
有时候可以把缺点转变成优点来说,能让人感到真诚
比如:AVIS安飞租车:我们的柜台前人更少
让人看到一个真实的人,更容易获得用户信任
比如:老干妈
文案所有内容都要为目标服务,理解目标人群在想什么,他们在顾虑什么,也会更有利于我们清楚文案目标,知道要对他们说什么
用比喻能让文字更生动
就像做傻瓜式说明书一样
学会拆解自媒体文案,变成文案高手
剖析好文案,将《文案变现》知识内化,输出写出自己的好文案
“锚定效应”
定义:是指人们在对某人某事做出判断时,容易受到第一印象或第一信息的支配,就像沉入海底的锚一样,把人们的思想固定在某处。
运用
店铺陈列
最显眼的摆最贵的,越往里越便宜
推荐商品
先推荐贵的东西,在推荐稍微便宜的东西
打折促销
打折促销时,标出原价。
找准广告投放渠道,让文案火起来
解决在哪里说的问题
瞄准目标人群,让广告投放更加精准有效
广告文案投放在哪里和用户接触
由目标人群来决定
充分考虑用户与广告的真实接触情况
在“哪里说”决定“说什么”
把自己当客户,认真思考用户在不同的节点会有什么想法,遇到什么问题,找到关键节点
“在哪说”未必是实体广告,体验也是一种广告
巧妙运用“在哪说”,让文案出彩
妙:卖点与投放渠道的特点巧妙结合
案例
唯品会线下大胆在商场门口打广告(就是要比实体店更便宜)
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