导图社区 《胜者谋局》读书笔记
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《胜者谋局》读书笔记
本书从“谋局者”的角度出发，结合人性洞察、财富逻辑与博弈思维，为读者提供了一套突破人生瓶颈、实现逆袭的制胜之道。
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《胜者谋局》读书笔记
书籍信息
作者
大齐
20年资深媒体人
全网知识创业类目头部IP
卓界传媒集团创始人
卓界MCN轻创平台发起人
职场心理学、社会传播学
《人性博弈六观课》
《自媒体个人IP成长训练营》
《个人IP网感和表现力塑造》
副标题
突破人生瓶颈的制胜之道
出版社
北京联合出版公司
主旨
谋事的永远干不过谋局的！
下层谋事·中层谋人·上层谋局
不会谋局，就会出局
识局者生，破局者存，谋局者胜
开悟 觉醒第一步：看清世界的底牌
人情似纸张张薄，世事如棋局局新。
向鬼谷子学习人性真相
挡道之祸
原因
利益冲突
表现
阻挡他人利益或上升之路
教训
做人须知进退，懂分寸
怀璧之祸
原因
贪婪妒忌
表现
有才、名、势而被小人所觊觎
教训
藏锋隐智、韬光养晦
关系之祸
原因
不通人情
表现
不够明慧，认人不清
教训
保持独立思考，谨慎选择交往对象，明确关系边界
口舌之祸
原因
言语不慎
表现
口不择言，说了不该说的话
教训
知祸从口出，谨言慎行
藏其器以待时，慎其言以守中，避其道以顺势，和其光以存身。
人性的本质：因缺有需，趋利避害
人最大的清醒
不要盲目相信他人，要相信人性
因缺有需
缺少什么，就追求什么
钱和爱的底层逻辑：追求安全性和稳定性
假装是，当做是，最后你就真的是
趋利避害
趋向有利的一面，避开有害的一面
利益越大，算计越深，这就是人性
信任是把双刃剑，利益却是人们交往的根本
任何关系，本质上都是一种价值体系
最应该悟透的道理
对人性祛魅，忠心对自己
为什么受伤的总是你
伤害你的人，其实都是故意的
利益使然
你的价值决定了
你在他人眼里的分量
他们对你的态度
凡事过犹不及
宽容过度就会变成纵容
忍让太久就会变成懦弱
无限制的包容则会沦为无能
我们应该相信的不是人，而是人性
你和任何人的关系，在于你手上的筹码有多少
世界不会在意你的自尊，人们看到的更多只有你的成就
只有当你带着锋芒面对这个世界时，世界才会变得温文尔雅
人是叫不醒的，只能痛醒
一个人的觉醒
1%靠别人提醒
99%靠自己经历“千刀万剐”
巨坑
人性的坑
要相信人性，而不是相信人
一切看不懂的事，只要带入到利益的考量去想，自然就想通了
感情的坑
无条件相信感情的人，智商都是让人着急的
人在社会上交往的基础永远是因为自身的价值
事业才是第一要义，谈钱才不伤感情
事情的坑
过于复杂的事，准没有好事
越聪明的人，越懂得升维
只有拥有更高视角，才能穿透表象，看清真相
身不苦则福禄不厚，心不苦则智慧不开
能说服一个人的，不是道理，而是南墙；能点醒一个人的，不是说教，而是磨难。
到底什么是爱？
爱的复杂性
既是生物学上的本能，也是心理学上的情感连接
每个人内心深处的呼唤，是人类情感追求的极致体现
爱的段位
低维
执着与永恒
中维
追求价值交换
互相成就和共同成长
成年人的爱情，是在理性的天平上，仔细衡量着每一个决定的重量
所谓的真爱，往往是两个人权衡利弊后互相觉得值得的结果而已
高维
“空”
内心圆满，不需要旁人填补
大爱不爱，大情无情
关系的本质，取决于双方的社会身份
人际关系的本质
跟任何人交往，先看社会身份，再去讲关系
身份：代表价值、代表立场、代表阶层
人的身份
关系身份
社会身份
位置
你处在什么位置，就用什么样的语气和态度说话
别人所处的位置不同，你要在把握分寸的基础上，用恰当的语气和态度与对方交谈，掌握好边界感和分寸感
人的本质是一切社会关系的总和，社会身份一定是大于关系身份的
找准自己的定位，认清社会身份，才能打破阶层敢，跨越自己的阶层
这才是高维度的亲密关系
亲密关系
低维度
在人性的基础上，让人盲目顺应人性
高维度
跳过人性，用高级的思维去看待关系
高维度的亲密关系是终生的合伙人关系
最理想的亲密关系一定是建立在朋友的基础上
要素
信任
信任是所有关系的核心
交心
建立信任
社会身份
信任的基础
收入
社会身份和认知是动态平衡的关系
兴趣
相互吸引的契机
交流
兴趣爱好多的人，可选择的对象范围更广
利益
婚姻实质上是两个人的财产再分配
如果找不到这样的人，孤独便是宿命，把自己照顾好就是利益最大化
狗不能喂太饱，人不能对他太好。一味埋头做好人，只会害了你自己。
人是怎么活明白的
人和人之间最大的差距就是认知上的差距
认知
对于一件事情的看法和判断
认知能力和认知水平决定了一个人能否做出正确的判断
混沌到通透的三个阶段
看山是山，看水是水
看山不是山，看水不是水
看山还是山，看水还是水
是非善恶，很多时候混杂在一起，相依相存
灰度思维
只要结果是人心所向的，就可以适度放开自我的要求
人生的本质就是在灰度中寻找光明
本质
时刻让我们怀着开放的心态去认知事物
永远做好接纳各种不确定因素的准备
均衡-失衡-均衡，不断重复，直到达成平衡
了解社会的运转规律，才能认清自我，拥有面对复杂人性的平静心态
你为什么穷得很稳定
贫穷的本质
不是金钱的短缺
是思想中难以改变的思维模式和行为体系
先天
出身很大程度上决定了命运
后天
穷人为钱工作，富人让钱工作
未经思考的努力，是多数人贫穷的源头
思维上的差异，是拉开贫富差距的根源
穷人按照现有的能力找工作
富人是为了提升自己的能力而工作
真正会花钱的人，都在狠狠投资自己
穷人害怕冒险，富人敢于冒险
穷人看重面子，富人讲究实际
人性最大的弱点，是太在乎所谓的面子
穷人想要改命，就要摒弃过去的思维，做到改变过去贫瘠的认知，不着急，不害怕，“不要脸”
低谷期是用来改命的
《道德经》“反者，道之动；弱者，道之用”
三步
守正
正心、正念、正见；回归初心，守正归零
有时候我们更需要壮士断腕的勇气，以及与平庸和解的智慧
心若不动，完事从容
找到初心，便给了自己从头再来的底气
积势
积聚能量；调整心态，建立积极人脉
人在低谷期，最忌讳的就是妄动
将状态调整到最佳，提高自己的价值，重新树立对自己有利的人脉圈子
为自己积势，便是为成功作伏笔
待时
抓住机会，迎接挑战；要主动寻找和抓住机会
成功不是一蹴而就的，需要长时间的积累和等待
所取者远，则必有所待；所求者大，则必有所忍
越是艰难处，越是修心时
经历过低谷后，你能更好地认知这个世界，能理性地看待人与事，能更加自洽低于自己相处
低谷期，就像一口大锅，看似身在锅底，但无论往哪个方向，都是向上的路
所取者远，则必有所待；所求者大，则必有所忍。
破局 大破大立：才能风生水起
知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。
向王阳明学习破局之道
心无外物
世界是心与理的内在统一
修心为本
内心的修炼是一切的开端
格物致知
洞悉世界的本质本源
知行合一
知是行之始，行是知之成
摒弃杂念
坐中静，破焦虑之贼
懂得取舍
舍中得，破欲望之贼
事上磨练
事上练，破犹豫之贼
格物穷理以明道，修心为本以立命，知行并进以证真，事上磨砺以达仁。
成年人的第一课：管住嘴
不乱说话，才能减少祸端；管得住嘴，才会人生顺遂
人际交往的大忌：交浅言深
慎言
成长，始于沉默；宁可装糊涂，也不要多说
强者活在事情里，弱者活在情绪里
越是重要的事，越要守好秘密，这才是求成之道
少言是维护自我能量场的一个重要方式
很多时候“不说”比“说”更有力量，能让你的人生之路更加开阔
万言万当不如一默。管住嘴，是一个成年人的顶级修养
一个人想改命，从破圈开始
想从底层爬出来，首先要学会破圈
主动放弃老朋友，结交新朋友
想要变强变富，就是不断挣扎换圈子、卸包袱的过程
圈子
一个人的朋友圈在某种意义上就是一个人的财富总和
圈子就是孕育一个人财商、情商、逆商的风水宝地
破圈
想破圈，你就不能害怕孤单，怕不合群
告别无效社交
拒绝弱者从众思维
想破圈，你必须告别老朋友
舒服、没有新鲜感的环境，会失去奋斗的动力
提升社交圈的层次，才能搭建更有效的人脉
让自己足够有本事，然后跳升到更好的圈层
朋友只能被筛选，不能被教育
最难的事，是把自己的思想装进别人的脑袋
人教人，教不会；事教人，一次就会
合得来就合，合不来就散
忠告
不要等准备好了再上路，而是先上路再准备
原因
你永远不可能准备好
等你真的准备好了，黄花菜都凉了
很多事都是在时间和探索中成长的
不是看到希望才去出发，而是出发了才能看到希望
社交圈的半径越长，可施展才华的空间就越大
贵人为什么要帮你？
自己走百步，不如贵人扶一步；高人指路，不如有贵人相助
不要怕欠人情，人情本就是相互麻烦出来的，懂得还人情，才能让贵人源源不断涌向你
特质
事事有回应，凡事有交代
做一个靠谱的人
进步时，分享你的喜悦，表达你的感谢
态度真诚，真诚是社交的必杀技
接纳自我、知恩图报、言出必行
关系用在关键的地方，不要随意消耗
为值得的事情动用人脉是对别人能力的尊重
想得到某样东西，最好的方法就是让自己努力配得上它，贵人同样如此
你的自身价值，才是破圈的关键
自己走百步，不如贵人扶一步；有高人指路，不如得贵人相助。
强者是如何炼成的？
只有成为强者，世界才会对你笑脸相迎
对比
弱势文化
只想等、靠、要，遵循一种被动的“奴性思维”
强势文化
靠实力说话，远见卓识，敢于拼搏，懂得借势
成为强者
核心：干掉过去的自己
成为强者的第一步，也是最难的一步
黑色生命力
概念
度过创伤、压力或逆境后所生出的适应力量
体现
对情绪更宽阔的认识及体悟
对复杂性的认知及理解
对生命产生的洞见及人生哲学
一个人的觉醒从捏碎过去的自己开始
穷则变，变则通，通则久
至暗时刻，几乎是每个牛人的标配
王阳明“人须有为己之心，方能克己；能克己，方能成己。”
聚焦在一个点上，跟自己死磕，把事情做到极致
专心做好一件事，是撬动我们命运的价值杠杆
日复一日跟自己死磕后的量变引发质变
你凭什么赚到钱？
富人的财富大都来自穷人的劳动，穷人越努力，则富人越富有
赚钱步骤
想赚钱，一定要让自己值钱
你的本领能帮助别人赚钱
你的本领能帮助自己安身立命
找对赛道，用你的优势去结合时代的趋势
有一项看家本领，掌握一项技能
只靠个人的力量，是难以实现的
加杠杆，让价值放大，让价值翻倍
懂得利用杠杆，为他人创造价值
我们生活中的绝大多数问题，其答案基本都写在更高的层次上
财富
赚钱永远离不开渠道、融资、销售和需求
钱可以直接生钱
财富的本质，就是思维的变现
真正的聪明人， 都把自己当成资产经营
彼得·德鲁克“如果把人生比作一家企业，我们就是自己这家企业最好的管理者”
聪明人的特点
自己永远是自己最强的依靠
社交的本质是交换
友谊：情感交换
合作：信息交换
生意：利益交换
有看清趋势的能力
赚钱讲究顺势而为
先知先觉的人带后知后觉的人赚无知无觉人的钱
抗打击能力很强
一个人能不能成事，主要看他有多大的抗打击能力
你就是你人生的CEO
你的能力就是你的产品
产品的好坏取决于你对自己的投资经营是否到位
你的定位就是你的市场
一个人未来能走多远不是取决于它的起点的高低
而是取决于他对自己的了解认知、定位高低
你的再次尝试就是你能否接收失败破产的关键
保持充沛的体力和精神去拼搏
寻找突破机会，才有下一次成功的可能
强者思维就是认栽，不内耗，不纠结，直接买单离场，让此事翻篇。
想逆风翻盘， 必须破这九道关
每个人都有一个觉醒期，觉醒的早晚决定了一个人命运
九道关
怨天尤人
受害者心态
越是抱怨，身边的负能量气场就越多，人就越来越不顺
知人者智，自知者明
停止抱怨，凡事内求，是变强的开始
急于求成
任何成功都有门槛，要循序渐进，经历九九八十一难
孤立无援
当你真正走过了最暗的夜，便能等来明亮的天
深度思考
梳理问题，归纳总结，认真思考如何更好地使用梯子
思考的质量决定人生的质量
你每一次的深度思考，都是在突破自我的界限
改变自我
从小事做起，修正自己
生命本是一场自我雕琢的修行，每修正一个瑕疵，自己变会精进一分
知行合一，成功才会更近一步
接纳一切
接纳一切的不公平、残忍的真相和人性的底层逻辑
一个人最强大的力量，不是抵抗，而是接受
做好自己
把自己放在第一位
每个人都是独一无二的，找到自己的价值，努力成为自己
顺其自然
不必担心未来如何，只把当下的事做好，不去过多纠结对错和结果
顺其自然，随遇而安，这是人生一大重要的生存哲学
心如止水
接受世界所有的善恶，理解人性的复杂，不怕穷困潦倒，不怕身处绝境
世上纵有万般诱惑，只要心不动，就不会迷失本性
想要给人生翻盘，就得对自己狠一点
强者不忍受，只接受
忍受和接受的不同
忍受
被动的，带着一种不情愿的心态
接受
主动的，是一种更为积极、主动的心态
接受
接受不等于认同，而是敢于面对现实
在困难中找到破局的力量，并在此基础上做出最符合自身利益的决策和行动
是强者的制胜心法
接收了才不会产生情绪，才会理性地思考问题并采取行动
当你把忍受变成接受，你才是一个真正的狠人
选择接受
接受人际与事情中悬而未决的状态
这个世界90%的事情都是悬而未决的状态
“心不安定，则一事无成”
接受最坏的结果和一切决策的代价
强者思维就是认栽，不内耗、不纠结，直接买单立场，让此事翻篇
允许现实不尽如人意，并果断买单离席
遇事不钻牛角尖，力不到处就认输，智不及时就认栽
接受世界运转的基本逻辑
这世上唯一不变的就是变
面对变化和无常，唯一能做的就是接受
调整看待事物的角度和心态
保持正心、正念，相信凡事发生必有利于我，心态就是一个人最好的“风水”
以随遇而安的心态，过顺其自然的生活
不沉溺于失去的痛苦，不纠结于无法改变的遗憾
认知越高的人，越“无情”
真正的高手很少会被情绪支配，而是说软话做狠事
你陷入什么情绪，就是什么命
学会保持冷漠，你才能保护好自身的精力与能量，彻底掌握自己的人生
想从底层爬出来，就一定要减少情绪内耗
摒弃情绪，专注挣钱、搞事业，放下没必要的自尊心
不吃他人内耗的苦，只吃自我提升的苦
跳过任何事情中的情绪化过程，才是强者成功的秘诀
无情并不是冷漠、薄情寡义，而是一种站在高处俯瞰世事的清醒
死磕自己，是一种精神，更是一种方法。
博弈 谋士以身入局，举起胜天半子
反者，道之动。弱者，道之用。
向道德经学习博弈智慧
对立统一的思维
不争的思维
逆向的思维
利他的思维
战胜自己的思维
要重视无的思维
守正出奇的思维
守柔贵雌的思维
善胜敌者不与争，善用人者为之下，善谋奇者守其正，善破局者贵若水。
聪明人吃老实人，老天爷吃聪明人
别人傻不是真的傻，而是他不愿去招惹是非，所以才会隐藏自己的锋芒
装傻
难得糊涂、放过自己的活法
保全自身、赢得长远之利的智慧
名人名言
苏轼“大勇若怯，大智若愚”
聪明外露的人，都是小智慧
装傻，扮猪吃老虎才是大智慧
晏殊“锋者，厄之厉也。厄欲减，才莫显。”
隐与匿，含蓄不露，才最有力量
鬼谷子“圣人之道，在隐与匿。”
藏
一种顶级的人生智慧
藏巧于拙，用晦而明，寓清于浊，以屈为伸
人要学会藏两样东西，一个是心事，另一个是本事
心有所藏，言有所止，方可进退有路
藏住一切能藏的，你才能专心自己的事业，减少他人的干扰，获得成功
藏住家事
家庭和睦
藏住脾气
心平气和
藏住嘴
避免口舌之争
藏住心
保护你的计划和目标
只有装傻的人，才能真正做到立足当下，活在未来，永远向前
这个世界，弱者总在逞强，而强者都在示弱
示弱
软弱是无能，示弱却是智慧
示弱是一种柔韧的能力，是一种张弛的智慧
逞强不是真强，示弱不是真弱
弱者逞强，只会被人当成笑话
强者示弱，反而会赢得别人的好感
示弱一定是强者的武器，而不是弱者的护身符
名人名言
司马懿“智者务其实，愚者争虚名。”
强者不要面子，只要里子
追求事情的本质和自己的目标
不在意外界一时的褒贬和荣辱
鬼谷子“欲高反下，欲取反与。”
想要爬得更高，首先要低头示弱
想要获得更多，首先要学会给予
小不忍者，则乱大谋；能成大事者，必有小忍
谁幸福，谁避让
一旦意外发生，更幸福的那个人损失更大
做事的最高境界：平衡
空城计
对“象”的理解
凡是用眼睛直接看到的，往往都是假象
三层做事的境界
辨别真假，知道对方的谎言
双方心知肚明，却不点破
心照不宣地达成一致，从而达成一种平衡的状态
这种平衡，不只是权谋，更是对人心、局势和未来的深刻洞察
真正的智慧往往藏在“输赢”之外，实在不显山不露水之间，掌握全局的那份平衡
一阴一阳，才可阴阳平衡，维持人与事物的稳定有序，并稳步向前
创业是阳，守业就是阴，一阴一阳，保持动态平衡，方可生生不息
平衡不是平均主义，不是取悦每个人，而是有原则的取舍，很周到的集中
智者务其实，愚者争虚名。弱者才要面子，强者只要里子。
顶级玩家，都在反向操作
《道德经》“夫唯不争，故天下莫能与之争”
“争是不争，不争是争”以退为进，后来居上
需要对事物走向有非常强的洞察力与判断力
还要对全盘时局有足够的预判
不可盲目使用，否则非常容易失败
想要成事，目的和手段必须相反
黄金圈思维-西蒙·斯涅克
what
现象、成果
how
方法、措施
why
目的、理念
从为什么开始，然后是如何做，最后才是做什么
目的跟手段永远是相反的，想达成目的，一定要反其道而行之
一段关系是否牢固，取决于价值能否闭环
人与人交往，感情虽然重要，但利益才是最坚实的纽带
人必须具备三种价值
经济价值
占据关系的主导地位
情绪价值
一段关系的深度连接
精神价值
关系能否长久的前提
经营关系要懂得价值交换，交换的价值越多，关系越稳固
不要担心自己被人利用，反而要担心自己是否有用
成事的法则只有一条，几千年从未变过
成事法则
外儒内法
表
儒家的仁义道德
里
法家的严刑峻法
内在能同时兼容两种完全不同、甚至相互违背的原则
不仅能兼容，还能运用自如
当弱即弱，当强即强
屈居人下
该身段软是绝不端着
面对对手
攻城略地也毫不手软
一阴一阳
阳
儒家的人性本善
知书达理，教人温良恭俭，仁义礼智信，遵循道德和法规
副作用
扼杀人的创造力，放大人的奴性
阴
法家的人性本恶
人人都会披上一层光鲜的道德外衣，再千方百计给自己谋取利益
两套逻辑同时运行
既要埋头苦干，又要学会抬头看天，看清自己的道路，才能真正翻身
修炼外儒内法
打破认知局限
儒法合一，才能成事
敢于打破规则
打破规则、创造规则
要有防人之心
展示自己真实、善良的一面，不去算计别人
把人性里的坏考虑到位，防患于未然
外儒内法讲究阴阳调和
菩萨心肠包容一切
雷霆手段处理烂人烂事
不要害怕被人利用，要想自己有没有用。没有永远的朋友，只有永恒的利益。
顶级控局者： 雷霆雨露，皆是天恩
控局者想要驾驭人性，掌握局面
恩与威
施恩
笼络人心
立威
杀鸡儆猴
善用恩者不妄施，善用威者不轻怒。近则不敬，远则生怨
控局者的三种能力
深谙分利之道
曾国藩“利可共而不可独，谋可寡而不可众，独立则败，众谋则泄。”
必懂惩戒之术
唤起人性恐惧和敬畏的手段和方式
约束局中人坐在该做的位子上，做该做的事
基于有效的分利格局，夯实各方的全力范畴缩施行的
了解规训之法
规
规劝、规矩，让人清楚自己的位置
训
训练、训斥，让人明白哪个是对，哪个是错
规训和惩戒
惩戒
具体的惩罚手段，让人心生恐惧，不敢造次
规训
精神和思想的养成手段
金钱世界的永恒游戏规则—坐庄
坐庄
唯一一种赚钱的游戏规则
做庄和坐庄
做庄
动态调整的博弈思维
坐庄
静态的优势地位
实现财务自由最快的方式，是价值的传递和转移
坐庄思维
可以将人生的生存哲学和发展哲学统一起来的制胜之道
坐打牌人的庄，不管谁输谁赢，最后赢家都是自己
坐庄就是博弈
创业
在有限资源内寻找最优解的运筹学
《孙子兵法》“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”
不战、不败、不养
少干或者不敢低胜率的事情
人生的成长
先做人，后做事，再做局
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
翻身 真正的高手，都是狠人
知是行之始，行是知之成。
向曾国藩学习翻身之道
主敬
集中精力，专心致志
静坐
通过静坐达到静心的效果
早起
黎明即起，绝不赖床
读书不二
书未读完，不看其他书
读史
读史明智，增长智慧
谨言
说话时时留心，不可妄言
养气
培养自己的真气
保身
节劳、节欲、节饮食
日知其所亡
每天记录读书心得体会
月无忘所能
每月撰写诗文，检验知识
作字
饭后练字，培养心性
夜不出门
晚上不出去玩乐，以免荒废修行
以敬修身，以静养心，以谨守言，以勤进学，以恒持志，以省成器。
那些“杀”出来的人，都是狠角色
真正的狠是一种强者思维，是为人处世的一种态度
强者的世界
只有无情的规律，是为人处世的一种态度
只有无情的规律，从没有柔弱的情绪
成为狠人
摆脱负面情绪，拒绝内耗
除了生死，其他都是小事
顺人性做人，逆人性做事
真正拖垮一个人的，往往是情绪上的重压
成为专家，狠狠打磨自己
天赋是通往成功的钥匙
不刻意打磨，只会浪费掉自己的天赋
让自己
成为高强度的学习机器
近乎疯狂地刻意练习
全力以赴地工作
经受苦难和挫折也不放弃，狠狠打磨自己
不狠狠逼自己一把，根本不知道自己有多优秀
对烂人、烂事足够狠，坚决割席
你关注谁，你就会成为谁
人生的本质，就是战胜自身的人点，快过一道道关卡，让自己变强的过程
清醒地做反人性的事，不受负面情绪影响，对人狠，对事狠，对自己更狠
机会不是留给有准备的人，而是留给有胆量的人
能抓住机会的不是你的准备，也不是你的能力，而是你的胆量
想得到破局的机会，就要懂得麻烦别人，去争去抢
破圈的真相
主动欠人情，主动还人情
人情都是人与人相互麻烦出来的
只有适度亏欠别人，你才能建立更深层次的联系
强者的优先选择永远是强者，而不是弱者。不去争取的人，往往活得最平庸
真正的强者
永远知道自己要什么，并愿意为之全力以赴
能够扫清前行路上的一切阻碍，坚定不移地迈向成功
敢比会重要
一等二靠三落空，一想二干三成功
躬身入局，才有获胜的可能
“装”是一个人翻身最快的捷径
“装”
成大事者最重要的功夫
装真的能“装”出来
本质
前置并扩大化地显现你自己的实力
让人们觉得你能创造价值
为自己获得一些现在未能触及的资源
为了销售
销售自己
销售产品
普通人
形象永远走在能力前面
人性都是趋利避害的，你有价值大家才愿意靠近你
人越是穷，就越要包装自己
三种方法
形象的包装
佛靠金装，人靠衣装
合作能否达成80%取决于对你的印象，而你的形象，就是你在别人心中的印象
靠谱的、有格调的、有细节精致度的
先敬罗衣后敬人，先敬皮囊再敬魂
语言的包装
出色的表达能力更容易让对方信服
一个人怎么说话，说什么话，最能体现一个人的认知和修养
认知的包装
最为重要
突破认知局限的过程，就是跨越不同圈层的过程
内在依据
高配的感的人，通过吸引力法则，获得自己想要的成功
配得感才是产生吸引力法则的源泉
这个世界上比有本事更重要的是让别人觉得你有本事
先装成功，直到真的成功为止
舞台再大，你不敢上台，最终也只是观众。有胆量，才能前途无量。
人与人最大的差距：学习力
学习
普通人想逆天改命的唯一道路
学习力
人与人最大的差距
一个人获取、处理和应用知识的能力
真正聪明的人，都懂得把学习力变成面对不确定的底气
决定了一个人成就的高度和人生的开阔度
学习力=赚钱力
挣钱和学习
挣钱是目的，不是过程
学习是过程，不是目的
只有过程做对了，才有可能拿到队的结果，达成我们的目标
主动学习是拿到结果的最好途径
对学习没兴趣
本质上就挣不到钱
对学习有兴趣
钱就会慢慢来
厚积薄发，不要把挣钱的事情想得过于理想化
正确做法
发现自己的学习并没有让赚钱能力提升，马上停下来反思自己的策略是不是出了问题
提升学习力
找目标
短期
完成今天工作的KPI
中期
成为部门的KPI第一名
长期
找到能热爱并赚钱的行业
不断实践
学习了表达
争取汇报的机会
学习了创意
做出创新
不断地向有结果的人去学习
持续获得满足感
完成比完美更重要
普通人能抓住风口的背后，是他们用学习力实现了认知突围
知道，并做到，才能得到
知与行
本就是一体
把自己放在具体的事情中，让自己锤炼成方法，才能找到自己的答案
实践是觉悟的必要环节
想，都是问题
做，才有答案
知易行难，大道至简
唯有知道并且做到，才能真正的得到
知行合一
重要的不是知，而是行
真正的知道和行为是统一的，知道既做到
人不是想明白的，而是做到了才能明白
要点
实践在前，复盘总结在后
行动在前，认知在后
本质
潜意识与显意识的高度统一
知是行，行是知，互为因果，交替往复的循环
用行动校准认知，用认知调整行动
相辅相成，表里相依
一个人只有将认知内化为成长的基石，才能逾越“知道”和“做到”之间的鸿沟
总结
知道
是理论知识，理论可以指导实践
实践
是检验真理的唯一标准
想法设法把事情做对
是实践和努力的积累
是在行动中自己方法论的不断迭代
通往罗马的是脚下的道路，而非听过的道理
模仿，是变强最有效的方式
模仿
普通人翻身最直接的方式
不是简单地复制粘贴，而是一种高效的变强策略
基本且普遍的社会现象
一切事物不是发明就是模仿
你想成为谁，就去模仿谁
本质
极致的重复
普通人想要变强，首先要做的就是破除自尊心，不要羞于模仿
先僵化，再优化，后固化
底层逻辑
思维模式
如何想问题、看世界
学习模式
如何学习、如何迭代认知
行为模式
如何做事
重复
强者的思维方式
思考他会怎么处理，拆解强者思维
强者的执行力
找到有价值的事情，不断执行，不断重复，最终获得成功
强者的复盘能力
自我成长与迭代的过程
懂得反省自我，从过去经验中总结出正确的做事方法论
放弃盲目的努力，接受强者思维，去模仿复制
普通人变强的必经之路
找到强者、跟随强者、复制强者、成为强者、超越强者
一等二靠三落空，一想二干三成功。只有躬身入局，才有获胜的可能。
成大事者，必须带点“匪气”
真正的强者
敢于用强硬的手段，敢于攻击，敢于争取
培养匪气
具备高度的乐观性
只需要一点点的正向反馈，就能积极向上
面对压力和逆境，保持冷静自信，做出明智决策
一个乐观的心态，比得上一百种人生智慧
具备高度的钝感力
百折不挠，遭遇多少挫折也不屈服
弱者自困，强者自渡
凡是阻碍你的，都是来让你修行的
具备高超的识人能力
格局
一种高位的价值系统
用来定人的
多经历、多留心、多揣摩
这个世界的温柔，都源于你的强大
体力，比能力更重要
三练
练体
身体是财富的载体
体力
根据意念、目标、环境和思维全方位调动自己身体能量的能力
拼事业，拼到最后的，都是体力
不仅是身体的素质，更是成事的重要战略资源
练脑
提升思维逻辑，练好口才
脑力
成功的关键
能力是脑力的体现
脑力是可以培养的
后天的学习
深度思考
不断实践
在困难中不停地锻炼脑力，才能破局
练心
有怎样的认知，便能看到怎样的世界
心力决定你能否进入那个世界
心力
决定一个人能走多远的重要因素
人之所以能，是因为相信自己能
掌握心力，才能掌握人生
人与人命运的不同，其实全在心力的较量
做好/做成一件事的三要素
外界允不允许做
有没有意愿做
有没有能力做
另外2个关键因素
愿力
内心深处的向往
对现实生活的一种信念投射和对目标的渴望
你有多大的愿力，就能获得多大的成就
法力
一个人的战斗力
能否解决问题的基础能力
掌握正确的方法，才能提高个人解决问题的能力和效率
总结
体力为本
脑力为智
心力为魂
愿力为内在力量
法力为外在方法
孤独，是强者的宿命
孤独时期世人最好的增殖期
盲目往群体里钻
拉低自己的层次
失去自己的思想和斗志
直到被平庸同化
让人与人拉开距离的，是与世界相处的方式
孤独是高速成长的代价
真正厉害的人
一定是独来独往的
成长的越快，孤独感就越强
能够享受孤独的人，都是生活中的强者
生命的丰盛，在于享受孤独
强者只有高质量神交，没有低质量社交
一个人的能量越强，越喜欢独处
强者不是冷漠，而是清醒
孤独的深度，决定了一个人的高度
真正的“狠人”，对人狠，对事狠，对自己更狠。
制胜 善谋者赢天下，能略者定乾坤
富在术数，不在劳身；利在势居，不在力耕。
成大事的制胜思维
顺势而为
志
心之所向
道
做正确的事
本质规律
规律
本质、道理、原理、初心
法
把事做正确
方法论
战略
方向、策略、目标、制度
术
正确地做事
技术方法
战术
计谋、技巧、经验、权术
器
高效低做事
载体工具
工具
平台、系统、设备、环境
势
大势所趋
以道驭术，乘势而为，器法兼修，万事可成。
顶级聪明人， 必须具备两种能力
很多问题并不复杂，复杂的是人性
一个人能否成事，关键在于是将简单问题复杂化，还是复杂问题简单化
体现的是人的思考和表达能力的深度
化繁为简
化繁为简是智慧
找到根本问题，运用底层逻辑破解
你越复杂，事情就越复杂，简单行事，方能成事
越是高级的东西，往往越简单
化简为繁
化简为繁是商业
包装成大众能接纳的产品或服务
越是概念复杂越是花里胡哨，就越容易让人相信
大众不想要真相和价值，而是渴望被理解、被认同
商业的本质
看清真相，制造假象
大道至简，衍化至繁
人生就是一场由简入繁，又由繁入简，再由简入繁的过程
化繁为简
是追求本质的思考过程
化简为繁
是展开本质的行动过程
人能实现的所有跃迁，本质上都是认知完成了觉醒
极致的自私， 总以无私的形式出现
虚伪的人用嘴，真诚的人用心
生命其实就是一种回声，你给对方最好的，别人也会给予你最好的
《道德经》“反者，道之动。弱者，道之用。”
所有事情的发展都会走到其对立统一面
你要往低处走，才能上高处
你要弯曲，才能伸直
你要付出，才能得到更多的利益
世界是有作用力与反作用力的
最好的利己方法就是利他，最全面的利他就是利己
心离钱越近，手离钱越远；心离钱越远，手离钱越近
舍与得，予与取
是人生的大智慧
《鬼谷子》“欲高反下，欲取反与。”
《道德经》“将欲夺之，必固与之。”
人生有舍才有得，这是世间亘古不变的真理
世界运行的两套法则
道德
明规则，是表象
利益
暗规则，是实像
利他思维
用“道德”包装了“利益”
以其无私，故能成其私
利他是手段，利己才是目的
有利他的格局，才有利己的结局
财富从哪里来？
最残忍的真相
99%的勤奋努力但认知低下的人，养活了1%坐享其成的人
《盐铁论》“富在术数，不在劳身；利在势居，不在力耕。”
想创造财富，秘诀在掌握规律、掌握方法，而不是仅仅依靠体力劳动
获取大利润的关键在审时度势，发现商机，而不是一味卖力劳作
根本路径
信息差的钱
我知道的，你不知道
信息时代，信息制胜更有效
你能打破信息差，就能看到更多的机会
认知差的钱
我懂的，你不懂
做法
多看书，建立自己的知识体系
多思考，从不同时间不同视角看问题
多接触，跟认知层次更高的人打交道
人生的每一次阶层跃升，都是认知带来的叠加效应
财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的嘉奖
执行差的钱
我知道，你也知道，但我做了你没有去做
拉开人与人之间赚钱差距的关键
竞争差的钱
我懂的，你也懂，但我做的比你更优秀
竞争力是一种制造差距的能力
总结
信息差和认知差
从0到1，赚钱的第一桶金
执行差和竞争差
从10到100，可以钱生钱的本事
穷人和富人之前最大的差距，是赚钱的底层逻辑
让别人过好，自己才能过好。有利他的歌剧，才有利己的结局。
谋事者谋一时， 谋局者谋一世
谋局者，是最厉害的一种人
古语说“庸者谋事，智者谋局”
谋事不如谋局
处事无非人性，谋局在于人心
特质
谋事者看表象，谋局者看本质
默默在背后布局一个繁杂的系统，运筹帷幄，决胜于千里
万物皆为我所用，万物皆不为我所有
遵循天道，看破人性，看透一件事的本质
谋事者争一域，谋局者争全局
全局思维
跳出局部的限制，站在更高的视角审视问题
知道什么要舍弃，什么要争取
追求的永远是整体利益
将军赶路，不追小兔
我们首先要学的不是技巧，而是布局
谋事者某一时，谋局者某一世
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域
人与人最大的区别，在于谁最先看到事物本质，并能站在高维度的视角解决问题
真正谋局的人，都懂得如何“升维”
这个世界的赢家， 不做事，只做局
世界就像一个局，你要想成大事赚大钱，更是局中有局
曾国藩“欲成大事，人谋居半，天意居半。”
做局
为了达到目标，精心策划每一个行动，以达到破局或制胜的目的
高手做局，善于将局中的人与资源都变成自己的棋子
万物不为我所有，但皆为我所用
策划好局的步骤
谋局
要为多方谋取利益，让大家觉得有利可图
布局
把自己的行动、策略安排的密不透风
依据现有的资源和清晰的路径操作
让局中人不知不觉进入局中，并顺着你的意思走下去
谋大事者，必布大局
做局
按照既定路径执行
保证框架不变的前提下，根据局势大胆取舍、适时变通
控局
控制好局中的各种不确定性
一往无前地朝自己的目标发展
打破剧中的不利因素出奇制胜
真正的智者能在事情没有显露的时候，就洞察它的未来，并能控制推进局面的发展
成局
以最小的代价获得最大的胜利
反思和复盘，每一步的优劣和得失，便于新局开始的对标和参照
普通人做事，顶级玩家做局
只有谋局的人才有可能完成阶层的跃迁
世间本无局。一切的局，源于心相。起心动念，才是“局”存在的根本
要低头行路， 更要抬头看天
势
曾国藩“凡成大事，人谋居半，天意居半。”
天意就是势
是形势、局势、态势，是一种不可抗拒的趋势，是一切事物力量表现出的趋势
人一旦掌握了势，自然可以无往不利
懂得借势用势，打破个人能力的局限
借势和逆势
逆势而行如果蚍蜉撼树，必定会受到环境或人为的打压
借势而上才会和江河行地一样，一日千里
《孙子兵法》“激水之疾，至于漂石者，势也。”
世上所有的一鸣惊人，其实都是厚积薄发的
真正的智者既可以如水一般，柔软蓄势，也可以如火一般，燎原谋势
谋势而动
具备敏锐的洞察力和卓越的判断力
充分利用对手或队友的心理状态，制定出利于我们的计划和策略
顺势而为
先接纳，再面对，然后不断调整、有所作为的过程
任何事情都不能逆势而上，而是顺势而为
万物不为我所有，但皆为我所用。普通人做事，顶级玩家做局。
关键时刻需放胆， 当断则断！
只懂谋略未必能成功，还要善作决断才是重中之重
断
做决策要果断
当断不断，必受其乱
做人也好，做事也罢，最怕的就是优柔寡断
聪明的处事态度
大事不糊涂，小事不纠结，凡事有主见
惊天动地的人物，是一眼看穿复杂局势，找到破局之处，当断则断的人
普通人想要逆风翻盘就要敢于做决策
决策的依据
具体的目标
将开放式的问题变成封闭式的问题，反复推演方法和路径
正确的方向
方向决定行动的目标和路径
确保你努力的方向是正确且符合当下经济趋势的
直觉
信息不完整或时间紧迫
不知道该怎么做出对自己最有利的决策
做好决策后，不要犹豫，也不要左右摇摆
把人做好， 事自然就成了
做事先做人
把人做对了，事成是水到渠成的结果
成不了事，是因为你做人没做明白
不会做人，就无法赢得他人的信任
为什么
这不是一个可以独善其身的时代
越清高的人，可能越挣不到钱
人是社会性动物
学会做人，适应社会
人对了，大概率事就顺了
做人的本质就是你思维通透，了解人性
做人
是一种哲学
是你在运用高阶的思维去系统化地思考问题
思考作为一个更好的人要怎么去做事
做人的三步
观察关系
在面对任何人、任何环境时，先摸清人际关系
了解人品
无论和谁相处，都要多长个心眼，带着怀疑去相信
价值交换
要明白价值交换的原理
你能提供给别人价值，别人才能给你想要的东西
人生的终极智慧， 藏在内与外的关系里
成大事者一定是内圣外王
既具有圣人一样的高尚品质
又具有帝王般的杀伐果断
看似矛盾，实则统一
能够接受这两种完全不同的思想同时存在，一定游刃有余
曾国藩
一个普通人通过对内修身、对外影响，同样可以到达内圣外王的境界
真正强大的人，都懂得巧藏方、外露圆
施雷霆手段、行慈悲之事、走中庸之道
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。