导图社区 《善战者说》
这是一篇关于善战者说的思维导图,主要内容包括:计篇:计算分析,五事·管理的五大要素,作战篇:七计·比较的七个维度,谋攻篇:全胜·竞争的四个层面,行篇:先胜·攻守时机的把握,势篇:任势·资源效能的放大,诡道·竞争策略的运用,虚实篇:击虚·突破方向的选择,将行军篇,地形篇,九地篇,火攻篇、用问篇、道·动态环境的领导,先知·竞争态势的分析。
这是一篇关于潜意识的思维导图,主要内容包括:成为叛逆者,母体,破解代码,松开刹车,患上了情绪痉挛,征服恐惧,你好,朋友,欲速则不达,激活内在的GPS系统,跟着能量走,心智。
这是一篇关于熵减法则的思维导图,主要内容包括:认知负熵:实现人生熵减的起点,情绪熵:提升情绪智力的熵减法则,财富熵:实现财富自由的熵减法则,行动负熵: 实现人生熵减的终点,沟通负熵:让沟通成本降到最低,身体负熵:五大延缓身体熵增的途径。
这是一篇关于熵增定律的思维导图,主要内容包括:一切问题的底层规律:熵增定律,熵减:成长型思维,做一个终身学习者,熵减:损失厌恶原理,熵减:从众效应,熵减:路径依赖效应,熵减:心流,熵减:罗森塔尔效应,熵减:马蝇效应,熵减:德西效应,熵减:霍桑效应,熵减:帕累托定律,熵减:复利效应。
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善战者说
计篇:计算分析,五事·管理的五大要素
道
含义:愿景,价值观,目标
问题:扩展导致价值观被稀释
重要性:影响人的行为
怎么搞:和自己相关具体物质内涵(为谁而战,为何而战)
天
含义:天时,大势,战略趋势→战略机会
重要性:时势是决定成败最大变量
将
五德
智:发谋
勇:果断
信:奖罚
仁:服众
严:立威
地
含义:地形,战场-必争市场,选择,地点,枢纽,行业,通道,边界,市场
重要性:市场的‘地形’决定资源配置
怎么搞:
只在自己优势地方作战,逼对方发挥不出优势的地方作战
维度
远近
广狭
险益程度
死生
法
含义:管理能力,法规,制度,流程
重要性:新手重打仗,老手重组织
怎么搞:组织结构,人事,财务,后勤
作战篇:七计·比较的七个维度
主孰有道
含义:主-领导者 眼光,境界与高度,格局与追求,胸怀与价值观,决定组织命运关键因素
意义:选择决定命运,眼光决定选择,层次决定眼光,追求决定层次
将孰有能
含义:将领的军事才能/指挥与管理,决定结果,决定走多远
意义:不看项目创意与商业模式,看团队尤其是创始人是否靠谱
天地孰得
含义:天时地利,得之者成,失之者败
意义:等待合适时机
法令孰行
含义:规则湿度,令出必行才有战斗力和取胜机会
意义:老板不敬畏自己的制度,没人把制度当回事
兵众孰强
含义:兵器装备谁精良谁容易取胜
意义:先进的信息,设备和技术
士卒熟练
含义:军队训练有素才能发挥武器效能
意义:完备高效的培训
赏罚孰明
含义:赏罚不明导致管理和失败的关键因素
意义:最忌讳以私情害公义,赏罚从实际出发,把握宽严的度,形成有效激励
谋攻篇:全胜·竞争的四个层面
含义:不战而屈人之兵,完美的胜利
上兵伐谋:深谋远虑,战略思考布局
竞争三阶段:知识,路径,市场
意义:人的差别不是背景,天赋,机遇。而是清晰的目标和战略思维
其次伐交:战略联盟,资源整合,弥补资源不足,改变力量平衡
其次伐兵
你打你的,我打我的,打的赢就打,打不赢就撤
战场的选择,战机的把握,战术灵活,行动突然,智慧的打
其下攻城:强攻,围攻,消耗资源来压到对手,是破坏性而非创造性打法
行篇:先胜·攻守时机的把握
先为不可胜:先保证不输,伺机而动,等待对手犯错
以待敌之胜:稳固根基,修到而保法,不打无准备之仗
势篇:任势·资源效能的放大
善战者求之于势,不责于人
如何攻:奇正,以正掩奇,势险节短,战役布势,雷动风举,兵势力已成,任势取胜
因势:借对手力量
地势:地形的力量
气势:士气的力量
借势
度势:前瞻性,市场大势,社会潮流,重大事件,行业产业变动
造势:势险,关键点上造成绝对优势,行业制高点,降维打击
退势:节短:节奏干脆,短促,利落
诡道·竞争策略的运用
含义
虚虚实实,对抗不仅靠正面力量,还靠策略的巧妙运用
掩护自己的行动,破坏对方的计划,制造利用对手的失误
目的:为了攻其不备,出其不意,制造利用对手的失误
方法
隐真
示假
调动、操纵、误导 、迷惑、分化
弱而后打:制造突然性
能而示之不能:隐藏实力意图
用而示之不用:掩盖企图计划
近心示之远:假将无处打你
远而示之近:近处行动
利而诱之:引诱战场,伏击战
乱而取之:制造混乱
实而备之:做好防备
强而避之:不打
怒而扰之:失去理智犯错
卑而骁之:让其狂妄
佚而劳之:折腾他
亲而离之:离间
虚实篇:击虚·突破方向的选择
含义:避实击虚,主攻薄弱环节,单点突破带动全局
成功要点
出手力度
对手防御
利基战略
选择对手忽略的未满足的细分市场
有一定获利基础的细分市场
有效击虚
打对手强点中的弱点(有效点)
以正合,以奇胜:不要进攻对手预判的你的方向
示形,抛出假动作
动敌,调动对手
攻心是最高层面的击虚
利用对方将领的心理弱点和定势思维
警惕自己的心理和性格弱点
宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王
将行军篇,地形篇,九地篇,火攻篇 用问篇、道·动态环境的领导
“进不求名,退不避罪”
从全局的角度去思考自己的任务 而不仅仅局限于上级下达的命令
一切为了组织的利益,而不是个人的得失
进不求名:果断进攻,不求名利
退不避罪;坚决撤退
唯人是保
利合与主:组织的根本利益
上下同欲,与众相得
命运共同体
六败
走
驰
陷
崩
乱
北
静以幽,正以治
决定胜负的要素,是你内心镇定自若还是慌张混乱
将有五危(攻心)
必死:诱杀
必生:可虏
忿速:刺激
廉洁:侮辱
爱民:烦扰
人情之理,不可不察
夺其所爱,则听矣
静:沉着冷静,静则不扰
幽:思虑深远,幽则不测 思虑深远,意图就不会被对手识破
正:公正严明,正则不渝
治:有条不紊,治则不乱
并敌一向,千里杀将
关键目标,只能一个(同一时间)
整合资源,借力,控制情绪
非利不动
非得不用
非危不战
合于利而战,不合于利而止
间谍使用:先知
知害:发现组织关键问题,认清挑战
对真实世界的感知能力,深入一线
持续,动态,开放的组织,认知
先知·竞争态势的分析
信息是决策前提
准确的信息是正确决策的前提
重要性
知大势,才能伐谋
知利害,才能伐交
知地形,才能伐兵
知虚实,才能避实击虚
无法看清真相的3个原因
高估自己的优势
认知偏见
听不见“真实”声音
主要3个点
时刻保持清醒的危机意识和风险意识
保持对真实世界的感知能力
把“认知”看成一个学习的过程
九变篇:机变·打法的机动灵活
兵无常势,水无常形,
你的计划,打法,行动必须根据环境随机应变
要点
找到那些不变的东西 欺敌:不知战地,不知战日
战术层面的变化,都是围绕更好的实现相对稳定的战略意图而展开的
三个关键层次
根本性的使命
阶段性的战略意图
眼前的行动选择
战略聚焦
涂有所不由
军有所不击
城有所不攻
地有所不争
君命有所不受
军争篇:主动·掌控对抗局面
善战者,致人而不致于人
主动权
实力
主观指挥
实际指导
你打你的,我打我的
塑造对手,限制对手选择余地
把对手拉到你具有优势的领域
先夺其所爱,则听矣
对手的核心市场
利润要害
商业模式
对手懒以生存的关键因素
进攻 与 防守
从目的上来说
攻是为了突破对手防线,抢占地盘
守是为了挫败对手,保住地盘
从低位上来说
攻是第一位,主导性的
守是第二位,辅助性的
从利弊上来说
攻是主动的作战形式,可自由选择作战时机
守是被动的,要盖住自己的弱点
并力·对抗局面的掌控
用最关键的资源解决最关键的问题
四点
稳:先胜
准:击虚
巧:诡道
狠:并力
战略的一条原则
知道自己要什么,不要什么
先要什么,后要什么
集中兵力
前提
有清晰的战略重点和方向
速度,保密,欺骗
一条原则
不同阶段,要集中资源的重点不一样