CPA战略 第三章 战略选择

2024年企业战略新动向：全球市场博弈下，内忧外患中寻找破局之道。从国际化经营动因到新兴市场战略，涵盖跨国并购、资源整合与竞争对抗。财务战略矩阵与风险搭配指引资金运作，四大基本战略类型助力企业定位。发展中国家企业面临升级挑战，需在价值链分工中找准角色。从蓝海创新到价格敏感，从模仿品牌到高速迭代，揭示市场博弈核心法则。

第三章 战略选择

• 第一节 总体战略
  • 总体战略的类型
    • 发展战略
      • 一体化战略
        • 前向一体化
          • 动因
            • 控制和掌握市场
            • 增强对消费者需求变化的敏感性
            • 提高产品竞争力
          • 适用条件-4个
            • 人长高高
            • 子主题
            • 子主题
        • 后向一体化
          • 动因
            • 控制关键原材料投入成本、质量和供应商的可靠性
            • 确保企业生产经营活动稳步进行
          • 适用条件-6个
            • 人长高高，价多
            • 子主题
        • 横向一体化
          • 适用条件-5个
            • 人长竞规垄
            • 子主题
            • 子主题
      • 密集型战略
        • 市场渗透：现有产品和现有市场
          • 适用情形
            • 市利风增离
          • 市利风增离
        • 市场开发：现有产品和新市场
          • 适用情形
            • 资金过剩、全球市场、渠道成功
          • 资金过剩、全球市场、渠道成功
        • 产品开发：新产品和现有市场
          • 适用情形
            • 对手研究顾客，高速创新
          • 对手研究顾客，高速创新
        • 多元化：新产品和新市场
          • 动因
          • 风险
      • 多元化战略
        • 类型
          • 相关多元化
          • 非相关多元化
        • 原因：3点
          • 没前途
          • 钱太多
          • 更赚钱
        • 动因/优点：7点
          • 金形资，融财增，散
          • 金形资
          • 融财增
          • 散
        • 风险：5点
          • 内忧（原有+整合）外患（整体），进退两难
          • 内忧
            • 原有
            • 整合
          • 外患
            • 整体
          • 进退两难
      • 途径
        • 外部发展/并购
          • 并购类型
            • 身金态业
          • 并购动机
            • 迅速协同竞争
          • 并购失败原因
            • 事前不当，事中过高，事后整合，跨国
        • 内部发展/新建
        • 战略联盟
          • 动因
            • 不济事，竟成风
          • 类型
    • 稳定战略
    • 收缩战略
      • 原因
        • 主动原因
          • 企业战略重组的需要
        • 被动原因
          • 外部
          • 内部
      • 方式
        • 紧缩与集中战略
          • 机制变革
            • 调整管理层领导机构
            • 改善激励机制与约束机制
            • 制定新的政策和建立新的管理控制系统
          • 财政与财务战略
          • 削减成本战略
        • 转向战略
          • 重新定位或调整现有的产品和服务
          • 调整营销策略
        • 放弃战略
          • 特许经营、分包、卖断、管理层杠杆收购、拆产为股/分拆
      • 困难
        • 对企业或业务状况的判断
          • 事前很纠结
          • 趋势、状况、买主、腾下来的资源
        • 退出障碍
          • 事中扒层皮
          • 固定资产的专用性程度
          • 退出成本
          • 内部战略联系
          • 感情障碍
          • 政府和社会约束
  • 发展战略的主要途径
    • 并购战略【外部发展（并购）】
      • 类型
        • 并购方身份
          • 产业
          • 金融资本
        • 并购资金来源
          • 杠杆
          • 非杠杆
        • 被并购方态度
          • 友善
          • 敌意
        • 双方所处产业
          • 横向
          • 纵向
            • 前向
            • 后向
          • 多元化
      • 动机
        • 避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会
        • 获得协同效应
        • 客服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力
      • 失败原因
        • 决策不当（事前，买错了）
        • 支付过高的并购费用（事中，买贵了）
        • 并购后不能很好的进行企业整合（事后，难整合）
        • 跨国并购面临政治风险
    • 内部发展（新建）战略
      • 动因
      • 缺点
    • 战略联盟
      • 动因
        • 实现资源互补
        • 促进技术创新
        • 开拓新的市场
        • 避免或减少竞争
        • 降低协调成本
        • 避免经营风险
      • 类型
        • 股权参与和契约联结的方式
          • 股权参与
            • 合资企业
            • 相互持股投资
            • 优点
              • 资金示例、信任感和责任感、长久合作
            • 缺点
              • 灵活性差
          • 契约式功能性协议
            • 优点
              • 更具有战略联盟的本质
              • 灵活性、自主权和经济效益
            • 缺点
              • 控制力差、缺乏稳定性
              • 沟通不充分、组织效率低下
        • 内容
          • 研究开发
          • 生产制造阶段
          • 销售阶段
          • 全面性战略连门
            • 更为紧密的合作关系
      • 管控
        • 订立协议
          • 目标、结构、资产、违约解散
        • 建立合作信任的联盟关系
      • 网络合作联盟
        • 稳定
          • 成熟行业
        • 动态
          • 创新频繁
          • 生命周期短的行业
• 第二节 业务单位战略
  • 基本竞争战略
    • 波特
      • 成本领先战略
        • 优势：五力
          • 进入
          • 还价
          • 替代
          • 竞争
        • 实施条件（12个）
          • 市场情况（5）
            • 弹标价牌转
            • 弹
            • 标
            • 价
            • 牌
            • 转
          • 资源和能力
            • 要利率集规交艺
            • 要利率集规交艺
        • 风险（3）
          • 模仿品牌技术
          • 被模仿
          • 被抛弃
          • 被淘汰
      • 差异化战略
        • 优势：五力
          • 进入还价替代敏感
          • 进入还价替代敏感
        • 实施条件（7个）
          • 市场情况
            • 多
            • 差
            • 变
            • 新
          • 资源和能力
            • 研发
            • 营销
            • 创造
            • 总体
        • 风险（3个）
          • 被模仿
          • 被抛弃
          • 成本高
      • 集中化战略
        • 优势：五力
        • 实施条件
          • 差异
          • 吸引
          • 对手
          • 有限
        • 风险
          • 被模仿
          • 被抛弃
          • 市场小
    • 鲍曼：战略钟
      • 成本领先战略
        • 低价低值战略
          • 集中成本领先战略
        • 低价战略
      • 差异化战略
        • 高值战略
        • 高价高值战略
          • 集中差异化战略
      • 混合战略
        • 物美+价廉
        • 因素：
          • 规模经济
          • 经验曲线
          • 全面质量管理TQM
      • 失败的战略
  • 中小企业竞争战略
    • 零散产业
      • 原因
        • 进入障碍低或存在退出障碍
        • 市场需求多样导致高度产品差异化
        • 不存在规模经济或者难以达到经济规模
      • 战略选择
        • 克服零散——获得成本优势
          • 连锁经营或特许经营
          • 技术创新以创造规模经济
          • 尽早发现产业趋势
        • 增加附加值——提高产品差异化程度（差异化）
        • 专门化——目标集聚（集中化）
      • 战略陷阱
        • 避免寻求支配地位
        • 保持严格的战略约束力
        • 避免过分集权化
        • 了解竞争者的战略目标与管理费用
        • 避免对新产品做出过度反应
    • 新兴产业
      • 特征
        • 激战成萌首
        • 技术的不确定性、战略不确定性
        • 成本的迅速变化、萌芽企业和另立门户
        • 首次购买者
      • 障碍
        • 继承元代等
        • 专有技术选择、获取与应用的困难
        • 缺少承担风险的胆略与能力
        • 原材料、零部件、资金与其他供给的不足
        • 被替代产品的反应
        • 顾客的困惑与等待观望
      • 战略选择
        • 塑造外在注意时机
        • 塑造产业结构
        • 正确对待产业发展的外在性
        • 注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位
        • 选择适当的进入时机与领域
          • 早进
            • 形象声望、顾客忠诚
            • 学习曲线、建立合作关系
          • 晚进
            • 过高的转换成本
            • 投资过时高昂代价
  • 蓝海战略
    • 特征
      • 规避竞争，拓展非竞争性市场空间
      • 创造并攫取新需求
      • 打破价值与成本互替定律，同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系
    • 制定原则和执行原则
      • 制定
        • 重建市场边界
        • 超越现有需求
        • 注重全局而非数字
        • 遵循合理的战略顺序
      • 执行
        • 克服关键组织障碍
        • 将战略执行建成战略的一部分
    • 重建市场边界的基本法则
      • 审视他择产业或跨越产业内不同的战略群组
      • 重新界定产业的买方群体
      • 放眼互补性产品或服务
      • 重设客户的功能性或情感性诉求
      • 跨越时间，参与塑造外部潮流
  • 商业模式
    • 2024新增
    • 商业模式画布
      • 供给
        • 价值主张
      • 客户
        • 客户细分
        • 渠道通路
        • 客户关系
      • 基础设施
        • 关键业务
        • 核心资源
        • 重要合作
      • 财务
        • 收入来源
        • 成本结构
    • 商业模式创新
      • 价值主张
      • 价值创造
      • 价值获取
      • 价值实现
    • 商业模式创新类型
      • 平台商业模式
      • 长尾商业模式
        • 汇聚众多小市场
      • 免费商业模式
        • 增值服务收费模式
        • 广告模式
        • 交叉补贴模式
        • 非货币市场模式
• 第三节 职能战略
  • 市场营销战略
    • 确定目标市场
      • 市场细分 S
        • 消费者
          • 人口
          • 地理
          • 心理
          • 行为
        • 产业
          • 行业
          • 规模
          • 地理
          • 行为
      • 目标市场选择 T
        • 3种策略
          • 无差异性营销策略
          • 差异性营销策略
          • 集中性营销策略
        • 5个考虑因素
          • 产品同质性
          • 市场同质性
          • 企业资源和能力
          • 产品所处的生命周期阶段
          • 竞争对手的战略
      • 市场定位 P
        • 避强定位
        • 迎头定位
        • 并存定位
        • 取代定位
        • 重新定位
        • 领先定位
    • 设计营销组合
      • 产品策略
        • 产品组合策略
          • 宽度、长度、深度、关联度
          • 扩大、缩减、产品延伸（向下、向上、双向）
        • 品牌策略
          • 品牌归属策略
            • 自有品牌
            • 中间商品牌
            • 贴牌
          • 品牌统分策略
            • 统一品牌
            • 个别品牌
            • 分类品牌
            • 复合品牌
        • 新产品开发策略
          • 全新产品
          • 替代产品
          • 改进产品
          • 模仿性新产品
      • 价格策略
        • 基本定价方法
          • 成本导向定价法
          • 竞争导向定价法
          • 需求导向定价法
            • 感知价值定价法
            • 反向定价法
        • 主要定价策略
          • 心理定价策略
          • 产品组合定价策略
          • 折扣与折让定价策略
          • 差别定价策略
        • 新产品定价策略
          • 撇脂
          • 温和
          • 渗透
          • 免费
      • 分销策略
        • 渠道结构
          • 长度
            • 直接VS间接
          • 宽度
            • 独家VS选择VS密集
          • 广度
            • 单渠道、多渠道、跨渠道、全渠道
        • 渠道系统
          • 松散型
          • 垂直
          • 水平
      • 促销策略
        • 促销组合构成要素
          • 广告促销
          • 营业推广
          • 人员促销
          • 公关营销
        • 促销组合策略
          • 推式
          • 拉式
          • 推拉组合
  • 研究与开发战略
    • 层次
      • 基础性研究
      • 应用型研究
      • 开发型研究
    • 类型
      • 产品研发
      • 技术研发
      • 工艺研发
      • 流程研究
    • 流程
      • 调研→产品设计→开发和测试→产品制造和发布→维护和升级
    • 动力来源
      • 市场需求
      • 技术进步
      • 市场竞争
      • 法规政策
      • 创新文化
        • 送
      • 社会自认
    • 模式
      • 自主
      • 合作
      • 委托
      • 开放
    • 战略作用
      • 基本竞争战略
      • 价值链
      • 安索夫矩阵
      • 产品生命周期
    • 定位
      • 成为向市场推出新技术产品的企业
      • 成为成功产品的创新模仿者
      • 成为成功产品的低成本生产者
      • 成为成功产品低成本生产者的模仿者
  • 生产运营战略
    • 4因素
      • 批量
      • 种类
      • 需求变动
      • 可见性
    • 供应链的选择
      • 高效供应链
      • 敏捷供应链
    • 竞争重点 TQCF
      • 交货期
      • 质量
      • 成本
      • 制造柔性
    • 产能计划
      • 类型
        • 领先策略
          • 产能>需求
        • 滞后策略
          • 产能<需求
        • 匹配策略
          • 产能≈需求
      • 平衡产能与需求的方法
        • 资源订单式生产
          • 订单→资源→生产
        • 订单生产式生产
          • 资源→订单→生产
        • 库存生产式生产
          • 资源→生产→订单
  • 采购战略
    • 货源策略
      • 少数或单一货源
      • 多货源少批量
      • 平衡货源策略
    • 交易策略
      • 市场交易策略（降成本+短期利益）
      • 短期合作策略（搞创新+短期利益）
      • 功能性联盟策略（降成本+长期利益）
      • 创新型联盟策略（搞创新+长期利益）
    • 采购模式
      • 传统采购模式
        • 无脑补货
      • MRP
        • 详细计划
        • 成本高
      • JIT
        • 适当时间、地点、数量、质量
        • 批量小、频率高
      • VMI
        • 供应商
        • 得加钱
      • 数字化采购模式
  • 人力资源战略
    • 表格
      • 战略类型
        • 获取
          • 培训
            • 绩效
              • 薪酬
    • 薪酬水平策略
      • 领先型
      • 匹配型
      • 滞后型
      • 混合型
  • 财务战略
    • 股利分配政策
    • 财务风险与经营风险的搭配
      • 反向搭配
    • 产品生命周期不同阶段的财务战略
      • 横向×纵向
    • 财务战略矩阵
      • 回报率 > 资本成本
        • 价值创造
      • 销售增长率 > 可持续增长率
        • 现金短缺
      • 财务战略矩阵
        • 增值型现金短缺业务
          • 提高可持续增长率
            • 提高经营效率
              • 提高税后经营利润率
                • 降低成本
                • 提高价格
              • 提高经营资产周转率
                • 降低营运资金
                • 剥离资产
                • 改变供货渠道
            • 改变财务政策
              • 停发股利
              • 增加借款
          • 增加权益资本
            • 增发股份
            • 兼并成熟企业（现金牛）
        • 增值型现金剩余业务
          • 加速增长
            • 内部投资
            • 收购相关业务
          • 分配现金剩余
            • 增加股利支付
            • 回购股份
        • 减损型现金剩余业务
          • 提高投资资本回报率
          • 降低资本成本
          • 出售业务单元
        • 减损型现金短缺业务
          • 彻底重组
          • 出售
• 第四节 国际化经营战略
  • 企业国际化经营动因
    • 寻求市场
    • 寻求效率
      • 劳动力
      • 竞争压力
    • 寻求资源
    • 寻求现成资产
      • 品牌
      • 先进技术
      • 管理经验
  • 国际化经营主要方式
    • 出口贸易
      • 传统方式
        • 高新技术产品
          • 有过渡
        • 初级/劳动密集型低端产品
          • 发展中→发达
      • 新型方式
        • 高新技术产品
          • XX→发达→发展中
    • 对外直接投资
      • 全资子公司
      • 合资经营
    • 非股权形式
      • 合约关系
  • 全球价值链中的企业国际化经营
    • 角色定位
      • 领先企业
        • 主导地位
        • 最大的价值增值
      • 一级供应商
        • 从属地位
        • 桥梁
        • 外围管理工作，较高的价值增值
      • 其他层级供应商
        • OEM代工
        • 较低的价值增值
      • 合同制造商
        • ODM贴牌
        • 参与多个价值链
    • 分工模式
      • 科层型价值链（对外直接投资）
        • 复杂
        • 协调性高
        • 垂直整合
          • 母子关系
      • 市场型价值链（市场交易）
        • 容易
        • 协调性低
        • 买卖关系
      • 俘获型价值链（非股权形式）
        • 复杂
        • 协调性较高
          • 主仆关系
        • 汽车产业
      • 模块型价值链（非股权形式）
        • 模块型特征
        • 协调性较低
        • 电子产业
      • 关联型价值链（费股权形式）
        • 复杂
        • 协调性中等
          • 夫妻关系
    • 发展中国家企业升级
      • 类型
        • 工艺升级
        • 产品升级
        • 功能升级
          • OEM→ODM
        • 价值链升级
          • OEM→ODM→OBM
      • 分工模式与企业升级
        • 先易后难
        • 先难后易
  • 国际化经营的战略类型
    • 国际战略
      • 双低
      • 母国产品开发，东道国制造和营销
    • 全球化战略
      • 全球协作高，本土适应性低
      • 多低经营+标准化产品
    • 多国本土化战略
      • 本土适应性高，全球协作低
      • 满足当地市场需要
    • 跨国战略
      • 双高
      • 试图兼顾全球效率与地区适应性
  • 新兴市场的企业战略
    • 防御者
      • 全球化压力较小+优势资源只适合于本国市场
      • 利用国内市场的优势防卫
      • 可采取的战略
        • 聚焦本国
        • 调整产品
        • 强化渠道
    • 扩张者
      • 全球化压力不大+优势资源可以被移植到海外
      • 将企业的经验转移到周边市场
      • 可采取的战略
        • 向海外延伸本土优势
    • 躲闪者
      • 全球化压力大+优势资源只适合本国市场
      • 转向新业务或缝隙市场避开竞争
      • 可采取战略
        • 避开跨国竞争对手的冲击
    • 抗衡者
      • 全球化压力大+优势资源可以被移植到海外
      • 通过全球竞争发起进攻
      • 可采取的战略
        • 全球内对抗
        • 找标杆、找资源、找市场、找突破