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短视频IP专家
这是一篇关于短视频IP专家思维导图，主要内容包括：短视频IP孵化SOP，个人IP的4个底层逻辑，为有志于在短视频领域深耕的人士提供宝贵的参考与借鉴。
编辑于2025-05-13 15:00:41
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【短视频IP专家】
短视频IP孵化SOP
0.两个认识
0.认识短视频
1.为什么说短视频是未来？（3原因）
1.通讯的变化（4个趋势）
2G
3G
4G
5G
2.短视频数据（3个）
内容规模
用户规模
短视频用户全网占比
3.短视频商业世界（2方面）
衣食住行
喜怒哀乐
2.平台算法（3个逻辑）
1.成瘾模型（4要素）
1.触发
2.行动
3.多变的奖励
马斯洛需求理论
4.激发投入
需求循环
定制喜好
2.定制用户喜好（2方法）
用户打标签
内容分类
3.内容审核流程（4个）
1.安全审查
2.质量审核
3.标准化审核
4.流量池试水
种子：300左右
初级：1-10万
中级：10-100万
高级：100-1000万
S级：1000万+
王者：全站
3.短视频世界（2个）
1.平台方
1.各平台属性（2个）
媒体性
社交性
2.各平台差别（4个）
1.抖音
2.快手
3.视频号
4.小红书
2.内容生产方（3类）
PGC
UGC
PUGC
0.认识IP
1.账号策划
1.策划（3方面）
1.定位（2类）
商业定位（3要素）
1.卖什么---你要卖的产品是什么
2.卖给谁---你的顾客是谁
用户画像
3.怎么卖---通过什么形式来卖
内容定位（2要素）
1.确定内容方向
2.确定呈现形式
2.人设
1.人设核心要素（3个）
专一
独特
要有梗
2.人设形象（3个）
视觉锤
动作锤
文字钉
3.找到人设（3个方法）
方法1：根据带货产品的特点定人设
方法2：根据个人喜好定人设
方法3：根据自身社会角色定人设
3.主页（4件套）
1.名字（6点）
2.头像（4点）
3.简介（4点）
4.背景图（4作用）
其他（5点）
2.标签（3类）
1.标签类型（3个）
1.内容标签
2.账号标签
3.兴趣标签
2.打标签
1.查找标签（2方法）
2.手动打标签
3.对标（3方面）
1.寻找对标账号（2方法）
方法1：主题词搜索
方法2：创作灵感
2.模仿对标账号（4维度）
维度1：视频制作能力【目前资源和能力，能做到】
维度2：变现能力【具备变现所需要的能力】
维度3：投入成本【资金、精力能做到】
维度4：孵化周期【时间上自己能够等得起】
3.拆解对标账号（4步骤）
1.拆解“带货能力”
2.拆解“商业代言能力”
3.拆解“账号包装”
4.拆解“账号内容”
5.拆解“热门评论”
2.内容创作
1.选题（3方面）
1.选题3个阶段
1.前期阶段（0-1W）爆款选题
2.中期阶段（1-10W）变现选题+人设选题
3.后期阶段（10W~）人设选题+出圈选题
2.选题10大元素
3种情感
1. 爱情：男女朋友吵架了。例：七舅脑爷
2. 亲情：父母之情。例：祝晓晗
3. 友情：朋友兄弟之情。例：丁公子
5种情绪
1. 愤怒
2. 怀旧
3. 愧疚
4. 暖心
5. 爱国
2个因素
1. 地域：南方/北方、东北人/上海人...
2. 群体：大学生、宝妈、男人、女生...
3.选题3大类型
1.常规选题（2类）
1. 用户痛点、爽点、痒点
2. 行业同行爆款选题
2.系列选题（4个）
1. 分类系列：如美食博主。可以按照菜系分、按照荤素分、按照早中晚餐分...
2. 盘点系列：盘点2024年10大烂片排行榜
3. 数字挑战系列：挑战钓鱼365天、倒数100天等
4. 假如系列：假如XX有超能力
3.蹭热点选题（4个）
4个热点
热点1：节日热点
中国传统节日
如，国庆节，春节，劳动节，二十四节日...
国外节日
如，圣诞节、情人节、父亲节...
热点2：行业热点
行业盛会、论坛、新政策...
行业突发事件、正能量故事...
热点3：高赞热点
A、高赞视频
方法1：看看当下最火的电视剧、综艺节目、微信公众号爆文、微博热搜等
方法2：豆瓣高分电影、微博或B站上搜索高分影视剧名单，对应找出经典片段，把有名，有梗的经典片段进行剪辑
方法3：做明星的视频合集。如，德云社、李现...
B、高赞图文
如，书单、励志、养生、音乐等（如何找到图文？）方法：微信、微博、小红书等
C、高赞评论
把一些音乐、电影、书籍的高赞评论收集起来，制作成短视频。如，“网易云热评墙”
热点4：平台热点
A、短视频平台（抖音创作灵感选题、视频号、快手等）
B、话题平台（微博、知乎、小红书、百度等热榜）
C、音乐平台（网易云音乐、腾讯音乐等）
如何蹭热点
1.蹭热点法则
（1）快：速度快
（2）准：立意准
（3）正：角度正
2.如何选择热点
（1）一定要蹭：日常节假日的热点（国内节日，国际节日，二十节气...）
（2）思考再蹭：符合用户喜好审美的、行业相关事件的热点（选择正能量的、真善美的...）
（3）不要蹭：
A、三观不正的热点（人血馒头）
B、与账号调性不符合的热点（假丑恶）
C、政治敏感类热点（国家政策、外交关系、军事行动等）
2.文案（4方面）
1.文案标题（6个方法）
1. 疑问法
2. 数字法
3. 好奇法
4. 热词法
5. 名人法
6. 对比法
2.文案结构（三板斧）
黄金3秒开头
2~5个爆点
1个金句结尾
3.文案内容（6要素）
1. 有情
2. 有趣
3. 有用
4. 有品
5. 有颜
6. 有料
4.获取文案（2个方式）
手机端获取
电脑端获取
3.制作（2方面）
1.拍摄
1.拍摄设备（3类）
1.相机
2.手机
3.无人机
2.辅助设备（3类）
1.灯光设备
2.收音设备
3.其他设备
3.拍摄技巧（3类）
1.参数
2.置景
3.景别
2.剪辑
1. 剪辑设备（2类）
电脑端：PR、Final Cut Pro
手机端：剪映、轻颜
2. 剪辑准备（3方面）
1.了解需求
2.收集素材
3.剪辑大纲
3. 开始剪辑（4步骤）
1.导入素材
2.视音频同步
3.粗剪
4.精剪
4. 剪辑收尾（5方面）
1.音频处理
2.特效添加
3.文字和字幕
4.渲染输出
5.访谈类剪辑技巧
3.账号运营
1.起号（3方面）
1.选号（2类）
1.老号
2.新号
2.发布内容（3原则）
1.发布时间（正确时间点事半功倍）
基础发布时间（两天四点）
进阶版发布时间
2.发布封面（风格要一致化）
3.发布文案（以文案引发互动）
3.团队（4方面）
1.招聘
（1）面试题
（2）笔试题
2.培训
第一步：让候选人分析爆款
第二步：让候选人做分享
第三步：去做
3.设置薪酬规则
（1）3000底薪+绩效（根据播放量和点赞数算钱）
（2）贡献奖金：贡献选题、素材等采用的也算钱
（3）爆款奖金：每月团队评选爆款之王，提供额外奖金
4.管理模式
（1）1V1
（2）OKR模式
2.运营（6维度）
运营总思路
完播率>转发率>点赞率>评论率>关注率
运营维度（6个）
1.提升“完播率”（3方法）
1.画面
（1）画面色彩
（2）服装道具
（3）画面质感
2.节奏
（1）节奏上
（2）音效上
（3）顺序上
3.选题
（1）共情问题
（2）好奇问题
2.提升“转发率”（4方法）
1、吸引用户兴趣
（1）满足好奇心
（2）与读者相关
2、增强内容的相关性和价值感
（1）提供独特信息
（2）情感共鸣
（3）形成独特观点
3、利用社交货币效应
（1）教育性强的内容
（2）情感连接
4、传递具体策略和技巧
（1）互动性
（2）紧跟热点
（3）合作推广
3.提升“点赞率”（4方法）
1.获得认同
2.实用技巧
3.购买欲望
4.正能量和感动
4.提升“评论率”（6方法）
1.抛出问题
2.设置槽点
3.神回复
4.置顶优质互动
5.利益诱导
6.设置关键词菜单
5.提升“关注率”（4方法）
1.人设稳定
2.非常垂直
3.结尾动画
4.上下集引导
6.提升“爆款率”（1方法）
改编
1.改编原理
2.素材来源
（1）电商带货类
（2）抖音素材类
（3）其他平台素材
3.改编方法
（1）维度提升
（2）素材清洗
3.投流（7方法）
1.为什么投流（4原因）
（1）新账号快速打标签
（2）辅助新账号找到作品的内容方向
（3）过审核
（4）助推爆款内容
2.投流工具（抖音3个）
（1）巨量引擎
（2）巨量千川
（3）DOU+
3.如何投Dou+？（7个方法）
（1） 投“涨粉”（账号类型具备收藏价值。如，教知识的、主题策划的）
（2） 投“点赞评论”（内容具有收藏价值、吐槽、认可。如，娱乐性高、热点时评）
（3） 投“主页浏览”（主页引导购买、引流）
（4） 投“直播引流”（开始进行直播的）
（5） 投“智能推荐”（泛娱乐账号）
（6） 投“对标达人”（垂直领域账号）
（7） 投“地域”（同城引流账号）
4.投Dou+常见问题（2个）
（1）新号需准备多少钱
（2）投Dou+就有流量，不投Dou+就没有流量？
4.商业变现
1.带货（2类）
1.短视频带货（5方面）
1.短视频带货方式（5类）
1. “剧情类”
2. “种草类”
3. “才艺类”
4. “制作过程类”
5. “结果说明类”
2.如何找到可借鉴的“带货短视频”
2.短视频选品
如何选品（4个标准）
1.女性用品更容易热销
2.价格低廉的商品更热销
3.刚需商品更热销
4.虚拟商品
货源（2类）
1.销售自有商品
2.分销他人商品
精选联盟商品
3.开设“短视频带货”账号（2步骤）
1.创建有带货资格的账号
1.带货功能开通条件
2.带货功能开通方法
3.缴纳带货保证金
4.开设佣金收款账户
2.在橱窗中上架精选联盟商品
4.开抖音小店
1.什么是抖音小店
1.一站式经营
2.多渠道拓展
3.子主题
4.开放式服务
2.抖音小店开通方法
3.入选精选联盟
1.商家入选条件
2.商品入选标准
3.将商品加入精选联盟的操作方法
2.直播带货（4方面）
1.设备
1.直播间设备（3类）
1.直播设备（2种）
1.手机直播
2.相机直播
2.辅助设备（4类）
1.收声设备
2.灯光设备
3.采集卡
4.网络设备
3.直播间布置（6种）
室内
1.绿幕/投影影棚直播场景
2.工厂/仓库直播场景
3.店铺直播场景
4.室内生活直播场景
室外
1.户外直播场景
2.小型舞台直播场景
2.不同价位直播间设备（2类）
一万元（手机套餐）
二万元（相机套餐）
2.直播前准备（3方面）
1.选品与进货渠道
2.确定直播基本信息（4类）
（1）直播时间
（2）直播时长
（3）确定产品优势
（4）准备销售语言
3.直播脚本结构（4类）
（1）产品的卖点和利益点
（2）视觉化表达
（3）品牌介绍
（4）引导转化
3.直播过程
1.直播活动环节（6步骤）
（1）热场互动
（2）第一组主打商品
（3）福利发放
（4）第二组主打商品或干货分享
（5）结束直播并进行下一场直播预告
（6）直播复盘及数据分析
2.各类话术（3类）
1.通用话术（9种）
（1）欢迎话术
（2）介绍话术
（3）互动话术
（4）喊榜话术
（5）带货话术
（6）活动话术
（7）催单话术
（8）感谢话术
（9）下播话术
2.大牌主播常用话术（5种）
（1）自用推荐法
（2）连环反问法
（3）过往爆品晒单法
（4）产品类比介绍法
（5）实用感受形容法
3.增加观众停留时长话术（4种）
（1）提供有价值的内容
（2）打造有特点的直播场景吸引观众
（3）突出个人的风格特点
（4）丰富的营销内容
4.直播复盘
数据复盘
分析流量数据（2个）
（1）进场人数
（2）离场人数
复盘方法（4方面）
（1）“进场人数”高于“离场人数”，当时说了什么，就优化这个话术
（2）“离场人数”高于“进场人数”，当时说了什么，就不要再说类似话术
（3）结合“促单话术”，最大化地让更多人进场，而非立场
（4）直播是个“变现场”，要把单元做小，3-5分钟一个单元。每天复盘。
内容复盘
2.广告（4种）
变现1：软广视频
变现2：冠名视频
变现3：贴片广告
变现4：代言广告
3.其他（3类）
1. 课程
各种各样的技能、知识都可以拿来变现
2. 咨询
对技能条件的认知和自我价值的营销和课程变现在一定程度上相同。咨询，在自身专业知识与技能硬核的基础上还应该具备咨询师的素质
3. 出版
出版变现，等博主运营成熟后，应用自身的资质与经验写作出版书籍，以售卖书籍为盈利方式。出版变现对作者的素质极高，技能条件要求高，但同时带来长期的利润与整体的收益
个人IP的4个底层逻辑
1.辨识度
1.公开表达
提升内心能量，获得指数级增长
方法：通过目标用户能接触到的流量平台，如朋友圈、视频号、小红书等，持续公开表达自己的思想、价值观、生活理念等
好处
同一时间，一对多的影响更过的人。被更多人看到，才能吸引、筛选、链接更多粉丝
不想公开表达原因
1.怕熟人看到
应对策略
各类平台都有屏蔽方法
没有那么多人在意你
建立成长性人格
2.才华不足以支撑公开表达
先说，再慢慢优化。没有做好准备的时候
3.没有分享欲
分享的目的是借助互联网去呈现自己的价值，去影响、帮助他人，让社会变现更好。第二位才是顺带吸引同频的人，给自己带来商业价值
2.选择平台
用个人品牌思维，精准出圈
2个平台
线上平台（评估3方法）
1.是否符合个人调性
平台的表达形式是否符合你的个人习惯、能发挥你的个人特色
如，表达形式分为四个：短视频、音频、文字、图片等。找到一个你最舒服的变现形式进入某个平台，对于你公开表达极为重要
2.平台用户是否精准
快手：有很多接地气的内容，吸引下沉市场
抖音：演绎梦幻美好内容，吸引一二三线城市的年轻人群居多
视频号：偏向才艺类内容，吸引许多学习型用户
3.平台是否处于上升期
3个判断平台处于上升期
种子用户质量如何
官方做了哪些投入
官方愿意为创作者提供哪些支持
线下平台
形式：闭门会、公开课、私房课、沙龙等
运营策略
1.借助组织。自身影响力不够时，可以加入某个有影响力的组织，获得背书。比如，从业经历、所属机构或组织等
2.拥抱渠道。评估渠道（同线上平台评估）
3.品牌定位
个人品牌定位3个锚点（我是谁）
1.热爱
你在做这件事时，会不厌其烦、精益求精，及时困难重重，你仍不愿放弃
找到热爱3问
1.做什么事情，我会由衷地感到开心乃至欲摆不能
2.迄今为止，我有过哪些难忘的、特别的、令自己骄傲的事件或经历
3.我是一个有理想的人吗？我的理想是什么？
2.擅长
找到擅长3问
1.找出你在生活和工作中干的最漂亮的一件事。如，你拿过的名次、奖项或得到的表扬、夸赞
2.进行能力维度的拆解。如，专业技能层面、心理素质层面等
3.得出权重最大的核心能力项
3.需求
找到需求4问
1.我们想要影响、赋能的用户是谁？
2.这样的人多不多？
3.他们正面临什么样的问题？
4.我们可以让他们获得什么？
4.脱颖而出
打造差异化定位（4方法）
1.在垂直领域，抢占先机
不垂直的坏处（3点）
1.标签太多，难以被用户记着
2.力量不集中，精力容易分散，高质量输出困难
3.涉及群体广，对手多，容易四面树敌，陷入四面楚歌
如何做到垂直（2点）
1.用户垂直
用户阶层、性别、年龄、地域、职业等
2.内容垂直
1.找对手（从各个平台搜索）
2.拆解对手的信息（同一个主题的内容方向、维度）
3.绕开对手（绕开对手的强项，锚定你的分支，并占领它）
2.借助对手，错位打力
如，女版巴菲特、南有张三北有李四
3.在形式上，有模有样
如，讲英语的
1.生活还原形式
2.名家语录形式
3.个人演绎形式
关键：给形势注入灵魂
搭建一个载体，通过这个载体体现你灵魂深处的个性、情怀、思想、价值观等
如，李子柒的田园生活；8090年代的旧时光黑白电视、电风扇等
4.在情感上夺人眼球
通过某种方式让用户看到你的独特价值，从而信任你能给他带来价值
如何塑造价值感（3步）
1.制造价值
从你过往的关键事件中，挖掘出2个左左右核心亮点，进行标签化。就是你的价值锚点
如，中国最贵的跑步教练
注意：要么第一、要么唯一
第一：在已有领域做到第一。第一这个标签，会强有力占领用户心智
唯一：如果不能做到第一那就在细分领域创造一个新品类、新概念，来打造自己的“唯一”
如，朋友圈头像摄影第一人；视频号形象设计第一人
2.建立信任状
方法
1.名人背书
2.荣誉事件
3.优秀案例
4.媒体站台
5.出书
6.用户见证等
3.反复曝光
在用户看得见的地方，反复曝光，刷存在感
5.品牌名
如何取个自带流量的好名字（4方法）
1.突出人物
突出名字背后的这个人是谁
1.如果你本身具备一定的名气或人气，建议直接实名认证。如，罗永浩、雷军、易中天
2.如果你觉得自己的本名特别好听，好记。即使没有多大知名度，也可以用本名。如，房琪、李子柒
3.身份+名字、名字+身份。如，年糕妈妈
2.突出优势
除了让用户知道你是谁，还要让用户知道你是做什么的、擅长什么、你能帮助用户解决什么问题
名字+专业
如，张三教你拍美照、蒙氏育儿亚楠说
名字+态度
如，张三的打怪日记，张三爱吐槽
“态度”反应你的个性和价值观。要求，要符合你的人设和定位
3.简单可辨
1.不要使用谐音梗。如，罗辑思维（逻辑思维）
2.不要有生僻字
3.名字不要太长
4.保持一致
在不同平台的品牌名药尽可能保持一致
什么时候可以多名字
拓展新品类、打造新的品牌
6.辨识度
如何让目标用户记住你（2个方法）
1.利用自身条件，制造记忆点
1.改变着装（如，雷军的牛仔裤、罗永浩的藏蓝色衬衫、周鸿祎的红衣）
2.设计口头禅（如，冯巩的“想死你们了”）
3.展现“缺陷”（如，地方口音、不痛不痒的自嘲）（切记：这个缺陷与伦理道德、职业操守无关）
2.在风格上，践行个性点
修炼个人风格，做一个个性鲜明的人
1.有自己的态度和观点；2.有自己的个性和原则；3.有自己的偏好和坚守
如，武越歌“3不”
1.不上门（若要我上门谈判，只能说明我的影响力还不够，是我的问题）
2.不讨价（有人讨价，表明我的付出、作品在对方心中不值那个价，是我的问题）
3.不应酬（我不胜酒力，也不喜欢目的性社交，是我的问题）
7.打造人社
真实就是最好的人设
1.真实的前提是真材实料
1.如果有，那就通过各种方式进行展示
2.如果没有，那就加强练习学习，让人们看到你真的在努力，真的在行动
2.真实的魅力也有小缺陷
打造个人品牌不是要你讨好、改变所有人。而是，吸引、链接同频的人。你越真、越强，主动找你的同路人就越多
3.真实的力量在于价值观
1.你的作品，内容有没有植入你的价值观
2.你的价值观，能否诠释你最真实的想法
3.你的真实想法，是否给你的用户带来了正向价值
8.小白红利
普通人如何做好个人品牌（2方向）
1.做一个本地生活服务者
如，旅游、美食、教育、读书、美妆等。如：张同学、麦小登、养猪少女雯雯登
2.做一个生活的分享者
如，分享你的日常琐事、读过的书、学习成长等
2.专业度
1.内容体系
如何有效搭建IP内容体系（3方面）
1.秀肌肉（60%）
表达、展示你的专业性
1.基于你的IP定位、进入赛道、塑造的身份，输出符合人设及定位的内容
如，财经博主，就要让关注你的用户看到学到财经专业知识
2.输出与人相关的内容
如，你的个人、企业、客户、团队、合作伙伴的故事
2.展温度（30%）
在你的用户、读者、粉丝面前展示你的鲜活度、真实的形象
3.聊产品（10%）
1.选对产品（符合人设定位，符合你的大多数用户实际需求）
2.包装你的产品（将你的产品植入你的内容。软文方式）
3.带货的频率不要太高
2.打造爆款
打造爆款内容的底层逻辑（4个）
1.帮你的用户发声
话题自带流量，戳中用户痛点。代替用户发声，内容自动传播
注意：帮用户发声，不是迎合用户，而是自己真实的想法
2.表达你的态度
1.价值观角度
三观正、正能量
2.情感角度
真情实感
3.干货角度
提供解决方案与权威观点
3.做好选题（3个因素）
1.有热点（如，短热点、长热点）
2.合人设（选题符合你的IP定位）
3.高价值（带有解决方案）
4.激活即时情绪（3种情绪）
1.幽默
2.愤怒
3.温暖
3.短视频
短视频简单有效的表达方法（3个）
1.金字塔表达法
1.先说结论，再说原因
2.先说结果，再说过程
3.先说全局，再说细节
2.悬疑前置法
第1步：提出问题
用户关心的、热门的、与众不同的
第2步：给出答案
用户听得懂、学得会、记得住
第3步：展开说明
说人话、讲故事、有闭环
第4步：总结升华
有金句
3.情景表达法
第1步：植入情景
描述一个跟你自己活用户息息相关的场景。如，一个故事、一个案例
第2步：展开情景
采取对话、描绘细节、使用冲突等方式
第3步：总结升华
4.写作
打造个人品牌的硬核技能
写作的好处
1.写作是一种深度成长的方式
2.写作能提升一个人的品牌影响力，是一个厉害的社交武器
写作入门3要素
1.有逻辑
2.有观点
3.有真情
5.讲课
如何成为一名可持续圈粉的老师
6.作品
一个人真正被记住是因为你的作品
作品类型
1.一篇文章
2.一本书
3.一门课
4.一个能代表你能力的产品
如何打造自己的作品
1.要有作品思维
2.要不断迭代自己的作品
3.不断积累自己的作品
7.输出
如何做到持续输出（持续输出=持续+输出=成就感+内容库）
如何构建内容库
1.借（竞争对手、牛人、专家、书、课等）
如何做到持续
1.给自己创造成就感，形成正反馈（从简单事情开始，从自己最想表达、最擅长表达、用户最需要的内容开始）
3.连接度
1.用户思维
跨越与粉丝间的沟通障碍（2个特征）
1.让用户听得懂
2.让用户有成就感
2.铁杆粉丝
连接比拥有重要
如何吸引铁杆粉丝
1.收过费
不收费的坏处（用户心思）
1.你一直不要我的钱，我不好意思经常麻烦你
2.你都不敢收费，估计水平一般
3.恰巧被其他人收了费，我不得不离开
收费的好处
收费是一个很好的筛选工具
2.成过事
解决用户的刚需（3个方法）
1.一对一咨询
2.教练式辅导
3.主动连接
3.交过心
把用户当朋友
3.高质量社群
筛选同频的粉丝
用户为什么要加入社群
1.价值（你能为用户解决问题）
2.价值观（志同道合，价值观相类似）
如何构建社群价值观，吸引同频的人
1.价格筛选
定价不要漫天要价，要根据实际价值定价。哪怕象征性收费，也不要免费
2.能力筛选
对进群的粉丝进行面试。比如，具备他所在行业能力、粉丝数要达到多少以上
3.意愿筛选
加入社群的期待值。比如，1.要求加入社群写一份自我简介和入群申请，不少于800字。2.填写问卷、转发朋友圈等
4.信任筛选
信任背书。每个参与者都需要找另一个得到认可的人或机构作为推荐人方可入群
如何才能有效运营、激活社群？
1.入群仪式感
如，给对对方发一个纸质或电子版的录取通知书，并邀请对方写一份自我介绍，入群发在社群里
2.链接同频感
交付自己的能力和解决方案
鼓励、撮合、激发社群成员之间的往来
3.集体荣誉感
组件社群委员会
群主、副群主、助教、学习委员、活动委员、财务委员等
组织活动
线下见面会、游学、公益活动、旅行等
4.个人成就感
多制作跟用户个人信息相关的海报
4.杠杆案例
让粉丝看到你的实力和真心
如何打造杠杆案例？
筛选对人
1.在行业内有影响力的
2.能成事的
3.有购买力的
4.品行正的
找对方向
锚定领域、找准切入口、全力以赴
5.弱关系
做自己的贵人才能遇到贵人
如何提升弱关系（3个方法）
1.请他人帮一个忙
1.找到那个求助对象（六度分割理论。名人大咖的社交平台留言）
2.找到对象后，展开行动，向对方发出求救信号
2.帮他人一个忙
3.让自己值得被帮助
1.有一定的能力
2.有一定的潜力
如何成为自己的贵人
1.做一个乐观的人
2.做一个乐于公开分享的人
3.做一个不断精进的人
4.做一个对他人有用的人
5.做一个爱自己的人
6.品牌故事
如何讲出高价值的故事
为什么要讲故事，而不是讲道理
讲道理，都是证明“我是对的”，是冰冷的数据和逻辑
讲故事，帮助他人看到可能性，充满温度，让他人感同身受
如何讲好个人品牌故事
1.逆袭法
1.起点低（个人身世、成长环境、学历、资源等）
2.过程苦（成长路上波折、困苦。多描述事件、细节、场景。疼痛越大，故事张力越大。不要卖惨，而是卖观念。惨痛的背后，你是怎么抵抗、克服、解决的）
3.结果好（当下的你和过去的你凤凰涅槃、脱胎换骨）
2.靶心人法
1.目标（你的梦想、规划）
2.阻碍（困难、痛苦、遭遇）
3.努力（采取行动、克服阻碍）
4.结果（通过努力、取得结果）
5.意外（突如其来、始料未及。事情向新方向发展）
6.转折（危机背后的良机，推动结局向好的方向发展）
7.结局（千辛万苦、世事沧桑、梦想成真）
讲个人品牌故事注意点（3个）
1.你讲的故事是真实的
2.故事一定要表达你的观念（表达出你的性格、信念、价值观）
3.讲好故事就是讲好你的使命感
7.风险管控
如何应对他人的非议与攻击
对策：无事生非的攻击
1.讲述自己真实的个人故事，展现真实的实力
2.拉黑，远离黑粉
对策：客观事实的攻击
1.真诚、真诚、再真诚
2.该赔偿赔偿、该道歉道歉、不要试图狡辩、也不要硬撑
4.价值度
1.变现
高价值变现方式（4种）
1.机会变现
各种荣誉及商业合作会主动找到你
1.媒体会授予你各种头衔、颁发证书、参加活动
2.商业平台会邀请你担任职务
3.各种机构会邀请你会谈、饭局、演讲等
2.产品变现
2个要求
1.产品成熟度高
2.与粉丝的匹配度高
2类产品
1.实体产品
如，保险博主的保险产品和招募线代理人；医疗美容机构的美容产品；美食博主的土特产或自制美食等
2.虚拟产品
如，线上课程，线下课程
3.服务变现
社群、顾问、咨询、私教等
如，武越歌
70%收入：私教、顾问
30%收入：讲课、写书、拍短视频等
4.广告变现
常见广告形式
1.直播带货
2.软文植入
3.代言
禁忌点
1.符合你的人设
2.产品要货真价实
3.切记不要频繁接广告
2.获利
获取回报的模式（3种）
1.用时间获利
3个因素决定获利高低
1.个人能力
2.平台
3.个人品牌力
“一鱼多吃”的能力
1.“线下课”录制成“课程视频”，放在线上售卖
2.“课程”可以写成书
3.“书”的内容拍成短视频，带来新的付费学员
2.用钱获利
不要炒股、不要炒期货
投资自己的大脑、投资自己的身体
3.让别人获利
3.学会定价
把值钱的产品卖个好价钱
个人品牌定价方式
定价=成本+期望的利润空间+供需关系+用户认知
提升定价的方法
1.精准用户分析（销售给谁，谁愿意为你买单）
2.基于用户的成长速度，做定价策略（客户职位提高，客户高需求提升）
3.改变产品形态（线上课，改成“线下面授课”“私教服务”“一对一服务”）
提升“知识IP”定价的方法
1.设置门槛（面试、笔试方式筛选学员）
2.联名认证（完成课程学习并通过的学员可以获得某权威机构的权威证书）
3.限量限额（1.阶段性限额，错过了还要等多久；2.早先单享受早鸟价）
4.稀缺服务（珍藏版书比普通书贵；一对一服务比集训课贵）
提升转化率，让客户有占便宜的方法
1.更小单位定价（一两60元，比一斤600元好多了；25万的整套课程，改成1万一节课好多了；50万的年度服务费，改成25万半年，12万三个月好多了）
2.陪衬定价（399元课程，可以陪衬一顿火锅的钱就能提升一项技能）
3.尾数定价（用8、9作为定价尾数）
4.保障定价（免费体验7天，不满意可全额退款）
定价注意事项
1.千万不要打价格战
2.不要用信息差赚差价（一旦用户觉醒，自掘坟墓，迅速取关）
3.坚守一个价格
4.产品体系
如何更好地为目标用户服务
知识IP的产品体系（3类）
1.引流型产品
定义
引流型产品，必须满足的一个条件是可复制。多平台，长期销售
价值
扩充流量，建立信任
类型
1.网课
2.出书
3.资料包（针对目标用户，设计整理素材、模板的资料包）
如何做“引流型”产品
1.不要免费（哪怕设置1元或9.9包邮。目标是筛选人群）
2.不要定高价，或尽可能低价（目标不是卖课，而是积攒流量）
2.利润型产品
定义
给我们带来利润。承接引流型产品的流量产生利润
如何做好“利润型产品”
1.强关联（利润型和引流型要有关联性）
2.硬本领（利润型产品，质量必须远超流量型产品，赢得用户认可。内容必须丰富迭代50%以上）
3.溢价型产品
定义
价格是利润型产品的十倍以上。如，利润型是1万，溢价型必须10万，20万，甚至于100万
价值
起到一个锚定作用。它是为我们的利润型产品引流的，提升我们的影响力
如何做“溢价型”产品
1.稀缺感
数量，数额，资质等都是有限的
2.获得感
能实实在在地帮助用户。无法交付的，拒绝了事，不要搞坏了口碑
3类产品作用
1.引流型产品：给IP扩充流量，建立信任
2.利润型产品：让IP秀出肌肉，为个人品牌筛选铁杆粉丝，持续盈利
3.溢价型产品：给IP拔高势能，打造标杆案例
5.长期主义
个人品牌长盛不衰的底层逻辑
1.守住初心
自己最终的目的是什么，长期坚持不变
2.自我革新
过程中，迭代方法论，革新能力。让事情越做越熟练，把格局做大做强。而非思想懒惰，机械重复，侥幸投机